eコマースの人気は高まるばかりです。 2027 年には、e コマースが次のことを担うと予測されています。 小売売上高の22.6％.
e コマース ビジネスを経営している場合は、今が市場拡大戦略を実行するのに最適な時期です。とはいえ、ビジネスの拡大には課題が伴うこともあります。
今日の市場拡大はかつてないほど簡単になっていますが、企業は成功への道を歩むためのいくつかの中核となる戦略を知っておく必要があります。
ここでは、最適な市場拡大戦略、地域選択に関するアドバイスなどを紹介します。
市場拡大とは何ですか?
市場拡大というのは、 事業成長戦略 新しい市場や地域でブランディング、製品範囲、販売を拡大するため。市場の拡大のほとんどはグローバルなものであり、企業は新しい場所で製品やサービスを拡大します。
販売者は視聴者へのリーチを増やすことができるため、これは e コマース ビジネスにとって良いアイデアです。市場拡大のその他のよくある例としては、新製品の開発や、異なるニッチ市場などの新しい顧客への拡大が挙げられます。
市場拡大のメリット
市場の拡大に真っ先に飛び込むのは恐ろしいことかもしれません。幸いなことに、この戦略には多くの利点があります。
- より多くの機会。 市場拡大には多くのチャンスが隠されています。新しい消費者を発掘し、別の地域での売上を増やすことができます。
- 貯金。 市場の拡大には費用がかかりますが、他の戦略に比べて費用は安くなります。新製品開発などの一部のビジネス成長戦略には、リソースの無駄や間違いが発生するリスクがあります。
- 競争上の優位性。 さまざまな地域に拡大し、新しい購入者を引き付けることで、企業は競争の先を行くことができます。
市場拡大の前に考慮すべきこと
市場拡大戦略を追求することに興味があるかもしれませんが、ビジネスが新しい市場に確実に適合できるようにすることが不可欠です。ここにいくつかあります 越境EC 考慮すべき要素。
ニッチ
一部の製品は、特定の国で他の国よりもトレンドになっています。たとえば、スキンケア ブランドの場合は、新しく革新的なパーソナルケア製品の巨大市場である韓国のような地域に注目することになるでしょう。
確実に最大の収益を達成するには、事業を拡大する際にニッチ分野と視聴者を考慮することが不可欠です。
市場浸透のスピード
市場浸透の速度を決定する要因はいくつかあります。その地域にすでに視聴者がいる場合、またはそこで活動するパートナーがいる場合 (後で説明します)、その地域への浸透が促進されます。
一部の企業は、地域全体に焦点を当てるのではなく、 1つの都市をターゲットにする 水をテストし、迅速に拡大します。
マーケティングや広告
ローンチの準備が整う前に、新しい地域の消費者にマーケティングと宣伝を行う方法を知ることが重要です。新しい地理的地域では、言語や文化が変化し、出身地とは異なる場合があります。
新しい領域のマーケティング戦略を立てるとき、 メッセージをカスタマイズする 地元の視聴者を目標に結びつけながら、
合法性
新しい領域に事業を拡大すると、常に規制上の懸念が生じます。他国では、自動車や食品/飲料などの多くのニッチ分野に規制があります。ベビー用品や子供用品の販売など、特定の安全ライセンスや認定が必要な場合もあります。
ほとんど規制されていない市場であっても、他の合法性を考慮する必要があります。これらには、税金や雇用法 (現地で雇用する場合) が含まれます。
新しい国に進出する前に、必ず現地の弁護士に相談してください。
地域の選択方法
いくつかの国をリストアップして、すべての e コマース企業に推奨するのは簡単です。実際には、地域の選択は、収益性、専門分野、合法性、文化によって決まります。市場拡大のターゲットとなる国を決定する方法は次のとおりです。
視聴者と購入者
ほとんどの販売者が最初に始めるのは、視聴者と購入者がいる場所です。そのためには、どの地域を優先すべきかを理解するために、Web サイトやソーシャル メディアの人口統計、過去の海外売上高を確認する必要があります。
たとえば、ウェブサイトと社会人口統計を振り返ってみると、視聴者の大部分が中国出身であることに気づくかもしれません。その場合、他の国ではなくこの領土に焦点を当てるのが賢明です。
また、他の地域から消費者を惹きつける理由も理解する必要があります。たとえば、これらの国の購買習慣や消費者の好みがブランド、ニッチ、製品、現在のマーケティング戦略とどのように絡み合っているかを理解します。
現在のビジネスおよび文化的規範
文化の大きな違いがある国に進出する場合、その市場に浸透することは非常に困難になります。
たとえば、 あなたのビジネスは日本にあります。ヨーロッパやその他の西側地域とは対照的に、中国、韓国、その他のアジア市場への進出が容易になります。
これが多くの販売者、特に中小企業にとって課題である理由は数多くあります。文化や言語の違いに加えて、各国の消費者はビジネスの進め方についてさまざまな基準を持っています。
たとえば、一部の国では消費者は販売者が無料で迅速な配達を提供することを期待していますが、他の国では直感的なショッピングとチェックアウトのプロセスを好みます。さまざまな地域の消費者のニーズを理解することが不可欠です。 強い関係を築く 彼らと。
ソフトウェアとテクノロジー
eコマースは常に革新を受けています。 ソフトウェア ソリューションの 7.45% eコマース分野に属しています。テクノロジーはさまざまな方法で e コマース ビジネスを支援します。オンライン ブランドはビジネスの多くの部分を合理化および自動化できるため、効率と生産性が向上します。
世界的に拡大する場合は、ビジネスに利益をもたらすソフトウェアとテクノロジーの最新の進歩がある地域をターゲットにするのが最善です。最高のテクノロジー分野を持つ国には次のようなものがあります。 ドイツ、フランス、 日本, ブラジル.
これらの国には収益性の高い e コマース市場もあり、確実に収益を伸ばすことができます。
現在のパートナー
現在のビジネスパートナーも、市場拡大を始めるのに適した場所です。これらのパートナーはそれぞれの地域の専門家であり、お客様の拡張戦略がシームレスであることを保証します。
地元のビジネス パートナーは、文化、地元の消費者が求めるもの、習慣、言語、法律を理解するのに役立ちます。地元の消費者に気に入られる製品をリリースできるようになり、この消費者に対して製品をより効果的に宣伝できるようになります。
パートナーは既存のリソースと信頼できる専門家のネットワークを持っている可能性が高いため、最初に事業を拡大するときに、かなりの数のユーザーにリーチできるでしょう。
使用する市場拡大戦略
市場拡大戦略を立てる準備はできていますか?別の地域でビジネスを成長させるための戦術を次に示します。
市場参入度
市場に浸透すると、以前と同じ製品とプロセスを使用して新しい領域に参入できます。あなたは、新しい地域での売上の増加など、新しい目標に焦点を当てます。
多くの場合、これは企業が選択する方法です。新しい需要を開拓したり、さまざまな製品を開発したりするわけではありません。
すぐに参入できる市場に焦点を当て、新しい領域で売上を増やすための戦術と目標に焦点を当てます。
新製品開発
ターゲットとしている地域の製品需要が現在の市場とは異なる場合は、新しい製品開発を試してみることをお勧めします。この方法では、新しい地域専用の在庫が作成されますが、現在の市場でも在庫を利用できるようにすることもできます。
新しい地域に入ると、地元のバイヤーの興味を引くように設計された製品の強力なカタログが手に入ります。
現地の需要を活用したいが、新しい製品を設計したくない場合はどうすればよいでしょうか?現地の需要に合わせて既存の製品を再作成できます。
たとえば、カスタマイズは現在の領域よりも新しい領域の方がより大きな市場であるとします。既存の製品を再作成して、その地域でさらにカスタマイズできるようにし、需要が高まった場合には他の地域にも製品を開放することができます。
アマゾングローバルセリング
現在 Amazon の出品者であれば、次の方法を使用して簡単にマーケットプレイスの拡大を行うことができます。 アマゾングローバルセリング.
グローバルセリングを使用すると、さまざまな国際的な Amazon マーケットプレイスで商品を販売できます。 Amazon は、世界のすべての主要地域、特にヨーロッパ、アジア太平洋、中東、南北アメリカにマーケットプレイスを展開しています。販売者は、次のようなさまざまな Amazon サービスにもアクセスできます。 リモート フルフィルメント FBA を通じて拡張をよりシームレスにします。
新しい販売チャネル
になりながら Amazonの海外出品者 これは賢明な選択です。この市場の外に拡張することもできます。どの地域でも次のようなマーケットプレイスが提供されています。 ヨーロッパ。 これらの新しい販売チャネルをターゲットにすると、地元の視聴者とのつながりを強化できます。
たとえば、ラテンアメリカに拡大する場合は、次のような地域で製品を販売したいと考えます。 メルカドリブレ。この市場には 50.3 万人のバイヤーが集まり、特にメキシコとブラジルで人気があります。
Amazon の北米地域フルフィルメントを利用することはできますが (NARF) プログラムを利用して、Mercado Libre またはその他の地元の市場に拡張することで、より多くの収益を獲得し、競争力を高めることができます。
市場拡大についてサポートが必要ですか?
e コマースの世界的な人気に伴い、市場の拡大は多くのオンライン販売者にとって最大の目標の 1 つです。製品のリーチとブランドの存在感が向上し、販売量が増加します。
新しい市場に拡大する前に、次のことを行う必要があります。 最善の戦略を知っています。 市場への浸透と新製品の開発は、2 つの一般的なオプションです。多くの販売者は Amazon Global Selling などのプログラムも選択していますが、新しい販売チャネルへの拡大を無視すべきではありません。
新しい市場に拡大しようとしていますが、ニッチ市場をターゲットにする方法がわかりませんか? AMZ アドバイザーは、新しい地域での市場範囲の拡大をお手伝いします。 お問い合わせ to learn more.
著者
ステファニー・ジェンセン e コマース コンテンツを XNUMX 年間執筆しており、彼女のコピーは多くの店舗が Amazon でランク付けされるのに役立っています。 LinkedIn で彼女をフォローして、フリーランスの執筆と高品質のコンテンツの作成に関する洞察を深めてください。
