크리스마스 이후 판매 | FBA 셀러는 어떻게 준비해야 합니까?

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연휴 판매 호황 이후 전자상거래 기업은 긴장을 풀 수 없습니다. 귀하의 소비자는 크리스마스 선물로 현금과 상품권을 받았으며 추가 현금을 귀하의 사업장에서 사용하고 싶어합니다. 게다가, 크리스마스 세일 이후에는 새해를 힘차게 시작하는 가장 좋은 방법입니다. 그렇기 때문에 애프터 크리스마스 세일 붐을 활용해야 합니다.

상당한 이익을 얻을 수 있는 기회가 있지만 기업은 이 전략을 올바르게 구현해야 합니다. 하지만 크리스마스 이후의 소비자와 선물을 쇼핑하는 소비자를 어떻게 타겟팅합니까? 준비하는 방법은 다음과 같습니다. 크리스마스 세일 이후, 고려해야 할 몇 가지 추가 전략이 있습니다.

크리스마스 이후 세일을 준비하는 방법

 

크리스마스 이후 세일을 준비하는 것은 다른 세일 이벤트에 접근하는 것과 동일합니다. 모든 것은 계획에 관한 것입니다. 다음은 사용할 수 있는 몇 가지 전술입니다.

 

가격을 재평가하세요

 

휴일 동안 구매자는 낮은 가격을 보는 데 익숙했습니다. 크리스마스 세일 이후에도 이러한 추세를 계속 유지하고 싶은 유혹을 느낄 수도 있습니다. 동시에 이러한 판매는 영원히 지속되지 않습니다. 그렇기 때문에 상품 가격을 어떻게 책정할지 재평가해야 합니다.

가격을 낮게 유지해야 할까요, 아니면 복원해야 할까요? 먼저, 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 살펴보세요. 가격을 복원하면 그렇지 않으면 돈을 잃게 됩니다. 그러나 가격을 낮게 유지하고 귀하가 가격을 복원하면 매출을 잃게 됩니다.

판매 견인력을 확인하는 것도 좋은 방법입니다. 품목을 빨리 판매하는 경우 가격을 복원하여 더 많은 수익을 얻는 것이 좋습니다. 그러나 매출이 부족한 경우 가격을 낮게 유지하면 비즈니스 경쟁력을 유지할 수 있습니다.

 

새로운 할인 설정

 

크리스마스 이후 세일 기간 동안 새 가격을 평가할 때 이 기회를 통해 새 가격을 설정할 수 있습니다. 

예를 들어, 다음과 같은 경우가 있습니다. 초과 재고 휴가철부터? 해당 품목을 연휴 이후 쇼핑객에게 할인하여 해당 재고를 더 빨리 판매할 수 있습니다. 더 많은 매출을 얻을 수 있을 뿐만 아니라 보관 비용도 줄일 수 있습니다.

 

휴일 특가 연장

 

연휴 기간 동안의 거래를 크리스마스 이후 세일까지 연장할 수도 있습니다. 이는 연휴 이후 판매를 확대할 수 있는 좋은 방법입니다. 특히 시즌 동안 다른 사람을 위해 쇼핑하느라 너무 바빴고 이제는 스스로 무언가를 구매할 준비가 된 고객에게 더욱 그렇습니다.

휴가 상품을 연장하는 경우 이를 홍보하는 것을 두려워하지 마세요. Amazon에서 더 많은 제품을 후원하고 Google 및 소셜 미디어.

즉, 이러한 거래가 제한된 시간 동안만 진행된다는 점을 전달하는 것이 중요합니다. 이를 통해 자발적인 판매를 유도하고 가장 헌신적인 고객의 참여를 유도하는 동시에 휴가 모멘텀을 따라잡을 수 있습니다.

 

제품 번들 생성

 

고객은 연휴 이후 쇼핑을 최대한 활용하고 싶어합니다. 따라서 제품 번들을 생성하여 프로세스를 더 쉽게 만들어야 합니다. 이렇게 하면 고객이 여러 제품을 하나의 제품으로 구매하거나 더 저렴한 가격으로 구매할 수 있습니다. 그들은 이 품목들을 자신을 위한 추가 물품으로 사용할 수도 있고 심지어 사랑하는 사람을 위한 뒤늦은 선물로 사용할 수도 있습니다.

많은 매장에서는 제품 번들을 제공하는 것이 할인보다 더 매력적인 옵션입니다. 당신은 할 수 있습니다 초과 재고를 청산하다 가격을 낮추거나 휴일 정리를 주최하지 않고. 또한 제품을 묶음으로 묶는 것은 잘 팔리지 않는 품목의 판매를 늘리는 좋은 방법입니다. 인기 있는 제품과 함께 판매하면 고객은 두 제품을 모두 구매할 가능성이 높아집니다.

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반복 고객을 타겟으로 함

 

소비자가 매장에서 사랑하는 사람을 위해 상품을 구매했다면 다시 돌아올 가능성이 높습니다. 

반복 고객을 어떻게 타겟팅합니까? 첫째, 항상 무료 제품을 제공하십시오. 예를 들어 메이크업을 판매한다면 프라이밍 모이스처라이저나 립 마스크 등 간단한 스킨케어 제품을 판매하세요. 

당신은 또한 수 다양한 마케팅 방법을 사용 새로운 제품과 판매 소식을 알려드립니다. 이 전략에 대해서는 다른 섹션에서 더 자세히 논의하겠습니다.

연휴 후 판매

크리스마스 이후 판매 전략

 

연휴 이후에도 판매 모멘텀을 유지하고 싶으신가요? 시도해 볼 수 있는 몇 가지 전략은 다음과 같습니다.

 

새로운 목표 설정

 

전자상거래 판매자로서 귀하는 매년 경험을 쌓고 새로운 교훈을 얻습니다. 휴일 이후에 새로운 목표를 설정하고 실행하기에 완벽한 시간입니다.

새로운 목표를 세울 때는 지난 한 해를 되돌아보는 것부터 시작하세요. 당신이 달성한 성공과 당신이 견뎌낸 어려움을 적어 보십시오. 이를 통해 어떤 전략이 효과가 있었고 어떤 제품이 가장 잘 팔렸는지 이해하는 데 도움이 됩니다. 

가장 성공적인 전략을 계속 사용하고 베스트셀러 제품을 비축하되, 전년도보다 매출을 늘리기 위한 새로운 목표를 설정하십시오.

 

SEO 업데이트

 

연휴 동안 성공을 거두었다고 해서 크리스마스 이후 세일에도 동일한 마케팅 전략을 사용할 수 있다는 의미는 아닙니다. 

현재 시즌을 반영하도록 SEO 전략을 업데이트하세요. 이렇게 하면 고객의 참여를 유도하면서 매장 및 제품 페이지에 대한 트래픽을 늘리는 데 도움이 됩니다.

휴가 후 조사부터 시작하세요 판매 키워드. 트래픽이 가장 많고 경쟁률이 가장 낮은 항목을 수집하세요. 다음 검색어를 사용하세요. 제품명과 설명. 소셜 미디어 마케팅에 키워드를 사용하여 홍보 게시물에 해시태그로 추가하는 것도 좋은 생각입니다.

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이메일 마케팅 목록을 늘리세요

 

이메일 구독자를 늘리는 것은 모든 기업이 일년 내내 집중해야 할 일이지만, 이는 가장 중요한 전술 휴일 이후. 

소비자는 연초에 새로운 매장과 제품을 찾을 가능성이 높습니다. 연휴 이후에 이메일을 수집하면 잠재고객을 확대하는 것 이상으로 새해에 맞춰 제품의 가시성을 높일 수 있습니다.

이는 건강 및 피트니스와 같은 "새해 결심" 산업에서 제품을 판매하는 경우 특히 유용합니다. 연초가 되면 고객은 건강에 좋은 음식과 운동 장비를 비축하고 싶어하므로 이메일을 수집하여 제품을 홍보하세요.

 

경쟁사 조사 수행

 

크리스마스 이후 전략을 세우는 동안, 경쟁자가 무엇을 하고 있는지 고려하십시오. 

연휴 이후 판매를 주최하고 있나요? 아마존에 매장을 광고하고 있나요? 더 많은 제품 목록 광고 소재에 투자하시겠습니까? 가격을 복원하고 있나요? 아니면 휴일 할인을 유지하고 있나요? 

경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 알아보고 그들의 관행을 자신의 것으로 구현하십시오.

 

교차 판매

 

크리스마스 이후 세일을 통해 저렴한 가격으로 고객을 유인할 수 있지만 교차 판매를 통해 수익을 늘릴 수 있습니다. 

아마존에서 교차 판매하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 고객이 여러 제품을 구매할 때 제품 번들을 생성하고 프로모션을 제공할 수 있습니다. 

SEO와 같은 기타 마케팅 전략 및 후원 제품 교차판매를 유도할 수도 있습니다.

 

경품 행사를 주최하세요

 

경품 행사를 주최하는 것은 신규 고객을 유치하고 기존 고객의 참여를 유도할 수 있는 쉬운 방법입니다. 많은 기업이 판매량이 적은 제품이나 재고가 많은 제품을 나눠줍니다. 일부는 제품 대신 기프트 카드를 제공하기로 결정합니다. 소셜 미디어 프로필을 팔로우하거나 게시물을 공유하도록 요청하여 고객의 참여를 유도할 수 있습니다.

경품 행사를 주최하면 많은 이점을 얻을 수 있습니다. 이 전략은 도달 범위를 넓힐 뿐만 아니라 매출도 증가시킵니다. 당신이 주방용품 회사를 운영하고 있고 소형 가전제품을 나눠준다고 가정해 보겠습니다. 귀하의 경품 행사에 등록한 신규 고객은 귀하의 매장에 대해 궁금해할 수 있습니다. 그들은 원하거나 필요한 품목을 보고 주문할 수 있습니다.

경품 행사를 계획하기 전에 잠재적인 제한 사항에 유의하세요. Amazon에서 경품 행사를 주최할 수 있지만 Amazon 경품 행사를 위해서는 Seller Central 계정을 활성화해야 합니다. 소셜 미디어에서 경품을 홍보하고 싶다면 많은 플랫폼에서 이에 대한 게시를 허용하지 않는다는 점을 이해하세요.

휴일 통관

애프터 크리스마스 세일 전략으로 이익을 얻으세요

 

많은 전자상거래 기업은 새해 전의 유일한 판매 호황은 연휴 시즌이라고 생각합니다. 실제로 크리스마스 이후 세일은 수익을 늘리는 좋은 방법입니다. 즉, 크리스마스 이후 전략을 준비하고 전술을 계획하는 것이 가장 좋습니다. 

이는 고객 타겟팅과 가격 평가에 따라 다릅니다. 또한 이번 세일 기간 동안 경품 행사 등 다양한 전략을 사용하는 것도 고려할 수 있습니다.

이 방법을 시도해 보았으나 여전히 연휴 기간 동안 Amazon에서 잠재력을 최대한 발휘하는 데 어려움을 겪고 계십니까? 우리가 도와 줄 수 있어요. 우리의 가속 프로그램 부스트가 필요한 기존 매장의 Amazon 성장을 높이도록 설계되었습니다.

 

작성자

에스테반 무 노즈에스테반 무뇨 즈 AMZ Advisers의 콘텐츠 작가이며 디지털 마케팅 및 전자 상거래 분야에서 수년 간의 경험을 보유하고 있습니다. Esteban과 AMZ Advisers 팀은 계정을 최적화 및 관리하고 심층적인 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하여 고객을 위해 Amazon에서 놀라운 성장을 이룰 수 있었습니다.

 

스테파니 젠슨

스테파니 젠슨 XNUMX년 동안 전자 상거래 콘텐츠를 작성해 왔으며 그녀의 카피는 아마존에서 수많은 상점 순위에 오르는 데 도움이 되었습니다. 프리랜서 글쓰기 및 고품질 콘텐츠 제작에 대한 자세한 내용을 보려면 LinkedIn에서 그녀를 팔로우하세요.

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