Amazon 경쟁사 분석을 실행하는 방법

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아마존 경쟁자 분석

Amazon 경쟁사 분석을 수행하는 이유는 무엇입니까? 판매자는 경쟁 방식을 이해해야 합니다. 여기에는 제품 가격 책정 및 소싱, 이행 옵션, SEO, 마케팅 등이 포함됩니다.

거의 2,000개 브랜드가 시장에 합류 매일. 새로운 브랜드 중 일부는 귀사와 유사한 제품을 제공할 가능성이 있습니다.

여기에서 경쟁 분석을 실행해야 합니다. 이 프로세스는 모든 브랜드의 전략을 모니터링하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그 대가로 경쟁사를 능가하는 방법을 배우게 됩니다.

오늘은 Amazon 경쟁사 분석을 실행하는 방법을 배웁니다. 또한 결과를 사용하여 성공을 이끄는 방법을 검토할 것입니다.

 

아마존 경쟁사 분석이란 무엇입니까?

 

간단히 말해서 Amazon 경쟁사 분석은 리버스 엔지니어링 작업입니다. 유사한 시장 청중에게 유사한 제품을 제공하는 브랜드를 이해하는 것입니다. 

경쟁자를 분석할 때 경쟁자의 전략에 대한 심층 조사를 수행해야 합니다. 성공적인 사업을 운영하기 위해 그들이 하는 모든 일을 살펴보아야 합니다. 예를 들어:

  • 제품 품질 및 가격
  • 검색 엔진 최적화 및 목록 관리
  • 고객 서비스 및 리뷰
  • 공급망 물류
  • 아마존 광고 캠페인
  • 웹사이트 및 소셜 미디어 채널

그 대가로 자신의 성공을 이끄는 데 도움이 되는 많은 통찰력을 찾을 수 있습니다.

  • 경쟁이 제대로 하고 있는 것
  • 그들이 놓친 기회
  • 자신의 판매 전략을 개선하는 방법
  • 전환율과 판매율을 맞추는 방법

이러한 정보는 Amazon 매장을 다음 단계의 성공으로 이끄는 데 도움이 될 수 있습니다. 약간의 노력과 시간을 투자하면 다음을 수행하는 데 도움이 됩니다.

  • 제품 스카우팅 및 소싱 간소화
  • 경쟁력 있는 가격 전략 수립
  • 디자인 타겟 마케팅 캠페인
  • 고객 경험 향상
  • 새로운 시장 격차를 감지하고 점유하십시오.

물론 이것은 말보다 쉽습니다. 성공적인 경쟁 분석에는 많은 시간, 연구 및 노력이 필요합니다. 또한 3가지 핵심 부분으로 구성됩니다.

  1. 직접 경쟁자를 찾고 범위를 좁히십시오.
  2. Amazon 판매자 경쟁사 분석을 수행합니다.
  3. 수집된 정보에 따라 조치를 취하십시오.

전체 Amazon 경쟁 분석이 수반하는 것이 무엇인지 알아보기 위해 각 요소를 분석해 보겠습니다.

 

1. 아마존에서 경쟁 셀러를 찾는 방법

 

가장 큰 경쟁자는 누구입니까? 귀하의 제품과 유사한 제품을 판매하고 아마존에서 큰 성공을 거둔 브랜드는 누구입니까? 그것들을 찾는 방법을 보자:

  • 자신의 타겟 키워드를 생각하십시오. 경쟁업체가 동일한 용어를 사용하여 Amazon에서 순위를 매길 가능성이 높습니다.
  • 상위 제품을 찾기 위해 일반 검색을 수행합니다. 자신의 제품 및 전략에 가장 가까운 브랜드에 주목하십시오.
  • 목록 품질, 사용자 리뷰 및 평가를 검토합니다. 또한 그들의 아마존 광고: 그들은 몇 개를 가지고 있습니까? 그들은 어디에 있습니까?
  • 용어를 좁혀 가장 가까운 경쟁자 목록을 만드십시오. 이렇게 하면 직접적인 경쟁자 목록을 작성하는 데 도움이 됩니다.

또한 다음을 자랑하는 판매자를 포함하는 것이 좋습니다. Amazon Choice 및 베스트 셀러 배지. 주목해야 할 최고의 제품이 될 것입니다.

 

2. Amazon에서 경쟁사 분석을 실행하는 방법

 

직접 경쟁자를 찾아냈으므로 이제 각 셀러에 대해 Amazon 경쟁사 분석을 수행할 수 있습니다.

로 생각하십시오. 지 독히 공부 분석. 목표는 자신의 경쟁자 우위를 높이기 위해 전략의 격차를 찾는 것입니다.

집중해야 할 핵심 요소는 다음과 같습니다.

 

리스팅 감사

 

제품 목록은 판매를 성사시키거나 중단시킬 수 있습니다. 최고의 경쟁자들이 자랑할 것입니다. 매력적인 목록 전환을 유도합니다. 따라서 그들이 올바르게 하고 있는 일을 기록하는 것이 중요합니다.

매력적인 제품 목록을 만드는 데 필요한 많은 요소가 있습니다.

  • 표제. 명확하고 설득력이 있어야 합니다. 훌륭한 제목은 제품의 기능과 기능을 설명합니다. 그것은 사용자가 계속 읽도록 초대하는 것입니다.
  • 중요 항목. 여기에서 판매자는 제품의 주요 이점을 정확히 지적합니다. 사용 중요 항목 제품이 사용자의 요구를 어떻게 해결할 수 있는지 공유합니다.
  • 이미지. 사용자는 작동 중인 제품을 볼 필요가 있습니다.  명확하고 설명적인 이미지 제품의 모양과 작동 방식을 표시합니다.
  • 기술. 여기에서 판매자는 제품의 이점에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. 또한 고객과 소통하는 데 도움이 될 수 있는 브랜드 스토리를 공유할 수 있는 좋은 장소이기도 합니다.

 

고객 리뷰

 

사용자 추천은 큰 판매 요인입니다. 그렇기 때문에 당신은해야합니다 제품 리뷰에 세심한주의를 기울이십시오.

고객은 다른 사용자의 제품 경험에 대해 알고 싶어합니다. 따라서 훌륭한 리뷰를 얻으려면 양질의 제품과 훌륭한 서비스를 제공하는 것이 중요합니다.  

경쟁사의 리뷰를 통해 사용자가 특정 브랜드에서 부족한 점을 알 수 있습니다. 이러한 정보를 통해 이러한 요구 사항을 충족할 수 있습니다.

또한 목록의 Q&A 섹션을 기록해 두십시오. 고객이 가장 많이 묻는 질문을 확인한 다음 자신의 목록에서 답변하십시오. 사용자가 시간을 절약하고 전환 속도를 높이는 데 도움이 됩니다.

 

가격

 

이것은 Amazon 고객을 위한 주요 제품 기능 중 하나입니다. 그러나 항상 더 낮아지려고 하지 마십시오.

가격은 경쟁사마다 다를 수 있지만 항상 가까운 범위 내에 있습니다. 그렇다면 어떻게 경쟁력 있는 가격을 설정할 수 있습니까?

사용하십시오 가격 조정 소프트웨어 역동적인 전략을 고안합니다. 이것은 주어진 시간에 가장 매력적인 가격이 무엇인지 알 수 있는 훌륭한 도구입니다.

목표는 이익을 잃지 않고 경쟁력을 유지하는 것입니다.

 

월 평균 판매량

 

당신을 허용하는 많은 스위트가 있습니다 판매 및 가격 책정 내역을 추적합니다. 이러한 데이터는 경쟁자가 뒤쳐지는 부분을 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다.

그런 다음 코 밑에서 주도권을 잡기 위한 전략을 세울 수 있습니다. 또한 특정 제품에 투자할 가치가 있는지 판단하는 좋은 방법이기도 합니다.

또한 월간 판매를 추적하면 주식 판매자가 얼마나 움직이는지 또는 움직이지 않는지 알 수 있습니다. 가장 수익성이 높은 것을 감지하는 좋은 방법입니다. 아마존 트렌드.

 

SEO 전략

 

키워드는 Amazon A9 알고리즘을 제공합니다. 그들은 또한 시장 밖에서 고객을 끌어들입니다. 그래서, 올바른 SEO 전략 사용자 앞에서 경쟁에서 우위를 점할 수 있습니다.

투자하다 키워드 연구 도구 귀하의 제품에 가장 적합한 조건을 찾을 수 있습니다. 이 소프트웨어는 또한 경쟁의 키워드를 추적할 수 있습니다. 따라서 그들이 어떻게 순위를 높이고 있는지 이해하고 그에 따라 행동하게 될 것입니다.

 

아마존 광고

 

아마존 제안 많은 광고 옵션 판매자에게. 당신의 경쟁자들은 확실히 그것들의 대부분을 사용하고 있습니다.

고객 유치에 사용하는 광고 유형을 검토하세요. 또한 그들이 가장 성공적인 광고를 게시하는 위치를 기록하십시오. 그런 다음 설정 캠페인을 시작하다 그들의 전략과 경쟁할 수 있습니다.

 

3. 행동하기

 

Amazon 경쟁사 분석은 경쟁업체가 우위를 유지하기 위해 수행하는 작업에 대한 많은 데이터를 수집합니다. 이제 모든 연구를 이해해야 합니다.

새로운 마케팅 전략을 만들거나 고객 참여에 집중할 수 있습니다. 결국 자원을 할당하는 방법과 위치를 선택해야 합니다.

다음은 탐색할 수 있는 몇 가지 아이디어입니다.

 

새로운 시장 격차 살펴보기

 

좀 찾았어? 새로운 시장 격차 채울 가치가 있습니까? 그렇다면 최고의 제품을 소싱하지 않는 이유는 무엇입니까? 독특한 틈새 시장에 판매하면 미개척 고객 기반에 접근할 수 있습니다.

또한 특정 청중의 요구가 충족되지 않으면 경쟁에 직면할 수 없습니다! 전환을 유도하고 새로운 팔로워를 확보하는 거의 완벽한 방법입니다.

 

아마존 확장 고려

 

아마존 국경을 넘어갑니다. 당신은 할 수 있습니다웹 사이트 및 소셜 미디어 개선. 이렇게 하면 아직 귀하에 대해 모르는 사용자를 유치하는 데 도움이 됩니다.

그러나 또 다른 훌륭한 아이디어는 새로운 플랫폼에서 다른 매장을 시작하세요. 경쟁업체가 Amazon 외부에서 큰 입지를 확보하지 못할 가능성이 있습니다. 따라서 새로운 고객을 기쁘게 할 수 있는 (거의) 열린 길을 갖게 될 것입니다.

 

최종 생각

 

여전히 경쟁자를 모니터링하지 않는다면 뒤처지고 있는 것입니다. 그리고 실수하지 마십시오. 일부 Amazon 브랜드는 이미 귀하를 추적하고 있습니다.

Amazon에서 경쟁사 분석을 수행하는 것은 쉽지 않지만 그만한 가치가 있습니다. 틈새 청중이 어디에 있는지, 그리고 판매를 촉진하기 위한 최선의 전략이 무엇인지 이해하게 될 것입니다.

위에서 보았듯이 이를 수행하는 데 사용할 수 있는 도구가 많이 있습니다. 그리고 외부의 도움이 더 필요하다면, 우리에게 연락하십시오! 우리는 항상 도울 준비가 되어 있습니다.

이제 귀하의 경쟁에 대해 알아보십시오! 전환을 유도하는 방법을 알아보세요. 그것이 아마존에 적응하고 성장을 키울 수 있는 방법입니다.

 

저자

에스테반 무뇨 즈Esteban Muñoz는 AMZ Advisers의 콘텐츠 작가이며 디지털 마케팅 및 전자 상거래 분야에서 수년 간의 경험을 보유하고 있습니다. Esteban과 AMZ Advisers 팀은 계정을 최적화 및 관리하고 심층적인 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하여 고객을 위해 Amazon에서 놀라운 성장을 달성할 수 있었습니다.

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