グローバル市場で成功するための最初のステップは、Amazonで製品を適切に研究する方法を知ることです。 eコマースでの勝利は、販売する優れた製品を見つけることができる場合にのみ可能です。
最初の質問は本当に素晴らしい製品がどのように見えるかであり、それを見つけることは検索に入る仕事についてすべてです。 優れた製品とは、需要が高く、利益率が高く、競争が少ない製品です。 アマゾンで製品を研究するとき、XNUMX番目の質問があります。それは、市場をナビゲートしてトップに立つ方法です。 これは、ブランドの制限に注意し、販売手数料を注意深く考慮し、顧客のレビューに注意を払うことを意味します。
これらすべてを念頭に置いて、何千もの製品を手に入れて、トップに上ることができます。 ただし、これらの製品のほとんどが他者のブランドになるため、これは最良の方法ではありません。 あなたはあなた自身のブランドを築き、あなた自身の製品を売りたいです。 それは成功への明確な道です。いつでもあなたを降ろすことができる地雷で散らかされていません。
これが、Amazonで買い物リストの上位にとどまり、マージンを確保できる製品を成功裏に調査するために従う必要がある段階的なプロセスです。
1.自社ブランドを考える
メーカーまたは販売業者から製品を販売している場合は、他の誰かのブランドを販売していることになります。 そして、まったく同じものを販売している売り手が少なくとも数人いることは間違いありません。 そうでない場合、あなたは彼らがかなりすぐに追いつくとあなたのお金のためにあなたに実行を与えると確信することができます。 これらのタイプの製品に制限はないため、非常に長い間、それらのホールドを確保することはできません。
あなたは自分が所有できる、したがって制御できる製品が必要です。 これらのタイプの製品は、他の売り手やブランド自体からの競争の脅威を排除します。 したがって、価格戦争の可能性を排除することでマージンを確保し、消費者調査を適切に実施すれば、人々が必要とし愛する製品を提供することができます。
2.製品タイプを区別する
何でも売ることができますが、Amazonで販売するのに最適な製品は高すぎず、安すぎません。 高価な製品は莫大な投資を必要とし、実際にそれらをまだテストしていない場合、それは危険です。 すべての卵をそのバスケットに入れると、在庫を移動するまで縛られます。 マージンが非常に狭くなるため、安い製品も賢明な動きではありません。 また、アドオンとしてラベル付けされた製品ではないので、顧客はそれらの購入数を減らしても送料無料を利用できます。
あなたは速く売れる製品を望んでいます。 これは、ほぼすべての消費者にとって基本的なアイテム、または少なくとも多数のアイテムを選択することを意味します。 基本とは、それらが必需品、多くの人が毎日使うもの、または多くの人が気に入って安価なので、本当に必要かどうかにかかわらず、簡単に購入できるものであることを意味します。
3.配送を検討する
FBAをしている場合でもそうでない場合でも、eコマースの販売者は配送料を気にする必要があります。 発送に腕と脚を必要としないAmazonの製品を研究する必要があります。 つまり、理想的には軽量で小型です。 一部の荷主は、重量のみに基づいて価格設定を行いますが、ほとんどの荷主はサイズも考慮します。 その上、特に製品が壊れやすい、または傷みやすい場合は、パッケージングを検討する必要があります。
4.適切なカテゴリを選択します
アマゾンにはたくさんのカテゴリーがあり、それらのいくつかは入り込むのは本当に良い考えではありません。 たとえば、アパレルやジュエリーから離れたいとします。 これは、料金が高くなるだけでなく、ビジネスの運営を複雑にする可能性のあるさまざまなバリエーションがあるために悪いです。 別の例は、電子製品とデジタル製品です。 競争は狂気であり、出荷と返品は非常に高価になる可能性があります。
5.カテゴリ内を検索
上記の情報を入手したら、実際の検索を開始します。 良いカテゴリーから始めて、すでにそこにある製品によってもたらされる機会について考えてください。 すべてのアイテムをXNUMXつずつ分析する必要はありません。これには時間がかかります。 代わりに、次の指標を使用してフォーカスを絞り込みます。
- 5000未満のベストセラーランク
- $ 20から$ 70の間の価格範囲（つまり、$ 2から$ 20のコスト）
- 1ポンド未満で靴箱に収まる
- 理想的には頑丈で腐りにくい
上記の基準を満たす候補リストを作成します。 手動で検索するか、ツールを使用してこのすべての調査を行うことができます。後者は、実際にかかるすべての時間を考慮した、より賢明な投資です。 次に、オプションの絞り込みを開始します。
6.レビューを見る
上記のすべての点でXNUMXつ星を獲得した製品は、必ずしも勝者になるとは限りません。 レビューが大量にあると、低価格であっても競争が難しくなります。 レビューはオンラインショッパーにとって最も信頼できる要素です。 販売者が良いレビューの長いリストを持っている場合、彼らはまったく同じアイテムに対してより多くを支払います。 これは、特定のアイテムが画面に表示されているのと同じくらい良いかどうかを実際に確認できる唯一の方法です。 同等の数の優れたレビューがある場合、または侵入するのに十分な数の数値を取得できることが確実である場合にのみ、その製品に進みます。
とはいえ、需要が高く、レビューが不十分な製品の横に星を付けることもできます。 もちろん、まったく同じ商品を販売したくはありませんが、より品質の高い商品を見つけてそれを構築することができます。 次に、あなたが利用できるあらゆる手段によってある程度の信頼を得て、飛び込んでそれらの失望した顧客の眉をひっくり返し、素晴らしい代替手段を提供します。
7.スポットの悪いマーケティング
競争が激しすぎるものを使いたくはありませんが、それをサポートするために販売が存在することを確認する必要もあります。 しかし、あなたがトップセラーを閲覧している間、その背後にあるマーケティングに注意を払ってください。 大量の販売の可能性があるが、優れた戦略でバックアップされていない製品を見つけたいとします。 波に乗っているだけの怠惰な競争よりも優れたマーケティングを行うことで、その製品で勝つことができます。
8.イノベーションに焦点を当てる
人々は常に新しいものを好きですが、それだけが新製品が金の壺になることができる理由ではありません。 多くの人が必要または望んでいるがひねりを加えたものを見つけることができる場合、それはあなたのベストセラーになる可能性があります。 あなたはAmazonで異なる売り手によって販売されている全く同じものの数十を見つけることができます。 重要なのは、市場が存在することを知っているので、似たようなものを提供することですが、それには独自の優位性があります。 あなたの提供物を差別化して注目を集めましょう。 それで、あなたは競争するためにあなたのマージンをカットする必要もありません。
また、新しい市場を開拓したいと考えています。 より大きな市場の境界内に留まると、実際には非常に収益性の高いニッチに盲目になります。 XNUMXつの製品の販売量が常に多いとは限りません。 確かに、これは物事をずっと簡単にしますが、それでもあなたはそれがあなたの時間の価値があるようにするために小さな市場での製品の十分に高い販売数を達成することができます。 最終的に、人口全体にXNUMXつのアイテムを自分で供給することはできません。 あなたが甘いニッチを無視してしまうことがないように、良い中間点を見つけてください。 ここで優位に立つための鍵は、新しい市場で他を覆い隠すような優れたリストの作成に集中することです。売り手は水をテストしているだけなので、まだ適切に最適化されていないものです。 あなたが急降下してケーキをとるとき、彼らはたぶん戦いを置くことさえ気にしないでしょう。
9.季節性を避ける
成功するには、Amazonで安定した収入の流れをもたらす製品を研究する必要があります。 XNUMXか月程度しかデータを収集できない季節の商品から離れて、次のXNUMXか月間は長期保管またはベッドの下にあるものを支払わなければならない在庫を残してください。
10.利益を計算する
最後に、Amazonのすべての料金を支払った後に実際に利益を上げることができる製品をAmazonで調査することを確認したいとします。 最初に計算された厚いマージンを越えて見ることができないヘッドライトの鹿になってはいけません。 カテゴリーと、Amazonの料金計算に使用されるその他すべての要素を覚えておいてください。 XNUMX日の終わりに何が得られるかを正確に把握する必要があります。そうしないと、判断に大きな誤りが生じる可能性があります。
最終的な考え
上記のヒントに従ってAmazonで商品を非常に注意深く調査する場合、自分の商品と呼べる優勝商品を見つけられないという変化はほとんどありません。 しかし、セラーセントラルにログインして片方の手でリストを開始し、もう一方の手でサプライヤーに電話をかける前に、最後に行う必要があることがXNUMXつあります。 特定のAmazon Webサイトで特定の製品を販売すると、対処する準備ができていない可能性がある法的問題が発生する可能性があります。 銃をジャンプして顔を倒す前に、注目の新商品の合法性をよく確認してください。
