製品の調達は、eコマース ストアを運営する上で重要な側面の XNUMX つです。 2.6 万人以上がオンライン ショッピングを行っており、 eコマースビジネスを所有することは有益なアイデアです。 しかし、何を販売するかがすでにわかっていたとしても、その商品をどうやって入手するか疑問に思うかもしれません。
それが製品調達の本質であり、それはあなたが思っているよりも複雑です。
以下、細かい点を掘り下げていきます eコマース向けの製品調達 そしてそれがなぜ重要なのか。 また、製品を調達する手順をリストし、高品質の製品を見つける場所をお勧めします。
製品ソーシングとは何ですか？
製品調達とは、企業がサードパーティから商品を購入して再販することです。 製品を調達するにはいくつかの方法がありますが、いくつかの方法はさまざまなビジネス モデルに適している場合があります。 さらに、物流などの他の側面にも注意を払う必要があります。
平均的な製品調達プロセスには次の手順が含まれます。
- 市場調査
- ベンダーと卸売業者の分析
- 価格比較
- 交渉
これらの手順については、以下で詳しく説明します。 まず最初に、なぜ優れた製品調達プロセスが必要なのか知っていますか?
優れた製品の調達が重要なのはなぜですか?
あなたが持っているとき 効果的な製品調達プロセス、 常に高品質の製品を在庫に保管できます。
最適な製品調達戦略を立てるには、市場調査とサードパーティ販売者との交渉が必要です。 それでも、このプロセスは常に次のように始まります。 在庫を供給してくれる信頼できるパートナーを見つけること。
最高の製品調達会社は一貫性と合理的な価格を提供するため、ストアは定期的な収益源を得ることができます。
一般的な製品調達方法
沢山あります 製品調達のウェブサイトとビジネス、 しかし、あらゆる選択肢の中で迷ってしまいがちです。 卸売業者、ドロップシッピング、メーカーをお勧めします。
ただし、製品を調達する正しい場所はなく、これら以外にもさまざまな選択肢があることを理解してください。 理想的な e コマース ビジネス構造と、どの製品調達会社が最適であるかを検討することが重要です。
卸売業者から購入する
卸売業は製品を大量に製造し、さまざまな小売業者に販売します。 すべての卸売業者は異なります。卸売業者から直接購入することも、卸売業者を案内するサードパーティと提携することもできます。
卸売調達を選択する理由はたくさんあります。 まず、同社はさまざまな製品を製造しており、そのほとんどは市場のトレンドに合わせて設計されています。
卸売業者はさまざまな販売店向けに大量の商品を製造することに特化しているため、多くの場合、最も安価なオプションの XNUMX つとなります。 これはまた、利益率が最高の一部であることも意味します – 通常、小売業者は 20%～50%の間で作る 商品を卸売りする場合。
卸売業者は、一貫性を必要とするビジネスにとっても良い選択肢です。 商品を頻繁に発送し、迅速な配送オプションを提供しているため、在庫をいっぱいに保つことができます。
ただし、卸売業者を利用することにはまだいくつかの欠点があることを忘れないでください。 たとえば、卸売業者の多くは海外に拠点を置いているため、配送に時間がかかる場合があります。 幸いなことに、ほとんどの卸売業者は速達配送オプションを提供しています。
競合他社もこの道を進んでいる可能性があるため、目立つことが難しい場合があります。 効果的な価格設定が必要です。 ブランディング戦略 より多くの買い手を引き付けるために。 新しい販売者は、プライベートラベルやカスタムオーダーなどの特定の要素に注意する必要があります。
ドロップシッピング サプライヤーを使用する
ドロップシッパーとして、サードパーティを介して製品を調達、保管、発送します。 これは、ビジネスのブランディング、マーケティング/広告、顧客サービスに集中できるため、新しいオンライン販売者に人気のモデルです。
ドロップシッパーとして、サプライヤーから製品を調達します。 このサプライヤーはお客様に代わって製品の保管と発送を行い、お客様は顧客対応業務を担当します。
全 ドロップシッピングの長所と短所。 最大の利点の XNUMX つは、ドロップシッピング e コマース ビジネスの開始が簡単であることです。 さらに、仲介者はいません。 在庫を設定してくれるサプライヤーに接続します。
あなたのショップに独自のブランドを構築することは可能です。 リストを作成し、 すべてのマーケティングと広告を処理します。 保管や配送についても心配する必要はありません。 ドロップシッピングはグローバルなビジネスであるため、あなたの国のサプライヤーを見つけて迅速な配送オプションを利用できます。
ただし、ドロップシッピングには明確な欠点があります。 製品をほとんど制御できないため、ニッチな製品を販売する企業にとっては困難です。 さらに、支払いの処理と注文の管理も引き続き担当します。
メーカーとの提携
メーカーは完成品を生産します。 彼らのビジネス構造は他のものよりも多用途です。 彼らは卸売業者や製品調達サービスとして機能しますが、消費者に直接販売する場合もあります。
メーカーはホワイトラベル商品を作成できますが、これは、 自社ブランド そしてカスタムオーダー。 そのため、ニッチな商品を販売するオンライン小売業者、カスタム製品が必要な場合、またはその他の複雑な要件があるオンライン小売業者にとって、メーカーと協力することが優れた選択肢となります。
製品の品質にこだわる場合は、メーカーを選択するのも最良の選択肢です。 注文と販売内容をより細かく制御できるため、しっかりした計画があれば利益率が向上します。
ただし、メーカーと協力することにはまだ欠点があります。 カスタムオーダーを行う場合は、確実に利益を得るために市場調査を実施する必要があります。
メーカーは通常、他のオプションよりも高価です。 ほとんどの人が持っています 最小注文数量 (MOQ) 要件、 高価になる可能性があります。 注文には先行投資が必要となるため、十分な資本を調達するか、すでに安定した収益源を確保している必要があります。
また、メーカーからの取り寄せとなりますので、お時間がかかります。 ほぼすべてのビジネスには、サンプリング、プロトタイピング、生産、改良を含むプロセスがあります。 別の国にあるグローバルな製品調達会社に注文した場合、商品を受け取るまでに数か月かかる場合があります。
製品の調達方法
e コマース ビジネス用に製品を調達する準備はできていますか? 製品をウェブサイトに掲載する前に、いくつかの手順を実行する必要があります。
市場を知る
製品市場調査には、消費者や競合他社に関する情報を収集し、このデータを分析して販売する製品を計画することが含まれます。 市場調査は、視聴者をより適切にターゲットするためのマーケティングおよび広告戦略にも役立ちます。
市場調査は XNUMX つの部分で構成されます。
- 消費者ニーズ
- 業界動向
- 法的更新 (該当する場合)
市場調査はどのように行うのですか? ほとんどの e コマース ビジネスは、次の戦術を組み合わせて使用します。
- フォーカスグループ
- 調査
- 雑誌やブログ
- 顧客インタビュー
- 業界レポート
- 政府報告書
- 業界誌
サプライヤーを見つける前に、これらの情報をすべて入手しておく必要があります。 このようにして、最高の製品をすぐに調達し、それらのアイテムをテストして、問題の解決策を見つけることができます。
市場調査は一度限りの作業ではないことを理解してください。 ほとんどの消費者市場は、トレンドや新たな需要によって常に変化します。 対象ユーザーの要望を満たすために、少なくとも数か月に XNUMX 回は市場調査を実施するのが最善です。
サプライヤーを評価する
最初に見つけたベンダーを選択しないでください。 サプライヤーと提携する前に、常にそのビジネス、価格設定、配送ポリシー、レビューを評価してください。
この情報が Web サイトに表示されない場合は、無料相談を提供しているかどうかを確認し、次の質問をしてください。
- 製品の調達プロセスにはどのくらい時間がかかりますか?
- 製作費と配送費の合計はいくらになりますか？
- お急ぎの発送は可能ですか? 国際配送に関しては何を提供できますか?
- 署名する前に契約書や条件を確認できますか?
- MOQはありますか?
- サポートについては誰に連絡すればよいですか? コミュニケーション目的でサードパーティと協力する必要がありますか?
サンプルを入手する
評判の良いベンダーを見つけたら、お金を渡す前にサンプルを要求することをお勧めします。
このステップはビジネス モデルによって異なることを理解してください。 たとえば、ドロップシッピングのサプライヤーの中にはサンプルを提供していない場合もありますが、ほとんどのサプライヤーはサンプルを提供しています。
サンプルを受け取ったら、品質を確認し、製品が写真と同じに見えるかどうかを確認してください。 さらに、サンプルは次の目的で使用できます。 製品写真 マーケティング/広告の取り組み。
ベンダーの能力を評価することになるため、サンプルを注文することも重要です。 プロセス、コミュニケーション、梱包、発送についてよりよく理解できるようになります。 さらに、サンプルを提供するということは、彼らが製品の品質に真剣に取り組んでおり、小売業者と良好な関係を維持していることを証明します。
サンプルを注文する際のベスト プラクティスがいくつかあります。
- 海外に発送する場合は、関税がかからないことを確認してください。
- 色や寸法などの仕様を含めます。
- サンプルの製造中および出荷後も引き続きご連絡ください。
- 販売している商品とサンプルを区別するために、会社のタグとモデルを要求してください (在庫を保管している場合)。
- サンプルを作成する前に、必要な商標または特許を取得してください。
できれば、 複数のサプライヤーからサンプルを調達します。 このようにして、最高品質のアイテムを最良の価格で見つけることができます。 また、優れたサービスを提供するベンダーと確実に連携できるようになります。
生産と出荷
すべてのベンダーは、製造と出荷にかかる時間枠が異なります。 ドロップシッピングなどの場合、商品はすぐに利用できる場合があります。 ただし、メーカーに直接注文した場合、製造プロセスに数週間かかる場合があります。
製品を保管している場合、ベンダーは製品を直接あなたに発送する必要もあります。 配送時間は、注文の量とベンダーの配送先によって異なり、数週間から数か月まで異なります。
また、企業として保管、在庫管理、梱包、出荷戦略を計画する必要があります。 一部の企業は、 サードパーティのフルフィルメント/配送サービス、 他の人はDIYでそれを処理します。
価格を設定する
これらの製品調達タイプにはすべて、送料などの経費やその他のコストがかかります。 また、保管スペースを借りたり、在庫管理、注文処理、マーケティング業務に人員を雇用したりする場合にも、独自の運営費が発生します。
ROI を算出するには、これらすべての費用を価格に織り込む必要があります。
eコマースの製品調達に関するサポートが必要ですか?
オンライン ストアとして目立つためには、e コマース向けの優れた製品調達が必要です。 これには、製品の調達先を知ることが含まれます。
- 問屋
- ドロップシッピングサプライヤー
- メーカー
また、e コマース企業は、市場調査、供給品の評価、サンプルの入手、価格設定、生産と出荷の準備を含む製品調達戦略を作成する必要があります。
これは大変なことのように聞こえますが、新しいビジネスにとっては恐ろしいことかもしれません。 心配しないでください。当社は新しいブランドが Amazon やその他のマーケットプレイスで立ち上がるのを支援し、最適な製品調達ソリューションを見つけるお手伝いをします。
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著者
ステファニー・ジェンセン e コマース コンテンツを XNUMX 年間執筆しており、彼女のコピーは多くの店舗が Amazon でランク付けされるのに役立っています。 LinkedIn で彼女をフォローして、フリーランスの執筆と高品質のコンテンツの作成に関する洞察を深めてください。
