ブランド登録された出品者は、Amazonが提供するさまざまな広告ツールを利用できます。 今日は、スポンサー付きディスプレイ広告についてお話します。
この新しいPPC広告フォーマットは、Amazonだけでなく、Amazon以外の顧客にもリーチできるようにすることを目的としています。
スポンサー付きディスプレイ広告は、セラーセントラルで利用できる他のタイプの広告とは異なります。
下にスクロールして、開始方法を確認してください。
スポンサー付きディスプレイ広告とは何ですか？
アマゾンは、アマゾンの市場を超えたチャネルでの販売の旅の複数のポイントにわたって買い物客を引き付けるためのソリューションとしてこの新機能をもたらします。
スポンサー付きディスプレイ広告は、主にプログラムがキーワード中心ではないという理由で、スポンサー付き製品やスポンサー付きブランドとは異なります。 オーディエンスの興味や買い物行動を追跡し、ユーザーが商品の詳細ページを閲覧したことを検出します。
基本的に、潜在的な顧客がAmazonで商品を閲覧した場合、Amazonページ、競合他社のリスト、サードパーティのウェブサイトやアプリを含む「AmazonDisplayNetwork」全体でその商品を引き続き宣伝できます。
このようにして、ブランドは潜在的な購入者に有意義な印象を与える可能性が高くなります。
スポンサー付きディスプレイ広告は、次の方法でブランドを支援できます。
- 過去30日間に商品に関心を示したユーザーをリターゲティングします。
- 類似商品をターゲットにしています。
- 関心と以前の買い物行動を追跡して、顧客をターゲットにします。
スポンサー付きディスプレイ広告はどこで利用できますか？
これらの広告は、Amazon Brand Registryに登録されている販売者、ベンダー、およびAmazonで商品を販売するクライアントがいる代理店が利用できます。
- 北米 –カナダと米国
- ヨーロッパ –ドイツ、スペイン、フランス、イタリア、英国
- - アラブ首長国連邦
- アジア太平洋地域 –インドと日本
この機能の可用性は市場によって異なることに注意してください。
スポンサー付きディスプレイ広告はどのように機能しますか？
スポンサーディスプレイはPPCプログラムのように機能します。 売り手は、より良い視認性を得るために、広告の配置について他の売り手に対して入札します。 良いニュースは、最小限の投資は必要ないということです。 入札単価とXNUMX日の予算を設定できます。
スポンサー付きディスプレイ広告には、次のものが含まれます。
商品ターゲティング広告
商品ターゲティングは、販売者が商品を閲覧したり、類似の商品やカテゴリを検索している顧客にリーチするのに役立ちます。
この機能を有利に使用できます。たとえば、競合他社のリストに大量のトラフィックが発生している場合は、クーポンを作成するか、アイテムの価格を競合他社より少し低く設定することをお勧めします。 次に、商品ターゲティングディスプレイ広告をオンにします。
補完的な製品のリストに訪問者をターゲットにする可能性もあります。
オーディエンス：ビューリマーケティング
スポンサー製品では、通常、「コールド」トラフィックをターゲットにします。 しかし、スポンサー付きディスプレイ広告を使用すると、あなたのリストまたはあなたのカテゴリーの同様の製品を見たユーザーと再び交流することができます。 潜在的な顧客がすでに関心を示している場合は、コンバージョンの可能性が高くなります。
広告は、あなたの製品を見たがまだ購入していない潜在的な購入者にのみ表示されます。
対象者：興味
上記のカテゴリのように機能しますが、Amazonは商品に焦点を合わせる代わりに、特定の興味に関連する商品を検索しているユーザーに広告を表示します。
スポンサー付きディスプレイ広告の設定
このプログラムの特典のXNUMXつは、多額の予算を必要とせず、独自の広告をデザインした経験も必要ないことです。
唯一の要件は、ブランド登録販売者であり、広告を掲載できるように設定することです。
次の手順に従ってください。
- に行く Advertising.amazon.com トップメニューの「製品」タブに移動します。 または、セラーセントラルアカウントにログインして、[広告]をクリックします。 次に、ドロップダウンメニューから「キャンペーンマネージャー」を選択します。
- 「キャンペーンタイプの選択」の下にある「スポンサーディスプレイ」をクリックします。
画像: アドバジャー
3.キャンペーンの設定を作成します。 名前を付け、日付範囲を設定し、XNUMX日の予算を選択します。
4.次に、ターゲティングオプションを選択します。 「オーディエンス」と「製品ターゲティング」のどちらかを選択できます。
5.オーディエンスを選択するときは、「ビューのリマーケティング」、「検索」、「購入」を選択できます。
6.宣伝する商品を選択し、クリック単価を設定します。 広告には一度にXNUMXつの商品しか表示されませんが、別の商品を選択することもできるため、Amazonのアルゴリズムは、広告を表示するオーディエンスに基づいて最も適切な商品を決定できます。
7.「カスタムオーディエンス」を定義します。 Amazonには、「広告商品」と「広告商品に類似」が自動的に含まれます。 このパートでは、ターゲットにするカテゴリを追加することもできます。
8.次のステップは、必要に応じて、ロゴを追加するか、魅力的な見出しを選択して、広告クリエイティブをカスタマイズすることです。 それ以外の場合は、Amazonが設定します。
9.次に、Amazonのどこに広告を表示するかを決定します。 Amazonは、広告を開始する前に、広告がどのように表示されるかを示します。
10.最後に、競争に打ち勝ち、プレースメントに勝つために入札する金額を選択できます。
入札する金額に応じて、Amazonは、広告を見ている人が購入する可能性がどの程度あるかによって、多かれ少なかれ支出します。 Amazonは、キャンペーンの作成時にキャンペーンに割り当てたXNUMX日の予算を超えることはありません。
「キャンペーンの開始」ボタンを押すと、広告は完全にAmazonによって作成され、承認されるのを待つ必要はありません。
アマゾンスポンサードディスプレイ広告の費用はいくらですか？
これは、前に述べたように、クリック課金キャンペーンです。 このモードに慣れていない場合は、潜在的な購入者が広告を見たときではなく、クリックしたときにのみ料金を支払うことを意味します。
Amazonのスポンサーディスプレイ広告の正確なクリック単価は、セカンドプライスオークションで計算されます。
販売者は、デフォルトの入札単価を送信する必要があります。これは、広告のクリックごとに支払うことができる最大金額です。
最高入札者は最高のクリック単価を支払いますが、最高入札者は入札額を支払いません。 彼らは0.01番目に高い入札者よりわずかXNUMXドル多く支払う。
これはあなたの戦略を考えるときに考慮すべきことです。
Amazonスポンサードディスプレイ戦略でのスポンサードディスプレイ広告の使用
スポンサー広告を使用すると、Amazonの切望されている製品詳細ページにアクセスできます。
スポンサー付きディスプレイ広告は、購入ボックスの下と横に表示されます。 商品詳細ページでは、売り手は競合他社の商品をターゲットにして、自社の商品をクロスセルすることもできます。
アマゾンはそれを示した研究を実施しました、 買い物客のわずか4％ 商品のリストを見つけたらすぐに購入してください。 平均的な購入者は、最初のブラウジング後に購入するのに約6〜7日かかります。
スポンサー付きディスプレイ広告には必要ありませんが、Amazonスポンサー付き広告を開始する前に、少なくとも基本的なスポンサー付き製品キャンペーンを用意しておくと間違いなく役立ちます。
どうして？ 簡単です。スポンサー製品キャンペーンをASINリサーチに使用できます。 そうすることで、ASINターゲットと高パフォーマンスのアドバタイズされたASINを取得し、それらをスポンサーディスプレイキャンペーンに転送できます。 転送するASINを選択するためのヒントは、ACoSと販売量が良好なASINに焦点を当てることです。
Osmoがスポンサー付きディスプレイ広告を使用してより多くのオーディエンスにリーチする方法を確認してください。
スポンサーディスプレイの長所と短所
簡単に言うと、スポンサー広告プログラムは次のとおりです。
メリット
- スポンサー付きディスプレイを使用すると、出品者は、Amazonの内外で、あなたのカテゴリや商品に関心を示した顧客をリターゲットできます。 これはPPCキャンペーンの最初です！
- リターゲティングは、FacebookやGoogleなどの他のオンライン大手によって効果的であることが証明されています。
- あなたのリストを最初に見たときに購入しなかった多くの顧客を変換することは実質的に保証されています。
- 彼らはすでにあなたのリストを見たので、潜在的な顧客はすでにあなたの製品に興味を持っています。 たぶん彼らはただフレンドリーなリマインダーが必要です。
- 売り手には多くのカスタマイズオプションがないため、スポンサー付きディスプレイのセットアップは非常に簡単です。
- あなたは潜在的な買い手がクリックするそれらの広告に対してのみ支払います。 キャンペーンにXNUMX日の予算を割り当てて、Amazonがそれを超えないようにすることができます。
デメリット
- ほとんどの広告キャンペーンと同様に、このプログラムがブランドに最適に機能するかどうかを確認するには、水域をテストする必要があります。 ただし、特に他の広告キャンペーンをすでに実行している場合は、急な学習曲線ではありません。
- Amazonのアルゴリズムに依存する必要があるため、広告がいつどこに正確に表示されるかはまだ完全には明確ではありません。
- カスタマイズオプションがないことも不利になる可能性があります。これは、広告が希望するほど注目を集めていない可能性があるためです。
スポンサー付きディスプレイ広告コースの概要
この新しいツールの利点を詳しく知りたい場合は、 スポンサーディスプレイコースの紹介 このサービスが現在の広告戦略に適合するかどうかを確認します。
最終的な考え
Amazonスポンサーディスプレイは強力な広告ツールです。 売り手は、AmazonとAmazon以外の両方で、すでにセールスジャーニーのある時点にいる買い手にリーチするユニークな機会を見つけることができます。
スポンサーディスプレイキャンペーンは、他のPPCキャンペーンよりも収益性が高くなる可能性があります。これは、すでに関心を示している顧客は、そうでない顧客よりもコンバージョンにつながる可能性が高いためです。
あらゆる規模のブランドは、いくつかの製品から始めて、それがどのように進むかを見ることができます。
いくつかの最もパフォーマンスの高いASINの最初のキャンペーンを設定することから始めて、それらのキャンペーンがうまく機能している場合は、カテゴリターゲティングを使用して広告を作成してみることができます。
このガイドの手順に従うと、すぐにコツをつかむことができます。
