2021년 말에 Amazon Ads는 미국 디지털 광고 경쟁에서 XNUMX위를 차지했습니다. 소매 거물 개최 시장 점유율의 14.6 %.
2년 2022분기로 이동 아마존 광고 보고 성장률 18 %, 8.76억 XNUMX천만 달러에 이르렀습니다. Amazon이 Google 광고와 같은 플레이어를 이기는 데 몇 달 밖에 걸리지 않았습니다!
아마존 광고는 판매자 성공의 핵심입니다. 더 많은 전환을 유도하는 요소입니다. 훌륭한 SEO 및 제품 목록과 함께 사용하면 즉시 수익을 높일 수 있습니다!
아마존 광고란 무엇입니까?
간단히 말해서, Amazon 광고는 아마존 광고. 이 거대 소매업체는 2018년에 이 서비스를 시작했습니다. 이 서비스의 목표는 브랜드가 시장 안팎에서 제품을 홍보할 수 있도록 돕는 것입니다.
Amazon Advertising에는 수요 측 플랫폼(DSP)도 있습니다. 이 도구를 사용하여 브랜드는 데스크톱, 모바일 및 비디오 광고를 선보이고 Amazon 안팎의 고객을 타겟팅할 수 있습니다.
이 서비스는 클릭당 지불 광고를 통해 작동합니다. 즉, 브랜드는 광고 중 하나가 클릭될 때마다 Amazon 수수료를 지불합니다.
이제 Amazon Ads는 SEO 비율과 밀접한 관련이 있습니다. 즉, 제품에 훌륭한 키워드와 리뷰가 있으면 고객을 유치할 가능성이 높아집니다.
키워드에 대해 말하자면 Amazon PPC는 키워드 입찰에 의존합니다. 즉, 특정 키워드에 대한 순위를 매기기 위해 입찰을 할 수 있습니다.
입찰가를 받으면 특정 용어를 입력하는 사용자가 Amazon에서 귀하의 광고를 찾을 수 있습니다. 이제 다음 질문은 다음과 같습니다. 어디에 사용자가 Amazon 광고를 찾도록 하시겠습니까?
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아마존 광고의 종류
브랜드는 해서는 안 됩니다. 아마존 마케팅 전략 수립 기스로부터. 먼저 사용 가능한 광고의 유형과 Amazon 광고를 최적화하는 방법을 알아야 합니다.
스폰서 디스플레이
이전 예와 달리 스폰서 디스플레이 광고는 키워드에 의존하지 않습니다. 대신 30일 동안 Amazon 안팎에서 사용자를 추적합니다.
Amazon은 제품 목록, 검색 결과 및 인기 상품 페이지에 이러한 광고를 표시합니다. 그러나 스폰서 디스플레이 광고는 모바일 앱에서 더 두드러집니다.
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그런 다음 브랜드는 사용자의 추적 데이터를 검토하여 대상 고객의 행동에 맞게 광고를 미세 조정할 수 있습니다. 따라서 특정 소비자의 관심사에 맞는 광고를 선보일 수 있습니다.
요컨대, 스폰서 디스플레이 광고는 고객을 직접적으로 만족시키고 더 높은 전환율을 촉진할 수 있습니다.
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후원 제품
이것들은 '기본' PPC Amazon 광고이지만 효과가 없다는 의미는 아닙니다. 그것은 그들이 설정하기 쉽다는 것을 의미합니다.
스폰서 제품은 Google 광고와 유사한 방식으로 작동합니다. 각각은 단일 제품을 선보이고 Amazon의 결과에 나타날 수 있습니다. 또는 특정 제품 페이지에 배치하도록 입찰할 수도 있습니다.
이제 이러한 유형의 광고를 만들려면 무엇이 필요할까요? 단순: 홍보할 ASIN XNUMX개, 일일예산, 타겟 키워드 몇 개.
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이 광고에는 자동 키워드 타겟팅이 있습니다. 즉, A9 알고리즘은 광고된 제품을 기반으로 가장 관련성이 높은 용어를 선택하고 타겟팅합니다.
그러나 판매자는 수동 타겟팅 접근 방식을 선택할 수도 있습니다. 이 경우 입찰할 수 있는 3가지 유형의 키워드가 있습니다.
- 넓은. 추가 용어로 대상 키워드를 보완하십시오. 트래픽과 도달범위를 늘리는 것이 이상적입니다.
- 구절. 롱테일 키워드에 대한 입찰과 거의 같습니다. 광고에 대한 정확한 문구를 작성하면 이미 귀하의 제품에 관심이 있는 사용자를 찾는 데 도움이 됩니다.
- 맞습니다. 이것은 훨씬 더 제한적입니다. 귀하의 광고는 귀하가 사용하는 정확한 키워드를 입력하는 사용자에게만 표시됩니다.
스폰서 브랜드
일부 브랜드에서는 이러한 헤드라인 검색 광고를 호출합니다. 후원 브랜드는 몇 가지 추가 특전이 있는 PPC 광고이기도 합니다. 먼저 한 공간에 최대 XNUMX개의 제품을 전시하는 데 사용됩니다.
그들은 또한 후원 제품보다 더 사용자 정의가 가능합니다. 예: 고유한 이미지와 사본을 포함하여 Amazon에서 브랜드 존재를 강조할 수 있습니다.
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스폰서 브랜드는 또한 3가지 특정 유형의 키워드로부터 혜택을 받습니다.
- 브랜드 제품 키워드. 이러한 검색어는 제품에 브랜드 이름을 추가합니다. 팔로워와 재방문 고객을 유치하는 것이 좋습니다.
- 무료 제품 키워드. 서로 영향을 미치는 두 가지 컨텍스트 관련 키워드를 사용하십시오. 예: '겨자'와 '케첩'.
- 자동 타겟팅 키워드. 스폰서 제품 광고에서 성공적인 검색어를 가져와 재사용합니다.
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아마존 네이티브 광고
네이티브 광고는 Amazon 외부에서 작동합니다. 즉, 판매자는 자신의 웹사이트에서 제품을 선보일 수 있습니다. 이것은 Amazon이 주요 판매 플랫폼일 때 매우 유용합니다.
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생성할 수 있는 Amazon 네이티브 광고에는 3가지 유형이 있습니다.
- 추천 광고. 브랜드 또는 아이템 관련 콘텐츠에 가장 잘 사용되어 고객의 관심사를 기반으로 한 신제품 제안을 선보입니다.
- 광고 검색. 이러한 광고는 관련 키워드를 사용하므로 고객이 귀하의 웹사이트 또는 아마존 자체에서 제품 목록을 찾을 수 있습니다.
- 맞춤 광고. 이 특전을 사용하면 웹사이트 내에서 홍보할 제품을 선택할 수 있습니다.
네이티브 광고는 모두 위치에 관한 것입니다. 각 광고는 표시할 페이지와 관련이 있어야 합니다. 고객이 훌륭한 콘텐츠에서 훌륭한 제품으로 자연스럽게 전환할 수 있도록 하세요.
아마존 비디오 광고
비디오 광고를 사용하면 IMDb와 같은 Amazon 소유 웹사이트에서 제품을 선보일 수 있습니다. Fire TV에서도 찾을 수 있습니다.
Amazon 비디오 광고는 모든 판매자가 사용할 수 있지만 Amazon이 아닌 브랜드도 비디오 광고를 사용할 수 있습니다. 또한 Amazon 스토어 또는 기본 사이트에 대한 팔로우 링크를 포함할 수 있습니다.
아마존 스토어
자, 이것은 전통적인 광고가 아닐 수 있습니다. 즉, Amazon Stores는 목록을 연결하고 브랜드를 홍보하는 훌륭한 도구입니다.
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Stores는 Amazon에서 호스팅하는 랜딩 페이지라고 생각하십시오. 고객이 귀하가 제공할 수 있는 것을 찾고 귀하의 브랜드를 특별하게 만드는 가치를 공유할 수 있는 공간입니다.
브랜드를 정의하는 고유한 디자인과 카피로 아마존 매장을 맞춤화할 수 있습니다. 팔로워가 순식간에 나를 찾을 수 있도록 가상 URL을 만들 수도 있습니다.
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아마존 광고 비용은 얼마입니까?
우리는 배우지 않고 당신을 보낼 수 없습니다 Amazon Ads 지출이 작동하는 방식. 이는 모두 일일 CPC 목표를 기반으로 합니다.
판매자는 캠페인에 일일 광고비를 할당할 수 있습니다. 그러나 항상 전체 예산을 사용하지는 않습니다. 이것은 아마존의 입찰 규정 때문입니다.
다음 세 가지 방법 중 하나로 Amazon 캠페인 입찰 전략을 설정할 수 있습니다.
- 고정 입찰가 입찰가를 수동으로 조정하지 않는 한 전체 일일 광고 예산을 사용합니다.
- 동적 입찰가(하향) 입찰 비용을 줄일 수 있습니다. 이는 Amazon이 광고가 많은 전환을 유도하지 않을 것이라고 생각할 때 발생합니다.
- 동적 입찰가(위 및 아래) 광고의 참여도에 따라 입찰가를 조절할 수 있습니다. 따라서 더 많은 클릭이 발생할수록 더 많은 비용을 지출하게 되며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.
아마존은 귀하가 제출한 실제 입찰가 이상으로 지출하지 않습니다. 그리고 지출 금액은 판매자로서의 목표에 따라 다릅니다.
예를 들어 CPC 예산을 설정하여 판매를 늘리거나 인지도를 높일 수 있습니다. 광고 지출을 설정하여 평균 판매 비용(ACoS)을 높일 수도 있습니다.
광고 목표 중 일부가 확실하지 않은 경우 언제든지 아마존 전문가와 상의하세요!
최종 생각
아마존은 전자상거래 경쟁자들을 앞서고 있을 뿐만 아니라 소매 거인은 광고 시장에서도 강세를 보이고 있습니다.
점점 더 많은 판매자가 Amazon Ads를 광고 플랫폼으로 선택합니다. 즉, 성공적인 Amazon Ads를 실행하려면 시간이 걸립니다.
처음에는 어려움을 겪을 수 있지만 계속하십시오. 광고를 조사, 테스트, 분석 및 조정하십시오. 최고의 마케팅 전략을 찾아라 당신의 상점을 위해.
결국, 아마존 광고 전략은 귀하의 목록에 더 많은 관심을 갖게 될 것입니다. 또한 시장에서 더 높은 수익을 창출할 것입니다!
저자
에스테반 무뇨 즈 AMZ Advisers의 콘텐츠 작가이며 디지털 마케팅 및 전자 상거래 분야에서 수년 간의 경험을 보유하고 있습니다. Esteban과 AMZ Advisers 팀은 계정을 최적화 및 관리하고 심층적인 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하여 고객을 위해 Amazon에서 놀라운 성장을 이룰 수 있었습니다.
