아마존 판매자라면 효과적인 실행의 어려움에 대해 잘 알고 있을 것입니다. 아마존 광고 전략.
캠페인 설정이 간단해 보일 수 있지만 실제 테스트는 경쟁이 치열한 시장에서 최대 가시성, 효율성 및 성능을 위해 캠페인을 최적화하는 데 있습니다.
불행히도 많은 판매자가 비용이 많이 듭니다. PPC 실수 투자에 대한 실질적인 수익을 내지 않고 이익을 잠식하는 것입니다.
뛰어난 제품과 매력적인 목록 사본이 있더라도 견고한 Amazon PPC 전략 없이는 중요한 기회를 놓칠 수 있습니다.
이 가이드는 경쟁업체와 차별화되는 고급 아마존 광고 전략에 대해 자세히 설명합니다.
맨 아래에서 시작하여 키워드를 사용하여 작업
아마존 판매가 처음이거나 신제품 출시, 당장 큰 브랜드와 경쟁하기는 어렵습니다. 경쟁이 치열한 대량 경쟁 키워드를 타겟팅하려고 하면 많은 노출과 판매를 얻지 못한 채 돈을 지출할 가능성이 큽니다.
대신 2~3개의 시드키워드를 가지고 롱테일 키워드를 타겟팅하는 것이 좋습니다. 이들은 더 구체적인 문구이며 경쟁이 적습니다.
이러한 키워드를 타겟팅하면 검색 순위를 높이고 판매를 창출할 가능성을 높일 수 있습니다. 괜찮은 브랜드 인지도를 구축하고 아마존 검색 결과에서 제품 순위가 높아지면 더 많은 양의 키워드를 타겟팅할 수 있습니다.
예를 들어 물병을 판매한다고 가정해 보겠습니다. "물병"과 같은 일반적인 키워드로 시작하는 대신 "열 조절 알루미늄 물병"과 같은 보다 구체적인 문구로 시작할 수 있습니다. 이러한 롱테일 키워드는 경쟁이 적어 제품이 더 쉽게 눈에 띕니다.
롱테일 키워드를 사용하여 초기 판매를 얻은 후에는 보다 일반적인 키워드를 점진적으로 타겟팅하십시오. 물병의 경우 '플라스틱 물병', '튼튼한 물병' 등의 키워드로 시작할 수 있다. 이렇게 하면 제품이 검색 결과에 더 많이 표시되고 인기 있는 검색어와 연결됩니다.
마지막 단계에서 가장 인기 있고 일반적인 키워드를 타겟팅할 수 있습니다. 예를 들어 '물병' 또는 '검은 물병'과 같은 키워드를 타겟팅할 수 있습니다. 더 나은 결과를 얻으려면 이 수준에서 여러 아마존 광고 전략을 실행하고 다양한 유형의 키워드 일치를 실험하여 제품에 가장 적합한 것이 무엇인지 확인하십시오.
각 단계에서 제품과 관련된 키워드를 선택하는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 판매를 가져오지 않는 광고에 돈을 쓸 수 있습니다. 따라서 시간을 갖고 특정 키워드로 시작하여 점점 더 일반적인 키워드로 작업하여 아마존 광고 전략의 잠재력을 극대화하십시오.
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키워드 순위를 하나씩 향상
자동 및 수동 광고 캠페인을 분석하고, 최상위 키워드를 식별하고, 아마존 SERP에서 해당 키워드의 위치를 기록하십시오.
- 제품 순위가 아마존에서 3번째 또는 4번째 페이지를 넘어선 경우 여러(15-20)개의 키워드를 동시에 홍보하는 대신 전환율이 높은 키워드(XNUMX-XNUMX)의 선택 그룹에 집중하십시오. 이를 통해 더 많은 판매를 창출하는 키워드에 집중하면서 예산을 절약할 수 있습니다.
- 세 번째 또는 네 번째 페이지 순위 제품의 경우 보다 균형 잡힌 전략을 채택하십시오. 실적이 가장 좋은 키워드에 지속적으로 입찰하고 어떤 키워드가 더 많은 판매를 창출하는지 확인하십시오. 그런 다음 이 키워드를 중심으로 광고 캠페인을 최적화하십시오. 시간이 지남에 따라 Amazon은 전환이 증가함에 따라 이러한 키워드에 대한 제품 순위를 유기적으로 높일 것입니다.
- 귀하의 키워드가 첫 번째 또는 두 번째 페이지에서 순위를 매기면 보다 공격적인 접근 방식을 취할 때입니다. 상위권에 근접했으므로 공격적으로 입찰하여 경쟁에서 앞서고 Amazon SERP에서 상위권을 획득하십시오. 이 단계에서는 이러한 상위 키워드의 변형에 대한 입찰에 집중하여 판매 가능성을 확대하십시오. 이러한 키워드로 별도의 캠페인을 만들고 검색 유형을 "문구"로 설정하여 가능한 한 많은 변형을 포함합니다.
플라이휠이 키워드에 대해 작동하고 제품이 유기적으로 상위 5개 위치에 랭크되면 전환율이 높은 다른 키워드를 타겟팅합니다. 목표는 개별적으로 상위 5개의 유기적 순위에 여러 키워드를 가져오는 것입니다. 광고 지출을 줄이고 총 ROAS를 극대화합니다.
프로 팁: 클릭은 발생하지만 매출에는 기여하지 않는 키워드를 주의 깊게 살펴보십시오. 낭비되는 광고 지출을 줄이려면 제외 키워드로 추가하세요.
피크 전환 시간에 높은 예산 할당
셀러 센트럴 계정의 판매 대시보드로 이동하여 제품이 가장 많이 전환되는 정확한 요일과 시간을 확인하세요.
예를 들어 지난 XNUMX개월 동안의 비즈니스 보고서를 살펴보고 데이터를 정렬하여 가장 많이 판매된 날을 찾습니다.
위의 예는 월요일과 화요일이 최대 매출을 얻는 것을 보여줍니다. 또한 판매 대시보드에서 판매 추세를 살펴보고 제품이 가장 많은 전환을 얻는 시간과 요일을 파악하세요.
이 판매 그래프에서 제품의 최대 판매가 오전 2시에서 11시 사이에 발생한다는 것을 쉽게 이해할 수 있습니다.
이러한 데이터로 다음을 수행할 수 있습니다. 설정 이러한 피크 시간대에 높은 광고 예산을 책정하여 예산 활용을 최적화하고 낭비되는 지출을 줄입니다.
브랜드 키워드의 검색 상단에 입찰
식별 및 입찰 브랜드 키워드 캠페인에서 전환을 극대화합니다. 이러한 키워드는 일반적으로 경쟁이 낮기 때문에 CPC는 낮지만 전환율은 높습니다.
또한 제품이 이미 Amazon SERP 상위에 있는 경우 광고 실행을 중단하여 광고 예산을 절약하고 예산을 다른 캠페인으로 이동하십시오.
주의 사항: 상품 런칭 초기에 비브랜드 키워드에 공격적으로 입찰하여 검색 상위에 노출되면 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.
실적에 따라 광고 캠페인 구성
키워드가 자동 캠페인에서 실적이 좋으면 수동 캠페인으로 전환합니다. 이렇게 하면 입찰가와 일일 지출을 더 잘 관리할 수 있습니다.
하지만 이 전략을 사용하면 전체 ACoS 캠페인의.
따라서 키워드를 기반으로 캠페인을 만드는 대신 제품의 성능을 기반으로 캠페인을 만듭니다.
예를 들면 다음과 같습니다. 광고에 대해 50개의 제품 그룹이 있습니다. 두 개는 ACoS가 20%이고 나머지는 평균 약 XNUMX%입니다. ACoS가 더 높은 두 제품은 전체 캠페인의 ACoS를 높입니다.
따라서 이 두 제품을 다른 캠페인으로 옮기는 것이 더 나은 아이디어일 수 있습니다. 이렇게 하면 몇 가지 이점이 있습니다.
- 먼저 원래 캠페인의 전체 ACoS가 줄어듭니다.
- 둘째, 광고에 대한 지출을 줄이고 PPC(Pay-Per-Click) 캠페인을 개선하십시오.
궁극적으로, 아마존의 A9 알고리즘 CTR 및 판매와 같은 항목을 확인하여 제품 순위를 결정합니다. 모든 제품을 하나의 캠페인에 유지하면 해당 성능이 평균화됩니다. 하지만 제품 성능을 기준으로 정렬하면 알고리즘에 더 잘 보입니다.
제품 타겟팅으로 자체 제품 타겟팅
또 다른 효과적인 광고 전략은 다음과 같이 자신의 제품을 타겟팅하는 것입니다. 제품 타겟팅 광고. 이는 여러 제품으로 구성된 포트폴리오가 있는 경우 특히 효과적이며 그 중 일부는 실적이 좋을 수 있지만 다른 제품은 가시성과 전환율이 낮을 수 있습니다.
실적이 저조한 제품으로 제품 타겟팅 캠페인을 생성하여 실적이 가장 우수한 ASIN을 타겟팅합니다. 여기서 아이디어는 실적이 가장 좋은 제품 페이지에 실적이 저조한 제품에 대한 광고를 표시하는 것입니다.
이 전략은 두 가지 주요 목적을 제공합니다.
- 첫째, 실적이 저조한 제품의 가시성을 높이고 더 많은 잠재 고객을 유치하며 실적이 저조한 제품의 판매 기회를 높입니다.
- 둘째, 실적이 저조한 제품이 실적이 우수한 제품을 보완하는 경우 실적이 저조한 제품을 상향 판매하고 더 많은 판매를 창출할 수 있는 기회를 활용할 수 있습니다.
이러한 대상 접근 방식을 통해 아마존에서 제품을 전략적으로 홍보하고 PPC 캠페인의 전반적인 성과와 수익성을 높일 수 있습니다.
최종 생각
2023년에 비즈니스를 여러 배로 성장시키는 데 도움이 될 일련의 고급 Amazon 전략이 있습니다.
보시다시피 Amazon에서 성공하려면 시행 착오와 검색 결과에서 상위 위치를 확보하기 위한 헌신적인 노력이 필요합니다.
키워드 최적화에서 광고 배치 전술에 이르기까지 핵심은 Amazon을 정복하는 데 필요한 지식을 갖추면서 모든 수단을 다 활용하는 것입니다.
하지만 이 문제를 혼자 해결할 필요는 없습니다. AMZ Advisers 및 판매자앱 포괄적인 아마존 광고 전략을 개발하는 데 도움이 될 수 있습니다.
결과 중심의 아마존 광고 캠페인을 만드는 데 전문적인 지원을 제공합니다. 당사의 공인 전문가는 수천 명의 셀러가 아마존에서 비즈니스를 확장하도록 지원한 입증된 실적을 보유하고 있습니다.
저자
아리 셰카 N SellerApp의 수석 마케팅 이사입니다. 디지털 마케팅 분야에서 XNUMX년 이상의 경력을 쌓은 그는 SEO, PPC, 소셜 미디어 및 콘텐츠 마케팅과 같은 분야를 전문적으로 다루었습니다. Arishekar는 전자 상거래 산업에 대한 깊은 이해를 가지고 있습니다. 그의 마케팅 전략은 항상 데이터 기반 통찰력으로 뒷받침되어 그의 캠페인이 고도로 타겟팅되고 효과적임을 보장합니다.
