Amazonでの商品リストのバリエーションの主な目標は、買い物客にXNUMXつのリストでさまざまな購入の選択肢を提供することです。 オンライン消費者は選択肢を求めていることを忘れないでください。 彼らは製品だけを望んでいませんが アプリ環境に合わせて 製品の選択。
中型の赤いシャツが欲しい人もいれば、黒のXLサイズのオプションを好む人もいます。 ほとんどの場合、アイテムオプションがないと、ユーザーはすぐにあなたのリストを離れて、必要なものを提供するAmazonセラーに行きます。
だから、なぜ彼らに単一の製品リストですべての購入の選択肢を与えてみませんか？
この記事では、Amazonに魅力的なバリエーションリストをアップロードする方法を学びます。 また、コンバージョンを増やして売り上げを伸ばすための優れたヒントもいくつかあります。
すぐに飛び込みましょう！
バリエーション関係リストとは何ですか？
Amazonのバリエーション関係は、XNUMXつのリストで複数の販売オプションを提供します。 この機能は、「親子リスト」とも呼ばれます。
Amazonセラーが出品バリエーションを使用する理由は次のとおりです。
- 彼らは非常に類似した製品のオファーを運びます
- アイテムには複数のタイプまたはバリエーションがあります
- 製品はいくつか異なりますが、特定の機能
- 関連するリストは、XNUMXつのタイトルと説明を共有できます
- 買い物客は、XNUMXつのリストで関連商品を見つけることを期待しています
- 関連するリストは、XNUMXつのタイトルと説明を共有できます
さまざまなサイズと色の靴を考えてみてください。 靴のサイズと色ごとにリストを作成するのは非常に非現実的です。 売り手はバリエーションリストで物事を簡単にすることができます。
そうすれば、顧客はいくつかのリストを行ったり来たりする必要がありません。 むしろ、同じ商品ページで理想的な靴のサイズと色を選択できます。
Amazonバリエーションリストの構造
バリエーションリストは、次のXNUMXつの重要な要素で構成されています。
- 親ASIN。 すべてのアイテムのバリエーションを収容する主な製品リスト。 これは購入不可能なエンティティであり、Amazonが単一のリストのバリエーションをカタログ化するために使用します。
- 子ASIN。 親ASINに関連するさまざまなインスタンス。 それぞれの製品リストには特定の違いがあります。 例：色、サイズ、味、形など。
- バリエーションテーマ。 関連製品の違いを述べています。 したがって、アイテムのバリエーション（サイズ、色など）を評価して、子ASINを相互に分離します。
買い物客にバリエーションがどのように表示されるかの例を次に示します。
画像ソース：セラーセントラル
売り手はAmazonの商品リストのバリエーションからどのように利益を得ることができますか？
多くの売り手は、顧客体験を改善するためにリストのバリエーションに依存しています。 しかし、Amazonでリストのバリエーションを使用するメリットはそれだけではありません。
売り手がこの機能から得られる最高の利点のいくつかを次に示します。
- 視認性が向上しました。 ブランドは、売れ行きの悪い製品を子ASINSとして、パフォーマンスの高いリストにマージできます。 これは、アイテムの発見と販売を改善するための優れた戦略です。
- コンバージョンを促進します。 ページの上部で、ユーザーに必要なすべてのオプションを提供します。 このようなリストは、ユーザーの注意を引き付け、競合他社から遠ざけます。
- 組み合わせた製品レビュー。 すべての子リストのレビューは、親のASINページに表示されます。 そのため、さまざまなバリエーションから肯定的なレビューを蓄積して、売り上げを伸ばすことができます。
- オーガニックランキングを上げる。 製品の評価も累積されます。 したがって、子ASINからのすべてのポジティブセールは、親リストの検索ランクを上げます。
バリエーション関係リストを作成する方法は？
セラーセントラルでAmazonバリエーションリストを作成できます。 これを行う手順は次のとおりです。
- 「在庫」タブを開き、「アップロードによる製品の追加」を選択します。
- 適切なストックファイルテンプレートをダウンロードします。 ここで、ユースの親子SKUを作成します。
親製品には次のデータが含まれている必要があることに注意してください。
- 必須フィールドのすべての値。 例：製品名、ブランド、メーカー、SKU。
- 「親SKU」フィールドは空白のままにします。
- 「Parentage」に「parent」値を送信し、「VariationTheme」に有効な値を送信します。
- 「関係タイプ」および必須でないフィールドは空白のままにします。
次に、各子ASINの値を入力します。
- すべての必須フィールドに入力します。
- 「親SKU」フィールドに親SKU値を送信します。 すべての子製品で同じである必要があります。
- 「Parentage」に「child」値を送信し、「RelationshipType」に「variation」を送信します。
- 「変動テーマ」に親ASINに使用する変動値を入力します。 これは、すべての子アイテムで同じになります。
- オプションのフィールドに他の値を入力します。
完了したら、テンプレートをセラーセントラルにアップロードします。
さまざまなカテゴリの関係リスト：
画像ソース： セラーセントラル
アマゾンバリエーションウィザード
売り手は、Amazonバリエーションウィザードを使用してプロセスを簡素化することもできます。 このツールは、ストックファイルテンプレートを使用して、親子リストをまとめて作成します。
また、ご購読はいつでも停止することが可能です セラーセントラルのバリエーションウィザードにアクセスする.
その方法は次のとおりです。
- 「在庫」タブに移動し、「製品の追加」を選択します。
- 「バリエーションウィザードを使用してバリエーションを追加する」オプションを選択します。
このプロセスは、バリエーションを作成するための「手動」アプローチと非常によく似ています。 ただし、バリエーションウィザードはプロセスを自動化するため、売り手はバリエーションリストを簡単に作成できます。
- アマゾンから適切なカテゴリテンプレートをダウンロードします 製品分類子。
- インベントリテンプレートに親と子のSKUを作成します。
- 親製品について次のデータを送信します。
- 必須フィールドにSKUとキー値を入力します。
- 「親SKU」フィールドは空白のままにします。
- 「Parentage」に「parent」の値を入力し、「VariationTheme」に有効な値を入力します。
- 「関係タイプ」フィールドは空白のままにします。
- 各子ASINに必要なデータをアップロードします。
- 各フィールドに必要な値を入力します。
- 親SKU値を使用して、「親SKU」フィールドに入力します。 すべての子製品で同じである必要があります。
- 「Parentage」に「child」値を送信し、「RelationshipType」に「variation」を送信します。
- 「変動テーマ」に親ASINに使用する変動値を入力します。 これは、すべての子アイテムで同じになります。
Amazonバリエーションのベストプラクティス
Amazonのバリエーションを紹介するのは思ったほど簡単ではありません。 選択肢が多すぎるか少なすぎるかの間には微妙なバランスがあります。
Amazonで商品のバリエーションを最大限に活用するためのいくつかの重要なヒントを見てみましょう。
- フォーカルポイントを作成します。 最も評価の高い製品をリストの焦点にします。 結局、これはあなたの子供のASINを見るより多くのユーザーを引き付けるでしょう。
- コンテンツに取り組みます。 必要に応じてバリエーションの説明を変更します。 多分それはXNUMXつの箇条書き、あるいはXNUMXつのフレーズです。 目標は、各バリエーションが顧客に正直な情報を提供することを保証することです。
- 明確なビジュアルを使用してください。 製品のバリエーションを表示する高品質の画像をアップロードします。 高品質の写真を使用して、各バリエーションの特典を顧客に示します。
- 強化されたブランドコンテンツ。 テーマが異なるバリエーションは、Amazon A +コンテンツの恩恵を受ける可能性があります。 バリエーションごとに特定のA +ページを作成できます。 これはあなたのコンテンツを後押しし、多くの好みにリストを提供します。
- あなたのリストを監視します。 売り手中央の変動パフォーマンスを追跡します。 売り上げが停滞している場合は、従来のリストに戻すのがおそらく最善です。
バリエーション関係リストですべきでないこと
バリエーションリストで何を避けるべきかを知ることがどれほど重要であるかを十分に強調することはできません。
してはいけないことは次のとおりです。
- バリエーション操作。 一部の売り手はバリエーションを操作することが知られています。 彼らはそれらを使って、新品の商品の売り上げを伸ばしたり、無関係な商品のレビューを増やしたりします。 あなたがそれに従わない場合、Amazonはあなたのリストを削除します バリエーションポリシーへの準拠。
- 無関係な商品を一緒にリストします。 たとえば、充電ケーブル付きのポータブル充電器は提供しないでください。 はい、関連商品ですが、同じ商品ではありません。
- バリエーションテーマを適切に使用してください。 色とサイズのバリエーションを作成する場合は、無関係なテーマをリストに追加しないでください。 市場は、それを混乱させる、あるいは誤解を招くとさえ考えるかもしれません。
- 評価の低いアイテムのバリエーションは避けてください。 評価の低い商品と評価の高い商品をマージすることは、Amazonのポリシーに違反します。 リストの評価を下げるだけです。
- それを簡単に。 バリエーションはナビゲートしやすく、明らかに互いに異なっている必要があります。 それぞれのバリエーションが、明確な画像と説明で製品の違いを示していることを確認してください。
- 無理をしないでください。 いくつかのバリエーションテーマの使用は避けてください。 過度の選択で消費者を苛立たせないクリーンなリストを維持します。
最終的な考え
レビューした戦略は、親子のASINを最大限に活用するのに役立ちます。 バリエーションリストが関連商品を紹介する最良の方法だからです。
このように見てください。顧客の買い物を簡素化し、顧客を販売目標到達プロセスに留めておきます。 ただし、Amazonのバリエーションリストから得られるメリットは他にもあります。
- ブランドの認知度を向上させる
- ROIを高める
- 検索ランクを拡大する
- 売上と収益を促進する
- ユーザーコンバージョンを増やす
バリエーションのおかげで、顧客はあなたのリストに必要なものを見つけるでしょう。 長くて遅い検索はもうありません！ さらに、より多くの株を販売し、市場でのブランド認知度を高めます。
著者
EstebanMuñozはAMZAdvisersのSEOコピーライターであり、デジタルマーケティングとeコマースで数年の経験があります。 EstebanとAMZAdvisersチームは、アカウントを最適化および管理し、詳細なコンテンツマーケティング戦略を作成することで、クライアントのAmazonプラットフォームで驚異的な成長を遂げることができました。
