かつてはeコマースビジネスを成功させるのに十分だった、構築して、そして彼らがやってくるという考え方は、長い間過ぎ去りました。 以下のセクションでは、製品の発売を成功させるために従う必要のある一連の手順について詳しく説明します。
どこかに、それを成し遂げたことのない無数の製品で満たされたデジタル墓地が存在します。 これらの製品の多くは、魅力的なパッケージと競争力のある価格で、高品質のデザインでした。
しかし、今日の非常に競争の激しいeコマースの状況では、これらの属性は出発点にすぎません。
真に成功するには、よく考えられた立ち上げ計画を確立し、それをシームレスに実行する必要があります。
1.買い物客があなたの製品をどのように識別するかを理解する
製品の発売の少なくとも半分は、XNUMXつの一般的な落とし穴のために最初から失敗する運命にあります。
ほとんどのブランド所有者は、自分の製品が他の誰よりも優れていることを知っていると感じています。 そのため、特定のキーワードフレーズを使用して製品を自己識別します。 たとえば、私の製品は「UVフォンクリーナー」です。
彼らはAmazonまたはWalmartに「ABCBrandUVPhoneCleaner」というタイトルのリストを作成します。
彼らはこのキーワードをターゲットにしたリベートキャンペーンの実行を開始し、この検索用語に一致するPPC広告を作成します。 しかし、ここに問題があります。買い物客はあなたの製品をUV電話クリーナーとして識別しません。 買い物客がその用語を検索すると、ほとんどの場合、その説明により近い競合他社の製品を購入します。 むしろ、彼らはあなたの製品を「サニタイズワンド」として識別します。
したがって、上記の例を念頭に置いて、買い物客が検索している関連用語に関する初期のデータを収集することが重要です。
次に、そのデータをフィルタリングし、買い物客が使用している検索用語を特定して、リストのコンバージョン（別名セール）に導きます。 これは、Amazonで1〜2週間の自動ターゲットPPCキャンペーンを実行することで実現できます。 この構成により、関連するキーワードフレーズの広い範囲で製品が表示されるようになります。
キャンペーンの最後に、検索用語レポートをダウンロードします。
このcsv形式のファイルには、次の段階での起動プロセスをガイドする検索用語とコンバージョン率に関する豊富な情報が含まれています。
製品発売のクイックテイクアウト
•製品に最適なコンバージョンキーワードを知っていると思い込まないでください
•最初のステップとして、常にキーワードコンバージョン率に関するデータを収集します
2.変更してフォーカスする
前の手順で収集したデータに基づいて、パフォーマンスの高いキーワードに焦点を当てるようにリストを変更します。
主なキーワードは、タイトルの先頭にある必要があります。 AmazonとWalmartは、タイトルの最初のキーワードを、タイトルの最後のキーワードよりもはるかに重視しています。
これらの両方のマーケットプレイスでの製品タイトルの標準化された形式は、ブランド名製品名です。
良い例は ABCブランドのiPhoneXケース。
タイトルの最初の単語は検索ランクに大きな影響を与えるため、ブランドがブランド名別の商品名にフォーマットされるように変更されることがよくあります。 つまり、 ABCブランドのiPhoneXケース。
これは必ずしもマーケットプレイスのスタイルガイドに準拠しているわけではありませんが、強制されることはめったにありません。
次に、最初の箇条書きの最初に主要なターゲットキーワードと製品の説明を含める必要があります。
さらに、他の箇条書きと製品の説明の先頭にXNUMX番目のキーワードフレーズを含めることをお勧めします。
クイックテイクアウト
•タイトルの最初にプライマリキーワードを配置します
•ブランド名の前にプライマリキーワードを置くことを検討してください
•タイトルの最後にはキーワードの価値がほとんどないため、キーワードの乱用は無駄です
•箇条書きと説明に最も成果の高いキーワードを含める
3.プライマリキーワードを積極的にターゲットにします
キーワードコンバージョンデータを収集し、リスティングを変更したら、商品をリリースします。 前の手順で起動を成功させるための準備は整っていますが、次の手順をどのように実行するかを慎重に検討することが重要です。 あなたのリストにキーワード特有の需要を促進し始めるために利用可能な多くのツールがあります。
これらの最初のものは、Amazonのネイティブ広告システムです。 ローンチする製品のPPCキャンペーンを作成し、手動ターゲティングを選択するだけです。
パフォーマンスの高いキーワードをXNUMXつまたはいくつかキャンペーンに追加し、一致するフレーズを選択する必要があります。 この設定では、買い物客がこれらのキーワードのいずれかまたはその類似のバリエーションを検索したときに、スポンサー商品のリストが表示されます。
プラットフォームの起動
PPCに加えて、Rebaid.comのような起動プラットフォームを利用する必要があります あなたのリストへの外部トラフィックと需要を促進するため。
リベイドを使用すると、売り手は検索、検索、購入キャンペーンを作成できます。これは、高いオーガニック検索ランクをすばやく確立するための強力なプロセスです。 SFBの買い物客は、指定したキーワードフレーズを使用して商品を検索します。 次に、検索結果からあなたの製品を見つけて購入します。
このプロセスでは、商品のキーワードプロファイルを作成します。これは、リスティングの発見可能性と最終的には販売速度の重要な基盤です。
多くのブランドは、PPCまたはローンチプラットフォームのいずれかの単一チャネルアプローチを選択する傾向がありますが、これらの両方の方法を同時に使用することによって発展する相乗効果があります。 さらに、競争の激しいカテゴリーでは、他のブランドのリストと競争するのに十分な注文速度を達成するために、両方のツールを展開する必要があることがよくあります。
製品の発売フレーズは有益ではないことを忘れないでください。 実際、あなたの製品リストを切望されたページ1に到達させるには、多くの場合、多額の費用がかかります。これは、製品が競争力のあるカテゴリの一部である場合に特に当てはまります。
ただし、この投資は、発売が成功するとすぐに回収され、製品の寿命全体にわたって配当を支払うことができます。
クイックテイクアウト
•PPCと次のような起動プラットフォームを使用する リベイド.com 同時に最良の結果を得る
•PPCキャンペーンでフレーズ一致を使用して主要なキーワードフレーズをターゲティングする
•無料のツールを使用して、競合他社の上位の販売量を把握し、それに合わせてみてください
•製品の発売は投資であることを理解する
4.ベストプラクティスを使用して製品の発売を維持する
上記の手順を系統的に実行し、商品を上陸させることができたら、検索結果の上位に表示されたままにする必要があります。
これは、ローンチ投資を回収し、待望の収益性の高い売上を記録し始めるときです。
新しいポジションを維持し、継続的な段階的改善のためにリストを設定するには、リストにベストプラクティスを実装することが重要です。
ローンチに固執するための簡単な実装方法をいくつか紹介します。
段階的な価格プロモーションを作成します。
このプロモーションは、Amazonセラーセントラルアカウントで[広告]-> [プロモーション]-> [オフの割合]をクリックして作成できます。 このプロモーションでは、買い物客に1ユニット以上の商品を購入するように促すことができます。 このプロモーションは、リストページの途中にある[プロモーション]ボックスに表示され、通常は次のようになります。
2つ以上購入すると5％オフ–（チェックアウト時にコードABC1を使用）
5つ以上購入すると10％オフになります（チェックアウト時にコードABC2を使用）
等々..
もちろん、製品とマージンに適した数量と割引額を設定できます。 このプロモーションタイプの目的は、買い物客に1ユニット以上の商品を購入するように促すことです。
これにより、Amazonのバージョンのコンバージョン率であり、検索結果内でのリストの位置付けにおける主要な指標であるユニットセッションの割合が向上します。
たとえば、あなたのリストを訪問する各人の平均で、1.5ユニットが販売されます。 また、競合他社のリストにアクセスするたびに、1.2ユニットが販売されます。
あなたは検索結果でそれらよりも上位にランク付けされ、他のすべては同じです。
超低入札の自動ターゲットキャンペーンを作成します。
誰も入札していないロングテール検索用語がたくさんあります。 たとえば、「iPhoneXケースの背面にウォレットが付いた防水」。 最高入札額が0.10ドルから0.25ドルと非常に低い商品ごとに自動ターゲットキャンペーンを作成することで、競合のないキーワードのリストをAmazonに効果的に表示させることができます。 これにより、ACOS値が3〜5％になることがよくあります。
制限は、これらのキャンペーンは多くの場合スケーラブルではありませんが、それでも最小限の広告コストで売上を増やすことができるということです。
より高い価格で製品を発売し、次にそれを下げます。
製品発売段階では、特に製品発売プラットフォームを使用している場合、販売が効果的に保証されます。 したがって、意図した長期価格よりも少なくとも数ドル高い販売価格で製品を発売することを計画してください。 ローンチが終了したら、希望小売価格を同じに保ち、価格の値を新しい低い金額に下げます。
これにより、リスティングの値下げ表示が有効になり、コンバージョン率を大幅に向上させる「30日で最低価格」タグが有効になる場合があります。
閉じた思考
電子商取引の需要が急増している一方で、競争も急増しています。 アマゾンとウォルマートでの競争は現在、国内の競合他社を超えて、直接販売モデルを採用している海外のメーカーを含むようになっています。
これは困難な競争環境になりますが、多くの企業が繁栄し、一貫して進歩しています。
ファンダメンタルズを覚えて系統的に実行することは、成功した企業が成功した製品やブランドを何度も何度も構築するために使用するプロセスです。
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著者紹介
Brendon Fieldsは、eコマースマーチャント向けのローンチおよび清算プラットフォームであるRebaid.comの創設者であり、Amazonの複数のスポーツブランドの創設者であり、年間収益は数百万に上ります。 彼は2013年からeコマース業界に携わっており、さまざまなブランドのアドホックコンサルティング業務とともに、トレードカンファレンスやイベントに定期的に貢献しています。
