Amazon Q4는 나뭇잎이 떨어지고 기온이 낮아지는 것만이 아닙니다. 또한 판매자들이 비교할 수 없을 만큼 급증하는 판매 및 고객 활동에 대비하는 시기이기도 합니다.
휴일, 선물 구매, 연말 판촉 행사를 위해 비즈니스를 준비할 방법을 찾고 계시다면 잘 찾아오셨습니다! 아래에서는 혼잡한 Amazon Q4 마켓플레이스에서 두각을 나타내고 가시성을 극대화하도록 목록을 최적화하는 비결을 알아봅니다.
또한 치솟는 수요를 충족하기 위해 재고를 미세 조정하고, 장식이 중단된 후에도 오랫동안 충성도를 높이는 뛰어난 고객 경험을 제공하는 방법에 대해서도 논의할 것입니다.
Amazon Q4를 준비해야 하는 이유는 무엇입니까?
왜? 아마존 Q4 준비 판매자에게 중요한가요?
연휴 시즌이 다가옴에 따라 전자상거래 환경은 활기 넘치는 시장으로 변모합니다. 완벽한 선물과 할인 상품을 찾는 쇼핑객.
사실, Amazon 4년 2022분기 수익 회사에 따르면 149.2억 달러로 보고되었습니다. 2022년 4분기 수익 발표 보고서. 매출은 해당 연도 추정치 145.42억 XNUMX천만 달러보다 컸습니다.
미국 내 4분기 매출 호조로 혜택을 받는 유일한 시장은 아마존이 아닙니다. Statista는 4년부터 2010년까지 총 2022분기 소매 판매에서 전자상거래 비율이 연간 증가한 것을 보여주는 상승 그래프를 제시합니다.
이 데이터는 우리에게 다음을 말해줍니다. 매년 점점 더 많은 쇼핑객이 전자상거래 매장을 찾고 있습니다. 4분기 쇼핑 요구 사항을 충족하기 위해 오프라인 매장보다
수많은 휴일이 Amazon 4분기 기간에 속한다는 점을 고려하면 매출 급증은 놀라운 일이 아닙니다.
Amazon Q4는 언제 시작됩니까?
1월 4일은 XNUMX분기의 시작일입니다. 즉, Amazon Q4 휴일 판매 이벤트에는 다음이 포함됩니다.
그것은 말할 것도없이 아마존의 휴일 달력 소비자 지출이 크게 증가합니다. 쇼핑객들은 할인을 찾아 플랫폼으로 몰려들고, 프로모션 한정된 시간 제공으로 인해 온라인 주문이 급격히 증가했습니다.
즉, Amazon Q4 기간 동안의 판매량 증가는 Amazon 판매자에게 상당한 수익 횡재로 이어질 수 있습니다. 잘 준비된 전략은 귀하의 수익에 큰 영향을 미치고 연말에 탄탄한 재정적 성과를 보장할 수 있습니다.
벤처를 준비할 때 고려해야 할 Amazon 판매 해킹은 다음과 같습니다. 4분기 아마존 매출.
재고 계획으로 조기에 시작하세요
4분기 시작일 훨씬 전에 무대를 설정하세요. 결국, 재고 관리는 아마존 성공의 중요한 요소입니다.특히 수요가 많은 기간에는 아마존 Q4 기간.
일찍 시작하면 잘 생각한 계획을 개발할 수 있습니다. 재고 전략 이는 재고 과잉으로 인해 종종 발생하는 보관 비용을 피하면서 재고 부족을 최소화합니다.
어디서부터 시작해야 할지 모르겠다면, 답은 판매 내역에 있습니다. 이전 4분기 시즌의 판매 데이터 검토 수요 패턴에 대한 귀중한 통찰력을 얻으려면
검토하는 것도 비용이 듭니다 아마존 트렌드 가장 인기 있는 제품, 계절적 급증에 직면할 수 있는 제품, 판매가 둔화되는 제품을 식별합니다. 이 분석은 연말에 더 높은 ROI를 제공할 수 있는 항목을 예측하는 데 도움이 됩니다.
제품 목록 최적화
제품 목록 최적화 연중 내내 매장을 관리하는 데 중요한 부분이지만 Amazon Q4 기간에는 더욱 중요합니다.
고품질 이미지 매력적인 설명은 쇼핑객이 제품 페이지를 방문할 때 긍정적인 영향을 미치기 위한 초기 도구입니다. 경쟁이 치열한 바쁜 4분기 기간 동안, 빠르게 관심을 끄는 것이 중요합니다.
즉, 관련 키워드는 제품 목록에서 검토하는 데 필수적입니다. 기억하다: 전략적 키워드 배치 제품 제목, 중요 항목 및 설명에 정보를 추가하면 검색 결과에서 제품의 가시성이 향상됩니다.
예를 들어, Amazon에서 "크리스마스 포장지"를 검색하면 대부분의 결과가 제목에 정확한 핵심 문구를 사용하는 것을 볼 수 있습니다. 또한 '빨간색과 검은색 격자 무늬, '눈송이', '녹색 스타킹' 등과 같이 제품을 설명하는 다른 키워드도 사용합니다.
후원 광고 활용
아마존 Q4 판매 열풍이 아마존에서 뜨거워지면서 쇼핑객의 관심을 끌기 위한 경쟁도 더욱 치열해졌습니다. 아마존 마케팅 서비스 소음을 차단하는 강력한 방법을 제공합니다. 귀하의 제품이 잠재 구매자에게 눈에 띄게 표시되도록 하세요.
아마존은 다음을 포함한 다양한 스폰서 광고 옵션을 제공합니다.
- 후원 제품
- Sponsored Brands(이전의 헤드라인 검색 광고) 및
- 스폰서 디스플레이 광고
각 유형은 특정 목적을 제공하며 구매 여정의 다양한 단계를 목표로 삼기 위해 전략적으로 사용될 수 있습니다.
광고 효과를 높이려면 4분기 연말 분위기를 광고 자산에 포함하세요. Amazon 크리스마스 세일과 같은 연말 판매 이벤트를 선보여 쇼핑객의 관심을 사로잡으세요.
매력적인 거래 및 번들 제공
아마존 Q4 시즌 축하와 선물을 주는 느낌을 주고, 쇼핑객은 적극적으로 가치 있는 옵션을 찾습니다. 딜과 번들을 제공함으로써 귀하는 인지된 가치의 심리학을 활용하세요, 쇼핑객이 다른 방법으로는 고려하지 않았을 구매를 유도합니다.
번들을 사용하면 관련 제품을 교차 판매하거나 상향 판매할 수 있습니다. 예를 들어, 카메라를 판매하는 경우 삼각대, 메모리 카드, 휴대용 케이스 등의 액세서리와 함께 카메라를 번들로 묶으면 평균 주문 가치가 높아지고 귀하와 고객 모두에게 이익이 될 수 있습니다.
하는 것도 좋은 생각이다 거래를 맞춤화하세요 Amazon Q4의 축제 테마에 맞는 번들. 예를 들어, 할로윈을 위한 파티 번들이나 쇼핑객이 더 많이 구매하면 스타킹 비용을 절약할 수 있는 명절 선물 번들을 고려할 수 있습니다.
가격 모니터링 및 조정
판매자가 경쟁적인 제안으로 쇼핑객의 관심을 끌기 위해 노력하므로 연휴 기간에는 가격 변동이 예상됩니다. 즉, 당신은 시장 역학에 맞춰 가격을 모니터링하고 조정하세요. 매출과 수익성을 높이기 위해서다.
어떻게 하나요? 다음으로 시작 경쟁사의 가격 전략 확인. 실시간으로 가격을 조정하는 방법을 관찰하고 패턴을 식별합니다. Amazon의 자체 가격 정보나 타사 소프트웨어와 같은 도구도 이러한 변경 사항을 추적하는 데 도움이 될 수 있습니다.
또한 가격 책정 도구를 사용하여 다른 판매자의 가격은 물론 과거 가격 추세 및 시장 수요에 대한 통찰력을 얻을 수도 있습니다. 이러한 자산은 가격 조정 시기와 방법을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.
마케팅 채널 다양화
Amazon 플랫폼에만 의존하면 도달 범위가 제한되고 비즈니스가 통제할 수 없는 위험에 노출될 수 있습니다. 마케팅 채널을 다양화하면 다음과 같은 효과를 얻을 수 있습니다. 다양한 잠재고객을 활용하세요, 의존성을 줄이고 Amazon Q4 판매 잠재력을 극대화하십시오.
Amazon 외부에서 프로모션을 강화하는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지 추가 마케팅 채널은 다음과 같습니다.
- 소셜 미디어 플랫폼 활용 Facebook, Instagram, Pinterest와 같이 제품을 홍보하세요. 귀하의 제품과 관련된 매력적인 콘텐츠, 이미지 및 비디오를 공유하고 타겟 광고를 실행하여 귀하의 제품에 관심이 있는 특정 인구통계에 도달하세요.
- 이메일 마케팅 기존 고객과 리드에 접근하기 위한 강력한 도구로 남아 있습니다. 따라서 4분기 거래, 할인 및 프로모션을 강조하는 매력적인 이메일 캠페인을 만드는 것이 좋습니다. 더 높은 참여도를 얻으려면 고객 선호도와 행동을 기반으로 이메일을 개인화하는 것을 잊지 마십시오.
- 인플 루 언서와 파트너 브랜드의 도달 범위와 신뢰성을 확대합니다. 영향력 있는 사람들은 팔로어에게 귀하의 제품을 진정으로 홍보할 수 있으므로 Amazon에서 적극적으로 검색하지 않을 수도 있는 더 크고 타겟이 명확한 잠재 고객에게 접근할 수 있습니다.
- 유익하고 가치 있는 콘텐츠 만들기 귀하의 제품이나 산업과 관련이 있습니다. 이는 블로그 게시물, 방법 가이드, 비디오 또는 팟캐스트 형식일 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅은 귀하의 전문성을 확립할 뿐만 아니라 귀하의 Amazon 목록에 유기적인 트래픽을 유도합니다.
- 유료 광고 캠페인 실행 아마존 외부, Google Ads나 Bing Ads 등이 있습니다. 이 전략을 사용하면 검색 엔진에서 관련 제품을 검색하는 잠재 고객을 확보할 수 있습니다.
연휴 이후 판매 계획
연휴 쇼핑 시즌의 성수기는 일반적으로 25월 XNUMX일경에 끝나지만 구매 열풍은 멈추지 않습니다. 많은 고객이 크리스마스 후에도 쇼핑을 계속합니다., 새해 결심 여부.
하는 것이 가장 좋습니다 XNUMX월 이후에도 마케팅 활동을 확대하세요 연장된 구매 시즌을 포착하기 위해 계획 새해 결심에 맞는 프로모션, 건강 및 피트니스 제품, 교육 자료, 자기 개선 제품 등.
많은 고객이 연휴 동안 기프트 카드를 받기 때문에 크리스마스 다음 주에 기프트 카드를 사용하려고 할 가능성이 높습니다. 귀하의 제품을 다음과 같이 포지셔닝하십시오. 기프트 카드 수령인을 위한 매력적인 옵션.
연휴 이후 기간을 이용하여 남은 금액을 모두 지울 수도 있습니다. 계절별 또는 휴일별 재고. 정리 세일이나 번들 거래를 제공하여 구매자가 해당 품목을 할인된 가격에 구매하도록 유도합니다.
Amazon Q4 판매: 결론
Amazon Q4는 단순히 늘어나는 쇼핑 활동의 요구를 충족하는 것이 아닙니다. 그것은 관하여 축제 분위기를 수용하고 원활한 쇼핑 경험을 창출합니다. 고객과 공감하는 것입니다.
적응성을 염두에 두십시오. 실시간 데이터, 추세, 고객 행동을 기반으로 유연하게 전략을 조정하세요. 성과를 모니터링하고, 무엇이 효과가 있는지 평가하고, 앞서 나가기 위해 정보에 입각한 결정을 내리세요.
Amazon Q4 판매가 다가오고 있는 지금은 소매를 걷어붙이고 판매를 촉진하고 지속적인 성공을 위한 발판을 마련하기 위한 여정을 시작할 때입니다.
작성자
Jimmy Rodriguez는 COO이자 3dcart, SEO 친화적 인 온라인 상점을 구축하는 전자 상거래 소프트웨어입니다. 그는 전환을 유도하고 비즈니스 성과를 개선하는 디지털 마케팅 전략과 최적화 된 쇼핑 경험을 개발하여 인터넷 소매 업체가 온라인에서 성공하도록 돕는 데 전념하고 있습니다.
칼라 바우토 데냐 전통적인 미디어와 디지털 미디어를 위한 스토리를 제작하는 저널리스트이자 콘텐츠 작가입니다. 그녀는 전자 상거래, 디지털 마케팅 및 데이터 분석과 같은 혁신적인 솔루션의 도움으로 소기업의 역량을 강화할 수 있다고 믿습니다.
