収益性または成長性。 これはアマゾンの世界で話題になっている最新の流行語です。 しかし、本当の問題は、収益性を維持しながら成長を達成できるかということです。 それがまさにこの記事で探求していることです。
以下に、持続可能な収益性を確保するための売上の段階的な拡大に関するガイドを示します。 そこで、これらの各ポイントを確認して、最高の収益性を達成するための道筋を概説しましょう。 Q4への準備。
Amazon の主要な注文メトリクス
それで、何が正しいのですか 持続的な収益性を維持しながら規模を拡大するにはどうすればよいでしょうか? 詳細に入る前に、関連する指標を包括的に理解する必要があります。 製品の総利益。
Amazon で測定すべき主な注文指標は次のとおりです。 収益性の高い成長を達成するためにそれらを戦略的に活用する方法を確認してみましょう。
価格
価格は動的で可変の数値です。 自動価格再設定ツールや手動の分割テストなど、常にテストと調整を行う必要があります。 収益性を最大化するために動的に維持します。
水揚げされた製品のコスト
水揚げされた製品のコストは比較的固定されています。 この指標には、生産経費から輸入配送コストまですべてが含まれます。 広告などの他の要素と比較して比較的安定しています。
Amazon販売手数料
これらも、商品価格の一部である紹介料を除いて、ほとんど固定です。 収益性を維持するために、e コマース プラットフォームで正しい金額を請求するようにしてください。
広告費
これらのコストは変動し、通常は収益のパーセンテージとして計算されます。 (総広告売上原価、または TACoS)。 広告支出の監視と最適化は、収益性にとって非常に重要です。
製品純利益
収益から価格、水揚げされた商品のコスト、販売手数料、広告費を差し引いた最終結果。
注文
注文量を追跡することは、特に価格のテストや広告の調整を行う場合に重要です。 注文が増えると、製品の総利益が増加する可能性があります。
この指標は、製品の総利益に影響を与える可能性のあるさまざまな要因の影響を受けることを理解することが重要です。 多くの場合、注文量が多いほど利益が増加しますが、収益性の基準によっては、注文量が少ないほど製品利益が高くなる可能性もあります。
変動料金
見落とされがちですが重要な変動料金には次のものがあります。 長期保管料金、 毎月の保管料金およびその他の追加料金。 これらの手数料は変動するため、全体的な収益性に大きな影響を与える可能性があります。
利益のある成長
ここでの中核となる前提は、 利益のある成長。 たとえば、10,000 ユニットをバーンスルーして同額の純利益を得るのは、5,000 ユニットの場合と比べて有益ではありません。 目標は、情報に基づいた意思決定を行うために必要なデータを収集することです。
データを収集して分析したら、収益性の高い成長に合わせた戦略的な決定を下すことができます。 盲目的に決定を下すのではなく、十分な情報に基づいた選択を行うためにデータをすぐに使えるようにすることが重要です。
一歩下がってみると、これらの指標間の相互作用が明らかになります。 価格と広告 は、収益性に影響を与えるために調整できる XNUMX つのレバーのようなものです。 費用と手数料 監視と制御のための追加のレバーを提供します。
注文を維持または増加させながら、価格と広告費を増やすと、製品の総利益が増加する可能性があります。 ただし、広告費が増加する一方で価格が下落すると、収益性が低下します。
収益性の高い成長を達成するには、価格設定に対する動的なアプローチ、コストと手数料の慎重な管理、注文量と変動手数料の重視が必要です。 これらの要素のバランスを効果的に調整することで、製品の総利益を最大化し、持続可能な収益性を確保できます。
すべての指標が重要
見落とされがちな重要な側面の XNUMX つは、 変動手数料の追跡。 残念ながら、Amazon は必ずしも SKU ごとのこれらの料金の詳細な内訳を提供するとは限りません。 これらの変動料金がどこに割り当てられるかを把握し、最適化する方法を模索することが重要です。
販売者が無視する傾向にある、見落とされがちなもう XNUMX つの指標は次のとおりです。 陸揚費用。 これは、利益率の回復を実質的にコントロールできる重要な側面です。 陸揚げコストは、製品の品質を損なうことなくユニットあたりのコストを削減する方法を見つけるのに役立ちます。
製品の品質を維持することが最も重要である一方で、製品にかかる費用を最小限に抑えることも同様に重要です。 在庫を輸送する 倉庫または配送センターへ。 ここで収益性を大幅に向上させ、持続可能な成長への道を切り開くことができます。
製品の総収益性
これらの指標を理解したら、これらの指標を戦略的に使用して、 製品全体の収益性を達成する.
各指標の重要性と、それらが製品全体の利益にどのような影響を与えるかを念頭に置いてください。 この理解をマスターすることで、収益性を最大限に高めることができます。
これらの重要な注文指標を評価するときは、最も影響を与えることができる指標に焦点を当てる必要があります。 たとえば、ユニットあたりのコストは、最適化の主なターゲットとして際立っています。
収益性に関するよくある間違い
販売者の間でよく見られる最も重大な間違いには次のようなものがあります。
- スプレッドシートでユニットあたりのコストと請求書を管理します。 多くの販売者は、ユニットあたりのコストと請求書を効果的に管理することに苦労しており、煩雑なスプレッドシートに頼ることがよくあります。
- サプライヤーとの交渉を無視する。 サプライヤーとより良い価格や条件を交渉する機会を特定できないと、利益率が損なわれる可能性があります。
- 物流コストと輸送コストを見落とす。 一部の売り手は、複数の物流および貨物輸送のオプションを検討したり、競争力のある見積もりのために信頼できる貨物輸送業者のリストを維持したりしません。
- サプライチェーンのコストが明確ではない。 サプライヤーから倉庫までのコストを完全に把握しておらず、これらの費用を最小限に抑えることができないと、収益性に影響を与える可能性があります。
- 物流コストの理解が不完全。 販売者の中には、その意味を完全に把握したり、リーンユニットコストと投資収益率を区別したりせずに、単に物流コストデータを保存しているだけである場合があります。
- 商品原価の可視性が不十分。 損益計算書上の商品原価項目を明確に把握できないと、利益機会の逸失につながる可能性があります。
- Amazon の正確性に対する盲目的な信頼。 アマゾンだけに頼る 在庫管理 ピックアンドパック料金を監視しないと、不必要な出費が発生する可能性があります。
- 償還を求めないこと。 紛失または破損した在庫の払い戻しを求めることを怠り、回収した資本を広告や在庫補充などの成長活動に再投資しませんでした。」
第 4 四半期に向けて収益性を最大化するには、ビジネス内でこれらの問題に対処することがいかに重要であるかを考えてください。 これらの分野に取り組むことで、収益性が大幅に向上し、より持続可能な成長への道が開かれる可能性があります。
収益性に関して言えば、従来の教育では、製品の調達、出品の最適化、在庫管理、収益の増加の促進に重点が置かれることがよくありました。 しかし、 利益率を最大化する これは、売り手が見落としがちな重要な側面です。
ソリューション
それは単にお金を稼ぐことだけではありません。 それはできるだけ多くを維持することです。 Excel スプレッドシートを使用するだけではもはや十分ではないため、Excel スプレッドシートを導入します。 販売者Vue。
セラービュー 売り手がマーケットプレイスの費用と収益の差を拡大できるように設計されており、最終的には苦労して稼いだお金をより多く保持できるようになります。
さて、これは正しい順序でスケーリングするという概念とどのように結びつくのでしょうか? 私たちは、利益維持を妨げる重要な指標とよくある間違いを特定しました。
不正確なユニットあたりの原価、Amazon による過剰請求、管理されていない変動手数料、非効果的な価格設定戦略、および最適ではない PPC 管理によって残された資金は、単なる経済的損失ではありません。 このような間違いは、新製品の発売、広告キャンペーンの成功、チームの拡大に影響を与えます。
複利は双方向に機能するため、できるだけ多くの資金を回収できないと、利益を上げて拡大するスピードに影響します。
したがって、ビジネスを利益を上げて拡大するための私たちの哲学には、特定の優先順位が含まれます。
- 利益率を最大化します。 各販売からできるだけ多くのお金を確実に確保できるように、業務を厳格化します。
- 業務運営を最適化します。 あらゆるプロセスの効率を向上させ、それぞれのプロセスが可能な限り効果的になるようにします。
- その余剰資金とシステムをスケールアップに使用してください あなたがそうであるように 利益の拡大。
これらの要素を適切に配置すると、バケットに漏れが生じることなくスケールアップできます。
シンプルな戦略に従うことで、 当社のクライアントの XNUMX 社が収益性を向上させました 3.40% 増加し、純利益は 97,667.01 ドル増加しました。
チャレンジ
小売店、電子商取引ビジネス、Amazon ストアフロントのいずれを運営している場合でも、収益性の高いビジネスの基本原則は常に一貫しています。 結局のところ、自分の数字を知り、それをよく知ることが重要です.
この知識がなければ、あなたは本質的に、家が常に勝つAmazonのカジノでギャンブルをしていることになります。
問題は、企業がこのアドバイスに従うことができないということではありません。 それは、その任務がどれほど大きいかということです。 動的な環境で数値を継続的に更新および追跡することは、大変な作業になる可能性があります。 それは、終わりのないモグラたたきゲームをプレイしているようなものです。
それで、どうやってこれに対処しますか？ 次の XNUMX つのオプションがあります。
- 資格のある従業員を雇いましょう。 これらの側面を管理することに熟練した人を雇用して、継続的に追跡し、対処してください。
- 自動化ツールを活用します。 これらのプロセスを自動化して追跡できる SellerVue などのツールを使用すると、時間と労力を節約できます。
- 何もしません (推奨されません)。 コストを効果的に管理できず、途中で利益が失われている可能性があるスプレッドシートを使い続けます。
最終的な考え
この記事は、この第 4 四半期に向けてこれまで以上の収益を確保できるように作成されています。 Amazon の収益と利益のほとんどは、この重要な四半期中に生み出されます。 したがって、第 4 四半期は、成長と収益性に引き続き焦点を当てなければならない時期です。
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著者
SellerVue は、正確な利益回収戦略と単位当たりのコストの計算を通じて収益の 2% ～ 3% 以上を回収し、販売原価を最適化することで売り手の利益率を高めることに特化しています。
