Amazon Aggregator는 지난 몇 년 동안 점점 더 인기를 얻었습니다. 주로 비즈니스에서 탈출하려는 FBA 판매자에게 수익성 있는 전략이었기 때문입니다.
이 모든 회사는 자본을 투자하기 위해 Amazon에서 성공적인 전자 상거래 브랜드와 제품을 찾고 있으며 투자하기 위해 상당한 양의 자금을 모으고 있습니다.
이 기사에서는 Amazon Aggregators가 하는 일에 대해 자세히 알아볼 것입니다.
따라서 Amazon 비즈니스 판매에 대해 생각하고 있다면 계속 읽으십시오!
Amazon Aggregator란 무엇입니까?
앞서 언급했듯이 Amazon 애그리게이터의 목표는 인수한 Amazon 브랜드를 확장하여 투자자를 위한 수익을 창출하는 것입니다. 그래서 그들은 전자상거래 브랜드를 육성하기 위해 기업가들과의 혁신적인 파트너십을 찾고 있습니다.
JungleScout에 따르면, 주조 브랜드 100억 달러의 부채가 없는 자기 자본이 있습니다. 그리고 향상된 상거래 380억 XNUMX만 달러를 모금했다. 이는 모든 자금이 결합된 투자 자본으로 수십억 달러에 이른다는 것을 의미합니다.
Amazon에서 애그리게이터는 전자상거래 비즈니스 포트폴리오를 운영하고 통합할 수 있는 큰 판매 잠재력이 있다고 생각하는 판매자를 찾을 수 있습니다.
건전한 사업을 하고 있는 아마존 셀러로서 다음 단계로 넘어가는 것을 고려할 수 있습니다. FBA 비즈니스를 Amazon 애그리게이터에 판매. 다가오는 프로젝트를 위한 자금을 확보하는 안전한 방법입니다.
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많은 투자자들이 단일 우산 아래 수백 개의 브랜드를 인수하는 데 집중하고 있기 때문에 기준에 맞는 애그리게이터를 찾을 수 있다는 보장이 거의 없습니다. 애그리게이터는 다른 부문에서 성공했으며 Amazon FBA도 같은 추세를 따르고 있습니다.
애그리게이터는 연간 매출이 1만 달러 미만인 기업에게도 좋은 기회입니다. 대부분의 투자는 소규모이며 공급망을 구축하고 제품 포트폴리오를 다양화하고 궁극적으로 더 큰 회사에 매력을 느끼는 데 필요한 마케팅 및 운영 전문 지식을 제공함으로써 이러한 브랜드가 판매 대기업과 경쟁하는 데 도움이 될 수 있습니다.
일부 거래에는 안정성 지불, 수익 요소 또는 브랜드가 수년에 걸쳐 특정 이정표에 도달할 때 지불할 수 있는 이익 공유가 포함되지만 브랜드는 마감 시 현금의 전부는 아니더라도 대부분을 기대해야 합니다.
애그리게이터는 어떤 종류의 Amazon 비즈니스 모델을 찾고 있습니까?
Amazon 애그리게이터는 주로 가장 일반적인 세 가지 유형에 관심이 있습니다. FBA 비즈니스 모델: 자체 상표, 도매 및 독점 제품.
그러나 애그리게이터가 선택하는 경향이 있다는 점을 언급하는 것이 중요합니다. 개인 상표 브랜드 견실한 판매 이력을 가진 기업을 지속적으로 찾기 때문입니다.
브랜드 인지도도 중요한 역할을 합니다.
높은 수익과 좋은 평가를 받는 독점 제품도 매력적인 옵션입니다. 고객은 이러한 제품을 다른 곳에서는 구할 수 없으며 애그리게이터는 이를 알고 있습니다.
이 비디오를 보고 자세히 알아보십시오. 아마존 비즈니스 모델:
Amazon Aggregators는 무엇에 관심이 있습니까?
일반적으로 애그리게이터는 가치 평가 범위가 $800,000~$1만에 달하는 Amazon 비즈니스를 추적합니다. 어떤 애그리게이터를 선택할지는 기업의 몫입니다.
많은 것이 있고 각각은 다르지만 대부분은 귀하의 비즈니스에서 다음과 같은 일반적인 기준이 필요합니다.
등록된 브랜드
위에서 언급했듯이 애그리게이터는 브랜드가 자체 제품을 판매하거나 제조하는 데 정말로 관심이 있습니다.
FBA 사업
대부분의 경우 애그리게이터는 구매에 중점을 둡니다. 아마존에 의한 이행 기업. 왜요? 단순한; 그들은 물류를 다루기를 원하지 않습니다. 또한 Prime Label은 훌륭한 특전입니다.
에 따르면 실용적인 전자 상거래, 상위 10,000명의 아마존 셀러 중 XNUMX%가 FBA를 사용합니다.
이윤
귀하의 비즈니스를 인수하는 데 관심이 있는 대부분의 애그리게이터는 연간 순이익이 최소 $200에서 $500 사이이고 최소 15%에서 10%의 순이익이 필요합니다. 그것이 그들이 갈 가장 낮은 것입니다.
더 적은 수의 SKU
그들은 SKU가 적지만 매출은 더 높은 기업을 선호합니다.
아마존을 통한 판매
이 요소는 대부분 취득자에 따라 다릅니다.
그들 중 일부는 아마존을 통해 판매의 최소 80%를 요구하고 다른 일부는 최소 30%를 수락합니다.
충성 고객
충성도 높은 고객 기반은 애그리게이터에 의해 큰 이점으로 간주됩니다.
틈새 시장
각 인수자가 다르기 때문에 실제로 그들의 전문 지식을 활용하려면 귀하의 비즈니스 라인에 전문화된 인수자를 찾아야 합니다.
견실한 사업
애그리게이터는 장기적으로 초점을 맞춥니다. 그들은 유행이 될 사업을 원하지 않습니다.
출처: MyAmazonGuy 및 JungleScout
비즈니스를 구매하려는 Amazon Aggregators에게 어떤 질문을 해야 합니까?
예, Amazon Aggregators는 다음 벤처를 준비하는 Amazon 판매자에게 좋은 기회를 의미하지만 Amazon을 종료하는 것이 약간 혼란스러울 수 있는 것도 사실입니다.
시장에서 자신을 포지셔닝하기 위해 열심히 일했다는 것을 기억하십시오.
따라서 당신이 할 수 있는 최소한의 일은 경험과 훌륭한 가치를 가진 사람의 손에 맡기는 것입니다.
에피소드에서 "Amazon Aggregators – Amazon 비즈니스를 판매할 때 물어봐야 할 질문" "Amazing FBA" 팟캐스트에서 Elevate Brands의 최고 M&A 책임자인 Jeremy Bell은 Amazon 판매자가 Amazon 애그리게이터를 인터뷰할 때 묻고 말해야 하는 몇 가지 매우 중요한 질문/설명을 언급했습니다.
- "이러한 유형의 비즈니스를 운영한 경험을 통해 이야기해 주세요..."
- "저와 같은 기업은 판매 과정에서 어떤 유형의 위험 물질(또는 기타 특정) 문제에 직면합니까?"
- "내 사업을 관리할 팀을 만나고 싶다..."
- “귀하의 회사는 FBA 비즈니스를 구매한 경험이 얼마나 됩니까?
- "당신이 따를 실사 계획을 나에게 보여줄 수 있습니까?"
- "자금이 확보되어 있습니까?"..."이 거래에 어떻게 자금을 조달할 예정입니까?"
전체 에피소드 듣기 여기에서 지금 확인해 보세요..
Amazon Aggregators: 귀하의 옵션은 무엇입니까?
메라마 – 멕시코시티, MX
이 회사는 라틴 아메리카 전역의 전자 상거래 비즈니스에 독점 기술과 전략적으로 성장을 가속화하고 이익을 얻을 수 있는 서비스를 제공합니다. 웹 사이트에 명시된 대로 운영 방식은 다음과 같습니다.
- 1. 그들은 귀하의 회사에 투자하여 지분을 획득하지만 귀하의 비즈니스의 100%는 아닙니다.
- 2. 매각된 주식의 일부에 대해 현금을 받고, 지배구조를 유지하고 비즈니스를 운영합니다.
- 3. "Future exit" 옵션을 통해 비즈니스를 1억 + USD로 성장시키기 위해 노력하고 3년에서 5년 사이의 종료 옵션을 제공합니다.
출처: 메라마.io
브랜드 향상 – 뉴욕, NY
이 회사는 372억 XNUMX만 달러의 자본을 조달했습니다. 그리고 그들은 아마존 판매자를 위한 맞춤형 출구를 디자인하는 일을 담당하고 있습니다.
이것은 웹사이트에서 찾을 수 있는 고객 중 한 명이 작성한 리뷰입니다.
“Elevate 팀은 내 비즈니스가 적합하다는 것을 빠르게 파악하고 제안을 하고 30일 이내에 완료했습니다. 나는 프로세스 전반에 걸쳐 전문적이고 친근한 의사 소통을 즐겼으며 내 비즈니스가 다음 단계로 성장하는 것을 기대하고 있습니다.”
부스트 커머스 – 캘리포니아주 로스앤젤레스
그들은 Amazon 및 Shopify 기반 브랜드와 개인 상표 FBA 비즈니스를 인수하는 데 중점을 둡니다.
Boosted Commerce에는 최소 연간 SDE $500가 필요하며 대부분 전자 제품 및 의류를 제외한 모든 범주에서 작동합니다. 그들은 137억 30만 달러의 자금 조달을 자랑하며 XNUMX개 이상의 브랜드를 인수했으며 브랜드의 무결성을 유지하고 자격을 갖춘 전자 상거래 전문가 팀을 보유하고 있습니다.
SellerX – 독일 베를린
SellerX는 아마존에서 판매하는 브랜드의 성공 기록에 주목하여 확장 이니셔티브 또는 최적화를 통해 성장할 기회를 식별합니다.
그들은 또한 별 4.3개 이상의 정통 리뷰가 있는 아마존 비즈니스를 찾고 지속 가능한 장기 수요가 있는 제품 카테고리를 선호합니다. 일시적인 성질을 가진 제품을 피하십시오.
SellerX는 일반적으로 연간 1%의 성장률과 강력한 마진 프로필(30% 이상의 기여 마진)로 약 20만 달러의 수익으로 사업을 인수합니다.
출처: SellerX.com
퍼치 – 매사추세츠주 보스턴
이 Amazon 인수자는 플랫폼을 통해 다양한 브랜드를 운영할 수 있도록 원활한 통합을 허용합니다. 그들은 지금까지 775억 70만 달러를 모금했고 XNUMX개 이상의 브랜드를 인수하여 가장 신뢰할 수 있는 Amazon Aggregator 중 하나가 되었습니다.
그들은 견고한 고객 기반, 좋은 리뷰, 고품질 제품을 판매하는 브랜드에 관심이 있습니다. 그들의 포트폴리오에는 가정 및 주방, 건강 및 웰빙, 의류 및 미용 등의 제품이 포함됩니다.
그들은 $1M 또는 $200 판매자의 임의 소득(SDE)의 최소 수익이 필요합니다.
출처: Perchq.com
주조 – 텍사스주 오스틴
그들은 모든 규모의 브랜드를 고려하고 고객에게 다양한 옵션을 제공할 수 있는 자본 구조를 가지고 있습니다. 그들은 예측 가치를 고려하여 브랜드에 참여할 것인지 또는 인수할 것인지 결정하고 견고한 기본 목록을 갖춘 지속적인 브랜드와 비즈니스를 찾습니다.
추가 출처 : 정글 스카우트, 내 아마존 가이, 놀라운 FBA
생각을 폐쇄
이것들은 모든 옵션 중 몇 가지에 불과하지만 이 짧은 목록은 Amazon Aggregator가 비즈니스를 위해 무엇을 할 수 있고 요구 사항이 무엇인지에 대한 일반적인 아이디어를 제공할 수 있습니다. FBA 비즈니스를 판매하기 전에 옵션을 검토하고 심층 조사를 하는 것을 잊지 마십시오.
행운을 빕니다!
