有機的成長戦略に投資していますか? このような戦術により Amazon での可視性が大幅に向上する可能性があることを考えると、そうすべきです。
販売者がマーケットプレイスとして Amazon を選ぶ理由はたくさんあります。 まず最初に、 小売大手のコンバージョン率は 10% ～ 15%。 この数字は、他の電子商取引プラットフォームの数字を上回ります。 さらに、Amazon Prime で販売すると 74% に増加します。
Amazon は、ブランドの認知度を高め、SERP パフォーマンスを向上させるために設計された多くのサービスを販売者に提供しています。 ただし、Prime 広告や Amazon 広告に依存しなくても、他の戦略が利用できます。 たとえば、有機的成長戦略の実行です。
有機成長と無機成長
オーガニック マーケティングとの組み合わせについて説明する前に、 アマゾン広告、両方の違いと、これらの戦術が何を提供できるかを調べてみましょう。
アマゾン広告戦略
広告に投資すると、商品の可視性を高めるために Amazon にお金を払うことになります。 有料広告戦略には多くの目標を設定できます。 たとえば、新しい買い物客を引き付けたり、既存顧客のターゲットを変更したり、より多くの見込み客を販売目標到達プロセスに誘導したりできます。 販売促進やブランド認知度を高めるための広告を作成することもできます。
広告料金を支払うと、Amazon はすぐにコンテンツを表示します。 これは、オーガニック成長戦略よりも早く広告目標を達成できることを意味します。
場合によっては、ほぼ 24 時間以内に結果が表示されることがあります。 ただし、これは競合と、同じ広告戦略に入札する販売者の数によって異なります。 このため、コンクリートを作成する必要があります。 Amazonの広告戦略、 それについては後で説明します。
これらの目標を達成するための広告を作成するには、さまざまな方法があります。 例えば：
- 製品リストのスポンサーになる
- キーワードに入札して、SERP で上位に表示されるようにする
- 特定のプレースメントに独自の広告を作成します。
Amazon では、さまざまな広告配置オプションを提供しています。 オーガニック商品リストと融合したネイティブ広告を作成したり、目立つバナー広告やビデオ広告を作成したりできます。
どのような種類の広告を作成する場合でも、常に次のことを行う必要があります。 高品質のビジュアルを使用し、魅力的なコピーを作成します クリックスルー率 (CTR) を向上させます。
Amazonのオーガニック成長戦略
有機的成長とは何ですか? オーガニックマーケティング 金銭的なコストをかけずに行われるプロモーション戦略です。 これには通常、Amazon で上位にランクされるように出品するすべての努力が含まれます。
オーガニック マーケティングの目的は、リードを育成し、リードとのつながりを生み出すことです。 その他の重要な目標は次のとおりです。
- 有益なコンテンツの共有とブランディングの確立
- リスティング上での顧客サービスの提供 (FAQ セクションなど)
- バイヤージャーニーのさまざまな段階をターゲットにする
2022 年、アマゾンは 月間アプリユーザー数は197億XNUMX万人以上, そのため、オーガニック戦略のみを使用しても、多くのリードを引き付けることができます。
しかし、オーガニックマーケティングにはマイナス面もあります。それは、結果が出るまでに時間がかかることです。 これが、多くの販売者が Amazon のオーガニック戦略と有料戦略を組み合わせることを好む理由です。
有料Amazon戦略とオーガニックAmazon戦略を組み合わせる方法
アマゾンの出品者が多い 有機的な成長戦略を使用しながら広告に投資する 両方の戦略から結果を生み出すためです。 これらの戦術を最適に組み合わせて、より多くの見込み客を獲得する方法を次に示します。
最高の出品を増やす
リードを顧客に変えるリスティングはすでに作成済みです。 なぜそれをさらに推し進めてみませんか？ 有料戦略に投資する最も簡単な方法の XNUMX つは、既存の商品リストを強化することです。
新しい販売者はリスクが低いため、スポンサー付き商品を好みます。 お支払いいただくのは、次の場合のみです。 ユーザーが広告をクリックする, そのため、事前にお金をかける必要はありません。
オーガニックな売上を生み出しているリスティングのスポンサーになることをお勧めします。 このコンテンツはすでに視聴者の共感を呼んでおり、新しい見込み客につながる可能性が高くなります。
オーガニック マーケティングを使用して視聴者を知る
オーガニックな戦略は視聴者を魅了するため、ターゲット市場と顧客になる可能性が高い人についてより多くの洞察を得ることができます。 アマゾンの特典 人口統計レポート これにより、顧客に関する次のような基本情報を知ることができます。
- ご年齢
- 会場
- インタレスト
このデータを使用して、問題点や製品がソリューションとしてどのように機能するかを特定することもできます。 多くの販売者は、このデータを使用して顧客ペルソナを作成します。 平均的な顧客を架空に表現したものです。
このようなインテリジェンスを備えています。 見込み客を獲得するための適切な広告コンテンツを作成する方法を学ぶのが最も効果的です。
A / Bテストを使用する
広告費を費やす前に、販売者はオーガニック コンテンツに A/B テストを適用できます。 A/B テストは、XNUMX つの広告のパフォーマンスを比較する一般的な広告戦術です。
2022 年に、Amazon は A / Bテスト機能 XNUMX つのリストのパフォーマンスを比較します。 このサービスは両方のリストを分割して、異なる顧客に共有します。 販売者はセラーセントラルの「実験の管理」セクションで結果を確認できます。
さまざまなコピーライティングを試し、CTA を変更し、さまざまなビジュアルを追加してください。 どのリスティングのパフォーマンスが最も優れているかを見つけたら、広告予算を使用してそのリスティングをより幅広い視聴者に宣伝します。 こうすることで、コストを節約しながら見込み客を獲得できます。
既存のリードをリマーケティングする
顧客が製品を検索していて、あなたのオファーが最適だと感じたとします。 彼らはあなたの製品をショッピングリストに追加するかもしれませんが、おそらくそれを購入する準備ができていない可能性があります。
どうすれば販売プロセスを迅速化できるでしょうか? アマゾンの特典 リマーケティング広告 すでにあなたの会社とやり取りをしている見込み客との関わりを継続するため。 たとえば、スポンサー付き商品に投資してコストを抑えながら、見込み顧客の記憶に新しいブランドを残すことができます。
Amazon はまた、次のようなさまざまな戦略を推奨しています。 ショッピングカートの放棄を減らす、商品をカートに入れたままにした消費者にブランドをリマーケティングする方法について説明します。
Amazon 広告とオーガニック成長戦略を組み合わせる
あなたはおそらく、「Amazon のマーケティング戦略や広告に投資すべきでしょうか?」と自問しているでしょう。 なぜ両方ではない？
Amazon 広告とオーガニック成長戦略のどちらかを選択するのではなく、両方を組み合わせて結果を最大化できます。 同時に広告費も削減できます。
リスティングを作成するときは、まずオーガニック戦略に投資することをお勧めします。 また、ブランドと有機的にやり取りした消費者に広告をリマーケティングすることもできます。 そして、どのコンテンツが自分にとって最適かを知るために、常に A/B テストを使用することを忘れないでください。
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著者
ステファニー・ジェンセン e コマース コンテンツを XNUMX 年間執筆しており、彼女のコピーは多くの店舗が Amazon でランク付けされるのに役立っています。 LinkedIn で彼女をフォローして、フリーランスの執筆と高品質のコンテンツの作成に関する洞察を深めてください。
