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e コマースの販売者は、リバース ソーシングを謎に包まれた謎と見なす​​ことがよくあります。 しかし、特にターゲット市場に提供する適切な製品を見つけるのに苦労している人にとって、時間をかけてこのテクニックを学ぶことは価値のある努力です。

宝探しを想像してみてください。地図から始めるのではなく、宝自体から始めて、その源まで遡って進みます。 それがリバースソーシングのすべてです。

この記事では、製品調達方法の層を剥がし、それが単なる戦略ではなく芸術形式であることを明らかにします。 これをマスターすれば、知識豊富な販売者にとって、新製品のチャンスが豊富に得られる可能性があります。

 

リバースソーシングとは何ですか?

 

リバースソーシング は、従来の調達方法を覆す戦略的アプローチです。 製品のアイデアやサプライヤーから始めて、その市場を見つけるのではなく、 最終製品から始めて、逆方向に作業を進める 製品を特定し、元のサプライヤーから調達するため。

このプロセスには、人気があるだけでなく、メーカーや卸売業者から直接調達した場合に十分な利益が得られる製品を特定することが含まれます。 

逆卸売ソーシング 市場の傾向に対する鋭い目、消費者の行動の理解、そして卸売業者の複雑な状況をナビゲートする能力が必要です。

DIY ソーシングとリバース ソーシング (出典 - Epic Sourcing)
DIY ソーシングとリバース ソーシング (出典 – Epic Sourcing)

Epic Sourcing が示すように、リバース ソーシング 接続を合理化します 信頼できるサプライヤーから高品質の製品を企業に直接届けるまで。 これは、企業が適切なサプライヤーを見つけるために堂々巡りをする必要がある可能性がある DIY 調達に対する独特の反対です。

 

リバースソーシングのメリット

 

上手に実行すると、 リバースソーシング 販売者の成功を大幅に高めることができるさまざまなメリットを提供します。 主な利点のいくつかを以下に示します。

 

リスクの軽減と製品選択におけるより高い信頼性 

 

従来の調達方法には、ある程度の推測や推測が含まれることがよくあります。 対照的に、リバースソーシングは、市場ですでに好成績を収めているものに関する具体的なデータに基づいています。 

このアプローチにより、売れない可能性のある商品に投資するリスクが最小限に抑えられ、売り手は自分の選択に対してより高いレベルの信頼を得ることができます。

 

収益性の高い製品を効率的に見つける

 

ペースの速い電子商取引の世界では時間は貴重です。 リバースソーシングは、製品発見のプロセスを合理化します。 すでに成功している商品に焦点を当てることで、販売者は製品実験の長くて不確実な段階を回避できます。

 

確立された需要へのアクセス

 

リバースソーシングは、販売実績のある製品をターゲットにすることで顧客の需要予測を回避します。 Amazonのようなプラットフォーム。 これにより、販売者は、顧客の関心を最初から作成しようとするのではなく、既存の顧客の関心を確実に活用できます。

 

ブランドの成長と多様化の機会 

 

すでに成功しているさまざまな製品を発掘することで、販売者は自社の商品をより戦略的に多様化することができます。 これは、ビジネスを拡大するだけでなく、市場の変動に耐えられる、より回復力のあるブランドを構築するのにも役立ちます。

 

Amazonでのリバースソーシング

 

使用すると特に強力であることは言うまでもありません Amazonでの逆調達. すでに売れているものを分析することで、売り手は収益性が証明されている商品を特定できます。

この方法は、売り手が市場での成功の具体的な証拠なしに推測やトレンドに基づいて製品を調達する可能性がある従来のアプローチとはまったく対照的です。

リバースソーシングを効果的にナビゲートするためのステップバイステップのガイドは次のとおりです。

 

市場調査と製品の特定

 

まずはAmazonのマーケットプレイスに飛び込み、見つけてみましょう アマゾンのトレンド > 売れ筋商品を特定する。 たとえば、Statista Consumer Market Outlook によると、オンライン販売は 家電製品とアパレル 総売上高に占める割合は急速に成長し続けています。 

オンライン販売が最も急速に成長している製品 (出典 - Statista)
オンライン販売が最も急速に成長している製品 (出典 – Statista)

これらのカテゴリから始めて、需要は高いが競合が比較的少ない製品に焦点を当てることができます。 一貫した販売履歴と肯定的なレビューのある商品を探すこともできます。

 

ASIN を活用してより深い洞察を得る

 

出品者の方で知りたい方は Amazonの代理店を見つける方法、製品のユニークさ以外に見る必要はありません ASIN。 ASIN を使用すると、 詳しい情報を集める 製品の販売量、価格履歴、競合分析に関する洞察を得ることができます。 

 

サプライヤーの識別と連絡先

 

潜在的な製品を特定したら、次のステップは次のとおりです。 誰がこれらのアイテムを供給しているのかを調べる. eコマース向けの商品調達 Amazon で入手可能な製品の詳細とメーカー情報を使用して、少しの探偵作業が必要になる場合があります。

 

条件と価格の交渉

 

これらのサプライヤーまたはメーカーに直接お問い合わせください。 Amazon リバースソーシングでは、サプライヤーと良好な関係を確立することが重要です。 価格、最低注文数量、配送条件について話し合います。

有利な条件を交渉する 双方にとって。 目標は、Amazon で販売する際に健全な利益率が得られるコストで商品を調達することであることを忘れないでください。

 

品質管理とコンプライアンス

 

あなたが学びたいなら Amazon FBAの卸売調達をマスターする方法, 品質管理 決して当たり前のことだと思ってはいけない部分です。 

製品の品質が悪いのはなぜですか 46% 過去に注文を返品したオンライン買い物客の割合。 これは、販売者による梱包ミスに次ぐ返品の主な理由の XNUMX つです。 フルフィルメントプロバイダー および破損した製品。

オンライン購入を返品する理由 (出典 - Insider Intelligence)
オンライン購入を返品する理由 (出典 – Insider Intelligence) 

取引を完了する前に、商品が Amazon の品質基準とコンプライアンス要件を満たしていることを確認してください。 まずはサンプルを注文して品質を評価してください 将来の返品や顧客の不満の問題を回避します。

 

監視と適応

 

製品の状態を継続的に監視します パフォーマンス、顧客からのフィードバック、市場動向。 情報に基づいて在庫に関する意思決定を行うには、次のようなデータを活用します。

  • 販売速度
  • 在庫回転率
  • 顧客の需要パターン。

 

提供する製品を調整したり、価格を調整したりするなど、戦略を適応させる準備をしてください。

 

リバースソーシングにおける課題と解決策

 

リバースソーシングには、特有の一連の課題が伴う場合があります。 幸いなことに、戦略的ソリューションはこれらの障害を克服するのに役立ちます。

 

市場の飽和

 

最初は収益性の高い製品は、すぐに多くの売り手を引きつけることができます。 これにより、次のような問題が発生する可能性があります。 飽和市場、その結果、利益率が低下し、競争が激化することがよくあります。 

これらの人気商品に販売者が殺到するにつれて、高い販売量を維持することも難しくなり、全体的な収益性に影響を及ぼします。

Solution:激しい競争を避けるために、市場の動向を監視し、提供する製品を多様化します。 を活用することもできます Amazon 独自の分析ツール リアルタイム データにアクセスし、飽和点を早期に特定するためのサードパーティ アプリケーションも同様です。

 

価格戦略

 

製品が既存の成功に基づいて選択されると、多くの場合、激しい競争が発生し、 より低い価格設定を求める圧力。 さらに、調達、配送、予期せぬ出費などのコストが変動し、利益率に影響を与える可能性があります。

Solution: 製品カテゴリ内の価格帯を理解して、顧客が支払ってもよい金額の上限と下限を決定します。 Marketing Charts が引用した調査によると、米国の買い物客は喜んで もっと払って 信頼できる企業からの商品の場合。

買い物客がオンラインで高額商品を購入する理由 (出典 - マーケティング チャート)
買い物客がオンラインで高額商品を購入する理由 (出典 – マーケティング チャート)

また、市場の変化、競合他社の行動、需要の変動に柔軟に対応できる動的価格戦略を実装することもできます。

 

消費者のトレンドへの適応

 

このようなペースの速い市場の進化により、消費者の傾向は次のようになります。 急速に変化する などの要因により 季節の変化、 新しいテクノロジーと進化する消費者のニーズ。 

現在人気のある製品は、すぐに時代遅れになったり、あまり望まれなくなったりする可能性があり、 余剰在庫、 そして売上も減りました。

Solution: のようなデータ分析ツールを活用します。 Amazon インサイト プログラム 以下を含む消費者の行動を追跡および分析するため。 

  • 購入パターン
  • 検索トレンド
  • 製品レビュー
  • 顧客フィードバック 

 

さらに、ソーシャル メディア、フォーラム、Q&A セクションも、ターゲット ユーザーと関わり、そこから学ぶのに役立ちます。 この直接入力は、消費者のニーズや好みを理解するための宝の山となります。 

 

ローダウン

 

リバースソーシングを理解して実装することで、販売者は次のことが可能になります。 収益性の高い製品を発見し、リスクを軽減する, 絶えず変化する電子商取引の状況に適応する

これは発見の旅であり、宝物は見つけた製品だけではなく、その過程で得た洞察やスキル、そしてその力をどのように活用して販売戦略を向上させるかにもあります。

 

著者

カルラ・バウト・デーニャカルラ・バウト・デーニャ は、従来のメディアとデジタル メディア向けに記事を制作するジャーナリスト兼コンテンツ ライターです。 彼女は、e コマース、デジタル マーケティング、データ分析などの革新的なソリューションを活用して中小企業を強化できると信じています。

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