総平均売上原価 (TACoS) は、 アマゾンレポート. TACoS を理解することは、戦略的でないキャンペーンに無駄な労力を費やすか、Amazon 広告を最大限に活用するかの違いとなります。
この記事では、TACoS の背後にある基本概念を共有します。 また、Amazon の販売戦略でこの指標を使用する方法についても学びます。
TACos とは何ですか? Amazon 販売者がなぜ注意する必要があるのですか?
TACoSはの略です 総平均売上原価。 これは、指定された期間内の有料広告と販売実績の関係を分析する重要業績評価指標 (KPI) です。 TACoS は、収益額との関係で支出額を測定します。
言い換えれば、TACoS は、マーケティング活動の直接の結果として生み出された総売上高に対する広告費の正確な比率を明らかにします。 この比率は、売上収益のうち広告費に振り向けられる割合を示す指標となります。
TACoS は販売者を導く重要な羅針盤です Amazonの広告戦略。 TACoS を監視することにより、マーケティング担当者は広告支出の効果について比類のない可視性を得ることができます。 このような洞察を利用して、データに基づいた意思決定を行い、キャンペーンを最適化して収益性を高めることができます。
ACoS 対 TACoS: Amazon Advertising
TACoSと AmazonのACoS は、Amazon Advertising の領域で独自の役割を持つ XNUMX つの異なる指標です。
- TACoS は、特定の期間における広告キャンペーンの効率と収益性を明らかにする包括的な指標として機能します。
- ACoS (広告売上原価) は、広告支出とそれに伴う売上との間の特定の関係に焦点を当てます。
ACoS は、総広告費を広告キャンペーンに直接関係する売上で割ります。 その結果、個々のキャンペーンや製品の有効性について焦点を絞った視点が得られます。
広告主は、より低い ACoS パーセンテージの達成を望んでいます。これは、収益性が向上し、広告投資を目に見える売上に変換できることを意味するからです。
TACoS（およびACoS）の計算
広告の総売上原価を計算するには、次の XNUMX つの重要な値が必要です。
- 総広告費 総広告費
- 広告活動から得られる総収益
簡単な計算は次のとおりです。広告費用を総収益で割ります。 次に、その結果を 100 で割ってパーセンテージに変換します。
TACoS = (総広告支出 / 総広告収入) / 100
この結果により、総収益に対して広告に費やした金額が決まります。 数値が大きいほど、収益から広告に費やす金額が多くなります。
ここで、ACoS を計算するには、式内の XNUMX つの要素を変更するだけです。
ACoS =（広告費用/広告収入）/ 100
ご覧のとおり、TACoS では総収益と広告支出がそれぞれ考慮されます。 対照的に、ACoS は XNUMX つの製品に対する広告支出と収益のみを考慮し、全体像から「合計」を排除します。
健康的な TACoS とは何ですか?
「健全な」TACoS を入手するには、販売者は効率と収益性の間の「スイート スポット」を見つける必要があります。 すべてに当てはまる万能の数値はありませんが、いくつかの重要な要素を理解することは、Amazon で理想的な TACoS とみなされるものを決定するのに役立ちます。
ほとんどのブランドは、低い TACoS パーセンテージを目指しています。 つまり、広告費用からの投資収益率 (ROI) が向上し、より大きな利益が得られることになります。 つまり、広告に投じた金額に比べて、より多くの売上収益を生み出しているということです。
次の場合にすぐに気づくべき主な指標のいくつか TACoS の評価 次のとおりです。
- TACoS が減少または低く、横ばい: 宣伝された製品の売上が増加しているか、安定した販売量が増加しています。 ブランド認知度の向上により、本業売上も同時に改善している可能性があります。
- TACoSの増加： 広告費は増えていますが、本源的売上は同じ割合で増加していません。
- TACoSおよびACoSの増加： これは、新製品の販売を開始し、売上を促進するために広告キャンペーンを設定するたびに発生する傾向があります。 広告費の増加により、TACoS と ACoS の両方が増加します。 これは理想的ではありませんが、新製品を宣伝する場合には許容されます。
TACoS が健全かどうかを判断するには、数値に注目してください。 データを監視、分析し、業界のベンチマークと比較します。 そうすることで、競合他社との競争力を確認し、最適化するための賢明な決定を下すことができます。 アマゾンの広告戦略。
TACoS を改善するための 5 つのヒント
以下に、健康的で長期的な利益をもたらす TACoS を取得したい場合に実行すべき 5 つの重要なヒントをリストします。
A9 Amazon アルゴリズムをマスターする
Amazon A9 アルゴリズムは、Amazon 検索で表示される商品のランクを決定します。 Amazon は内部の仕組みのほとんどを秘密にしています。 ただし、特定の側面は広く認識されており、製品のランキングに重要な役割を果たしています。.
A9 アルゴリズムは、テキスト一致の関連性を示し、強力な販売速度を示し、競争力のある価格設定を備え、在庫が残っているリストを優先する傾向があります。 FBA 出品商品のランキングもさらに上昇します。
カスタマー レビューを取得する
優れたレビューにより、魅力的な商品リストが作成されます。 実際、肯定的なレビューは、ブランドと顧客の間の取引を成立させるか破棄する可能性があります。
Amazon は、潜在的な買い物客が購入前にフィードバックを重視していることを知っています。 そのため、マーケットプレイスは優れた顧客レビュー システムを主催しています。
Amazon で長期的な成功を収めるための強力な基盤を構築したい場合は、可能な限り最高のサービスを提供するようにしてください。 そうすることで、顧客は素晴らしい購入体験を得ることができ、肯定的なレビューを残すように励まされるでしょう。
リスティングを最適化する
あなたの努力の一部を次のことに集中してください リストの最適化。 魅力的な商品タイトルを作成し、高品質の商品画像をアップロードし、簡潔かつ包括的な説明を提供します。 これらの要素は、商品リストの SEO の成功を促進するために不可欠です。
Amazon の A+ コンテンツ (以前の拡張ブランド コンテンツ) を利用することもできます。 この機能により、リスティングの最適化が強化されます。 視覚的な魅力を高めて、より多くの顧客を引き付けることができます。
長期的な結果を念頭に置いてプロモーションを実行する
プロモーションに関しては、短期的な利益と長期的な持続可能性のバランスをとるアプローチを採用することをお勧めします。 その間 販売者のプロモーション 間違いなく売上を向上させることができますが、持続的な結果を確保するには、効果的かつ控えめに使用することが重要です。
プロモーションには通常、製品を顧客にとってより魅力的にするために割引を提供することが含まれます。 これにより、短期的には販売速度が向上しますが、販売あたりの収益が減少するという潜在的なトレードオフを考慮することが重要です。
したがって、長期的な影響を念頭に置いて、プロモーションに戦略的にアプローチすることが重要です。
オーガニックな取り組みと有償の取り組みを組み合わせる
広告は新規顧客を引き付けることができますが、関連コストを考えると広告だけに依存するのは持続可能ではありません。 ただし、優先順位を付けることはできます Amazon内外のオーガニックトラフィック。 そうすることで、より多くの潜在的な顧客プールを活用できるようになります。
最終的な考え
TACoS が何であるかを理解したので、いつ、どこで有料広告戦略を再構築する必要があるかを判断できます。
ただし、有料オプションに飛び込む前に、適切な権利を持っている必要があることに注意してください。 マーケティング戦略 所定の位置に。
Amazon での TACoS を改善する必要がある場合は、当社のサービスを利用して有利にスタートしてください。 広告サービス 。
著者
アントネッラ・フレイタス アルゼンチン出身のフリーランスのコンテンツライターです。 Antonella は多くのプロジェクトに協力し、科学、語学学習、文化に関する事実に基づいた常緑のコンテンツを作成しました。 彼女の主な目標は、人々が学ぶことができる有意義なストーリーに基づいて、クライアントのために強力なコンテンツ基盤を構築することです。
