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BSR이란 무엇입니까? 아마존 셀러를 위한 가이드

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이전에 용어를 들어본 적이 있지만 BSR이 정확히 무엇입니까? Amazon에서 좋은 BSR로 간주되는 것은 무엇입니까?

BSR은 Best Seller Rank의 약자로 많은 브랜드가 주목하는 벤치마크입니다. 아마존에서 가장 잘 팔리는 제품을 평가하는 벤치마크입니다.

Amazon의 거의 모든 품목에는 BSR 번호가 있습니다. 그러나 여기에 문제가 있습니다. 베스트 셀러 순위가 무엇인지 완전히 명확하지 않습니다. Amazon은 이 지표에 대해 매우 비밀스럽습니다. 우리가 아는 것은 노련한 판매자와 우리 자신의 경험에서 나옵니다.

오늘은 베스트 셀러 순위의 의미와 이 벤치마크를 추적하는 방법을 공유합니다.

바로 들어가자.

 

BSR이란 무엇입니까?

 

아마존은 BSR을 정의합니다 판매를 기준으로 제품 순위를 시간당 계산합니다. BSR은 시장에서 판매되는 모든 품목에 대한 최근 및 과거 판매 데이터를 모두 고려합니다.

즉, Amazon은 특정 기간 내에 더 많은 주문을 받았을 때 베스트 셀러 순위로 제품을 수여합니다.

브랜드와 사용자 모두 제품 목록의 정보 섹션에서 Amazon 판매 순위를 볼 수 있습니다.

bsr은 무엇인가

Amazon은 매시간 BSR 목록을 업데이트합니다. 인기 판매 각 카테고리 내 10,000개의 제품. 업데이트는 다음 10,000-100,000 베스트 셀러에 대해 매일, 100,000 미만 순위 제품에 대해 매월 수행됩니다.

시장에서는 BSR이 제품 판매 실적의 전반적인 지표라고 말합니다. 그러나 제품이 자체 범주 내에서 얼마나 잘 판매되고 있는지 항상 나타내는 것은 아닙니다.

이 문제를 해결하기 위해 Amazon은 더 정확하게 베스트셀러 순위를 반영하는 하위 범주를 생성합니다. 그래서, 각 제품에 대한 "전체" BSR은 없습니다. 오히려 하나의 항목이 여러 베스트 셀러 순위를 가질 수 있습니다.

예를 들어 게임용 키보드는 "비디오 게임" 범주에 하나의 BSR을 포함할 수 있지만 "PC 게임 키보드" 하위 범주에도 다른 BSR이 있습니다.

 

Amazon BSR의 작동 방식

 

Amazon은 특정 기간 내에 더 많은 주문을 받은 제품에 Best Seller 순위를 부여합니다. 다음은 제품의 BSR을 고려하는 몇 가지 메트릭입니다.

  • 과거 및 현재 제품 판매
  • 가격 변경 및 프로모션
  • 아이템 경쟁력

Marketplace는 제품을 동일한 범주 내의 다른 제안과 비교하여 제품의 베스트 셀러 순위를 계산합니다. 판매 순위가 높다는 것은 특정 제품이 해당 제품보다 더 많이 판매되었음을 의미합니다. 반면 BSR은 판매가 정체되면 거의 한 시간 안에 하락할 수도 있습니다.

그리고 우리가 말했듯이 베스트 셀러 순위는 최근 및 과거 판매에 중점을 둡니다. 누적 판매에 덜 중요합니다. 따라서 BSR은 제품이 실제로 얼마나 잘 팔리는지에 대한 명확한 관점을 항상 제공하지는 않습니다.

Amazon BSR은 또한 하위 범주가 아닌 제품 범주를 선호합니다. BSR을 계산할 때 가장 가중치를 두는 기본 범주입니다.

판매자는 또한 상위 10,000개 제품에 대한 업데이트가 지속적으로 변경된다는 점을 고려해야 합니다. 이는 또한 Amazon BSR이 순식간에 변경될 수 있음을 의미합니다.

또한 BSR 알고리즘은 향후 판매를 예측하는 요소도 분석합니다. 이는 BSR 변동이 실제 판매 변화를 즉시 반영하지 않는다는 것을 의미합니다.

베스트 셀러 순위는 보편적인 지표가 아니라는 점을 기억하는 것도 중요합니다. Amazon US에서 판매되는 제품은 Amazon UK 스토어에서와 동일한 BSR을 보유하지 않습니다. 동일한 제품이더라도 두 제품의 베스트 셀러 순위는 매우 다를 수 있습니다.

 

아마존 베스트 셀러 순위가 중요한가요?

 

A9 알고리즘은 BSR이 높은 제안을 상승 추세로 해석합니다. 이런 일이 발생하면 Amazon은 제품의 검색 순위를 최적화합니다.

베스트 셀러 순위가 좋으면 Amazon 검색에서 리스팅 우선순위를 부여합니다. 또한 "구매한 고객" 섹션에서 더 나은 위치에 놓이게 되며 탐나는 베스트 셀러 목록에 이름을 올릴 것입니다.

일반적인 Amazon 검색은 일반 카테고리의 상위 결과에서 제품을 제공합니다. 그러나 제품이 실제로 하위 범주 내에서 발견된다면 어떻게 될까요? 보다 구체적인 검색은 다른 결과를 제공할 수 있습니다.

제품 가시성은 다음에 따라 달라집니다. 어디에 고객은 사용자마다 다를 수 있는 제안을 찾습니다. 따라서 베스트 셀러 순위는 실제로 가시성을 그다지 향상시키지 않습니다. 이는 판매자가 실제로 제어할 수 없는 빠르게 변화하는 벤치마크이기 때문입니다.

 

Amazon BSR 대 유기농 순위

 

BSR과 유기적 순위를 혼동하지 않는 것이 중요합니다. 후자는 제품이 Amazon 검색에서 순위를 매기는 방법을 나타냅니다. 특정 키워드.

유기적 순위는 제품이 표시되는 위치를 정의합니다. 아마존의 SERP. 마켓플레이스는 특정 용어에 대한 제품의 관련성을 비교합니다. 그런 다음 Amazon 검색 목록에 대한 위치를 지정합니다.

반대로 베스트 셀러 순위는 판매 빈도만을 추정합니다. 따라서 유기적 순위는 BSR과 관련이 없습니다.

 

Amazon 판매 순위를 어떻게 향상시킬 수 있습니까?

 

베스트 셀러 순위는 가시성 향상으로 이어지며, 더 나은 가시성은 더 많은 판매를 의미한다는 것을 우리 모두 알고 있습니다.

즉, BSR을 노력에 대한 보상으로 생각해야 합니다. 목표는 아마존 판매 순위에 관계없이 제품을 베스트 셀러 아이템으로 전환하는 것입니다.

그렇게 하려면 여러 가지 방법으로 아마존 판매 게임을 개선해야 합니다. 예를 들어:

  • 올바른 제품 출시 전략 아마존에서 성공을 거두는 데 필요한 초기 판매를 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다.
  • 제품 목록 최적화 긍정적인 고객 리뷰를 수집합니다. 리뷰는 BSR에 영향을 미치지 않지만 가시성에 중요한 역할을 합니다.
  • 백엔드 키워드 사용 새로운 잠재고객에게 다가가기 위해 이것은 또한 귀하의 제품에 관심을 보일 수 있는 새로운 틈새 고객을 찾는 데 이상적입니다.
  • 맞춤형 마케팅 전략에 투자 반복 고객을 대상으로 하거나 아마존 안팎에서 개별 리드를 기쁘게 합니다. 

 

최종 생각

 

결국 BSR이란 무엇입니까? 케이크의 장식일 뿐입니다. 훌륭한 아마존 판매자가 되어 얻는 트로피라고 생각하세요.

브랜드는 제품의 베스트 셀러 순위를 살펴보는 데 자원을 낭비하는 것을 멈춰야 합니다. 경쟁력있는 가격으로 양질의 아이템을 선보이는 데 집중하는 것이 좋습니다.

그것들은 당신이 통제할 수 있는 것들이며, 그것은 그 반대가 아니라 처음부터 당신의 아마존 판매 순위를 향상시킬 것입니다.

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