理解する 季節の変化 販売者、マーケティング担当者、顧客にとって重要です。 これが真実であることを知るには、ホリデーシーズン中の売上の増加について考えるだけで十分です。
さらに、Amazon Prime Day や新学期セールの熱狂的な時期の急増もあります。 したがって、この現象を分析して新しい販売機会を見つけることが重要です。 それだけでなく、消費者の行動に関する独自の洞察も得られます。
季節性とは何ですか?
「季節性」とは、特定の日に定期的に売上が急増することを指します。 たとえば、聖パトリックの日、ハロウィーン、または 年末のイベント ブラックフライデーのように。
季節性とは、パフォーマンスに軽微な影響を与える小さな要因に関するものではないことに注意してください。 それは、顧客の行動に影響を与える予測可能な変動に関するものです。 例えば：
クリスマスやクリスマスなどの特定の日付での商品の販売を考えてみましょう。 春休み。 需要が高まるオファーもあれば、売上が減少するオファーもあることがわかります。 それが季節性というものです。
季節性の影響に寄与するその他の要因は次のとおりです。
- 気象条件
- 地元の休日
- 文化的伝統
- 社会動向
この季節的影響は、すべての販売者にとって毎年一定です。 それは、売上の予期せぬ増加または予期せぬ減少の原因となる可能性があります。
季節性は販売実績にどのような影響を与えるのでしょうか?
ペースの速いシーズンが到来すると、ブランドは認知度と売上を促進する十分な余地を得ることができます。 しかし、そのような時は混乱を引き起こす可能性もあります。
ビーチウェア店が冬の売上を増やそうとしていると想像してみてください。 確かに、太陽の光を浴びる休暇を夢見る顧客もいるかもしれないが、ビーチウェアの売り上げは必然的に打撃を受けるだろう。 対照的に、ユーザーは冬のコートを急いで購入する可能性があるため、そのようなアパレルの需要が増加します。
しかし、季節性は季節だけに影響されるわけではありません。 たとえば、小売業者はクリスマスやクリスマスの前後に独特の売上急増を経験することがあります。 バレンタイン・デー。 しかし、その後は購入が減少することになります。
各業界には、対処すべき独自の季節パターンがあります。 このような傾向を理解することは、事前に計画を立て、在庫を管理し、効果的なマーケティング キャンペーンを作成するために重要です。
特別な日や休日を考慮すると、時代に応じてビジネス戦略を調整する方法を決定できます。 そうすることで、販売の一貫性が維持され、収益が保護されます。
季節的な底流を持つニッチ市場
包括的な季節傾向を超えて、Amazon の売上は年間を通じてさまざまなニッチ市場内で変動を示します。 これらの変動には、さまざまな季節の製品やカテゴリが含まれます。 例えば：
- 春のアウトドア・ガーデニング用品
- 新年直前のフィットネスとウェルネス製品
- XNUMX月の家の整理整頓の必需品
抜け目のない販売者は、積極的に予測して戦略を考案できます。 これらの季節的なスパイクを利用します。 これをいつ、どのように行うかを見てみましょう。
以下では、Amazon における季節性の影響と、それが Amazon にどのような影響を与えるかについて詳しく説明します。 2023 年の Amazon のトレンド それがプラットフォームの収益を促進します。
ホリデーシーズンの盛り上がり
アマゾンのホリデーシーズン XNUMX月下旬からXNUMX月まで続きます。 この時期は、プライムデーを除けば、Amazon の売上が最高潮に達する時期です。
などのセール日を含む ブラック・フライデイ サイバーマンデーとサイバーマンデーのこの期間は、消費者が限定の割引やセールを検索して把握するようになります。 ギフト探し、販売者のプロモーション、消費支出の増加のユニークな組み合わせが売上を押し上げます。
Amazon では、この期間中にさまざまなカテゴリーにわたる注文が顕著に急増しました。 買い物客が期間限定のオファーを利用しながら完璧なプレゼントを探し始めると、売り手は売上の急増に恩恵を受けます。
季節性の影響を利用するために、多くの売り手は一連の戦略でリソースを割り当てます。 たとえば、Amazon の広告キャンペーンや商品リストの最適化などです。 さらに、ブランドは倉庫にも在庫を蓄えているため、需要を満たすのに十分な在庫を持っています。
プライムデー ボナンザ
Amazon プライムデーは、Amazon に対する季節性の影響をもたらすもう 2 つの重要な触媒です。 プライムデーは通常、XNUMX 月中旬に XNUMX 日間開催されます。 この期間中、顧客はホリデー シーズンの魅力に匹敵する、魅力的な製品割引の嵐にさらされます。
これはAmazonの主力イベントです。 そのため、プライムデーは市場での売上を促進するだけではありません。 また、消費者が限定特典のロックを解除したいと考えているため、プライムのサブスクリプションの急増にも拍車をかけています。
さらに、プライムデーが Amazon の売上に与える影響は XNUMX つあることを覚えておきましょう。
- イベント開催中に大幅な収益の急増を生み出し、魅力的な値下げで買い物客を魅了します。
- これにより、その後数週間にわたって継続的な販売促進が引き起こされます。
売り手はプロモーションや広告のタイミングを戦略的に設定することでこの現象を利用し、勢いを維持し、プライムデー後の取引の注目を集めることができます。
新学期の熱狂
夏の終わりには新学期シーズンが到来し、売上を促進するもう XNUMX つの手段となります。 生徒も保護者も来年度に向けて気を引き締める時期です。
同時に、eコマースでは、学用品、教科書、電子機器、寮の部屋の必需品の需要が急増しています。 Amazon の膨大な品揃え、素早い配送、商品の多様性、そして競争力のある価格設定により、Amazon は新学期の買い物客にとって魅力的な目的地となっています。
新学期の旋風を利用するために、販売者は次の戦略に取り組むことができます。
- 関連するキーワードやカテゴリに合わせて商品リストを最適化します。
- 限定プロモーションを提供します。 たとえば、関連製品との製品バンドルを作成します。
- 製品の機能と価値を顧客に強調するための価値のある教育コンテンツを提供します。
- 特定の地域や都市の大学生など、特定の層に合わせた広告やソーシャル メディアを使用します。
最終的な考え
絶え間ない変化が標準であることを忘れないでください。それが季節性のすべてです。 では、Amazon の季節セールを成功させるには何が必要でしょうか? 適応性、革新性、そして顧客のニーズを満たすための揺るぎない取り組み。
それは、データ主導の洞察の力を活用し、市場トレンドを受け入れ、販売に対する顧客中心のアプローチを促進することです。 これがブランドとマーケティング担当者が巧みにナビゲートできる方法です 危機の時代、 そしてAmazonの季節セールの複雑なニュアンス。
販売戦略を適応させ、時代に応じてオファーを多様化することで、同意の季節性の波に簡単に乗ることができます。
著者
アントネッラ・フレイタス アルゼンチン出身のフリーランスのコンテンツライターです。 Antonella は多くのプロジェクトに協力し、科学、語学学習、文化に関する事実に基づいた常緑のコンテンツを作成しました。 彼女の主な目標は、人々が学ぶことができる有意義なストーリーに基づいて、クライアントのために強力なコンテンツ基盤を構築することです。
