이 기사에서는 Amazon 1P와 3P 판매자의 차이점을 살펴보겠습니다. 브랜드에 가장 적합한 옵션을 선택하는 데 도움이 되도록 각 비즈니스 모델에 대해 알아야 할 모든 것을 검토합니다.
용어를 들어본 적이 있을 것입니다. 1P 및 3P-판매자 전에.
그러나 아마존에서 그들은 무엇을 의미합니까?
- 1P(자사) 판매자(공급업체). 그들은 Vendor Central을 시장의 주요 허브로 사용합니다.
- 3P(타사) 판매자(판매자). 이러한 브랜드는 Amazon에서 소매업체로 판매됩니다. 그들은 Seller Central을 사용하여 판매 마케팅 및 고객 경험을 관리합니다.
각 판매 모델은 Amazon과 다른 관계를 가지고 있습니다.
또한, 둘 다 아마존에 운영에 대한 일부 통제권을 포기해야 합니다.
지금까지는 매우 훌륭합니다. 하지만 어느 것이 귀하에게 가장 적합한 선택입니까?
알아 보자!
주요 아마존 셀러 인사이트
많은 브랜드에서 아마존 판매는 필수입니다. 그리고 그 배후의 이유는 시장이 수년에 걸쳐 막대한 고객 기반을 구축했기 때문입니다.
Jungle Scout의 친구들에 따르면 2022년 현재 Amazon 판매자는 다음과 같이 나뉩니다.
- 82%는 3P 판매자입니다.
- 21%는 1P 판매자입니다.
- 두 모델을 모두 사용하여 3% 판매
또한 매일 거의 3,700개의 새로운 브랜드가 Amazon에 등록됩니다.
이 거대 소매업체는 전 세계적으로 300억 명이 넘는 소비자를 자랑합니다. 또한, 시장은 거의 2.7억 월간 방문을 받습니다.
초기 2022 현재, 사용자의 66%가 Amazon에서 제품 검색을 시작합니다. 많은 판매자가 Amazon에서 원하는 것은 놀라운 일이 아닙니다.
대부분은 운 좋게 시장에서 성공합니다. Jungle Scout에 따르면 실제로 Amazon 판매자의 76%가 수익성이 있습니다.
그러나 속지 마십시오. 아마존에서 상품을 만드는 데는 많은 시간이 걸립니다. 우선 자신에게 적합한 비즈니스 모델을 선택해야 합니다.
Amazon 1P 및 3P 모델을 각각 검토해 보겠습니다.
AMZ Advisers의 인포그래픽
아마존 1P란?
자사 판매자는 다음으로 더 잘 알려져 있습니다. 아마존 벤더. 이 프로그램은 도매 공급업체로서 아마존에 직접 제품을 판매하는 것입니다. 작동 방식은 다음과 같습니다.
- 공급업체는 구매 주문(PO)을 협상하고 제품을 아마존 창고로 보냅니다.
- 제품 소유권이 Amazon으로 이전됩니다.
- 마켓플레이스에는 "아마존에서 배송 및 판매"라는 배지가 있는 제품이 표시됩니다.
- 그때부터 아마존은 단가를 정하고 고객에게 제품을 판매합니다.
1P 판매자는 다음을 사용하여 PO를 관리할 수 있습니다. 벤더 센트럴. 여기에서 공급업체는 PO를 관리하고 배송을 추적할 수 있습니다. 경우에 따라 판매자는 목록을 업데이트하고 Amazon에 광고를 게재할 수도 있습니다.
물론 아마존은 벤더에게 주어진 허용량에 대해 추가 수수료를 부과할 수 있습니다. 예: 협동 조합, 상품화, 광고 및 지불 거절.
Amazon Vendors는 초대 전용 프로그램입니다. 판매자는 다음과 같은 몇 가지 방법으로 얻을 수 있습니다.
- 시장에서 최고의 브랜드를 보유하십시오.
- 판매율이 높은 FBA 또는 FBM 제품이 있어야 합니다.
- 공급업체 프로그램에 초대를 요청합니다.
일부 판매자는 1P를 아마존에서 판매하는 가장 쉬운 방법으로 간주합니다. 단점은 Amazon에 거의 모든 제어 권한을 포기한다는 것입니다.
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Amazon 1P 판매자: 장단점
다음과 같은 혜택과 단점을 검토해 보겠습니다. 아마존 1P 셀러 모델:
아마존 3P란?
타사 브랜드는 Amazon에서 판매하는 소매 판매자입니다. 1P 판매자와 달리 3P 판매자는 아마존 스토어에 대한 대부분의 통제권을 보유합니다.
3P 판매자는 판매 깔때기의 처음부터 끝까지 제품을 처리합니다. 이는 주문 처리, 마케팅, 공급 물류 및 배송에 대한 통제를 의미합니다.
3P 브랜드가 Amazon에서 판매하는 데 사용할 수 있는 두 가지 프로그램이 있습니다.
- FBA(Fulfillment By Amazon(아마존 주문처리 서비스)). 아마존은 유료로 주문 처리를 처리합니다. 판매자는 마케팅, 판매 및 건전한 재고 유지에 중점을 둡니다.
- 판매자에 의한 주문 처리(FBM). 판매자는 자체 수단 또는 물류 제공업체를 통해 주문 처리를 처리합니다. 최고의 품질 관리를 유지하기 위한 훌륭한 옵션입니다.
셀러 센트럴 3P 판매자의 주요 허브입니다. 여기에서 브랜드는 Amazon 비즈니스를 제어할 수 있습니다. 수행할 수 있는 작업은 다음과 같습니다.
- 제품 목록 제출 및 업데이트
- 항목 가격 조정
- Amazon 마케팅 캠페인 설정
- 재고 수준 추적
- 가시성을 높이기 위해 키워드 제출
- 주문 및 배송 상태 검토
많은 판매자가 3P 판매를 선택하는 것은 아마존 비즈니스를 시작하는 비용 효율적인 방법이기 때문입니다. 그렇다고 쉬운 작업은 아닙니다.
Amazon 3P 판매자: 장단점
다음은 장,단점입니다 Amazon 3P 판매자 모델:
Amazon에 타사 스토어를 설정하려면 많은 작업이 필요합니다. 다행히 스스로 할 필요는 없습니다.
JungleScout에 따르면 16P 판매자의 3%가 Amazon Marketing Agency와 협력합니다. 이러한 동맹은 새로운 Amazon 판매자가 시작하는 데 도움이 되는 다양한 서비스를 제공합니다. 예를 들어:
- 브랜딩 및 계정 설정
- 제품 연구 및 출시
- 마케팅 전략 관리
- 경쟁 분석
미국에는 200개 이상의 에이전시가 있으며 어느 누구도 다른 사람과 동등하지 않습니다. 아마존 판매를 늘리는 데 가장 적합한 대행사를 선택하는 것은 각 판매자의 몫입니다.
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Amazon 1P 대 3P: 차이점은 무엇입니까?
장단점은 다소 주관적입니다.
한 판매자는 대부분의 관리를 아마존에 맡김으로써 이익을 얻을 수 있습니다. 결과적으로, 다른 사람들은 자치 브랜드로 더 나은 상태를 유지합니다.
그것은 모두 상점의 특성에 달려 있습니다. 그러나 무엇보다도 전자 상거래 비즈니스에 얼마나 관여하고 싶은가에 관한 것입니다.
따라서 아마존 셀러 모델을 선택할 때 다음 요소를 고려해야 합니다.
브랜드 아이덴티티
우리가 말했듯이 1P 판매자는 제품 브랜딩에 대해 별로 할 말이 없습니다. 설명, 이미지 및 마케팅 리소스를 미리 제공할 수 있습니다. 하지만 결국 아마존이 마지막 말을 남겼습니다. 당신은 당신의 제품 목록이나 가격을 통제하지 않을 것입니다.
3P 판매자는 그 반대입니다. 모든 제품 마케팅은 그들의 손에 달려 있습니다. 이는 브랜딩, 제품 연구, SEO 등에 투자하는 것을 의미합니다. 즉, Amazon 전략을 담당합니다.
다각화
1P 판매자는 다른 마켓플레이스에서 판매하는 것이 금지되어 있지 않습니다. 그러나 한 상점이 다른 상점보다 낮은 가격에 판매되는 경우 상장폐지 위험이 있습니다.
즉, 1P 판매자는 단일 전자 상거래 상점에서 판매해야 할 수 있습니다. 따라서 이익을 높일 기회를 줄입니다.
3P 판매자가 가격을 통제합니다. 따라서 다른 웹사이트에서 더 저렴한 제안을 제공하기 위해 상장폐지 위험을 감수하지 않습니다. 또한 Amazon은 새로운 시장에 진입하려는 경우 이를 막을 수 없습니다.
시간과 돈
3P 판매자는 처음부터 Amazon 스토어를 구축할 수 있습니다. 하지만 그러기 위해서는 시간과 돈과 노력이 필요합니다.
1P 판매자는 그렇게 많은 번거로움을 겪지 않습니다. 그러나 아마존에 대한 의존도는 수익을 감소시킬 수 있습니다.
FBA와 함께 가더라도 3P 판매자는 여전히 작업을 설정하고 준비하고 포장해야 합니다.. 그런 다음 재고 관리, 마케팅 및 고객 서비스가 제공됩니다.
많은 것처럼 들립니다. 왜냐하면 그렇습니다. 그러나 더 큰 약속을 할수록 더 나은 수익을 올릴 수 있습니다.
최종 생각
이제 Amazon 1p와 3p 판매 모델을 비교했습니다. 둘 다 훌륭한 특전을 제공하지만 최종 선택은 Amazon 판매자로서의 목표에 따라 다릅니다.
1P는 Amazon과의 원활한 거래에 중점을 둡니다. 소매업의 번거로움은 다루지 않을 것입니다. 즉, 시장에 대한 판매에 대한 거의 모든 통제권을 포기합니다.
3P 모델은 설정하는 데 더 많은 작업이 필요합니다. 가격, 물류, 운영 및 고객을 다룰 것입니다. 그러나 비즈니스를 계속 제어할 수 있으며 확장할 수 있는 자유가 있습니다.
시간을 내어 각 모델의 장단점을 비교해 보십시오. 어느 쪽이 당신에게 가장 잘 맞는지는 당신만이 말할 수 있습니다.
그러나 무엇을 결정하든 중요한 것은 시작하는 것입니다. 그렇게 하면 처음부터 시장에서 성공할 수 있습니다.
저자
Esteban Muñoz는 AMZ Advisers의 SEO 카피라이터이며 디지털 마케팅 및 전자 상거래 분야에서 수년 간의 경험을 보유하고 있습니다. Esteban과 AMZ Advisers 팀은 계정을 최적화 및 관리하고 심층적인 콘텐츠 마케팅 전략을 수립함으로써 고객을 위해 Amazon 플랫폼에서 놀라운 성장을 이룰 수 있었습니다.
