Amazon Attribution으로 광고 판매를 추적하는 방법

Amazon Attribution을 사용하면 전환 보고에 대한 온디맨드 액세스가 가능합니다. 이 놀라운 도구는 광고주의 작업을 비용 없이 상당히 간단하게 만듭니다.

시간은 변화를 주도합니다. 아마존에서의 판매가 상품을 나열하고 최고를 기대하는 것으로 제한되었던 시대는 지났습니다.

이 거대 소매업체는 고객 및 판매자 경험을 최적화하기 위해 최첨단 기술의 최전선에 설 수 있는 기회를 결코 놓치지 않습니다.

아마존 어트리뷰션은 그렇게 탄생했습니다.

다음으로 출시 아마존 어트리뷰션 베타 2018년 XNUMX월 이 프로그램은 전환 보고에 대한 주문형 액세스를 가능하게 하고 광고주에게 최상의 교차 채널 마케팅 데이터를 제공합니다.

그러나 이것이 어떻게 가능합니까? 알아 보려면 계속 읽으십시오!

 

https://youtu.be/1HM8qLw6xHA

 

아마존 어트리뷰션이란 무엇입니까?

 

적절한 Amazon 마케팅 캠페인은 시장 안팎의 고객을 끌어들입니다. 그러나 효과적인 캠페인은 고객이 제품을 구매하는 "터치 포인트"도 감지합니다.

이것이 Amazon Attribution 프로그램의 핵심입니다. 나중에 고객을 전환할 수 있는 광고의 소셜 유료 트래픽 및 매개변수를 추적합니다.

또한 Amazon Attribution을 통해 광고주는 고객이 Amazon 광고 미디어 안팎에서 어떻게 행동하는지 더 잘 파악할 수 있습니다. 여기에는 검색 광고, 소셜 광고, 디스플레이 광고 및 이메일 마케팅이 포함됩니다.

 

출처: 아마존 광고

 

Amazon Attribution은 다음에 적합합니다.

 

1. Amazon 판매에 대한 특정 오프사이트 광고 채널의 효과 측정.
2. 온디맨드 어트리뷰션 보고를 사용하여 기내 최적화를 기반으로 합니다.
3. 마케팅 전략을 추가로 계획하기 위해 Amazon 잠재고객 통찰력 및 오프사이트 채널 실적을 검토합니다.
4. 세부 정보 페이지 보기에 대한 메트릭을 사용하여 카트, 판매 및 구매율에 추가하여 전략을 조정합니다.

간단히 말해서, 이 도구는 다양한 마케팅 전략과 그 성과에 대한 포괄적인 보기를 통해 판매 트리거 및 전환 측정항목에 대한 고유한 통찰력을 제공합니다.

이런 식으로 어떤 채널이 실제로 많은 수를 가져오고 있는지 의심의 여지가 없습니다.

왜 사용해야 합니까?

 

"왜 내 사이트가 아닌 Amazon으로 플랫폼 외부 트래픽을 보내야 합니까? 간단하게 Amazon은 우수하고 충성도가 높은 고객 기반으로 인해 더 높은 전환율을 자랑합니다.

Amazon Attribution이 출시되기 전에는 웹을 통한 쇼핑객의 여정을 수량화하는 것이 쉽지 않았습니다.

하지만 지금은 기여 픽셀 검색, 디스플레이 및 비디오 채널의 영향을 측정할 수 있습니다.

이를 위해 Amazon 어트리뷰션 도구는 쇼핑객의 검색 및 구매 행동에 대한 실시간 데이터를 수집합니다.

따라서 프로그램은 사용자가 제품을 검색하고 찾는 방법과 결국 구매하는 제품을 검토합니다.

이 데이터를 사용하면 판매가 오프사이트 채널에 의해 어떻게 영향을 받는지 더 잘 파악하고 캠페인을 적절하게 최적화할 수 있습니다.

 

관련된 컨텐츠: 아마존 마케팅 전략 설계

 

Amazon Attribution에 액세스하는 방법

 

이 도구는 공급업체, 마케팅 대행사 및 Amazon Brand Registry 판매자가 사용할 수 있습니다. 이 프로그램은 무료이며 등록하기가 매우 쉽습니다.

광고주의 Amazon Attribution 콘솔을 등록하는 방법

 

1. 셀러 센트럴 계정에 로그인하십시오.
2. sellercentral.amazon.com/attribution을 방문하십시오.
3. "등록"을 클릭하십시오. 이렇게 하면 계정에 대한 이메일 초대가 시작됩니다.
4. DSP 지원에서 이메일을 받게 됩니다. 이메일을 받지 못한 경우 스팸 폴더를 확인하거나 초대장을 다시 보내십시오.
5. "초대 수락 및 로그인"을 클릭하여 Amazon Attribution 콘솔에 로그인합니다.
6. 브랜드 및 대행사 파트너를 추가로 초대하려면 상단 탐색 모음의 "관리" 아래에 있는 "사용자 관리" 페이지로 이동하십시오.

이제 광고주가 Amazon Attribution을 사용하는 방법을 살펴보겠습니다.

Amazon Attribution 사용 방법

 

Amazon 속성 태그 생성

 

Amazon 속성 태그는 고객의 판매 여정을 따라가는 URL입니다. Amazon 판매자를 위한 Google 추적 픽셀로 생각하십시오.

태그는 누군가가 외부 광고를 클릭하고 아마존 목록에 들어갈 때 추적을 시작합니다.

이 태그를 여러 광고에 첨부할 수 있습니다.

예를 들어 Facebook 캠페인에서 들어오는 고객을 추적하는 데 사용할 수 있습니다.

 

아마존 어트리뷰션 설정

 

Amazon Attribution 캠페인을 설정하는 방법을 살펴보겠습니다. 셀러 센트럴에 로그인하고 다음 단계를 따르십시오.

1. Amazon Attribution에 로그인하고 "캠페인 생성"을 클릭합니다.
2. 전환을 측정하는 데 사용할 제품을 추가합니다.
3. 각 마케팅 전략에 대한 태그를 생성하십시오.
4. 캠페인의 게시자(예: Facebook) 및 채널(소셜 미디어)을 나타내는 광고 그룹을 만듭니다.
5. 검색 광고, 소셜 광고, 디스플레이 광고, 동영상 광고, 이메일 마케팅 전반에 걸쳐 태그를 구현하세요.

동영상 및 디스플레이 추적의 경우 광고의 노출 이벤트에 1×1 이미지 기여 픽셀을 추가합니다.

검색 추적의 경우 생성된 추적 템플릿을 사용하여 각 검색 게시자에 해당하는 픽셀을 가져옵니다.

그러면 어트리뷰션이 출처에서 Amazon 결제까지 추적을 시작합니다.

Amazon Attribution 설정은 여기까지입니다!

 

아마존 어트리뷰션 보고

 

데이터가 수집되면 광고 콘솔을 통해 Amazon Attribution 보고서에 액세스할 수 있습니다.

(광고주는 다음을 통해 Amazon Advertising 미디어 보고서에 액세스할 수도 있습니다. 아마존 수요측 플랫폼.)

베타에 API가 없는 UI 기반 프로그램이지만 공식적으로 출시되면 뒤따를 수 있습니다.

판매 보고서에 도달하면 전체 판매 수와 Amazon에서 이루어진 판매의 세부 사항을 볼 수 있습니다.

여기에는 선택(프로모션) 및 기타 관련 ASIN(총계)을 기반으로 하는 ASIN당 전환이 포함됩니다.

 

Amazon Attribution에서 분석한 전환 지표

 

이러한 측정항목은 다음에서 사용할 수 있습니다. Amazon Attribution 베타 도움말 센터, 다음 사항에 대한 통찰력을 제공합니다.

• 장바구니에 담기(ATC). 연결된 광고를 클릭한 후 판촉 제품이 고객의 장바구니에 추가된 횟수입니다.
• 장바구니보기에 추가 (ATC보기). 연결된 광고를 본 후 판촉 제품이 고객의 장바구니에 추가된 횟수입니다.
• 리디렉션을 클릭합니다. 고객이 광고에 구현하여 클릭률을 측정하고 Amazon에서 제품의 전환 및 판매를 특성화하는 리디렉션 URL입니다.
• 클릭연결 대상. 클릭연결에서 광고 소재가 연결되는 위치를 결정합니다.
• 클릭률 노출수에 대한 클릭연결 수입니다.
• 누적 도달 범위. 캠페인 시작부터 광고에 노출된 고유 사용자 수입니다.
• 상세 페이지 조회수 – 클릭수. 연결된 광고를 클릭 한 후 아마존에서 판촉 된 제품의 세부 정보 페이지 조회수입니다.
• 상세 페이지 보기 – 비율. 노출수에 대한 상세 페이지 조회수입니다.
• 상세 페이지 조회수 – 조회수. 연결된 광고를 본 후 아마존에서 판촉된 제품의 상세 페이지를 본 횟수입니다.
• 노출 픽셀. 고객이 광고에 구현할 수 있는 1×1 이미지 코드는 노출을 측정하고 아마존에서 제품의 전환 및 판매를 표시할 수 있습니다.
• (캠페인) 노출 수. 광고가 표시된 횟수입니다.
• 광고 항목. 광고 배포에 사용되는 광고 형식, 미디어, 예산, 광고 게재 기간, 타겟팅 및 수수료 설정입니다.
• 총 매출. 관련 광고를 클릭한 후 아마존에서 고객이 구매한 프로모션 ASIN과 동일한 브랜드의 프로모션 ASIN 및 ASIN의 총 매출(현지 통화)입니다.
• 구매율. 노출 수와 관련된 구매 수입니다.
• 구매 클릭. 관련 광고를 클릭한 후 프로모션 제품이 구매 이벤트에 포함된 횟수입니다.
• 조회수를 구매합니다. 광고 노출로 인한 구매 수입니다.
• 총 구매율 클릭 수. 연결된 광고를 클릭한 후 측정된 모든 클릭당 프로모션 및 브랜드 halo 제품 구매 수입니다.
• 총 장바구니 담기 비율. 연결된 광고를 보거나 클릭한 후의 노출 수와 관련된 프로모션 및 브랜드 halo 제품의 장바구니에 추가 수입니다.
• 장바구니에 담기 총 클릭 수. 측정된 모든 클릭당 연결된 광고를 클릭한 후 프로모션 및 브랜드 halo 제품의 장바구니에 추가 수입니다.

더 유용한 지표를 찾으려면 Amazon Attribution 계정에 로그인하십시오.

Amazon Attribution의 이점

 

Amazon Attribution 지원을 받는 가장 좋은 점은 Amazon 리스팅의 성능과 독립 스토어의 제품 페이지를 비교할 수 있다는 것입니다. 이 데이터를 사용하면 더 많은 매출을 창출하고 더 나은 전환을 제공하며 더 나은 ROI를 제공하는 것이 무엇인지 더 이상 의심할 여지가 없습니다.

여기서 핵심은 적절한 어트리뷰션입니다. 정확히 어떤 채널이 어떤 판매를 담당하는지입니다.

광고 채널은 항상 자신이 최고임을 자랑하기 위해 전환에 대한 기여도를 주장하려고 노력하고 있으며, 이제 판매자는 Google이 고도로 개발된 Analytics 플랫폼을 사용하는 것처럼 Amazon이 실제로 무엇을 하고 있는지 보여줄 수 있는 도구를 보유하고 있습니다.

Amazon Attribution은 표준 이미지 노출 픽셀을 사용하여 클릭을 추적하고 리디렉션을 통해 오프사이트 광고에서 Amazon 결제까지의 경로를 추적합니다.

이를 통해 다양한 미디어 채널 및 캠페인을 통해 발생한 모든 판매 수를 파악할 수 있습니다. 이 도구의 요점은 Amazon 외부에서 시작되었지만 결국 Amazon에서 판매되는 광고를 추적할 수 있다는 것입니다.

 

Amazon Attribution 사례 연구

 

An 초기 사례 연구 322년 말에 도구를 테스트한 한 브랜드의 놀라운 연간 성장률 2017%를 보여줍니다.

브랜드 연구를 관리하는 광고주 Exverus Media는 Amazon이 전자 상거래 마켓플레이스라는 위상 때문에 Amazon Attribution 테스트에 관심이 있다고 언급했습니다.

"효율성을 높일 수 있는 기회"는 다음과 같은 경우에 분명히 나타났습니다.

"우리는 전자 상거래 채널로서 Amazon의 중요성 때문에 Amazon Attribution에 관심을 갖게 되었습니다. Premier Protein은 Amazon에서 비즈니스를 성장시키는 데 전념하는 리소스를 보유하고 있습니다.

Premier Protein의 디지털 미디어 캠페인에 대한 ROI 지표를 수신하는 기능은 효율성을 높이는 데 도움이 되는 좋은 기회처럼 느껴졌습니다.

미디어 예산을 어디에 투자할지 결정하는 데 사용할 Amazon Attribution에서 더 많은 통찰력을 얻게 되어 기쁩니다.

우리는 이전과는 다른 방식으로 미디어 투자를 정당화할 수 있습니다. Amazon에서 제품을 판매하는 브랜드의 모든 미디어 계획에서 Amazon Attribution을 사용하기 시작하고 싶습니다!”

- Exverus Media의 미디어 감독관 Jeremy Lopez

아마존 기여 업데이트

 

확장 된 가용성

 

2019년에 Amazon Attribution은 제한된 가용성으로 영국의 공급업체에 공개되었습니다. 이제 미국 및 영국 공급업체 모두 다음을 작성하여 액세스 권한을 등록할 수 있습니다. 가입 양식.

그리고 2022년 XNUMX월부터 Amazon Attribution은 네덜란드와 멕시코의 셀러에게 제공됩니다. 이는 지역 판매자가 고객을 Amazon으로 유도하기 위한 마케팅 노력을 강화할 수 있는 좋은 기회입니다.

 

 

출처: 아마존 광고

 

소셜 광고 측정

 

브랜드가 다음을 수행할 수 있도록 하는 클릭 기반 솔루션입니다.

• 소비자가 Amazon에서 제품을 검색, 조사 및 구매하는 방법을 기반으로 소셜 미디어 광고 캠페인의 영향을 측정합니다.
• 검색, 소셜, 이메일, 디스플레이 및 비디오 미디어 전반에 걸쳐 쇼핑 영향 분석을 제공합니다.

 

Google Ads의 대량 작업

 

이 기능을 통해 브랜드는 최대 100,000개의 속성 태그를 자동으로 생성할 수 있습니다. 이렇게 하려면 캠페인 정보가 포함된 단일 파일을 업로드하십시오. 그런 다음 쉽게 구현할 수 있도록 모든 속성 태그가 포함된 파일을 다운로드합니다.

이 프로세스는 Google Ads 캠페인을 설정하는 데 필요한 시간을 제한합니다.

 

Amazon Attribution 대량 광고 항목 생성자

 

에 따르면 Tinuiti.com, 이 기능을 통해 광고주는 Amazon Attribution 데이터를 키워드 수준까지 추적할 수 있습니다.

 

최종 생각

 

Amazon Attribution이 제공할 수 있는 세부 정보는 특정 브랜드에 대한 최상의 마케팅 채널 및 전략을 결정하는 큰 요소입니다.

넓은 의미에서 Amazon Attribution은 Amazon 외부의 고객에게 도달하여 판매를 빠르게 늘리는 데 도움이 됩니다.

이렇게 하면 상품 목록이나 아마존 매장으로 리디렉션할 수 있습니다.

또한 고객이 Amazon 페이지를 방문하는 외부 채널을 파악하여 전환율을 정확하게 수량화할 수 있습니다. 새롭고 보다 효과적인 광고 캠페인을 계획하는 데 유용합니다.

잠재 고객을 타겟팅하고 여러 채널에서 고객의 행동을 측정하는 것은 놓칠 수 없는 사치입니다.

그리고 아직 확인되지는 않았지만 외부 트래픽을 Amazon으로 유도하면 특권적인 위치를 얻을 수 있습니다. 이것은 더 많은 가시성과 기껏해야 많은 사람들이 탐내는 Buy Box를 획득하는 것으로 해석됩니다.

최적화는 전환의 핵심입니다. 그리고 상세한 동향에 대한 액세스는 모든 광고 캠페인을 진정으로 최적화할 수 있는 유일한 방법입니다.

 

작성자

 

줄리아 발데스 전문 교사이자 종이와 무대 위의 예술을 오랫동안 사랑해 왔습니다. 그녀는 기업가적 마음을 가지고 있으며 마케팅 및 관리, 프리랜서 콘텐츠 작성, 자원 봉사, 사소한 일에 많은 웃음을 나누는 데 대부분의 시간을 보냅니다.

에스테반 무뇨 즈 AMZ Advisers의 콘텐츠 작가이며 디지털 마케팅 및 전자 상거래 분야에서 수년 간의 경험을 보유하고 있습니다. Esteban과 AMZ Advisers 팀은 계정을 최적화 및 관리하고 심층적인 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하여 고객을 위해 Amazon에서 놀라운 성장을 이룰 수 있었습니다.