Amazonベンダー契約
Amazonベンダーになるための招待状を受け取ったり、Amazon Vendor Expressへのサインアップを検討したりすることは、どの製品にとっても刺激的なステップです。 最近のAmazonのグローバル展開に伴い、 2017年にさらに成長する、プラットフォームは数十億の潜在的な顧客へのアクセスを可能にします。 ただし、Amazonベンダー契約は扱いにくい場合があります。 オンラインジャイアントと快適な関係を築き、維持するためには、オプションを完全に理解することが重要です。 アマゾン市場を開拓したい潜在的なベンダー、またはより有益な取り決めを求めている経験豊富なベンダーの場合は、最適なベンダー契約を交渉する方法に関する情報とヒントを読んでください。
Amazonベンダー契約
Amazonベンダーになるための招待状を受け取ったり、Amazon Vendor Expressへのサインアップを検討したりすることは、どの製品にとっても刺激的なステップです。 最近のAmazonのグローバル展開に伴い、 2017年にさらに成長する、プラットフォームは数十億の潜在的な顧客へのアクセスを可能にします。 ただし、Amazonベンダー契約は扱いにくい場合があります。 オンラインジャイアントと快適な関係を築き、維持するためには、オプションを完全に理解することが重要です。 アマゾン市場を開拓したい潜在的なベンダー、またはより有益な取り決めを求めている経験豊富なベンダーの場合は、最適なベンダー契約を交渉する方法に関する情報とヒントを読んでください。
ベンダー契約の意味
アマゾンと直接の関係を結ぶとき、あなたは彼らにあなたの製品を卸売業者として販売し、彼らはフルタイムのディストリビューターになります。 ベンダー契約により、Amazonはあなたに注文した製品の法的所有者になります。 その後、Amazonは、これらの製品のマーケティング、マーチャンダイジング、および価格設定のほとんどを処理します。 これはあなたの負担の多くを取り除きます、そしてあなたはアマゾンにあなたの最高の卸売価格を与えて、彼らが彼らのフルフィルメントセンターに注文するものを出荷することにおいてあなたの役割を果たすことに同意します。
さらに、Amazonベンダー契約には、共同マーケティングの払い戻し、リベートなどで構成される現金対価が含まれる場合があります。 アマゾンはこれらを彼らが製品に支払うものの削減と見なします。 これらは通常、Amazonが最小購入しきい値を満たしたときに適用されます。このしきい値は、過去のパフォーマンスと現在の年の予測に基づいて推定されます。
ベンダー契約のメリット
Amazonとベンダー契約を結ぶことで、Amazonのリーチ、評判、高度な分析、プレミアムサービスの恩恵を受けることができます。 アマゾンは、世界中で何億ものアクティブな顧客アカウントを誇っています。 製品をグローバルに発売する準備ができていない場合でも、ベンダー契約により、Amazonが管理する製品へのグローバルアクセスが可能になります。 アマゾンは、北米だけでなくヨーロッパでも、オンラインショッピングの人気の場所に急速になりつつあります。 間もなく、アジアはアマゾンの忠実な買い物客の仲間入りをする可能性があります。 アマゾンの経験は、ベンダー契約で利用できる顧客の信頼を構築し続けています。 あなたのリストは、ロジスティクスとカスタマーサービスの評判への信頼を活用して、Amazonによって出荷および販売されたものとして表示されます。
Amazonは長年にわたって成長してきたため、顧客データを収集して分析するための強力なシステムを開発してきました。 ベンダー契約により、そのデータにアクセスできるようになり、顧客の行動をより深く理解するのに役立ちます。 このシステムは、Lightning Deals、A +コンテンツ、ターゲットを絞った電子メールキャンペーンなどのプレミアムサービスと組み合わせて、視認性を高めます。 Amazonベンダーが利用できるこれらのさまざまなマーケティングおよびマーチャンダイジングサービスは、売り上げを大幅に押し上げることができます。 アマゾンプライムはアイシングであり、お客様は商品リストの送料無料オプションを利用できます。
あなたのオプションを知っている
アマゾンベンダーになることを検討する前に、準備が必要なことがいくつかあります。 まず、Amazonが便利に商品を集荷できる米国内の倉庫が必要です。 次に、有効なUPCまたはASIN埋め込みバーコード、あるいはその両方を使用して製品にバーコードを付ける必要があります。 これらはAmazonの要件です。 第XNUMXに、ベンダー契約の条件を交渉できる範囲を知る必要があります。 これには、見越額、新しいアイテムの設定、リストの最適化、運用の合理化、トラブルシューティングなどの側面が含まれます。 新しいベンダー契約を設定するか、既存の契約を終了することを検討している可能性があります。 どちらかを決定する前に、取引条件と手数料を交渉するためのオプションを知っていることが非常に重要です。
Amazonの提案された条件を額面どおりに受け入れることは大きな間違いになる可能性があります。 多くの場合、これらのベンダー契約は不利であることが判明し、長期的には完全に許容できない場合さえあります。 アマゾンに参加する興奮で、多くは彼らがどれだけ自分を失う準備をしているのか理解していません。 XNUMX年後、XNUMX年後、さらにはXNUMX年後も満足できる取引が確実に得られるように、事前に条件を注意深く確認する方が賢明です。
バランスが鍵
Amazonは、プラットフォーム上の他のベンダーと同じくらいビジネスを行っています。 したがって、バスケットに数秒を追加したとしても、提供するあらゆる反対提案はAmazonにとって有益なままでなければなりません。 ベンダー契約に関する提案がAmazonマーケットプレイスに価値をもたらさない場合、アプリケーションは受け入れられません。
適切なアプローチ
ベンダー契約はパートナーシップであり、これはあなたが関係する人々を知ることを必要とします。 バイヤーとも呼ばれるベンダーマネージャーは、新しいベンダー契約を評価する際に、その前に独自の主要な目標を設定します。
最初に注意すべきことは、彼らは彼らの手を完全に持っているということです、そしてあなたが提案された条件を明確かつ簡潔に伝えればあなたはより良い反応を得るでしょう。
第XNUMXに、Amazonのバイヤーは、Amazonがあらゆる製品の頼りになるスポットとなるようにドライブすることを目指しています。 品質のバリエーション、ユニークな製品、需要の高いASINを選択に追加できることを示すことができます。
第三に、ベンダーマネージャーは常に、Amazonに大きな可能性を秘めているアカウントに細心の注意を払います。 あなたが彼らにあなたの収益性を示すことができるならば、あなたはあなたの売り手料金をうまく交渉するより大きなチャンスがあります。
アマゾンに連絡して別の条件を提案する前に、最低限のオファー、中間点、および実線をすでにインクしていることを確認してください。 アマゾンの注目を集め、保持する譲歩を提供できるように、どのようなレバレッジを持っているかを覚えておいてください。 あなたの製品の品質、優れた報道、マーケティングキャンペーンへの参加に加えて、プロモーションとマーチャンダイジングは、スケールをあなたの好みに傾けることができます。 最後に、Amazonとの交渉を開始するのに最適な時期は、ベンダー契約の更新時期が近づいていることに注意してください。
交渉する項目
ベンダー契約のすべてが柔軟であるとは限りません。 原価、引当金、見越し額、返品、運賃、および支払条件の変更を要求した場合、交渉のどこかに行く可能性が最も高くなります。
最初に、アローワンスと見越額を決済する前に、原価とアローワンスの合計を確認します。 Amazonが追加の許容値を要求した場合、コストを調整することができます。 Amazonは、合意された製品カテゴリ、運送費、返品権に応じて、マーケティング、損傷、運賃、購読と保存（SNS）など、いくつかのタイプの見越額と手当を受け取りたいと考えています。 アマゾンは最低限を満たすためにここに押し込みます。
第XNUMXに、損傷していない過剰在庫に対する完全な返品権を承認する前に、返品しないか、少なくとも在庫過剰率を下げるように圧力をかけます。 不良品および運送業者によって損傷を受けた製品の全返品を受け入れる必要がありますが、倉庫が損傷した返品の場合は受け付けません。
第XNUMXに、Amazonは前払いに柔軟に対応するか、運賃を徴収することができます。
第1に、Amazonは可能な限り長い支払い条件を要求しますが、ビジネスにとってより良い短い支払い条件を取得することに抵抗することができます。 請求書の日付からXNUMX日以内に行われた支払いの場合、Amazonは、迅速な支払い割引を提供できれば、同意する可能性が高くなります。
第XNUMXに、支払い日がどのようにカウントされるかなど、ベンダー契約で規定されているシステムに従ってください。 彼らが物事をどのように語るかを理解することはあなたに多くの頭痛を救うことができます。
心に留めて
交渉または再交渉しようとしているポイントが何であれ、ベンダーマネージャーと良好な関係を築けば、物事をうまく進めるためのより良い立場にあることを覚えておいてください。 非常に厳しい立場にあり、ベンダー契約のキャンセルを検討している場合は、アマゾンから積極的な態度を取ることに意欲的であれば、本当にアマゾンを離れても構わないことを確認してください。 どのような場合でもリスクがあることを明確にし、真剣でない限り、Amazonに交渉を開始するようにすべての注文を停止するなどの最後の手段を使用しないでください。 ただし、結局のところ、Amazonとの良好な関係を維持することは、プラットフォームでの販売を終了する場合でも、あなたに利益をもたらします。
