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e コマース企業は、顧客を引き付けるチャンスが容易になるだけでなく、多くの競争にも直面します。 つまり、ブランドは販売戦略に適切なデータを使用する必要があります。 

ほとんどの e コマース企業にとって、戦略の最初のステップは次のとおりです。 適切な製品リサーチを実施する 何が利益になるかを知ること。 結局、 買い物客の81% 製品を購入する前にオンラインで調査を行ってください。 

顧客が製品リサーチを行っている場合、顧客が何を求めているのか、市場やニッチ分野での需要を把握する必要があります。 これは、業界内の他のブランドよりも目立つ必要がある Amazon で販売する場合に特に重要です。

製品リサーチはどのように行うのですか? その方法を紹介し、戦略を開始するための役立つヒントをいくつか紹介します。

製品リサーチとは何ですか?

製品リサーチは、何が売れるかを理解するために製品とニッチを分析するプロセスです。 このプロセスにはさまざまな方法があります。 

たとえば、一部のブランドは Amazon でトレンドの商品に注目するかもしれませんが、他のブランドはどの商品が売れてどの商品が売れないかを知るために過去の指標を参照するかもしれません。

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製品リサーチはなぜ重要ですか?

Amazonで確実に利益を得るには、商品リサーチが不可欠です。 これは、あらゆる規模の e コマース ビジネスに当てはまります。 

スタートアップ企業として、適切な在庫を選択することは顧客ベースを引き付けるのに役立ちます。また、新製品をリリースする場合は、最初のリサーチ プロセスによって確実に売れる商品をリリースできるようになります。

製品リサーチは不可欠ですが、一部の販売者は適切なプロセスを作成するのに苦労するかもしれません。 どの品質が製品に利益をもたらすのかを知ることや、製品のアイデアをどこで探せばよいのかを知ることは難しい場合があります。 幸いなことに、正しい手順を知っていれば、Amazon 製品の調査は簡単です。

Amazonで商品リサーチを行う方法

Amazon で商品リサーチを行うには、いくつかの手順があります。 これらの手順に従うことで、Amazon で成功し、競合を圧倒することができます。

1. 市場の需要を知る

最初のステップは、視聴者を知ることですが、より具体的には、市場を知ることです。 地域ごとに異なる要望やニーズがあり、これを活用することで、業界で最高の製品を見つけることができます。

幸いなことに、地域の商品調査を行うのは簡単です。 以下から始めてください アマゾンのトレンド。 特定の国のベストセラー カテゴリに移動します。 このリストを製品カテゴリでフィルタリングして、お住まいの地域の結果のみが表示されるようにすることができます。

Googleトレンド も有用な情報源です。 これは、特定の国で最も人気のある検索を示す無料のリソースです。 Google トレンドの範囲は多岐にわたりますが、このデータを製品管理に使用できます。

2. 収益性の高い製品カテゴリーを見つける

フィルターをかけることをお勧めしましたが、 Amazonのベストセラー 製品カテゴリ別にみると、まだニッチ分野を持っていないか、多様な製品を販売している可能性があります。 その場合、最も収益性の高い製品カテゴリを見つける必要があります。

これを行う方法は数多くありますが、キーワード調査は最も重要な方法の XNUMX つです。 などのさまざまな無料キーワード ツールを使用できます。 ワードストリーム、多数の e コマース検索用語のトラフィックと競合を確認します。 

Google トレンドもこのステップに役立ちます。 たとえば、NBA がトレンドになっている場合、e コマース ブランドはバスケットボール製品がよく売れていることを認識します。

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3. 製品を探す

トレンドの商品をいくつか知ったら、Amazon にアクセスしてみましょう。 自分のアイデアに似たものを見つけてください。 ただし、最初に見つけた製品や気に入った製品に基づいてアイデアを作成することは望ましくありません。 

レビュー、質問、機能、素材、サイズなどの Amazon のデータを見て、どの品質が顧客にとって重要なセールスポイントであるかを判断します。

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4. 最適な価格を知る

製品リサーチでは、予算にも注意を払う必要があります。 投資額などの要素を考慮する必要がありますが、次のことを忘れてはなりません。 顧客の予算を考慮してください。 可能であれば、自社の価格を競合他社と比較し、競合他社と同様の価格を設定します。

5. モニターレポート

製品を販売した後でも、製品研究は終わりではありません。 あなたがすべき Amazon レポートの監視を継続する どの製品が売れているのか、そしてなぜ売れているのかを判断します。 レポートには、リスティングへのトラフィックやコンバージョンなど、他の重要な分析情報も表示されます。 

広告に投資する場合は、広告からのトラフィックとキーワードのパフォーマンスにも注意を払う必要があります。

一部の製品のパフォーマンスが良好であることが判明した場合、複数の理由が考えられます。 おそらく、人気のないカテゴリーの製品を販売しているか、価格が市場やニッチに対して高すぎる可能性があります。

こちらも忘れずに フルフィルメントを監視する 商品の返品を確実に行うためのレポート。

Amazon 商品リサーチのヒント

このプロセスに従うことでストアは確実に利益を得ることができますが、成功に役立つ追加のヒントもあります。 ここでは、戦略に実装することをお勧めするヒントをいくつか紹介します。

競合を分析する

製品調査を行う前に、競合他社を特定し、その戦略を検討してください。 どのような製品を販売しているのか、同等の製品を提供できるかどうかを確認してください。 

製品リストをチェックして、どの機能を強調しているか、コピーの書き方、使用しているメディアの種類、顧客の質問やレビューにどのように対応しているかを確認してください。

彼らが何かに投資しているかどうかを確認することも良い考えです。 アマゾン広告。 ウェブサイトやソーシャル メディア チャネルにアクセスして、どのような種類のサービスがあるかを確認してください。 有機マーケティング 彼らもやってます。

「お客様はこんな商品も買っています」セクション

製品リサーチを行うもう XNUMX つの方法は、Amazon のさまざまなセクション (「お客様はこちらも購入しています」など) を参照することです。 「よく一緒に購入されています。」 これは、製品をバンドルする機会を探している場合に特に役立ちます。 

ただし、製品をバンドルする予定がない場合でも、すべてのストアは製品のインスピレーションのためにこれらのセクションを使用する必要があります。 こうすることで、顧客が求めるすべての製品を提供し、クロスセルを増やして売上を伸ばすことができます。

これらのセクションに注目する理由は他にもあります。 まず、消費者の購買嗜好をよりよく理解できるようになります。 

たとえば、スキンケア製品を販売しているとします。 「よく一緒に購入されている商品」セクションでは、消費者が化粧水、美容液、アイクリームを一度に購入していることがわかります。 これらのアイテムを在庫で利用できるようにしたり、Amazon がそれらをまとめてバンドルしたり、キットで販売したりすることができます。

市場の動向についても学びます。 もう一度そのスキンケアの例を使用すると、どの製品や成分が最も需要があるかがわかります。 こうすることで、常に競争力を得ることができます。

利益を知る

特定の製品には、より売れやすくなる特性があります。 まず、大衆向けの魅力があるかどうかを理解します。 これは、その商品が場所や人口統計に関係なく、さまざまな消費者の関心を集めるということを意味します。 

次に、そのアイテムが問題を解決するかどうかを自問してください。 たとえば、ジム愛好家がしゃがんでも起き上がるフィットネス パンツを見つけるのに苦労している場合は、その商品を「しゃがみ防止」として宣伝します。 

機能も考慮する必要があります。 フィットネス パンツを例に挙げて、消費者がそのパンツをカートに追加する意欲を高める「吸汗発散テクノロジー」などの機能を強調します。

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商品研究企画

Amazonの商品リサーチツールを活用する

Amazon は、収益性の高い商品を見つけるためのツールを多数提供しています。 無数のツールを使用して、トレンド製品、季節のベストセラー、最適なニッチなオプション、広告機会などを明らかにできます。 

最大XNUMXWの出力を提供する Amazon インサイト プログラム はよくある例です。 顧客フィードバック調査を収集して、消費者の要望やニーズを見つけることができます。

適切な卸売業者と協力する

製品の品質が低ければ、すべての努力が無駄になってしまいます。 だからこそ不可欠なのです 最高の製品を調達する

幸いなことに、高品質のものがたくさんあります 卸売業者と代理店 Amazon では多くのサービスが、商品を本当に自分のものにするためのホワイト ラベルやカスタマイズなどの特定のサービスを提供しています。 

また、ワイルドカード*を使用すると、任意の文字にマッチし、XNUMXつのコマンドで複数のファイルを削除することができます。 卸売業者を探す 特にFBA販売者と連携します。

製品リサーチについてサポートが必要ですか?

売上を伸ばして競合と戦うのに苦労している場合は、製品リサーチを行う必要があるかもしれません。

 製品調査には、どの製品が売れる可能性が高いかを発見するための具体的な手順が含まれます。 最初にショップを設立した時点で収益性の高い在庫が得られるため、これは新しい e コマース企業にとって特に重要です。

ブランドは、製品リサーチを活用することに加えて、ビジネスを成長させるために専門家の助けを求める必要があります。 これが AMZ アドバイザーがあなたのためにできることです。 私たちは、お客様の独自のビジネスに合わせた成長戦略を作成できる e コマースの専門家チームです。

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著者

ステファニー・ジェンセン

ステファニー・ジェンセン 彼女は XNUMX 年間 e コマース コンテンツを執筆しており、彼女のコピーは多くの店舗が Amazon でランクインするのに役立ちました。 LinkedIn で彼女をフォローすると、フリーランスの執筆と高品質のコンテンツの作成についてさらに詳しく知ることができます。

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