Amazon の広大なエコシステムをナビゲートするのは、困難な作業になる場合があります。 利用可能な無数の指標やツールの中でも、Amazon Inventory Performance Index (IPI) は企業にとって重要な指標として際立っています。
IPI は在庫管理に関する洞察を提供するだけではありません。 また、Amazon での販売者の成功を決定する上で極めて重要な役割を果たします。
IPI の複雑さを深く掘り下げてみましょう。 以下では、その重要性とその計算方法について説明します。 さらに、メリットを得るために最適化するための戦略もいくつか紹介します。
在庫パフォーマンス指数とは何ですか?
在庫パフォーマンス指数 は、Amazon がサードパーティ販売者の在庫管理効率を測定するために使用する指標です。 販売者に次のような洞察を提供します。 プラットフォーム上の在庫をどの程度適切に管理しているか.
IPI の主な目的は、販売者が維持できるように支援することです。 在庫の適切なバランス。 結局のところ、在庫が多すぎると保管コストが高くなり、在庫が少なすぎると在庫切れや販売機会の損失につながる可能性があります。
MYOS のデータによると、 企業の34％ 持っていない商品を誤って販売してしまい、発送が遅れてしまいました。 回答者が挙げたその他の在庫管理の問題には、過小生産、過剰生産、在庫切れなどがあります。
Amazon 在庫パフォーマンスインデックスは、販売者が上記の問題を回避して在庫をより適切に管理するのに役立ちます。 これにより、多すぎてスペースを無駄にしたり、少なすぎて販売を逃したりしないように、適切な量の在庫を確保することができます。
在庫パフォーマンスはどのように計算しますか?
Amazon IPI スコアの計算を自分で行うための式を探している場合、オンラインでは見つかりません。 アマゾンは正確な計算式を明らかにしていない 在庫パフォーマンス指数の計算に使用されます。
ただし、市場では、製品に影響を与える要因のリストが提供されます。 販売者の在庫パフォーマンスインデックススコア。 これらの要素を理解して最適化することで、販売者はプラットフォームでの成功に向けてより良い立場に立つことができます。
IPI スコアに影響を与える要因はどれですか?
売り手に影響を与える可能性のある要因は次のとおりです Amazon IPI スコア:
- 過剰在庫の割合 過去 90 日間に売れなかった在庫を測定します。 目標は、 過剰在庫を減らして保管料を回避する そして無駄なスペース。
- セルスルー率 在庫の販売率と在庫量を比較します。 在庫を効率的に移動するには、一貫した販売率を維持する必要があります。
- 滞留在庫の割合 は、Amazon フルフィルメント センター内の販売対象外の在庫を表します。 販売機会を最大化するには、滞留在庫に対処して削減する必要があります。
- 在庫率 売れ筋商品が購入できる時間の割合を計算します。 顧客の需要に応え、売り逃しを避けるためには、人気のある商品を在庫しておく必要があります。
Amazon での優れた IPI スコアとは何ですか?
次に、在庫パフォーマンス指数に関して最もよく寄せられる質問の XNUMX つについて説明します。 適切な Amazon IPI スコアとは何ですか?
AmazonのIPIスコア 0から1,000の範囲、スコアが高いほど、在庫パフォーマンスが優れていることを示します。 Amazon での良好な IP スコアは通常、次の範囲内にあります。 550〜1,000.
IPI スコア範囲の内訳は次のとおりです。
- 0-350（低）。 この範囲の販売者は保管制限に直面する可能性があるため、在庫管理慣行を改善するために直ちに措置を講じることをお勧めします。
- 350-550（普通）。 販売者はすぐに保管制限に直面することはないかもしれませんが、改善の余地はまだあります。 Amazon の推奨事項に従うと、スコアを上げることができます。
- 550～1,000 (最適)。 この範囲のスコアを持つ販売者は、多くの場合、保管枠の増加による恩恵を受けており、販売機会を最大化するのに有利な立場にあります。
最小 Amazon IPI スコアは何ですか?
これまで、マーケットプレイスの最小 IPI しきい値は次のように設定されてきました。 500。 ただし、Amazon はさまざまな要因に基づいてこのしきい値を調整できることに注意することが重要です。 たとえば、運用上の考慮事項の中でも特に、フルフィルメント センターの保管スペースに対する全体的な需要が挙げられます。
IPI スコアがしきい値を超える販売者は、通常、標準品目と特大品目の無制限の保管場所を受け取ります。
Amazon IPI スコアが低いと最もすぐに起こる影響の XNUMX つは次のとおりです。 Amazonのフルフィルメントセンターの保管制限の削減。 販売者は製品を保管するスペースが限られているため、販売のピーク時に備えて在庫を確保することができない場合があります。
Amazon在庫パフォーマンスインデックスを向上させる方法
在庫パフォーマンス指数の向上に役立つ実用的なヒントをいくつか紹介します。
過剰在庫を最小限に抑える
売上や利益を生まない在庫を削減します。 そうすることで、自分の能力を最大限に活用できるようになります。 rAmazonのestock制限 そして資本をより有効活用するために転用します。
余剰在庫を削減して在庫パフォーマンス指数を高めるためのいくつかの方法を次に示します。
- Amazon についてよく知る 在庫管理ツール そしてその機能を最大限に活用してください。
- 訪問 "在庫管理ページセラーセントラルの「過剰在庫に対処するための具体的な提案を見つけることができます。」
- 一式販売 人気商品を特別セール品としてゆっくりと展開します。
- 参加する プロモーションイベント, など ライトニングセール、 製品の認知度と売上を向上させるため。
- 努力にもかかわらず特定の在庫が売れ残っている場合は、Amazon の 株式の清算 一部のコストを回収するためのオプション。
セルスルー率の向上
セルスルー率を向上させることは、IPI スコアを向上させ、ビジネス収益を増やすための確実なステップです。 結局のところ、セルスルー率が高いということは、在庫が効率的に移動しており、IPI にプラスの影響を与えていることを示しています。
販売率を高めるためのベスト プラクティスをいくつか紹介します。
- クリアを使用し、 高解像度画像 さまざまな角度から商品を紹介します。
- 提供する 詳細な説明 包括的な製品の詳細、特徴と利点を強調します。
- 製品のタイトル、説明、バックエンドを確認してください キーワードが最適化されている Amazonで検索するため。
- 競争力のある製品の価格設定 競合他社のオファー、製品の需要、季節性に基づいて価格を見直し、調整することによって。
関連コンテンツ： 商品リスト最適化ガイド
滞留在庫に対処する
在庫が滞留しているということは、Amazon のフルフィルメント センターの在庫とマーケットプレイスの出品の間に不一致があることを意味します。 この状況はさまざまな理由で発生する可能性があります。 たとえば、リストのエラー、詳細の欠落、ポリシー違反などです。
この問題に対処し、環境を改善するための実行可能な手順をいくつか紹介します。 アマゾンIPI:
- 使用 "滞留在庫を修正するセラーセントラルの「」ツールを使用して、リストにない商品を特定します。
- 確保 すべての商品リストが有効です Amazonのポリシーに準拠しています。
- アップデイト 在庫が滞留する原因となった可能性のある欠落または不正確な詳細。
- リスティングが誤って削除または非アクティブ化された場合、 商品を再出品する 販売できるようにするためです。
- フルフィルメント センターの SKU を確認してください。 SKUと一致する アクティブなリストにあります。
関連コンテンツ： Amazonでデッドストックを管理する方法
高い在庫率を維持する
人気商品の在庫がなくなると、販売が失われ、プラットフォーム上の販売者の評判やランキングが損なわれる可能性があります。
これらの手順は、Amazon で高い在庫率を維持するのに役立ちます。
- ルーチンを設定して、 在庫レベルを定期的に監視する、特にベストセラーの場合。
- 解析 過去の販売データ 将来の需要を予測するため。 予測する際には、季節性、今後のプロモーション、市場動向などの要素を考慮してください。
- 決定する 再注文ポイント 各製品ごとに。 在庫がこのレベルまで下がったら、再注文する時期です。
- 要因で サプライヤーからのリードタイム そして在庫がなくなる前に商品を補充します。
ボトムライン
在庫パフォーマンス指数を理解し、最適化することは、市場での成功を目指す Amazon 出品者にとって不可欠です。
IPIだけでなく、 在庫をいかに効率的に管理しているかについての洞察を提供します しかし直接的な影響もある 保管コスト、販売機会、および全体 売り手の評判.
IPI を定期的に監視し、改善するための事前の措置を講じることで、よりスムーズな販売エクスペリエンスを確保し、諸経費を削減し、収益性を最大化することができます。
著者
カルラ・バウト・デーニャ は、従来のメディアとデジタル メディア向けに記事を制作するジャーナリスト兼コンテンツ ライターです。 彼女は、e コマース、デジタル マーケティング、データ分析などの革新的なソリューションを活用して中小企業を強化できると信じています。
