Amazon Dropshipping은 수익성이 있습니까?

Dropshipping은 판매자가 배송 옵션을 다양화할 수 있는 큰 방법입니다. 그러나 Amazon Dropshipping은 수익성이 있습니까?

에 따르면 정글스카우트, 판매자의 10%가 Amazon 직송 비즈니스를 운영합니다. 이는 이 비즈니스 모델이 플랫폼에서 가장 인기 있는 비즈니스 모델이 아니라는 것을 의미합니다. 하지만 아마존의 직송은 투자가 필요 없는 비즈니스 모델이므로 살펴볼 가치가 있을 수 있습니다. 

아래에서 설명하겠습니다. 아마존 직송, 작동 방식과 시작하기 전에 고려해야 할 주요 측면에 대한 간단한 통찰력을 제공합니다. 기본적인 것부터 실질적인 조언까지 모두 다뤄드리겠습니다.

 

Amazon Dropshipping이란 무엇입니까?

Dropshipping은 인터넷 이전에도 오랫동안 사용되어 왔습니다! 1800년대 후반과 1900년대 초반에는 사람들이 매장에 가는 대신 카탈로그에서 물건을 주문할 수 있었습니다. Montgomery Ward 및 Sears와 같은 기업이 이를 유명하게 만들었습니다. 그들은 카탈로그를 보내고 사람들은 원하는 것을 선택하고 회사는 그것을 배송했습니다.

요즘에는 Dropshipping이 성장했습니다. 수익성이 높고 잘 알려진 산업 아마존을 포함하여 많은 거대 기업이 속해 있습니다. 

Amazon 판매자로서 귀하의 주요 임무는 선택한 플랫폼이나 시장에 제품을 업로드하는 것입니다. 그 시점부터 제품 포장 및 배송 책임은 도매업체, 공급업체 또는 제조업체로 이동됩니다.

Amazon Dropshipping은 특히 FBM(Fulfillment By Merchant) 판매자에게 선호되는 모델로 부상하고 있습니다. 이러한 선호는 FBM 판매자가 공급망 및 물류 프로세스에 대해 완전한 자율성을 유지한다는 사실에서 비롯됩니다.

직송 모델을 채택하면 브랜드가 보관 및 주문 처리 물류와 관련된 부담에서 해방됩니다. 귀하는 판매 및 마케팅 계획을 추진하는 데 전적으로 집중하고 공급업체는 복잡한 주문 이행 및 배송을 효율적으로 관리합니다. 

이러한 간소화된 접근 방식을 통해 운영 복잡성으로 인한 어려움 없이 비즈니스 확장에 집중할 수 있습니다.

 

Amazon Dropshipping 비용은 얼마입니까?

아마존 직송은 많은 돈을 미리 들이지 않고도 판매를 시작할 수 있는 현명한 방법입니다. 그러나 Amazon 직송은 판매자에게 수익성이 있습니까? 비용을 세분화하여 작동 방식과 이것이 귀하에게 좋은 옵션이 될 수 있는 이유를 알아보겠습니다.

첫째, Amazon에는 개인 및 프로의 두 가지 유형의 판매자 계획이 있습니다. 

• 개별 계획 설정은 무료이지만 판매하는 모든 품목에 대해 Amazon에서는 $0.99의 수수료를 받습니다.
• 프로 계획 한 달에 $39.99의 비용이 들지만 항목당 수수료는 부과되지 않습니다. 많은 품목을 판매할 계획이라면 이 옵션이 더 나을 수 있습니다.

 

판매자 계획 수수료 외에도 Amazon 직송에 대한 수수료율도 있습니다. 이 요율은 판매하는 품목의 카테고리에 따라 10%에서 15%까지 다양합니다. 

이러한 수수료에도 불구하고 직송은 여전히 ​​수익성이 있을 수 있습니다. 일반적으로 이익률은 10%에서 30% 사이입니다.

Amazon은 또한 각 판매의 총 수익에서 15%의 상품 판매 수수료를 받는다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 이익률이 30%인 경우 Amazon은 판매 금액의 15%를 가져가고 나머지는 귀하에게 남겨줍니다.

그렇다면 Amazon에서 직송을 고려하는 이유는 무엇입니까? 가장 큰 이유 중 하나는 엄청난 청중입니다. 와 함께 310 만 명 이상의 활성 사용자, Amazon은 귀하의 제품에 대한 놀라운 노출을 제공하여 상당한 판매로 이어질 수 있습니다.

간단히 말해서, 수수료가 포함되어 있지만 Amazon 직송은 저렴한 비용으로 온라인으로 제품 판매를 시작할 수 있는 방법을 제공하며 광범위한 고객 기반 덕분에 상당한 이익을 얻을 가능성이 있습니다.

 

Amazon Dropshipping은 어떻게 작동합니까?

당신이 결정했다고 가정 해 봅시다 Amazon Dropshipping에서 판매를 시작하십시오. 실제적인 수준에서는 어떤 모습일까요? 글쎄, 이것은 매우 간단한 과정이지만 확실히 많은 작업이 필요합니다.

 

Amazon 판매자 계정 만들기

Amazon에 가입하고 판매자 계정을 설정하는 것부터 시작하세요. 도움이 필요하시면, 이 가이드 이 과정을 단계별로 도와드리겠습니다.

 

제품을 조사하고 선택하세요 

마켓플레이스에는 30개 이상의 제품 카테고리가 있으며, 귀하의 브랜드와 시장 기반에 맞는 제품 카테고리를 선택할 수 있습니다. 

청중과 목표에 적합한 제품을 찾는 데 도움이 필요한 경우 아마존 제품 조사 도구 일을 더 쉽게 만듭니다.

다음은 수익성 있는 제안을 선택하기 위한 몇 가지 지침입니다.

• XNUMX년 동안 시장 수요가 있는 틈새 품목을 찾으십시오.
• 귀하의 제품은 다른 판매자와의 경쟁도 낮아야 합니다.
• 시장성이 높은 제품을 선택하여 Amazon에서 전환율을 높일 수 있습니다.
• 공정한 이윤을 모으기 위해 $20-$35 가격을 유지하십시오.

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공급업체 찾기

공급업체가 제품의 품질을 결정하므로 결정을 내리는 것이 쉽지 않습니다. 당신은 최선을 선택하고 싶습니다 아마존 대리점 그리고 그것이 귀하의 기대뿐만 아니라 귀하의 고객이 귀하에게 원하는 바에도 부합하는지 확인하십시오. 

다음은 시장에서 최고의 dropshipper를 검색하는 몇 가지 유용한 채널입니다.

• AliExpress 이 마켓플레이스는 기업 간(B2B) 판매에 중점을 두고 있습니다. 여기에서 판매자는 재고를 직송할 준비가 된 공급업체에 연락할 수 있습니다.
• 웹 서핑. 판매할 제품을 찾으면 해당 제품을 공급할 수 있는 사람이 누구인지 알아보세요. 그런 다음 해당 웹페이지로 이동하여 자세한 내용을 알아보세요. 이는 연락을 취하고 협상을 시작하는 좋은 방법이기도 합니다.
• 무역 박람회. 공급업체를 직접 만날 수 있는 몇 가지 무역 박람회에 참석하십시오. 웹 검색만큼 빠르지는 않지만 개인적인 접촉의 이점을 얻을 수 있습니다.

 

에 있는지 확인 당신의 연구를 그리고 무엇보다도 먼저 그들의 업무 관행에 대해 가능한 모든 것을 알아보세요. 예를 들어 품질 관리, 재고 관리, 배송 프로세스, 결제 옵션 등이 있습니다.

귀하에게 가장 적합해 보이는 공급업체를 선택하려고 한다면, 이에 대한 다른 사람들의 의견을 꼭 들어보십시오. 또한, 거래를 성사시킨 후에는 인증서를 받아 보십시오. 이는 귀하가 선택한 공급업체로부터 직송할 수 있음을 Amazon에 알리기 위한 것입니다.

 

아마존에 제품 나열

이제 재미있는 부분을 살펴보겠습니다. 귀하의 목록을 만드는 중입니다. 

 

• 명확한 제목을 작성하세요. 다음을 사용하여 제품을 명확하게 설명하는 제목을 만듭니다. 고객이 검색할 수 있는 키워드. 짧지만 유익한 정보를 제공하세요.
• 귀하의 제품을 잘 설명하십시오. 쓰다 자세한 설명 제품의 기능과 이점을 강조합니다. 읽기 쉽게 글머리 기호를 사용하세요.
• 좋은 사진을 사용하세요. 받아 고품질 사진 다양한 각도에서 제품을 살펴보세요. 조명이 잘 되어 있는지 확인하고 제품이 명확하게 보이도록 하세요.
• 가격을 설정하세요. 어떤 유사한 제품이 판매되고 있는지 조사하고 경쟁력 있는 가격을 설정하세요.
• 올바른 카테고리를 선택하세요. 제품과 가장 관련성이 높은 카테고리를 선택하여 올바른 검색 결과에 표시되도록 하세요.
• 빠른 배송 제공. 고객을 유치할 수 있는 안정적인 배송 옵션을 제공하세요. 사용을 고려해보세요 아마존에 의한 이행 더 쉬운 주문 이행을 위해.
• 성능을 모니터링합니다. 귀하의 목록이 어떻게 진행되고 있는지 계속 관찰하고 판매 개선을 위해 필요에 따라 조정하십시오.

 

제품 마케팅

Amazon PPC(클릭당 지불) 광고, 향상된 브랜드 콘텐츠 및 키워드 최적화를 통해 Amazon 생태계 내에서 제품을 홍보할 수 있습니다.

 

주문 받기

고객이 Amazon 목록에서 제품을 구매하면 셀러 계정을 통해 알림과 결제를 받게 됩니다.

• 주문을 받으면 고객의 배송 주소와 구매한 제품을 포함한 주문 세부정보를 공급업체에 전달하세요.
• 공급업체가 포장 및 배송 과정을 처리하여 제품을 고객에게 직접 보냅니다.

 

고객 지원 제공

고객은 공급자로부터 직접 제품을 받습니다. 직배송이라 직송인줄도 모를 수도 있어요.

필요에 따라 고객 지원을 제공하고 문의 사항, 문제 및 반품을 처리할 수 있도록 준비하십시오. 긍정적인 고객 경험은 판매자 평점을 높이고 판매 증가로 이어질 수 있습니다.

 

아마존 직송 정책에 유의하십시오

시작하기 전에 Amazon 직송 정책을 이해하는 것이 중요합니다.

• 항상 고객에게 귀하가 기록 판매인임을 명시하십시오.
• 공급업체가 모든 제품 관련 정보에서 귀하를 정품 판매자로 식별하도록 하십시오. 예를 들어, 송장, 포장 명세서 또는 외부 패키지.
• 모든 제품 관련 정보에서 타사 브랜드 또는 공급업체에 대한 언급을 제거합니다.
• 수락에서 처리까지 모든 제품 반품에 대한 책임은 귀하에게 있습니다.
• 아마존의 셀러 약정서 약관 및 정책을 준수하십시오.

 

Amazon과 문제 없이 직송 협력을 원하는 경우 주의해야 할 주요 사항은 다음과 같습니다.

• 공급업체가 신속하게 배송할 수 있는지 확인하세요. Amazon은 고객이 주문을 빨리 받기를 원하므로 지연으로 인해 문제가 발생할 수 있습니다.
• 고객의 질문에 신속하게 답변하고 문제가 있으면 도움을 주세요. 행복한 고객은 좋은 리뷰를 의미합니다.
• 재고가 얼마나 있는지 항상 확인하세요.
• 빠르고 정확하게 주문을 이행하세요.

 

즉, 항상 귀하가 기록된 판매자로 표시되어 있는지 확인하십시오. 또한 고객이 패키지가 직송되는 시기를 알 수 없도록 해야 합니다.

eBay 또는 Walmart와 같은 다른 소매점에서 구매한 제품을 직배송하지 마십시오. 이는 아마존 정책에 대한 중대한 위반입니다.

 

Amazon Dropshipping의 장단점

Amazon 직송이 귀하에게 가장 적합한 비즈니스 모델인지 결정하기 전에 평가해야 할 장단점이 많이 있습니다. 이것들을 살펴보겠습니다.

 

아마존 직송의 장점

• 쉬운 설정. 매우 낮은 초기 비용으로 생산자 직송을 시작할 수 있습니다. Amazon 계정을 만들고, 품질이 좋고 수익성이 높은 품목을 검색하고, 협력할 수 있는 신뢰할 수 있는 공급업체를 찾으세요.
• 저장 공간. Dropshipping을 사용하면 재고 및 영구 창고를 보관할 필요가 없습니다. 부족 수수료 및 배송 물류와 같은 간접 비용을 절감할 수 있습니다.
• 자동화 및 모바일. 직송 사업을 운영하기 위해 한 곳에 머물 필요가 없습니다. 예를 들어 모바일 앱에서 Amazon 매장을 관리하고 모든 고객 주문에 대해 공급업체 알림을 설정할 수 있습니다.
• 확장 성. 공급업체에서 다양한 제품 유형을 판매하는 실험을 하십시오. 이것은 물류 비용을 증가시키지 않고 고유한 틈새 시장을 찾는 좋은 방법입니다.  

 

아마존 직송의 단점

• 브랜딩.  제품에는 고유한 브랜딩 하이라이트가 부족하여 군중에서 눈에 띄기가 더 어려울 수 있습니다. 이는 경쟁업체가 유사한 품목을 제공하기 때문에 낮은 이윤으로 해석될 수 있습니다.
• 경쟁입니다. 많은 Amazon 판매자가 이를 사용하지는 않지만 생산자 직송은 여전히 ​​경쟁이 치열한 분야입니다. 그 이유는 창업 비용이 저렴하기 때문입니다. 또한 다른 판매자의 변동 가격으로 인해 귀하의 이익이 줄어들 수도 있습니다.
• 품질 관리. 판매자가 주문 처리 및 검사 프로세스를 벗어났습니다. 따라서 제품 포장 및 배송이 제대로 처리되었는지 확인할 수 없습니다. 이는 구매자가 늦게 ​​주문하거나 손상된 제품을 받을 수 있음을 의미합니다. 이는 부정적인 고객 리뷰로 이어질 수 있습니다.
• 공급자 의존도. 재고, 배송 및 배송 시간은 공급업체에 따라 다릅니다. 당신은 물류에 대해 거의 말할 수 없습니다. 따라서 공급자가 실수를 하면 그 결과는 브랜드가 떠맡게 됩니다.

 

Amazon Dropshipping은 수익성이 있습니까?

Amazon Dropshipping은 시장에서 돈을 버는 가장 매력적인 방법 중 하나입니다. 도매 유통 직접 판매이므로 초기 투자가 필요하지 않습니다. 

그러나 Amazon Dropshipping은 수익성이 있습니까? 사실 아마존 직송으로 수익을 창출하는 것은 쉽지 않습니다. 이는 올바른 제품, 공급업체 및 가격 책정 전략을 찾는 데 달려 있습니다. 

사람들이 무엇을 사고 싶어하는지, 그리고 그러한 제품을 안정적으로 공급하기 위해 누구를 신뢰할 수 있는지 파악하려면 많은 조사를 해야 합니다. 또한 비용을 충당하면서도 고객을 유치할 수 있는 가격을 설정하는 동시에 Amazon이 플랫폼 사용에 대해 부과하는 수수료도 고려해야 합니다.

또한 알아야 할 규칙과 위험도 있습니다. Amazon에는 엄격한 지침이 있으므로 이를 따르지 않으면 문제가 발생하거나 계정이 정지될 수도 있습니다. 그리고 Amazon의 알고리즘은 검색에 어떤 제품이 표시되는지를 결정하므로 해당 알고리즘을 변경하면 판매에 영향을 미칠 수 있습니다.

 

최종 생각

'이다'에 대한 쉬운 대답은 정말 없습니다. 아마존 드롭 쉽 유리한?" 질문. 그것은 수익성 있는 사업이지만 빨리 부자가 될 수 있는 계획은 아닙니다. Dropshipping을 위해서는 신중한 계획, 조사 및 규칙 준수가 필요합니다. 또한 많은 시행착오가 필요하므로 일부 판매자에게는 실망스러울 수 있습니다. 

다른 비즈니스 모델과 마찬가지로 귀하가 할 수 있는 최선의 방법은 다음과 같습니다. 

• 숙제를 하고 비즈니스 모델을 이해하세요
• 가능한 모든 유용한 리소스를 수집하세요.
• 무리한 계획을 세우지 말고 일을 시작하고 그 과정에서 배우십시오.
• 일관성을 유지하는 데 도움이 되는 현실적인 기대치를 설정하세요.

실제 결과를 보려면 Dropshipping에 많은 작업과 인내가 필요합니다. 그렇기 때문에 다른 경로를 선택하기 전에 연구를 수행하고 이 작업에 얼마나 많은 시간을 할애할지 현실적인 기한을 설정하는 것이 중요합니다. 

장기적인 성공은 업계, 지식, 선택한 제품, 마케팅 능력 등 다양한 요소에 따라 결정된다는 점을 기억하세요.

 

작성자

에스테반 무뇨 즈 AMZ Advisers의 콘텐츠 작가이며 디지털 마케팅 및 전자 상거래 분야에서 수년 간의 경험을 보유하고 있습니다. Esteban과 AMZ Advisers 팀은 계정을 최적화 및 관리하고 심층적인 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하여 고객을 위해 Amazon에서 놀라운 성장을 이룰 수 있었습니다.

 

안토넬라 플리타스 아르헨티나 출신의 프리랜서 콘텐츠 작가입니다. Antonella는 과학, 언어 학습 및 문화에 대한 사실 기반의 지속적인 콘텐츠를 만들기 위해 많은 프로젝트와 협력했습니다. 그녀의 주요 목표는 사람들이 배울 수 있는 의미 있는 이야기를 바탕으로 클라이언트를 위한 강력한 콘텐츠 기반을 구축하는 것입니다.