あなたがゼロから構築したこのドロップシッピングビジネスがどれほどの価値があるのか疑問に思ったことはありませんか？
その評価額はどこから入手しますか？
オンラインビジネスの所有者が犯すよくある間違いは、自分のビジネスを他の売り物と比較することです。 彼らは、140,000ドルで売りに出されているビジネスが、毎月4,000ドルの純利益を上げていて、同じ金額の利益を上げている場合、同じ価値があるはずだと考えています。
違います。
私たちが神話を却下している限り、あなたのビジネスの価値はそれを成長させるためにあなたがした仕事の量に基づいていないことを知っておくべきです。 実際、その作業は考慮されていません。
これは当たり前のように聞こえるかもしれませんが、ビジネスの価値を正しく期待できるように理解することは重要です。
多くの要因が入ります オンラインビジネスを評価する。 これが私たちが使用する評価指標です あなたのビジネスの価値を決定する:
ドロップシッピングビジネス基盤
–あなたが持っているビジネスモデル
–あなたのビジネスの時代
–ビジネスの維持に費やした時間
数字
–平均月間利益（通常は12か月以上）
–月次または年次の製品サブスクリプション収益
–ストアにアクセスするトラフィックの量
多様性
–収入源の数と一貫性
–トラフィックソースの数と一貫性
–さまざまな製品
ブランドの存在感
–あなたが持っているレビューの数とその評価
–製品の再現性
–ブランドの再現性
–ホットキーワードでGoogleでどのくらいランク付けされているか
–ソーシャルメディアのフォローとエンゲージメント
事業資産
–製品の販売代理店および契約との関係
–ストアのドメインの品質
–従業員契約
–メーリングリスト
–ソーシャルメディアのビジネスアカウント
ドロップシッピングモデルは、これらの指標でより高いスコアを獲得し、より高い評価を得るためのいくつかのユニークな方法を提示します。
ステップ1： あなたの数字をまっすぐに
アヒルを一列に並べるだけで、バイヤーにとってあなたのビジネスをより望ましいものにすることができます。 これが重要なのは、 ドロップシッピング事業 つまり、より多くの関心のあるバイヤーがいるので、より多く販売することができます。
損益計算書（P＆L）から始めます.
買い手があなたのビジネスにデューデリジェンスを行うとき、彼らは財務を深く掘り下げると仮定します。 彼らはビジネスの収入がどこから来ているのか、そしてそれが何に使われているのか知りたいでしょう。
彼らはまた、収益の履歴を見たいと思うでしょう。 あなたのビジネスは、通常よりも大幅に少ないまたは多い収入を得たことがありますか？ どうして？ あなたは買い手があなたにこれを尋ねることを保証することができます。
あなたのビジネスの財務はその物語を語っています。 彼らはほとんどの場合、投資可能な資産としてあなたのビジネスを評価するときに買い手が最初に評価するものです。
あなたがあなたの計算機を持っている間、あなたはまたあなたの 在庫数.
これらはあなたの卸売業者の配達時間と販売能力です。 これらの数値は、現在構造化されているモデルのスケーラビリティを購入者に示します。
ステップ2： プロセスを整理する
デジタル資産のハンドオフが多いほど、購入者は成長に集中できるため、より望ましいものになります。 これにより、多くの購入者が行う複数のデジタル資産を一度に所有することもできます。
ドロップシッピングのビジネスモデルは、カスタマーサービス、Webサイトのメンテナンス、およびマーケティングを除いて、設計上、実践的なものです。 ただし、有料広告を行う場合は、マーケティングファネルをできるだけ整理して自動化する必要があります。 仮想アシスタント（VA）などの従業員がカスタマーサービスなどの運用のあらゆる側面を処理する場合は、作業手順が効率的であることを確認する必要があります。
ビジネスを維持するために個人的に行うタスクは、可能な限り効率的であることを確認してください。
プロセスを完全に理解したら、それらを文書化する必要があります。
標準操作手順（SOP）ドキュメントを作成することは、販売のためにビジネスを準備するときに必須です。 買い手がすべてがどのように機能するかをすでに知っているビジネスに足を踏み入れることができれば、それはより魅力的な投資になります。
ステップ3： ベンダーとの関係を築く
よりしっかりしたあなた ベンダーネットワーク、ビジネスがより安定してスケーラブルになります。
信頼できるベンダーと長い間協力してきた場合は、その関係を構築することができます。
ほとんどのeコマースビジネスの所有者はあえてしません より良い料金をベンダーに尋ねる、だから彼らは在庫に多額のお金を払っています。 あなたが一貫してベンダーのために多くの販売をしているなら、あなたはより良いレートを求めるための良い交渉の立場にあります。 レートを下げるとマージンが増え、わずかな増加でも高額の追加利益が発生する可能性があります。
ベンダーを使用して他の販売者と販売を競っている場合は、 独占契約。 ベンダーにとっての利点は、信頼できる収入源を確保し、XNUMXつの店舗に商品を供給しやすくなり、店舗に大量の商品を提供し、レベルがあればより多くの売上を上げることができることです。需要の。
潜在的なロジスティクスの問題に備えてビジネスを準備するには、複数のベンダーが提供するさまざまな製品を販売する必要があります。 これにより、ビジネスが強化され、販売の一貫性が保たれます。XNUMXつのベンダーが製品を供給できない場合、他のベンダーとの収入を他のベンダーとの販売に頼ることができるからです。
ステップ4： 多様化する
同様の理由で、私たちは常にオンラインビジネスの多様化を説いています：リスクの軽減。
eコマースのXNUMXつの主な多様化分野は次のとおりです。
- トラフィック
- 所得
- 製品
できるだけ多くのトラフィックソースが必要です。 これは、FacebookやPinterestからのオーガニックトラフィックを補足チャネルとして使用するメインチャネルとしてGoogleを使用することを意味する場合もあれば、トラフィックソースとして有料広告を使用することを意味する場合もあります。
ブランドの存在感があるチャネルが何であれ、トラフィックを促進していることを確認してください。
ブランドの存在感と言えば、これも私たちが考える評価要素です。 あなたのビジネスがそのニッチでより権威があるほど、あなたはより多くの市場シェアを保持し、あなたのビジネスはより価値があります。
収入については、他の収益化に拡大することで、ドロップシッピングの収入を補うことができます。
たとえば、独自の製品を調達して、すでに確立されているストアで販売することができます。 たとえば、調達した製品を販売し、現在のドロップシッピング製品をアップセルとして使用して、より大きなカートの購入を促進することができます。
収入を多様化するもうXNUMXつの方法は、サイトにディスプレイ広告をホストすることです。 それはあなたの側でメンテナンスを必要としないので、これはより多くのお金を稼ぐための素晴らしい方法です。 コードをサイトに追加するだけで、Google、または使用する広告プラットフォームが残りを処理します。
広告プラットフォームは、ストアの訪問者のXNUMX人が広告をクリックするたびに広告主によって支払われ、広告プラットフォームによってその一部が支払われます。
不思議なことに、ユーザーは広告を信頼要素と見なす傾向があるため、広告をWebサイトに掲載することで、ブランドへの信頼を高めることができます。
製品範囲を拡大することは、ビジネスの価値を高めるためのもうXNUMXつの簡単な方法です。 これはバイヤーに成長の機会を提供し、その収入がいくつかの製品または売れ行きの良い単一の製品にさえ依存しないので、あなたのビジネスのリスクを減らします。
最後のポイント
ドロップシッピングビジネスの価値を高めるための短期的および長期的な方法があります。 ブランドの存在感を高め、シェアを拡大し、売上高の多い事業は、ドロップシッピング事業のメンテナンスが多くても価値が高い。
しかし、これらの評価要素の構築には長い時間がかかります。
この記事では、ビジネスの価値を高めるための短期的な方法のいくつかについて説明しました。製品ラインの拡大、サイトへの広告の掲載、P＆Lの作成または改善がおそらく最も早い勝利です。
何があなたのビジネスをより簡単に運営できるようにし、何が成長の機会を生み出すかを考えてください。 これらは、利益とビジネス年齢以外で、バイヤーが最も考慮するXNUMXつの要因です。
とは言うものの、一部のバイヤーは実際に傷のあるビジネスを探しています。
たとえば、高額のベンダー料金を支払っている場合、ドロップシッピングのこの側面を理解しているバイヤーは、新しいサプライヤーを見つけて、すぐに利益を増やすことができます。
したがって、ビジネスが完璧でなくても心配する必要はありません。 そこにそれの買い手がいる可能性があります。
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ゲストの著者
Craig Schoolkateは、EmpireFlippersのコンテンツスペシャリストです。 世界最大のキュレートされたオンラインビジネスマーケットプレイスを備えた大手M＆Aブローカー。 彼は、DropShippingやAmazon FBAなどのeコマーストピックに関するコンテンツを作成し、Real Money RealBusinessポッドキャストのDropShippingビジネスの販売者にインタビューしています。 エンパイアフリッパーズ以外では、クレイグは旅行や友達との付き合いが好きです。
