この投稿では、Amazonの最新のイノベーションであるOpportunityExplorerについて説明します。 これは、売り手が満たされていない市場の需要を偵察し、急襲するための新しい場所です。
2021 年にさかのぼると、Amazon プロダクト オポチュニティ エクスプローラーはまだベータ段階でした。 現在、この機能はヨーロッパと米国のプロのセラーが完全に利用できます。
これはAmazon独自の市場調査ツールです。 これにより、ブランドは市場で満たされていない市場のニッチを検出して活用することができます。
このようなツールを使用すると、マーチャントは販売する適切なオファーを選択できます。 また、自社製品に適した顧客を見つけることもできます。
ブランドがAmazon製品の機会を利用して、新しい市場のギャップを探索し、活用する方法を確認しましょう.
製品機会エクスプローラーとは何ですか?
機会探検家 このツールは、Amazon のデータを収集して、市場内で収益性の高いニッチを見つけます。
そのために、アプリは検索用語とニッチに基づいてカスタム市場データを提供します。
- 検索語。 顧客が検索バーに入力するキーワードと詳細。
- 適所。 ユーザー設定を定義する検索用語のクラスター。
Amazon プロダクト オポチュニティ エクスプローラーは、検索用語を収集して市場のニッチを定義します。 しかし、それぞれが異なる顧客のニーズを満たすことができます。 したがって、XNUMX つのキーワードがさまざまなニッチに関連付けられます。
これは、競合率の低い Amazon の機会に対して、ブランドにはほぼ無限のチャンスがあることを意味します。
製品機会エクスプローラーの仕組み
注意してください ブランド登録 出品者は、Amazon の商品調査ツールを使用できます。 このアプリは、英国、スペイン、フランス、イタリア、ドイツ、米国の加盟店専用です。
これらの要件を満たしている場合は、Amazon にメールを送信するか、販売パートナー サポートにお問い合わせください。 これが、Amazon Product Opportunity Explorer にアクセスするための最初のステップです。
アプリの使用を開始するには、Amazon セラーセントラルにログインします。 次に、「成長」タブを開き、「製品機会エクスプローラー」をクリックします。
メイン ダッシュボードには、3 つのニッチな例が示されています。 検索バーに興味のある用語を入力して、より具体的な調査を開始できます。
新しいニッチを見つける別の方法は、[参照とフィルター] をクリックすることです。 ここでは、次の指標を使用して市場のニッチを探索できます。
- 検索ボリューム
- 販売数
- トップクリックアイテム
- 音量変化
- 平均価格
好みのニッチを見つけたら、Amazon エクスプローラーがデータをニッチの詳細に分解します。 これらは 5 つのカテゴリに分類されます。
次に、Amazon リサーチ ツールは、データを特定の指標に分類します。 例: クリックとレビューのレートまたは価格設定。
ニッチな詳細カテゴリのそれぞれを詳しく見てみましょう。
検索結果詳細
このページには、特定のキーワード検索に基づくニッチな結果が一覧表示されます。 それが含まれています
- お客様のニーズ。 ニッチを構成するユーザーの需要を満たす類似のアイテム。
- 上位の検索用語。 顧客が製品を見つけるために使用したニッチ関連のキーワード。
- 販売可能性スコア。 1 から 10 で評価された、特定のニッチ内での製品の販売見込み。
- 検索ボリューム。 ユーザーがニッチ関連の用語を入力した合計回数。
- 検索ボリュームの増加。 前四半期または過去 XNUMX 年間の検索語ボリュームの変化率。
- 販売台数。 ユーザーが Amazon でニッチ固有のキーワードを入力すると、販売が完了します。
- トップクリック商品。 顧客のクリック率が 80% のニッチなアイテム。
- 平均価格。 過去 90 日間のニッチの販売価格の中央値。
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製品詳細
製品タブには、ASIN ごとのニッチな詳細が表示されます。 確認できる指標は次のとおりです。
- ASIN名。 親ASINのタイトルをフィーチャー。 ASINの詳細ページへのリンクでもあります。
- ブランド。 製品のブランド名。
- カテゴリー。 Amazon のブラウザ階層で製品を評価し、最大 3 レベルまで上がります。
- 発売日。 ASINが市場で最初に利用可能になる時期です。
- クリック数。 ニッチ関連の検索語句から発生した商品の総クリック数。
- 「共有」をクリックします。 ニッチ内のすべての製品の合計クリック数から派生した単一アイテムのクリック数。
- 平均販売価格。 これは、過去 XNUMX 年間のすべてのニッチ製品に相当します。
- 総レビュー。 フィードバックが書かれた製品レビューの数。
- 平均的な顧客評価。 書面によるフィードバックを含む星評価の数。
- ベストセラーランク。 Amazonサブカテゴリー内での商品のベストセラーランク。
- 売り手とベンダーの数。 過去 XNUMX 年間にマーケットプレイスで利用可能な製品オファー。
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検索用語詳細
ここで見つけることができます ニッチ関連キーワードの検索用語レベルのデータ。 例えば
- 検索語。 顧客が使用するキーワードに名前を付けます。
- 検索ボリューム。 過去 XNUMX 年間に顧客がキーワードを使用した合計回数。
- 検索ボリュームの増加。 前四半期に対する現在の四半期からの検索用語の量の変化を評価します。
- 「共有」をクリックします。 検索語を使用して見つかった製品に対する顧客の合計クリック数。
- 検索コンバージョン率。 顧客が検索語を使用して製品をクリックした後の販売。 ユーザーがキーワードを入力した回数に対して分割されます。
- クリックされた上位 3 つの製品。 アイテムは、検索語を使用した後、クリックによってランク付けされます。
分析
このタブには、ニッチ レベルの詳細が表示され、新しいリストの発売の可能性が評価されます。 確認できる内容は次のとおりです。
- 商品数。 ユーザーのクリックの 80% を受け取るニッチ内の製品の合計。
- 協賛商品を使用した商品。 ニッチ内の広告製品。
- アマゾンプライムのパーセンテージ. Amazonプライム対象商品。
- トップ製品は共有をクリックします。 クリックシェアに基づく、ニッチの上位5または20の製品。
- ベストセラーランク。 ニッチ内での製品のベストセラーランク。
- 平均レビュー数。 ニッチな商品のレビュー。
- ブランド。 顧客ニッチ内のすべての製品の合計ブランド。
- トップブランドのクリックシェア. クリックシェアに基づく、ニッチの上位5または20のブランド。
- ニッチなブランド時代。 特定のニッチで最初のブランド製品の年齢。
- 販売パートナーの数。 売り手とベンダーからの購入可能な製品のオファー。
- ニッチな売りパートナー時代。 特定の販売者の下で提供された最初の製品の年齢。
- 新製品が発売されました。 生後90日または360日未満のニッチなASIN。
- 打ち上げ成功。 アイテムは、50万ドルを超える年間収益で発売されます。
最後の 3 つのインサイト機能: 平均レビュー評価、在庫切れ率、商品リストの品質。 3 つの指標はすべて、ニッチ内のすべての製品を評価します。
トレンド
このタブを使用すると、売り手はニッチ内の 2 つの指標のパフォーマンスをプロットできます。 例えば：
- 検索ボリューム。 ユーザーがニッチ関連の用語を 7 日間にわたって入力した回数。
- 商品数。 ユーザーのクリック数の 80% 以上を占めるニッチなアイテム。
- 平均価格。 ニッチな製品の 7 日間の全体的な価格。
- 検索コンバージョン率。 ユーザーがニッチ関連のキーワードを入力し、製品をクリックした後の売り上げ。 ユーザーが検索語を入力する回数に対して分割されます。
- 販売パートナー数。 からの有効な ASIN オファー 1P と 3P の売り手。
最終的な考え
Amazon 機会探索ツールは、市場調査から当て推量をなくします。 売り手が独自の市場ニッチを見つけるのに役立つ最先端のデータを提供します。
このAmazon販売ツールの助けを借りて、すべての顧客の需要を満たすことができます. さらに、ブランドが独自の製品を顧客に提供するのにも役立ちます。
このような洞察は、顧客の需要が高く、競争力の低い製品を見つけるために不可欠です。 これにより、A the product opportunity explorer は Amazon の最高の調査ツールの XNUMX つであり、成長を促進するためのかなりの資産となります。
著者
EstebanMuñozはAMZAdvisersのSEOコピーライターであり、デジタルマーケティングとeコマースで数年の経験があります。 EstebanとAMZAdvisersチームは、アカウントを最適化および管理し、詳細なコンテンツマーケティング戦略を作成することで、クライアントのAmazonプラットフォームで驚異的な成長を遂げることができました。
