아마존 광고는 현대 시장의 미래를 형성하고 있습니다. 구글과 페이스 북에 비해 아마존은 전자 상거래 전략과 유료 검색 투자 측면에서 빠르게 자리 잡고있다.
광고 지출 및 디지털 광고
에 따르면 이 마케터129.23 년에는 디지털 지출이 매년 두 자릿수 성장하여 2021 억 XNUMX 억 달러에이를 것으로 예상됩니다. 모바일과 웹 사이트가이 성장의 주요 동력이 될 것입니다. 유료 광고는 효과적인 디지털 마케팅 전략으로 남아 있기 때문에 고위 마케팅 임원 및 검색 마케팅 전문가가 Google, Amazon 및 Facebook의 기술 대기업 시장을 따르는 이유입니다.
페이스 북과 구글 광고 지출
작은 화면에 적응하고 수익을 창출 할 수있는 Facebook과 Google의 기능은 성장과 지배의 핵심입니다. 소비자는 데스크톱 및 랩톱에서 스마트 폰, 태블릿 및 전자 리더로 전환하여 Facebook과 Google 모두 이러한 장치에서 수익을 창출하는 방법을 개발했습니다.
Google의 가장 유리한 광고 제품은 애드워즈입니다. 이로 인해 유료 클릭 수가 증가함에 따라 클릭 수가 증가했습니다. 전년 대비 52 %XNUMX 년 만에 가장 높은 수준으로 확대되었습니다. 반면 페이스 북은 뉴스 피드에 광고를 도입하면서 매출이 급증했다. 두 회사의 모바일 앱 모두 광범위하게 볼 수 있기 때문에 효과적인 광고 플랫폼이됩니다.
구글과 페이스 북은 영국과 미국에서 광고비를 지배하고 있었지만 아마존이 계속 급증함에 따라 쇠퇴의 조짐이있다.
Google 쇼핑 광고 및 Amazon 스폰서 제품
Google 쇼핑 광고와 Amazon 스폰서 제품 모두 제품의 이미지, 제목, 가격 및 등급을 보여 주지만 두 전자 상거래 플랫폼 간에는 큰 차이가 있습니다.
- Google 쇼핑 광고 키워드에 의해 제어되지 않습니다. 제품 검색을 실행하면 Google은 광고주가 제품 데이터 피드를 통해 제공하는 제품 정보를 기반으로 표시 할 내용을 결정합니다. 자체 전자 상거래 웹 사이트를 보유한 광고주가 사용할 수 있으며 Google 검색, Google 이미지, YouTube 및 Gmail에 표시됩니다. 소비자를 광고주의 웹 사이트로 직접 연결합니다.
- 아마존 후원 제품 키워드 타겟팅 또는 제품 속성 타겟팅 광고입니다. 경매 기반 가격 모델과 함께 작동하여 소비자를 특정 제품의 제품 세부 정보 페이지로 안내합니다. 아마존의 자사 공급 업체 및 타사 셀러가 사용할 수 있습니다.
아마존의 경우 모든 광고는 내부에 있습니다.
특정 항목을 검색하면 검색 결과는 플랫폼에서 판매되는 내부 제품 만됩니다.
아마존 웹 사이트에서 트래픽을 보내지 않습니다 광고를 클릭하거나 구매할 때 이는 자신과 제품 판매자 모두에게 수익을 창출합니다. 기술 대기업은 청중이 제공 한 정보를 캡처하지 않을 것이므로 안심하십시오. 구글과는 달리
아마존은 일부 데이터 프라이버시 문제를 야기 할 수있는 대상 행동의 행동 세부 사항을 대상으로하지 않습니다.
일반적으로 Amazon 광고는 총 수익을 기준으로 광고 순위를 결정합니다. Google은 광고의 클릭률을 기준으로 순위를 매 깁니다.
아마존 광고 지출
아마존은 경주에 합류했습니다. JP Morgan, 아마존이 $ 2.8 만 2017 년 광고 수익은 6.6 년 2019 억 달러로 증가했습니다. 아마존 광고는 플랫폼 전체에 걸쳐 고유 한 형식의 옵션이 있기 때문에 가능합니다.
- 유료 스폰서 제품을 Amazon 제품 결과 페이지의 맨 위로 밀어서 더 많은 사용자에게 도달 할 수 있습니다. 어떻게? 선호하는 산업 키워드에 입찰함으로써. 이 방법으로 기업은 검색 기능과 관련된 제품을 상단, 하단 또는 유사한 제품 결과 페이지에 표시 할 수 있습니다.
- Amazon Display는 리뷰 페이지, 제품 검색 결과 페이지의 사이드 바 및 Amazon 마케팅 이메일에 표시되는 Amazon PPC (클릭당 지불) 옵션입니다.
- 헤드 라이너 광고는 한 번에 하나 또는 세 개의 제품을 광고하는 배너 광고입니다.
이 세 가지 외에도 새로운 광고 기능이 출시되었습니다. 이제 Amazon Advertising은 셀프 서비스 광고 캠페인 유형으로 추가 된 스폰서 디스플레이, 스폰서 브랜드 비디오 및 주요 보고서 예약 기능을 제공합니다.
아마존 광고 : 효과적이고 효율적인 플랫폼
이 거대 소매업체는 1994년부터 존재했습니다. 회사의 물류 프로세스가 개선되면서 광고 전략에 더 많은 관심을 기울이기 시작했습니다. 곧 기업은 광고 지출에 투자하기 시작하여 Amazon의 부상을 일으켰습니다.
디지털 광고 지출이 텔레비전 광고 지출을 능가했기 때문에 아마존은 분명히 게임에 참여했습니다. 아마존의 전략은 검색 결과에서 스폰서 제품에 더 많은 관심을주는 것입니다. 브랜드는 광고를 구매하여 자신의 자리를 차지합니다. 광고주는주의를 기울여야합니다.
전자 상거래 사이트는 구매자 선호도에 대한 풍부한 데이터가 포함 된 수백만 개의 제품을 판매하기 때문에 광고 플랫폼과 비교할 수 없습니다. 아마존 광고는 마케팅 캠페인의 실적에 대한 실시간 통찰력을 제공합니다.
아마존의 스트리밍 서비스도 거의 유치 180 만 매달 방문자. 그리고 모바일 쇼핑이 증가함에 따라 Amazon의 모바일 앱을 통해 소비자는 끝없이 많은 브랜드와 제품 목록을 조사하고 구입할 수있었습니다.
더 많은 브랜드가 아마존의 광고 플랫폼을 선호하는 이유
천 개가 넘는 소매 비즈니스 의사 결정자에 대한 설문 조사에서 피드 바이저두 번째 연례 분석에 따르면 브랜드의 73 %가 아마존에 광고됩니다. 이들 브랜드 중 83 %의 경험이 아마존 광고에서 최대 62 배의 수익을 올리는 반면, XNUMX %의 사람들이 아마존을 사용하여 판매를 유도했습니다.
이 비율은 브랜드가 Amazon의 Ad Platform을 선호하는 이유가 있음을 나타냅니다. 그중 세 가지가 있습니다.
- 회사는 Google 및 Facebook보다 더 큰 ROI를 생성합니다. 피더 바이저 2020 년 설문 조사에 따르면 아마존은 브랜드 최고 미디어 지출의 59 %를 차지합니다. 더 많은 브랜드가 아마존 광고에 더 많은 돈을 쓰고있는 이유입니다.
- ROAS (아마존 광고 지출)는 브랜드에 대해 7 배 이상의 수익을 가져옵니다. 셀프 서비스 클릭당 지불 광고 및 미디어 구매와 같은 광고 플랫폼이 제공하는 다양한 솔루션은 여러 광고 유형을 사용하는 훨씬 더 많은 브랜드를 끌어 들였습니다. 가장 효과적인 광고 옵션에는 스폰서 제품 광고, 스폰서 브랜드, 스폰서 디스플레이 및 Amazon DSP가 있습니다.
- 이 기술 거인은 고객 여정의 모든 단계에서 광고를 제공합니다. 아마존의 광고 플랫폼이 더욱 정교 해짐에 따라 인식, 고려, 구매 및 재구매의 모든 단계에서 쇼핑객을 대상으로하는 브랜드가 더 많아지고 있습니다.
아마존은 현대 전자 상거래 경험에 큰 영향을 미쳤습니다. Feedvisor의 COO 인 Dani Nadel은 아마존이 쇼핑객의 XNUMX 분의 XNUMX가 제품 검색을 시작하고 XNUMX 분의 XNUMX이 구매를 원한다고 말합니다. 아마존이 광고 솔루션에 계속 투자함에 따라 브랜드는 기회를 포착해야합니다.
아마존 광고에 투자 할 때가 왔습니다
Covid-19 전염병으로 인해 Amazon Marketplace는 특히 지출, 평균 CPC 및 클릭률과 관련하여 새로운 정상을 경험하고 있습니다. 많은 광고주에게 좋은 소식은 평균 CPC가 감소하고 있다는 것입니다. 따라서 리소스가있는 브랜드의 경우 전환율을 높이고 상대적으로 저렴한 클릭을 축적하는 것이 가장 좋습니다.
CPC 하락은 판매자가 광고 입찰에서 이동함에 따라 발생합니다. 따라서 이것이 아마존 시장에서 현재의 현실이지만 판매자는이 기회를 포착하고 전문가 패널의 조언을 얻을 수 있습니다 티 누티:
Marketplace Search의 선임 전략가 인 Jordan Gisch는 "COVID-19는 지속적인 영향을 미칠 수 있으며 2020 년 XNUMX 분기 내내 운영 될 수 있습니다. 연말 쇼핑은 심각한 영향을받을 것입니다."라고 말합니다.
4 분기 동안 재고가 많은 광고주는 2020 년까지 지속될 수있는 낮은 비용으로 게임을 즐길 수 있습니다. 트래픽 및 세부 정보 페이지 조회수가 현재 상위 유입 경로 전략에 투자하기에 좋은시기입니다. 판매 중.
아마존의 전례없는 히트
Courtney Macfarlane Marketplace Search의 선임 애널리스트는 많은 충성도 상점 고객들이 이제 제품 구매를 위해 Amazon을 방문한다고 반복합니다. 아마존에 신규 방문자가 유입됨에 따라 광고주는 더 많은 대상 그룹을 대상으로 인식 및 고려에 집중할 수 있습니다.
아름다움과 같은 카테고리는 온라인에서 급성장하고 있습니다. 특정 브랜드에 충실한 쇼핑객은 신뢰할 수있는 다른 브랜드를 발견 할 수 있습니다. 아마존의 최상위 브랜드가 광고비를 철회하기 때문에 다른 브랜드도 시장 점유율을 확보 할 수 있습니다
Marketplaces Operations의 이사 인 Eric Kauss는 공급 업체와 판매자에게 재고 위치를 이해하고 사업이 정상으로 돌아올 때 계획을 세우도록 상기시킵니다.
중요한 것은 인벤토리가 충분한 최상위 ASIN으로 트래픽을 유도하여 PO 알고리즘을 다시 시작하여 향후 PO를 생성 할 수 있도록하는 것입니다.
그는 아마존의 재고 예측을 이해하고 초과 사용 방법을 이해하는 데 도움이되는 대행사와 파트너 관계를 맺을 것을 권장합니다.
이러한 방식으로 제품 생산 오더를 미리 준비 할 수 있습니다. 프라임 데이 4 분기 휴일 판매.
광고 지출의 미래
광고비는 디지털 마켓 플레이스와 관련이 있기 때문에 광고비의 미래가 비즈니스에 어떤 영향을 미치는지 확실히 알 수 없습니다. 현재 아마존에 더 많은 판매자와 브랜드가 광고를 게재하여 제품에 대한 노출을 얻고 있습니다.
이로 인해 더 많은 고객이 목록을 작성하게됩니다. 그러나 아마존에서 쇼핑객이 급증함에 따라 재고 수준이 고객 요구를 충족시키지 못하는 브랜드에 비해 광고가 더 많은 피해를 줄 수 있습니다.
광고 예산을 설정할 때 수요와 재고에 따라 광고비를 재 할당하는 것이 중요합니다. 재고가 부족한 경우 해당 광고를 끄고 재고 수준이 양호한 광고 제품에 투자하십시오.
따라서 브랜드가 광고비를 재평가하는 것이 중요합니다. 브랜드 및 마케팅 리더는 광고 옵션을 조사하고 고유 한 고객, 광고 및 제품 제공에 적합한 플랫폼에 투자해야합니다.
