연말 제안은 Amazon FBA 판매자에게 큰 이익을 가져다줍니다. 그러나 대부분의 FBA 판매는 크리스마스 이후 정체되는 경향이 있습니다.
그렇게 해서는 안 됩니다! 판매 추세를 유지하면 초과 재고를 청산하는 데 도움이 됩니다. 뿐만 아니라 도움이 될 것입니다 FBA 판매자 경기에 앞서 새해를 시작합니다.
계획의 문제일 뿐이다. 연휴 후 판매. 오늘날 우리는 브랜드가 크리스마스 이후에도 어떻게 계속해서 큰 판매를 할 수 있는지 봅니다.
바로 들어가자.
1. 가격 재평가
판매자는 연말 판매를 위해 가격을 낮추는 경향이 있습니다. 특히 블랙프라이데이와 사이버 월요일. 그러나 크리스마스 이후 판매에는 다른 접근 방식이 필요합니다.
특히 빨리 팔리는 품목의 경우 가격을 낮게 유지하는 것은 이상적이지 않습니다. 대부분의 판매자는 가격을 복원하므로 결국 돈을 잃을 수 있습니다.
게임에 머물려고 노력하십시오. 실행 경쟁사 분석 다른 판매자가 무엇을 하고 있는지 볼 수 있습니다. 그런 다음 그에 따라 가격을 조정하십시오.
2. 새로운 할인 설정
휴일 판매를 준비하기 위해 창고에 재고를 너무 많이 넣었습니다. 괜찮습니다. 하지만 인벤토리가 너무 많으면 어떻게 됩니까?
크리스마스 이후 세일은 완벽한 기회입니다. 초과 재고를 청산합니다. 여기에서 새로운 할인 전략이 유용할 수 있습니다.
연말연시 특가는 원하는 것을 더 좋은 가격에 사려는 고객을 끌어들일 것입니다. 또한 창고를 비우는 데 도움이 되며, 장기 보관 수수료를 피하십시오.
3. 제품 번들 생성
고객은 크리스마스 보너스를 최대한 활용하기를 원합니다. 따라서 일부 사용자는 크리스마스 이후에 새 선물을 구매할 가능성이 있습니다.
아마존 거래 이러한 구매자를 유치하는 한 가지 방법이지만 할인에만 의존할 필요는 없습니다. 특별한 가격에 2가지 제품을 제공하지 않겠습니까?
이것이 바로 제품 번들이 필요한 이유입니다! 빨리 팔리는 아이템과 잘 팔리지 않는 아이템을 짝지어 보세요. 그 다음에, 목록 업데이트 동일한 가격으로 두 제품을 제공합니다.
4. 반복 고객 타겟팅
연말 세일은 전자 제품을 구매하기에 좋은 시기입니다. 따라서 사이버 먼데이에 노트북을 구입한 사람은 크리스마스 이후에 새로운 액세서리를 찾을 수 있습니다.
당신이 할 수있는 경우 반복 구매자 추적, 연락하여 과거 구매와 관련된 항목을 제공할 수 있습니다.
당신은 있는지 확인 판매 후 사용자와 소통. 즐거움을 더해줄 수 있는 제품에 대한 정보를 지속적으로 제공하십시오. 적절한 관리를 통해 판매를 촉진하고 새로운 팔로워를 전환할 수 있습니다.
5. 휴가 상품 연장
브랜드 팔로워는 다음을 통해 귀하와 계속 연락할 수 있습니다. 이메일 또는 소셜 미디어. 크리스마스 세일 이후에 그들과 함께 운전을 해보는 것은 어떨까요?
팔로어 제공 시도 연장 휴가 거래. 이러한 제한적인 제안은 연휴의 추진력을 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 반복 사용자가 브랜드에 계속 참여하도록 할 수 있습니다.
그러나 제한된 제안은 팔로워를 넘어서야 합니다. 휴무일을 설정할 수 있습니다. 광고 캠페인 새해 전날까지 더 많은 매출을 올릴 수 있습니다.
2023년 Amazon FBA 판매 전략
크리스마스가 지나면 어떻게 되나요? 설날 이후에도 매출 모멘텀을 잘 유지하는 것이 목표다. 따라서 이를 위한 몇 가지 전략을 살펴보겠습니다.
소매 차익 거래 고려
많은 사람들이 크리스마스 이후에 집을 청소하기로 결정합니다. 그리고 그것은 좋은 소식입니다 소매 차익 거래 판매자.
여기에는 할인된 가격으로 제품을 구매한 다음 이익을 위해 재판매하는 것이 포함됩니다. 따라서 판매자는 독특한 제안을 찾기 위해 중고품 가게와 통관 판매를 할 수 있습니다. 그런 다음 Amazon에서 해당 제품을 재판매할 수 있습니다.
소매 차익 거래는 훌륭합니다. 비즈니스 모델 새로운 판매자를 위해. 또한 판매 내역이 좋은 항목을 비축하는 좋은 방법이기도 합니다.
아마존 구독 상자
고객이 독특한 경험으로 새해를 시작할 수 있도록 하십시오. 이것이 목표입니다 아마존 구독 상자. 이 프로그램을 통해 아마존 브랜드는 고유한 포장으로 상품을 배송할 수 있습니다. 목표는 고객에게 맞춤형 배송을 제공하는 것입니다.
물론 판매자는 모든 배송 비용을 부담해야 합니다. 또한 이 프로그램은 미국 전역으로 배송할 수 있는 아마존 프로페셔널 셀러에게만 제공됩니다. 그러나 등록할 수 있다면 고객의 충성도를 확보할 가능성이 높아집니다.
인플루언서의 길을 가다
인플루언서 마케팅은 $ 16.4 억 산업, 2022년 현재. 많은 브랜드가 새로운 고객을 유치할 수 있는 능력을 인식하기 때문에 인플루언서와 짝을 이룹니다.
FBA 셀러는 다음을 사용하여 이러한 개인과 협력할 수 있습니다. 아마존 인플루언서 프로그램. 이 이니셔티브를 통해 인플루언서는 아마존에서 브랜드와 짝을 이룰 수 있습니다.
목표는 브랜드의 온라인 입지를 강화하는 것입니다. 그 대가로 인플루언서는 그들이 광고하는 아마존 제품에 대한 수수료를 받습니다.
Amazon Influencer 프로그램에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. 여기를 클릭하세요.
직송 고려
이것은 또 다른 인기있는 Amazon 비즈니스 모델입니다. 셀러지원배송 판매자가 타사 공급업체로부터 주식을 구매할 수 있습니다. 따라서 도매로 구매한 다음 이익을 위해 판매하는 것입니다.
경우에 따라 제조업체도 주문 처리를 처리합니다. 따라서 dropshippers는 브랜드 홍보 및 제품 판매에 대해서만 걱정하면 됩니다.
열쇠는 판매 트렌드를 따라가다, 아마존에서 주문하고 판매하기에 가장 좋은 제품이 무엇인지 알 수 있습니다.
성공 복제
매년 새로운 교훈과 경험으로 끝납니다. 내년에 유용하게 사용하지 않겠습니까? FBA 스토어에 대한 새로운 목표를 설정할 때 작년 최고 실적 전략으로 목표를 확고히 하십시오.
당신의 성과를 되돌아보십시오. 어떤 제품이 가장 효과가 좋았는지, 어떤 제품이 더 잘 팔렸는지 확인하세요. 그런 다음 가장 성공적인 전략을 강화하는 데 전략의 일부를 집중하십시오.
또한 수익의 일부를 새로운 제품이나 전략에 재투자하십시오. 위험을 무릅쓰지 않고는 멀리 갈 수 없다는 것을 기억하십시오.
최종 생각
연휴 이후 판매를 늦추지 마십시오. 4분기 매도 이벤트 이후에도 모멘텀을 유지하는 것이 좋습니다.
휴일 통관 시간으로 생각하십시오. 새로운 재고를 위한 공간을 만들고 내년에 더 많은 판매를 위해 사용자의 참여를 유지할 수 있습니다.
에 있는지 확인 여기를 클릭해주세요. 수익성 있는 연말 캠페인을 설정하는 데 도움이 필요한 경우.
적절한 크리스마스 이후 판매 전략을 사용하면 내년에도 지속적인 성공을 거두며 시작할 수 있습니다.
저자
Esteban Muñoz는 AMZ Advisers의 콘텐츠 작가이며 디지털 마케팅 및 전자 상거래 분야에서 수년 간의 경험을 보유하고 있습니다. Esteban과 AMZ Advisers 팀은 계정을 최적화 및 관리하고 심층적인 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하여 고객을 위해 Amazon에서 놀라운 성장을 달성할 수 있었습니다.
