オンライン裁定取引と小売裁定取引があります。 Amazon で販売している場合、またはそれを検討している場合は、おそらく小売裁定取引について聞いたことがあるでしょう。 実店舗で商品を割引して、それをオンラインでさらに高く販売して利益を上げるようなものです。 たとえば、ウォルマートでセールで 5 ドルのおもちゃを購入し、Amazon で 20 ドルで販売するとします。
小売裁定取引はオンライン ビジネスを始めるための簡単で安価な方法ですが、実店舗で商品を見つけるには時間がかかります。 そこで登場するのがオンライン裁定取引です。 これは小売裁定取引と同じ考え方ですが、収益性の高い商品を見つけるために家を出る必要はありません。
このガイドでは、Amazon オンライン裁定取引で収益性の高い商品を見つける方法を学びます。
Amazonで再販する商品を分析する方法
リンクから冗長データを削除する
まず、リンクをクリーンアップします。 紹介リンクには、完全な製品情報を隠す追加データが含まれている場合があります。 すべての販売者のオファーではなく、XNUMX つの販売者のオファーのみが表示される場合があります。
完全なリストを表示するには、リンクの末尾の「ref=」で始まる部分を削除します。
製品のベストセラー ランク (BSR) を確認する
BSR は、同じカテゴリの他の商品と比較して、Amazon での商品の売れ行きがどの程度かを示します。 BSR が低いほど、売上が向上することを意味します。 でも覚えておいて、 ベストセラーランク 相対的な尺度であるため、正確な販売数を明らかにするものではありません。
BSR について知っておくべきことは次のとおりです。
- BSR は、製品の売上をそのカテゴリ内の他の製品と比較します。
- カテゴリ全体の売上が増加した場合、BSR は変わらない可能性があります。
- BSR が低いほど、売上が良いことを示します。
- BSR は製品の販売履歴に影響されます。 売れても売れ行きが鈍化した場合、BSR はすぐには上昇しません。時間がかかります。
- 多くのツールは BSR を使用して売上を見積もるため、収益性の高い売上レベルを持つ製品を選択してください。
商品がプライベートブランドかどうかを確認する
自社ブランド XNUMX 人の販売者が商標商品に対するすべての権利を持ち、他の販売者はそれを販売できないことを意味します。
プライベートラベルを見分ける方法:
- 通常、商品の販売者は XNUMX 人だけです。
- 多くの場合、ブランド名は販売者の名前と一致するか、似ています。 たとえば、Anker ブランドと AnkerDirect 販売者です。
プライベートラベルのない商品には複数の販売者がいます。
ボックス購入価格を見てください
Amazon では通常、複数の販売者が同じ商品をそれぞれ独自の価格と配送条件で販売しています。 Amazon のアルゴリズムは、「今すぐ購入」ボタンの横に表示する出品者を XNUMX 人選択します。これを「今すぐ購入」ボタンといいます。 「バイボックスを獲得しました。」
Buy Box をめぐる競争は熾烈であり、売り手はそれを確保するためにダンピングや価格の再設定などの戦術を使用します。 価格が絶えず変化している場合は、売り手がその価格を求めて積極的に競争していることを意味します。 これは、新規参入者にとって利益を上げるのが難しい場合があります。
場合によっては、Buy Box 価格がここ数か月よりも高くなることがあります。 これは、最安値の販売者の在庫がなくなり、まだ再入荷していないことが原因である可能性があります。
このような製品には注意してください。 競合他社がより低い価格で戻ってくる可能性があり、Buy Box を獲得するのが難しくなります。
商品を提供しているFBA出品者の数を確認する
全 Amazon には XNUMX 種類の販売者があります。 Amazonの倉庫を利用するFBA（Fulfillment by Amazon）と、自社で配送を行うFBM（Fulfillment by Merchant）です。
FBA 販売者が 10 人以上いる場合は、商品を販売できる可能性があります。 その後、他の研究を進めることができます。 ただし、FBA 販売者が XNUMX 社を超えている場合は、競争が激しいため、新規参入者はこの出品を避けるのが最善です。
場合によっては、Buy Box を争う販売者が、Buy Box 自体よりも商品の価格をわずかに (通常は 2 ～ 3%) 高く設定することがあります。 これらはあなたの競争相手です。 どうやってそれらを識別するのですか？
Buy Box 価格が 100 ドルで、売り手が 100 ドル、102 ドル、110 ドルの価格を提示したとします。 この場合、最初の 110 つだけが実際の競合相手です。 XNUMX つ目は XNUMX ドルで、Buy Box を獲得するには価格が高すぎます。
一般に、売り手の価格が Buy Box 価格を 3% 以上上回る場合、その売り手は直接の競合とは見なされません。
Amazon が販売者の XNUMX つであるかどうかを確認する
Amazon が商品を販売している場合、新規の販売者にとっては理想的ではありません。 Amazon はサプライヤーから最良の価格で商品を大量に購入できるため、購入ボックスを無期限に独占できます。
価格を一致させたとしても、Amazon は引き続き購入ボックスを維持する可能性があります。
Amazon がその製品を販売していたが、最近消えてしまった場合でも、期待しないでください。すぐに復活する可能性があります。 ただし、Amazon で XNUMX か月以上商品が販売されていない場合は、 それを調達することを検討してください。
製品ページの年齢を確認してください
製品の販売履歴を反映するデータとレビューを収集するには、通常、約 3 か月かかります。 ただし、製品ページが作成されてから 3 か月未満の場合は、レビューや評価が集まるまで待つのが賢明です。
さもないと、 返品が発生する可能性があります ネガティブなレビューがあり、売上に悪影響を与える可能性があります。
商品にバリエーションがあるか確認する
これらを確認してください 製品バリエーション Amazon のルールに従ってください。このルールについては、セラーセントラル (そこにリンクがあります) で読むことができます。
場合によっては、販売者がバリエーション ファミリーに無関係な商品を混在させることがあります。 たとえば、赤いマグカップをティースプーン、グラス、花瓶とグループ化することはできません。 有効なバリエーションには、同じ形状とサイズの赤と緑のマグカップ、または同じ形状でサイズが異なる青のマグカップが含まれる場合があります。
単品を10ドルで販売するのに30個セットをXNUMXドルで販売するなどの価格操作はアマゾンのルールに違反する。 バリエーションがルールに従っていない場合、Amazon はバリエーションを別のページに分割し、トラフィックと売上が減少する可能性があります。
BSR はすべてのバリエーションで共有されるため、推定売上をバリエーション間で分割する必要があることに注意してください。 これは、各バリエーションのレビュー数を見ることで評価できます。通常、レビューが多いほど売上も増加します。
製品レビューを確認する
レビューのない商品やレビューの悪い商品は避けてください。 レビューのない商品は通常売れません。 悪いレビュー 売れるかもしれないが、多くの返品につながる可能性があります。
間違いなく売れる可能性が高く、肯定的なレビューが付いている商品に焦点を当てます。
返品によって利益が大幅に損なわれる可能性があるため、製品のフィードバックを確認することで不必要な出費を避けることができることを覚えておいてください。
製品がサイズ超過で壊れやすいかどうかを確認してください
一部の商品は Amazon FBA 販売者によって取り扱われないため、Amazon 倉庫を使用せずに購入者に直接発送されます。 なぜ？ Amazonでは商品をサイズごとに分類しています。
大型商品などの特大サイズの商品は、Amazonの専用倉庫に保管されます。 これらの商品の保管と発送には、標準商品よりもコストがかかります。
販売者は、コストがかかるため、特大サイズの商品を Amazon 倉庫に保管することを避けることがよくあります。 の 追加料金 利益率が低いため、より安価な倉庫を選択します。 物流に慣れていない場合は、特大サイズの商品を避けるのが最善です。
これらの製品は、 セラーアシスタントアプリ拡張機能、 商品ページでお知らせします。
また、商品が壊れやすいかどうかも考慮してください。 ガラス、陶器、その他の繊細な商品は特別な梱包が必要であり、追加費用がかかります。 破損した在庫に関連する潜在的な出費に備えてください。
一部の準備センターは壊れやすい品物の取り扱いを専門にしていますが、すべてがそうではありません。 このため、壊れやすい品物を扱う場合、適切な請負業者を見つけるのが困難になる可能性があります。
商品の販売にAmazonの許可が必要かどうかを確認してください
アマゾンかもしれない 特定のブランドやカテゴリを制限する, したがって、特定の商品が販売できるかどうかを確認することが不可欠です。
制限された商品のリストを作成しようとすると、通知が届き、フォームへの記入を求められます。通常は、書類のアップロードが必要です。 たとえば、少なくとも 10 個の品目についてサプライヤーからの請求書、または承認書を提供する必要がある場合があります。
必要な書類を提出すると、Amazon は基準を満たしていれば商品の販売を許可します。
ROI は 20% を超えていますか?
ROI は、投資と比較してどれだけの利益が得られるかを測定します。 ROI が高いほど優れています。 通常、 落札 リスクは高くなりますが、ROI は高くなります。 もし、あんたが 卸売業者から商品を調達し、 ROI は約 10% になる可能性がありますが、リスクは少なくなります。
オンライン アービトラージの推奨される最小しきい値は 20% です。 ただし、製品ポートフォリオを拡大するにつれて、平均 ROI は低下する傾向があります。
売上高の指標も考慮してください。 あなたの製品の場合 倉庫に長期間放置されたり、 ビジネスの ROI が低下する可能性があります。 たとえば、ROI が 20% で 2 か月の売上高がある場合、月平均成長率は約 10% になります。
製品リサーチをもっと簡単にする方法はありますか?
はい、Amazon の出品者にとって商品リサーチとオンライン裁定取引を簡素化する方法はあります。 効果的なツールの XNUMX つは、 セラーアシスタントアプリ、製品リサーチを合理化するために設計されたオールインワンの拡張機能。
などの機能が含まれています 高度な IP アラート、製品の販売制限や以前のアカウントの健全性の問題についてすぐに通知できます。 また、 FBMおよびFBA利益計算ツール, クイックビュー、在庫チェッカー、および 制限チェッカー、すべてが XNUMX つのツールで可能になります。
各製品を徹底的に評価し、経験を積み、収益性の高い製品をより効率的に見つけるために必要なスキルを開発することが不可欠であることを忘れないでください。
著者
Veronika Grishkova は、Seller Assistant App のマーケティング責任者です。 彼女はテレビのレポーターであり、XNUMX 本の映画の著者であり、多数のインタビューや記事も執筆しています。 ベロニカは、ジャーナリストとしてのエキサイティングな人生を引き換えに、Amazon でのマーケティングと販売の世界への同様に魅力的な旅をしました。
