Amazon 在庫の管理は、販売者の基本的な活動の XNUMX つです。 日々、より多くのブランドがマーケットプレイスに登録しているため、在庫を管理する方法を知ることが重要です。
在庫管理は、電子商取引で最も重要なタスクの XNUMX つです。 在庫を受け取った瞬間から顧客が製品を購入するまで、すべての商品がどこにあるのか、在庫は何個あるのかを把握する必要があります。
しかし、小規模販売者の 42% は 在庫を追跡しない.これはあなたに似ていますか？
そうであれば、Amazon の在庫管理について詳しく学ぶ必要があります。 しかし、あなたは幸運です！ Amazon の出品者の在庫管理は、思っているよりも簡単です。
在庫管理とは何ですか？
定義する前に アマゾンの在庫管理、 在庫についての理解を深めましょう。
製品在庫は、あなたが所有し、顧客に販売する予定の品目で構成されます。 したがって、在庫管理は製品を保管および追跡するプロセスです。
在庫管理はなぜ重要ですか?
在庫管理はさまざまな面で必要です。 まず、適切な管理戦略により、効率的で合理化された小売プロセスが生み出されます。 どの製品の在庫があるか、数量が少ないか、売り切れているかどうかを常に知ることができます。
さらに、どの製品が需要があるのかを常に知ることができます。 これにより、製品の作成と調達のプロセスが改善されます。 あまり売れていない商品を割引して、新商品のためのスペースを増やすことができます。
Amazonの在庫を管理しない場合のリスク
在庫管理が不十分であると、多くのマイナス面が生じます。 例えば：
- 売れ残り
- 枯渇したアイテム
- 高い保管コスト
- 未履行の注文
ビジネスの種類によっては、腐敗した製品を販売する危険性があるかもしれません。 これらすべての側面により、収益性が低下する可能性があります。
これらの項目のいくつかをさらに詳しく説明しましょう。
低在庫
すべての電子商取引企業は、顧客の需要を満たすのに十分な Amazon 在庫を手元に用意する必要があります。 在庫レベルが低いと、潜在的な購入者が競合他社から同様の製品を購入する可能性があるため、製品の売上に悪影響を及ぼす可能性があります。 在庫切れ.
ただし、例外的な在庫管理を行ったとしても、在庫不足は依然として発生することに注意してください。 たとえば、次のような特定の季節的な需要です。 サイバーマンデー、 在庫レベルが突然低下する可能性があります。
過剰在庫
逆に、Amazon の過剰在庫もビジネスにとって問題となる可能性があります。 在庫が多すぎると、保管コストが高くなる可能性があります。
過剰在庫があることはどうやってわかりますか? Amazon は、次のいずれかの要素を考慮します。
- 90 ユニットを XNUMX 日間保管
- 在庫を低コストで販売すると ROI が向上します
幸いなことに、過剰在庫の処理は思っているよりも簡単です。 あなたはできる Amazonの在庫を整理する、保管料を節約するために在庫を割引価格で販売します。 あなたのビジネスも、 アマゾンアウトレット.
腐ったアイテム
食品、ビタミン、美容製品、その他の生鮮食品を販売する場合、Amazon の在庫管理が不十分であると腐敗が生じる可能性があります。 これらの製品にはすべて使用期限があります。 この株を長期間保有しすぎると、保管手数料を費やすだけでなく、それらの商品から得た資金はすべて無駄になってしまいます。
アイテムの有効期限が近づいていることに気付いた場合はどうすればよいですか? 販売は可能ですが、割引価格で出品させていただきます。 有効期限が商品とAmazonの商品リストに明確にマークされていることを確認してください。
売れ残り
デッドストックとは、ウェブサイトに掲載されていない倉庫に保管されている在庫のことです。 過剰在庫と同様に、デッドストックも現金の無駄です。 保管料を費やし、売上を獲得する機会を逃しています。 さらに、より多くの製品を保管する能力も失われます。
幸いなことに、Amazon はデッドストックを監視するツールを提供しています。 Amazon の在庫システムで、 在庫の滞留 道具。 このようにして、デッドストックを見つけて修正することができます。
Amazonの在庫を管理する方法
アマゾンが作っているのは、 在庫管理プロセス とてもシンプルです。 どのフルフィルメントを使用するかに関係なく、セラーセントラルのさまざまなツールにアクセスできます。 ただし、製品情報をお客様側で追跡することは依然として重要です。
ここでいくつか紹介します 在庫管理のヒント 知っている。
セルスルー率を監視する
セルスルー率は、在庫のバランスがどの程度取れているかを示す Amazon の指標です。
あなたが高い場合 販売率、 これは、商品がすぐに売れて人気があることを示しています。 同時に、在庫の少ない製品に遭遇する危険があるため、高いレートを目指すべきではありません。
ただし、販売率が低すぎてはいけません。 この場合、販売できる以上の商品を在庫していることになります。 重要なのは、バランスの取れたセルスルー率を確保して、確実に売上を確保し、その需要を満たすのに十分な在庫を確保することです。
販売率を確認するのは簡単です。 セラーセントラルのダッシュボードから、「今日再入荷するSKU」をクリックし、「在庫を表示」をクリックします。
定期的に実施するプロモーション
定期的なプロモーションの実施 多くの利点を提供します。 まずは定期的な販売を経験し、お客様に満足していただきます。 ただし、定期的にセールを行うことで、収益と在庫管理を改善することもできます。
たとえ割引価格であっても、より多くの商品を販売すれば、保管料を節約できます。 食品、サプリメント、化粧品など賞味期限のある商品を販売する場合、定期的に販売することで腐敗や資金の無駄遣いを防ぐことができます。
すべてのアイテムをセール価格で販売する必要がありますか? 在庫情報を常に最新の状態に保ち、プロモーションに最適なアイテムに優先順位を付けます。 これには、90 日間売れなかった商品や期限切れになる可能性のある商品が含まれます。
Amazon では、これらの対象商品を簡単に追跡できるようにしています。 在庫パフォーマンスインデックスでは、Amazon の清算とプロモーションの推奨事項を確認して、どの商品をセールに含めるべきかを知ることができます。
すぐに再入荷してください
定期的にプロモーションを実施することが過剰在庫を防ぐ鍵ですが、たとえ定価で提供したとしても、一部の製品は他の製品よりも人気があります。 在庫にそのような場合は、できるだけ早く再入荷してください。 これは特に繁忙期に当てはまります。
商品の再入荷時期と注文数量はどのようにしてわかりますか? これには多少の作業が必要になります。
XNUMX 週間ごとに、その期間に販売した在庫の量を特定します。 前年を振り返り、最も売上が多かった時期を特定します。 次に、過去の売上に見合った十分な商品を注文し、バックアップ用に追加のユニットをいくつか注文します。
こうすることで、突然の売上が発生した場合でも、それらの注文をカバーするのに十分な製品を用意することができます。 繁忙期が近づいている場合は、さらに多くのユニットを注文してください。
同時に、注文しすぎて保管コストが無駄になることも避けたいです。 そのため、バックアップ注文に十分な数のユニットのみを注文し、在庫が少なくなった場合は補充に重点を置くことが最善です。
マージンを知る
売上はビジネスの健全性の兆候ですが、追跡すべき指標はそれだけではありません。 マージンを把握することも仕事の一部であり、効果的な在庫管理戦術となる可能性があります。
どの追加在庫コストを追跡する必要がありますか? これらには次のものが含まれます。
- 商品の調達コスト
- 営業経費
- 保管および倉庫保管
- 在庫の発送
- 受注処理
- アマゾン料金
こうすることで、これらの費用をすべて支払った後にどれだけの資金が残るかがわかります。
在庫管理サービスを利用する
沢山あります 在庫管理サービスとソフトウェア この戦術は簡単なものになります。
セラーセントラルアカウントに含まれているAmazon在庫管理ソフトウェアを使用することもできますが、一部の出品者はサードパーティプラットフォームの使用を好みます。 市場には多くのオプションがあるため、サービスまたはソフトウェアが次の品質を備えていることを確認する必要があります。
- Amazonと同期
- 需要予測
- 数量、タイプ、寸法などの製品情報を追跡します
- バーコードスキャン
- アラートを提供します（アイテムが少なくなったときなど）
- ストッキングの推奨事項
- 注文が倉庫に保管されていた日数を追跡します
Amazonの在庫管理についてサポートが必要ですか?
在庫を管理するために Amazon 在庫トラッカーを購入したくなるかもしれません。 しかし、このサービスをフルサービスの電子商取引会社にアウトソーシングすることには、さらに多くの利点があります。
当社のフルサービス ソリューションには在庫管理だけでなく、お客様のビジネスの売上を増やすためのさまざまなプロモーションおよび広告サービスも提供しています。
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著者
ステファニー・ジェンセン e コマース コンテンツを XNUMX 年間執筆しており、彼女のコピーは多くの店舗が Amazon でランク付けされるのに役立っています。 LinkedIn で彼女をフォローして、フリーランスの執筆と高品質のコンテンツの作成に関する洞察を深めてください。
