그렇다면 Amazon의 ACoS는 무엇이며 판매자에게 왜 중요한가요?
2022년 아마존은 2.2 억 방문 데스크톱과 모바일이 결합된 이는 Amazon이 귀하의 제품을 판매할 수 있는 최고의 마켓플레이스 중 하나라는 것을 의미합니다. 이 수치가 인상적이긴 하지만 브랜드는 아마존에서 광고할 때 여전히 최상의 결과를 얻을 수 있습니다.
그러나 Amazon에서 광고를 하고 있는데 여전히 적절한 ROI를 생성하지 못한다면 어떻게 될까요? 그렇다면 ACoS가 비난받을 수 있습니다.
"ACoS"는 "판매 광고 비용"을 의미합니다. 아마존에서 브랜드를 홍보하기 위해 지출하는 금액을 설명하는 지표입니다. ACoS가 높으면 광고에 너무 많은 비용을 지출하고 있거나 ROAS(광고 투자 수익)를 만들기에 충분한 리드를 전환하지 못하고 있는 것입니다.
다음은 Amazon의 ACoS에 대한 가이드와 광고 비용을 줄이는 방법입니다.
ACoS란 무엇입니까?
마케팅 담당자는 ACoS(일명 타코스, 또는 총 판매 광고 비용) 클릭당 지불(PPC) 캠페인에 대한 지출을 측정합니다. 이 측정항목은 광고주가 지출하는 금액과 특정 캠페인에서 창출하는 수익을 비교합니다. Amazon에서 ACoS를 추적하면 비용 효율적이면서도 성공적인 광고 캠페인을 호스팅할 수 있습니다.
그러나 Amazon에서 좋은 ACoS란 무엇입니까? 브랜드마다 목표가 다르기 때문에 상황에 따라 다릅니다. 일부 브랜드는 광고에 최소한의 투자를 하면서 가장 많은 매출을 창출하기를 원합니다. 그러나 이것이 항상 현실적인 것은 아닙니다. 그렇기 때문에 대부분의 브랜드는 15%-20%의 ACoS.
Amazon에서 ACoS를 계산하는 방법
ACoS를 계산하려면 광고 지출을 수익으로 나눕니다. 그런 다음 결과를 백분율로 변환합니다.
광고 캠페인에 100달러를 지출하여 200달러를 벌었다고 가정해 보겠습니다. 100을 200으로 나누면 0.5가 됩니다. 0.5를 백분율로 변환하면 50%가 됩니다. 따라서 ACoS는 권장 50%-15%보다 훨씬 높은 20%입니다.
ROAS는 어떻습니까?
다른 광고주가 "ROAS"(광고 지출 대비 수익)에 대해 이야기하는 것을 들을 수 있습니다. 동일한 데이터를 추적한다는 점에서 Amazon의 ACoS와 유사합니다. 그러나 ROAS 계산은 ACoS와 다릅니다.
ROAS를 처리할 때 지출 금액을 수익으로 나누는 대신 수익을 광고 지출로 나누는 것입니다.
위의 예에서 ROAS는 2입니다. 평균 ROAS 이상적인 금액보다 적은 캠페인에 지출한 금액의 3배입니다.
ROAS와 ACo의 계산 방식이 다른 이유는 무엇입니까?
ROAS는 수익 잠재력을 보여줍니다. 반대로 Amazon의 ACoS는 지출한 금액에서 달성한 판매 비율을 알려줍니다.
그렇다면 하나 또는 둘 다 측정해야 합니까? 지출에 대한 보다 나은 관점을 얻기 위해 둘 다 추적하는 것이 좋습니다. vs 수입. 즉, ACoS와 ROAS는 모두 동일한 메트릭을 대상으로 합니다. 따라서 광고주는 자신이 선호하는 것만 사용할 수 있습니다.
Amazon에서 내 ACoS를 줄이려면 어떻게 해야 합니까?
생성하는 것보다 광고에 더 많은 비용을 지출하고 있다면 광고 지출을 줄여야 합니다. 그러나 이것은 보이는 것처럼 쉽지 않습니다.
요령은 지출을 최적화하여 지출한 금액이 더 많은 매출로 이어지도록 하는 것입니다. 이를 수행하는 몇 가지 방법이 있습니다.
타겟 광고 지출 결정
광고 캠페인을 시작하기 전에 예산과 이윤에 맞는 ACoS를 계획하십시오. Amazon에서 ACoS를 결정하려면 예산 이상을 살펴보십시오. 귀하의 목표와 상기 목표를 달성하기 위해 지출해야 할 금액을 고려하십시오.
주요 목표가 브랜드 인지도를 높이는 것이라고 가정해 보겠습니다. 광고 지출의 42% 가시성을 높이는 역할을 해야 합니다. 따라서 제품을 후원하고 디스플레이 광고에 투자하는 데 더 많은 예산을 할애해야 합니다.
그리고 매출을 높이고 싶다면? 동안 가장 성공적인 캠페인 비용 $50-$100/일, Amazon 광고에 지출할 정확한 금액은 없습니다. 우리가 말했듯이, 설정된 예산은 판매자로서의 목표에 따라 달라집니다.
올바른 메트릭 검토
ACoS 외에도 다른 지표를 추적하여 아마존 광고 리드를 변환합니다. 여기에는 전환율, 노출 및 클릭률(CTR)이 포함됩니다.
마케터 1명 중 5명은 캠페인의 효과를 측정하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 따라서 이러한 메트릭이 성공에 미치는 영향을 이해하려면 이러한 메트릭에 익숙해지는 것이 중요합니다.
다음에서 이러한 측정항목을 추적할 수 있습니다. 아마존 광고 플랫폼 더 많은 보고 데이터에 액세스할 수 있습니다.
판매 및 전환율을 높이려면 어떻게 해야 합니까?
대부분의 광고주에게는 리드 전환에 집중하는 것이 광고 지출을 줄이는 것보다 더 효과적입니다. 올바른 광고와 마케팅 전략, 리드를 전환하고 수익을 높일 수 있습니다.
하지만 전환을 위해 광고를 어떻게 최적화합니까? 본격적인 전략이 필요합니다. PPC의 경우 실적이 가장 좋은 키워드에 입찰하고 싶을 것입니다. 여기에는 저렴한 클릭당 비용(CPC)을 유지하면서 검색 트래픽이 많고 경쟁이 낮은 키워드가 포함됩니다.
후원 제품에 투자하는 경우 리스팅을 최적화하십시오. 고품질 이미지를 사용하고 키워드가 풍부한 제목과 메타 설명을 작성하고 항상 고유한 판매 포인트(USP)를 포함하세요.
광고 전략에 관계없이 경쟁력 있는 가격을 원할 것입니다. 판매가 제품 소싱 및 배송 비용의 가치가 있도록 만드십시오. 또한 소비자는 최저 가격으로 최고의 제품을 찾고 싶어할 것이라는 점을 기억하십시오. 최상의 결과를 얻으려면 이익 마진에 충실 25%-30% 사이.
이러한 권장사항을 따르더라도 광고가 리드를 전환한다는 보장은 없습니다. 여기에서 A/B 테스트가 성공에 필수적일 수 있습니다.
A/B 테스트는 서로 다른 두 광고 유형의 실적을 비교하는 것입니다. 광고를 변경하여 사용해 보세요.
예를 들어 두 개의 유사한 광고를 만들지만 서로 다른 콘텐츠를 작성하고 각각 다른 이미지를 추가합니다. 그런 다음 어떤 광고가 가장 많은 리드를 유치하고 전환하는지 확인하고 그 결과를 광고 캠페인으로 변환합니다.
ACoS에 너무 집중해야 합니까?
Amazon의 ACoS는 핵심 메트릭이지만 성공의 유일한 지표는 아닙니다. 실제로 Amazon ACoS는 수익만 측정합니다. 그러나 이것이 유일한 광고 목표가 아니라면 다른 지표에 집중해야 합니다.
예를 들어 핵심 목표가 브랜드 인지도라고 가정해 보겠습니다. ACoS를 계산하는 대신 신규 브랜드 판매를 추적하십시오. 이렇게 하면 판매로 이어진 스폰서 게시물의 클릭 수를 알 수 있습니다.
이러한 지표가 성공적이었다면 브랜드 인지도 광고 전략이 성공했다고 말할 수 있습니다.
높은 ACoS가 불가피한 경우도 있습니다. 이는 브랜드가 다른 브랜드와 경쟁하기 위해 더 많은 비용을 지출하기 때문에 신규 광고주 및 캠페인의 경우에 자주 발생합니다.
또한 다양한 메트릭을 사용하여 성공을 측정하십시오. 아마존은 수많은 판매자 지표, 브랜드 팔로우, 참여 수익률, 브랜드 검색 등이 있습니다. 정보를 다양화함으로써 가시성, 참여 및 고객 성장을 측정할 수 있습니다.
Amazon에서 최고의 ACoS 달성
아마존은 온라인 소비주의의 중심입니다. 브랜드가 올바른 지표를 추적한다면 중요한 리드를 유치할 수 있는 시장입니다.
브랜드가 제품을 더 잘 홍보할 수 있는 방법 중 하나는 아마존에서 광고하는 것입니다. 그러나 광고 캠페인이 성공하지 못한 경우 ACoS를 사용하여 광고 지출이 생성된 수익을 초과하는지 확인할 수 있습니다.
Amazon에서 ACoS를 추적하고 지출이 너무 많은 경우 전문가의 도움이 필요할 수 있습니다. 우리는 아마존 및 기타 마켓플레이스에서 전자 상거래 회사 광고를 전문으로 하며 판매를 늘리는 올바른 전술을 구현합니다.
Amazon에서 ACoS를 개선해야 하는 경우 다음을 통해 유리한 출발을 하십시오. 광고 서비스 .
저자
스테파니 젠슨 XNUMX년 동안 전자 상거래 콘텐츠를 작성해 왔으며 그녀의 카피는 아마존에서 수많은 상점 순위에 오르는 데 도움이 되었습니다. 프리랜서 글쓰기 및 고품질 콘텐츠 제작에 대한 자세한 내용을 보려면 LinkedIn에서 그녀를 팔로우하세요.
