Amazonで販売している場合は、広告を使用して収益を増やすための適切な戦略が必要です。 広告に投資することはあなたに優位性を与え、あなたの製品がアマゾンでよくランク付けされ販売されている場合は特にあなたを際立たせます。 これが、スポンサー製品とスポンサーブランドの違いを知る必要がある理由です。
世界中でeコマースの需要が増加して以来、広告収入はかつてないほど高くなっています。これは簡単なことであり、確かに良い投資です。
このトピックについて知っておくべきことを垣間見てみましょう。
スポンサー製品とスポンサーブランド
スポンサー製品、スポンサーブランド、および新しい スポンサー付きディスプレイ広告 販売者に製品を脚光を浴び、適切なオーディエンスの前に置く機会をたくさん提供します。 しかし、すべての広告フォーマットは同じように作成されていますか？ アマゾンのほとんどの売り手とベンダーはそうではないと言います。
スポンサーブランドは常に検索結果ページのトップにあります。 買い物客をカスタムビルドに直接送る機会を与えるため、より多くのブランド露出が危機に瀕しています ブランド店.
幅広い露出のために非常に多くの可能性があるため、このフォーマットは十分に活用されていません。 どうして？ スポンサーブランドを使用している売り手とベンダーは、このフォーマットから広告収入の11％しか得られません。 理由をさらに説明するために、データをもう少し詳しく見てみましょう。
スポンサーブランド広告は、商品コレクション、ストアスポットライト、動画のXNUMXつの異なる形式で構成されています。 このブログでは、最も一般的な形式に焦点を当てます。 スポンサー製品とスポンサーブランド製品コレクションの広告のみを比較します。
分析は、1,000近くの米国の広告主プロファイルからの匿名化されたスポンサー製品とスポンサーブランドのパフォーマンスデータに基づいています。 これは、AmazonAdvertisingの公式のパフォーマンスステートメントとは関係ありません。
スポンサー広告を使用する理由
ブランドの認知度を高め、マーケティング力を構築したい場合は、Amazonがスポンサーとなっている広告を効果的に活用し始める必要があります。
アマゾンの広告は2019年に目覚ましい成長を遂げました。その市場シェアは急上昇し、eコマース業界の総シェアの50％を占めています。 これは、Amazonがスポンサーとなっている商品広告とブランド広告が最も強力であることを示しているだけです。 広告ツール ブランドが発見可能性を高め、売り上げを伸ばすために。
最近の変更に伴い スポンサー広告、デジタル世界におけるアマゾンの足跡は持ち直している。 現在、AmazonはXNUMX種類の広告ソリューションを提供しています。
- Amazonプライム商品
- アマゾンスポンサーブランド（以前はヘッドライン検索広告と呼ばれていました）
- アマゾンスポンサーディスプレイ
売り手がすることは非常に重要になっています 競合他社を凌駕する 主に競争が厳しくなっているため、有料広告キャンペーンを使用しています。 ますます多くの売り手がAmazonでビジネスを始めるにつれて、あなたがそれらすべてを上回らせる戦略を使用することが最善です。
この記事では、Amazonスポンサー製品とスポンサーブランドがどのように機能するかについての詳細な分析と、スポンサー広告を開始するために知っておく必要のあるすべてのことを確認できます。
アマゾンスポンサー広告について
スポンサー広告は、キーワードとキーワードで実行されるクリック課金（PPC）広告です。 ASIN。 これらを使用すると、Amazonプラットフォーム内の商品リストや検索結果など、さまざまなセクションにトラフィックを誘導できます。
Amazonのスポンサー広告は、売り手とマーケターの広告戦略において重要な役割を果たします。 年が経つにつれて、需要と価値は大幅に上昇しています。 この値の増加により、クリック単価が高くなりました。 料金が上がるにつれて、スポンサー広告の価値も上がります。
ブランドは、世界中の多くの潜在的な購入者に近づくため、スポンサー広告にこれまで以上に投資し、より多くのお金を払っています。
季節限定の販売では、CPCが高くなる傾向がありますが、コンバージョン率も高くなります。 これにより、特にサイバーマンデーやブラックフライデーのようにバイヤーが積極的に何を購入するかを探している季節限定の販売時に、スポンサー広告の重要性が高まりました。
Amazonプライム商品
Amazon スポンサー製品 Amazonの商品リストへのトラフィックを増やすのに役立つPPC広告です。 また、Amazonスポンサー製品を使用すると、一連の目標を達成でき、パフォーマンスも測定できるようになります。
アマゾンスポンサーブランド
スポンサーブランド広告、誰かがあなたの広告をクリックしたときにのみ支払います。 これらの広告は、スポンサー製品の広告よりも目立つため、スポンサー製品の広告よりも高いCPC（クリック単価）を持っていることに注意してください。
アマゾンは広告が表示される場所を決定し、それは入札額に依存します。
2020スポンサー製品とスポンサーブランドの更新
スポンサー製品広告の更新
自動ターゲティングキャンペーン–除外キーワード
除外キーワードは、以前は手動キャンペーンで利用可能でした。 現在、この機能は自動ターゲティングキャンペーンで利用できます。 キャンペーンレベルでキーワードを設定できます。 新しい変更により、Amazonの出品者は、自動ターゲティングキャンペーンをさらに有効に活用できるようになります。
ベンダーの広告グループの変更
Amazonは、売り手とベンダーの両方の広告プラットフォームを統合しようとしています。 以前は、この広告グループのセグメンテーションは販売者のみが利用できましたが、現在、ベンダーは全体的な制御を取得し、さまざまなカテゴリにわたって製品をグループ化できます。
スポンサー付きブランド広告の更新
背の高いモバイルカルーセル
大多数の人が携帯電話を頻繁に使用しているため、スポンサーブランド広告はモバイルプラットフォームでの表示方法を変更しました。 広告はより大きく、モバイルカルーセル形式で利用できます。 このフォーマットも、Facebookプラットフォームで利用可能なフォーマットに少し似ています。
提案された入札
スポンサー付きブランド広告では、提案された入札により、少なくともXNUMX回クリックされたキーワードの可視性とそのパフォーマンスを理解できます。 提案された入札単価は、購入者の検索条件に適したキーワードを特定するのに役立ちます。
Amazonストアスポットライト
アマゾンストアフロントはあなたのウェブサイトのミニバージョンとして立っています。 したがって、ブランドストアを作成する必要性が最も重要です。
アマゾンストアスポットライトは、ブランドのストアをクリエイティブに強調する新しい広告フォーマットです。 これにより、ブランドのストアとそのサブページへのトラフィックを増やすことができます。 より多くのトラフィックを促進したいページまたはカテゴリを決定するのはあなた次第です。
スポンサーブランドとスポンサー製品のパフォーマンス
による セールス、スポンサー製品のクリックスルー率の中央値は0.42％、スポンサーブランドは0.38％です。これは、クリックスルー率の観点から平均的なパフォーマンスの広告を見ると、スポンサーブランドのパフォーマンスが劣っていることを意味します– 11クリック率が％低くなります。
最悪のパフォーマンスのスポンサーブランド広告のクリック率は、スポンサー製品より33％低くなっています。
ただし、上位20％のパフォーマーを見ると、クリック率は11％高く、スポンサーブランドを支持しています。 これは単に、最高のパフォーマンスを発揮する人のパフォーマンスが向上することを意味します。 言い換えれば、クリック率に関する限り、エラーの許容範囲はスポンサーブランドの方が大きくなります–。
お気づきのように、ほとんどの買い物客は一般的に「広告」をクリックすることを好みません。 彼らはそれにあまり注意を払っていません。 また、スポンサーブランドはスポンサー製品よりも秘密が少ないです。 従来の広告によく似ています。
ブランドとして、あなたは特に説得力のあるオファーをしなければならないことを覚えておくことは非常に重要です クリックを獲得。 これは、ストアスポットライト広告で魅力的なブランドストアを紹介したり、商品コレクション広告で関連するベストセラー商品を表示したりするようなものです。 良いことは、フォーマットがそうするためのリソースを提供することです。 スポンサーブランドは、正しく実行された場合、クリックに関してスポンサー製品を上回る可能性があります。
スポンサーブランドとスポンサー製品の変換
スポンサー製品のコンバージョン率の中央値は、スポンサーブランドよりも13％高くなっています。 このギャップは、さまざまなパフォーマンスレベルで比較的一貫しており、この業界の背後にいる人々にとってはもはや驚きではありません。
コンバージョン率は重要ですが、スポンサーブランドのパフォーマンスを測定するための最良の指標またはベンチマークではない場合もあります。 スポンサーブランド広告は、ブランド認知度の向上など、目標到達プロセスの上位の目標を持つ可能性がはるかに高くなります。
ブランド認知キャンペーンはKPI（主要業績評価指標）である可能性が高いです。実際、Amazonは、スポンサー製品とスポンサーブランドを一緒に使用すると、調査に基づいて全体のコンバージョン率が50％、ROASが24％増加することを示唆しています。
これは、コンバージョン率が低いからといって、必ずしも広告が「機能していない」とは限らないことを意味します。
一方、マーケティングファネルでは、購入者の意図に起こりうる違いを常に考慮する必要があります。 たとえば、買い物客は自分が欲しいものをすでに知っていて、購入する準備ができているとしましょう。スポンサー商品広告をクリックするだけで、店舗やバナー型の広告をクリックすると、買い物客が閲覧して世話をしていることを示すことができます。いくつかの製品、またはそれらは購入過程の初期段階にあると言えます。
スポンサーブランドとスポンサー製品のCPC
クリック単価の中央値は、両方の広告タイプで同じで、0.64ドルです。 より重要な差異は、製品カテゴリごとになります。
また、上位20％と下位XNUMX％を含む他のほとんどのパフォーマンスレベルでは、スポンサーブランドのCPCがXNUMX〜XNUMX％低くなっていることに注意することも重要です。
これはおそらく競争の減少によるものです。 このフォーマットの採用率が低いということは、入札者が少なく、入札が少なく、最終的にはオークションでの価格が低くなることを意味します。
基本的には、 低いクリック単価 アマゾンの売り手に大きな可能性をもたらします。
スポンサーブランドとスポンサー製品：ACoS
最高のパフォーマンスを発揮する人と最低のパフォーマンスを発揮する人の間でACoSを比較すると、結果はまちまちです。 これは、ACoSがさまざまなKPI（主にクリック単価（CPC）、コンバージョン率、平均販売価格（ASP））に依存しているためです。
スポンサーブランドのコンバージョン率は低くなる傾向がありますが、クリック単価も低くなる傾向があります。 特定のセグメントにおけるこれらのKPIの一意の組み合わせにより、ACoSが決まります。 たとえば、最高のパフォーマンスを発揮するスポンサーブランドのACoSは12％低くなっています。
Amazonスポンサー製品を最大限に活用する
CPCの増加は、2019年に新しいトレンドになり、2020年も継続的にトレンドになっています。Amazonの出品者は、次のような特定の目標を設定することで、スポンサー商品広告を利用できます。
視認性の向上–スポンサー製品広告を使用すると、検索結果の上部に広告を配置できます。 これは増加することを意味します あなたの可視性 大幅に。 適切なキーワードを使用してこれらの広告プレースメントをターゲティングすると、より多くの潜在的な購入者をコンバージョンさせ、より多くの売り上げを生み出すことができます。
クリックに対してのみ支払う–広告がクリックされたときにのみ支払います。 これにより、広告がクリックされていないときに多額の支払いをする必要がなくなります。
また、ブランド認知の一環としてスポンサー製品を使用することもできます。
スポンサー製品キャンペーンを最適化する
デフォルトの入札単価は、PPCキャンペーンにいくら払っても構わないと思っている金額です。
PPC戦略は、設定した目標と一致している必要があることを常に念頭に置いてください。 最初のページの配置で他の入札者を打ち負かすために高い入札額を設定することは、常に正しい戦略であるとは限りません。 低く始めて、最適なレベルに達するように入札額を調整してみてください。
アマゾンがスポンサーとなっているブランドを最大限に活用する
「トップオブファンネル」マーケティングプロセスの一環として、スポンサー付きブランドキャンペーンを検討してみてください。 これらのキャンペーンを使用して、ブランドの認知度を高め、新しい購入者をターゲットにして、製品の発見を改善します。
あなたはどのように尋ねるかもしれませんか？
キャンペーンにいくら費やしたいか、目標、宣伝したい製品、そしてターゲットにしたいキーワードを最初に頭に入れておく必要があります。 スポンサー付きブランド広告は通常、機能を向上させるために特定のキーワードで構成されています。
最終的な考え
クリック率やコンバージョン率などのいくつかの重要な指標は、スポンサーブランドのパフォーマンスが低いことを示唆しています。 しかし、真実はいくつかの製品カテゴリーについてであり、スポンサーブランドはスポンサー製品よりもさらに優れたパフォーマンスを発揮します。
スポンサーブランドのCPCが低く、コンバージョン率が高いカテゴリでは、ACoSの点でスポンサーブランドのパフォーマンスがスポンサー製品よりも優れている傾向があります。
- エレクトロニクス（-42％ACoS）
- おもちゃとゲーム（-35％ACoS）
- 衣類（-32％ACoS）
- 自動車（-14％ACoS）
- 携帯電話とアクセサリー（-11％ACoS）
上位のカテゴリを見ると、それらのほとんど（4つのうち5つ）は、スポンサー製品よりもスポンサーブランドのCPCが低くなっています。これは、広告主が競争を減らすことで利益を得ることができる機会の窓を意味します。
また、3人のベストパフォーマーのうち5人で、スポンサーブランドのコンバージョン率が高いことにも気付くでしょう。 その理由は、買い物客がこれらのカテゴリのブランドに焦点を合わせており、スポンサーブランド広告やブランドストアが提供するブランドショッピング体験を高く評価している、または積極的に反応しているためかもしれません。
ただし、スポンサーブランドキャンペーンを成功させるには、上記のカテゴリに限定されません。
スポンサー付きブランド広告は、一般的にブランドの認知度と配慮を引き出すことを目的としています。 これらは、スポンサーブランド広告に直接起因しないコンバージョンにもかかわらず、後の段階で発生する購入を準備するように設計されています。
前述のように、Amazonの調査によると、スポンサー製品とスポンサーブランドを一緒に使用すると、全体的なコンバージョン率が50％増加し、ROASが24％増加します。
上記の裸の指標と広告利益に加えて、スポンサーブランド広告は目標到達プロセスの上位目標を達成する可能性があり、広告戦略を徐々に目標到達プロセスの上方に移動することを覚えておくとよいでしょう。これは長期的に確保する確実な方法のXNUMXつです。アマゾンでの成功。
スポンサーブランドがスポンサー製品のXNUMX番目のフィドルであると信じることは、機会を逃したことを意味します。 それらの可能性を理解すると、両方の形式をパートナーとして考える方が便利です。
より多くの売り手と売り手が流れに追いつき、それを続けるのは時間の問題です。 アマゾンビジネスでこれらの広告を使用することで、着実に実行し、無限の可能性を発見するチャンスです。
