アマゾンで精通した売り手になるには、時間とかなりの忍耐が必要です。 ほとんどの新しい売り手は、Amazonビジネスが成功するかどうかを決定する上で重要な役割を果たす一連の要素に注意を払うことなく、eコマースの世界に突入します。 これらの要因のいくつかは、手数料、履行、および広告です。
しかし、落胆しないでください！
適切な販売戦略を実装することは、どの企業にとっても困難な作業になる可能性があり、一部の新規事業主は、自分で費用と手間を省くことを望んでいます。 したがって、彼らはむしろ彼らのビジネスを置きます 専門家の手に 簡単で費用対効果の高い、より便利なスタートを切るため。
経験豊富なeコマース代理店の支援なしでビジネスを管理することを計画している場合、この記事は、Amazonでビジネスを成功させるために役立つ最も重要な要素のいくつかを理解するのに役立ちます。
Amazonで物を販売するにはどうすればよいですか？
Amazonビジネスを始めたいときにセラーが最も重要な質問のXNUMXつは、「最終的にどのプラットフォームに行くのか」です。
- セラーセントラル、または
- ベンダーセントラル
売り手とベンダーの主な違いは、誰が自社の製品をより詳細に制御できるかです。
セラーセントラルに関しては、良い知らせは、誰でもサインアップしてすぐに販売を開始できることです。 あなたは迅速な支払いと可能な限り高いマージンを得ます。 サードパーティ販売者は、製品をより細かく管理できます。 また、製品を顧客に直接販売するため、独自の価格を設定します。 （独自のロジスティクスを処理するか、Amazonのフルフィルメントプログラムを使用できます。）
セラーセントラルでAmazonセラーアカウントを設定するには、ビジネスサービス契約、ビジネスおよび税務情報、連絡先情報、銀行およびクレジットカード情報、販売予定の製品など、いくつかの手順と要件があります。
それどころか、ベンダーセントラルへのアクセスはそれほど簡単ではありません。 参加できるのは、企業チームからの招待による場合のみです。 顧客ではなく卸売価格で商品をAmazonに直接販売するため、商品の所有権を維持するだけでなく、価格も設定します。 その後、マーケットプレイスでは、「SoldbyAmazon」としてリストされます。 ただし、ビジネスのサプライチェーンのバックエンドの管理はあなたが担当します。
両方のプラットフォームでAmazonマーケティングサービスにアクセスできます。
Amazonでの販売：個人アカウントとプロフェッショナルアカウント
Amazonセラーセントラルで販売を開始するとき、個人またはプロフェッショナルのどちらのアカウントが必要かを決定する必要があります。
違いは何ですか？ 価格。
簡単に言うと、個人アカウントには$ 0.99のアイテム販売価格が付いていますが、プロフェッショナルアカウントには月額$ 39.99がかかります。
アマゾンは指定します：
「個別販売プランは、在庫販売ツールや大量販売のレポートにアクセスする必要がない販売者向けです。 個人販売プランでは、月会費はかかりません。 適用される料金に加えて、アイテムごとの料金を支払います。」
「Professional販売プランでは、あなたが何かをリストしたり販売したりするかどうかに関係なく、あなたは返金不可の月額サブスクリプション料金を支払います。 アイテムの販売時にアイテムごとの料金を支払う必要はありません。 他のすべての料金は、必要に応じて請求されます。 Professional販売プランでは、バッチファイルをアップロードし、フィードとレポートを通じて注文を管理するための在庫ツールにアクセスできます。 これらのツールは、ほとんどの中規模から大規模のビジネスに有益です。」
Amazonでの販売：料金
お客様のニーズに最適なタイプのアカウントを選択したので、Amazonビジネスを開始するために以下の料金をカバーする必要があります。
購読料 –個人販売者アカウントでは、月に40ユニットを超えて販売することはできません。 しかし、大多数の人が持っているプロの売り手アカウントを使用すると、アイテムごとの料金を支払うだけでなく、 FBA「プライム」バッジ.
紹介料 – Amazonは、膨大な顧客ベースへのアクセスを許可するための料金を請求しています。 紹介料は8〜20％ですが、 製品カテゴリに応じて.
履行料 –各料金はに基づいています 製品の重量と寸法。 ただし、標準サイズの小さいパッケージ（2.41オンス以下）の場合は$ 10から、標準サイズの大きいパッケージ（6.00ポンドから3ポンド）の場合は$ 21になります。
クロージングフィー –これは、メディア製品（DVD、音楽、ビデオゲーム、コンソール、ソフトウェア、およびコンピューター）にのみ適用されます。 これらのアイテムの1.80つを販売するたびに、追加の$ XNUMXを支払うことになります。
月額保管料 –この料金は、商品の重量と寸法、Amazon倉庫で商品が占める立方体のスペースによっても決定され、7ごとに請求されます。th そして、15th 毎月の
長期保管料 – 15日th Amazonは毎月、在庫のクリーンアップを実行しています。 在庫が365日を超えて米国のフルフィルメントセンターに保管されている場合、長期保管料（LTFS）として立方フィートあたり6.90ドルまたはユニットあたり長期保管料として0.15ドルのいずれか大きい方が請求されます。 お見せします これらの手数料を回避する方法.
送料 –配送プランを作成すると、Amazonの提携キャリアの料金にアクセスできるようになります– 各キャリアは異なる手数料を持っています.
アマゾンの立ち上げ費用
による Startupbros.com、これは、Amazonでの販売を開始するのにかかる費用です。
- 初期在庫の購入（$ 150）
- Amazonアカウントを開く（$ 39.99）
- 買収 UPCコード （$ 10）
- 製品写真への投資（無料– 295ドル）
- ロゴと製品ブランディングの作成（24ドル）
アマゾンビジネスリーンスタートアップ費用の合計：$ 224 – $ 518
注： これらの数値は、初期コストを低く抑えるために、いくら投資するか、いくらかのコストを最初からブートストラップするかによって異なります。
Amazonでの販売：フルフィルメント
アマゾンはカスタマーサービスについて非常に真剣です。 したがって、Amazon FBAとFBMのXNUMXつのフルフィルメント戦略を顧客のニーズに合わせて販売者に提供します。
FBA（Fulfillment By Amazon）プログラムは、売り手がスムーズかつ簡単に履行できるようにします。 FBAを使用すると、Amazonは配送とカスタマーサービスに関連するすべてのものを処理します。
以下は、FBAプログラムに含まれるサービスの一部です。
Amazon Partnered Carrierプログラム：アマゾン提携の運送業者は、在庫をアマゾンに発送するための割引料金を提供しています。
マルチチャネルフルフィルメント：自分のWebサイトや他のチャネルで販売する在庫の注文をAmazonに注文させます。
FBAラベルサービス：Amazonはバーコードラベルを在庫に適用します。 アイテムごとの料金が適用されます。
FBA準備サービス：Amazonは、FBA準備要件を満たすように在庫を準備します。 アイテムごとの料金が適用されます。
FBA再梱包サービス：Amazonは、購入者が返品した対象のFBAアイテムを再パッケージして、アイテムを再販できるようにします。
在庫配置サービス：すべての在庫をXNUMXつの配送センターに送信すると、Amazonが配布します。 アイテムごとの料金が適用されます。
手動加工サービス：FBAに在庫を発送するときに箱の内容情報を提供しない場合、Amazonは配送センターで箱を手動で処理します。 アイテムごとの料金が適用されます。
おそらく、自分で注文を処理し、プロセス全体を制御することは、管理戦略によく響くものです。 その場合は、Fulfilled by Merchant（FBM）が最適なオプションです。
大きな商品や重い商品を販売する場合は、Amazonが請求する金額よりも安い金額で発送できます。 これにより、特にその特定の製品の多くを販売しない場合に、マージンを節約できます。
追加の読み物 製品の挿入とパッケージ戦略.
アマゾンでの販売：広告
新しい売り手がガイダンスを受けずにAmazonの未知の理由に挑戦することを選択した場合、彼らのほとんどは貴重な時間と莫大な金額を失うことになります。なぜなら、初心者にとっては、ブランドアイデンティティさえ定義していないためです。悪い広告慣行、したがって、低売上高。
Amazonは、販売者と広告主に、ディスプレイ広告とビデオ広告を通じてさまざまなデバイスやフォーマットの大規模なAmazon顧客にリーチできるようにするツールを提供し、顧客との感情的なつながりを生み出します：Amazon DSP。
最近の投稿「Amazon DSP Audience Builderの使い方」を読んで、その方法を学んでください。 適切な顧客を引き付け始める 世界で最も有名なeコマースプラットフォームであるAmazonの地位を確立するため。
