개인 상표, 소매 및 온라인 차익 거래와 같은 일부 Amazon 비즈니스 모델에 대해 잘 알고 있을 것입니다. 그러나 오늘 우리는 Amazon Dropshipping에 초점을 맞출 것입니다..
판매자의 약 10%는 아마존 직송 사업을 운영하고 있으며, JungleScout에 따르면. 이는 브랜드가 고객 배송을 수행하기 위해 제XNUMX자 동맹에 의존한다는 것을 의미합니다.
상당한 비율이 아닐 수 있습니다. 그러나 그것이 수익성 있는 비즈니스 모델로서 dropshipping을 버려야 한다는 것을 의미하지는 않습니다.
오늘은 직송의 장단점에 대해 알아보겠습니다. 장점과 단점에 대해 배우고 Amazon 판매를 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.
Amazon Dropshipping이란 무엇입니까?
Dropshipping은 제XNUMX자가 귀하의 주문을 이행하도록 하는 것입니다. 판매자는 제품만 업로드합니다. 그때부터 도매업체, 공급업체 또는 제조업체가 배송을 처리합니다.
Amazon Dropshipping은 FBM(Fulfillment By Merchant) 판매자의 필수 모델입니다. FBM 판매자가 공급 및 물류를 완전히 통제하기 때문입니다.
이러한 모델을 채택함으로써 브랜드는 보관 및 주문 처리를 처리할 필요가 없습니다. 당신은 판매를 처리하고 공급자는 다른 모든 것을 처리합니다.
아마존 직송 비용
Dropshipping은 은행에 파산하지 않고 Amazon 매장을 시작할 수 있는 좋은 방법입니다. 첫 번째 주요 수수료는 아마존 셀러 플랜입니다.
- 개별 계획은 자유롭게 설정할 수 있습니다. 그런 다음 Amazon은 귀하가 판매하는 모든 품목에 대해 $0.99를 징수합니다.
- Pro 플랜은 단위 요금을 부과하지 않습니다. 모든 판매 권한에 대해 월 39.99달러만 지불하면 됩니다.
이제 Amazon 직송 수수료는 품목 범주에 따라 10%-15%입니다. 수익성에 관해서는 백분율 마진이 10%-30% 사이입니다.
또한 Amazon은 최고 매출의 15%를 징수합니다. 따라서 마진이 30%이면 시장은 각 판매에서 15%를 차지합니다. 나머지 이익은 귀하의 계정으로 이동합니다.
아마존의 엄청난 청중을 감안하면 최종 직송 수익은 전혀 나쁘지 않다.
관련된 컨텐츠: Amazon Dropshipping 비즈니스 가치를 높이는 방법
아마존에서 직송 사업을 시작하는 방법
직송에 대한 일반적인 지침을 검토했습니다. 이제 Amazon에서 Dropshipping을 시작하는 방법을 살펴보겠습니다.
먼저 개인 또는 프로페셔널 셀러 계정을 설정합니다.
그런 다음 다음을 수행해야 합니다.
적합한 제품 연구
마켓플레이스에는 30개 이상의 제품 카테고리가 있습니다. 브랜드와 시장 기반에 맞는 것을 선택할 수 있습니다. 일을 더 쉽게 하려면 Amazon 제품 조사 도구를 사용하는 것이 좋습니다.
다음은 수익성 있는 제안을 선택하기 위한 몇 가지 지침입니다.
- XNUMX년 동안 시장 수요가 있는 틈새 품목을 찾으십시오.
- 귀하의 제품은 다른 판매자와의 경쟁도 낮아야 합니다.
- 시장성이 높은 제품을 선택하여 Amazon에서 전환율을 높일 수 있습니다.
- 공정한 이윤을 모으기 위해 $20-$35 가격을 유지하십시오.
관련 콘텐츠 : Amazon에서 제품을 조사하는 방법
신뢰할 수 있는 공급업체와 협력
공급 업체는 dropshipping에서 가장 큰 동맹국입니다. 영업과 마케팅을 담당하면 물류, 배송, 배송을 담당합니다.
다음은 시장에서 최고의 dropshipper를 검색하는 몇 가지 유용한 채널입니다.
- AliExpress 이 시장은 BXNUMXB 판매에 중점을 둡니다. 여기에서 판매자는 재고를 직송할 준비가 된 공급업체와 연락할 수 있습니다.
- 웹 서핑. 판매할 제품을 찾으면 누가 그 제품을 공급할 수 있는지 찾으십시오. 그런 다음 웹 페이지로 이동하여 그들에 대해 자세히 알아보세요. 이것은 또한 연락을 취하고 협상을 시작하는 좋은 방법입니다.
- 무역 박람회. 공급업체를 직접 만날 수 있는 몇 가지 무역 박람회에 참석하십시오. 웹 검색만큼 빠르지는 않지만 개인적인 접촉의 이점을 얻을 수 있습니다.
파트너십을 체결하기 전에 모든 잠재적 공급업체를 확인하는 것이 중요합니다. 그들의 작업 관행에 대해 가능한 모든 것을 알아보십시오. 예를 들어 품질 관리, 재고 관리, 배송 프로세스 및 지불 옵션이 있습니다.
또한 거래가 성사되면 인증 문자를 받으십시오. 이는 선택한 공급업체의 직송이 허용되었음을 아마존에 알리기 위한 것입니다.
Amazon에서 목록 설정
마지막 단계는 제품을 Amazon에 업로드하는 것입니다. 다음은 Amazon의 훌륭한 목록에 대한 구성 요소입니다.
- 항목의 주요 사양 및 기능을 강조하는 자세한 제목 및 설명입니다.
- 제품의 장점을 전달하는 고품질 이미지.
- 검색 순위에서 귀하의 목록을 높이는 관련 키워드.
- 새로운 사용자에게 제품 품질을 확신시키는 긍정적인 고객 리뷰.
관련된 컨텐츠: 수상작 목록 작성 방법
판매 시작!
고객이 구매를 하면 공급업체에 연락하여 다음을 수행합니다.
- 판매 금액의 일정 비율로 공급자에게 보상합니다.
- 구매자의 배송 세부 정보를 공급자에게 제공합니다.
- 공급자가 주문을 포장, 배송 및 배송하도록 하십시오.
아마존 직송 정책에 유의하십시오
시작하기 전에 이해하는 것이 중요합니다. 아마존 직송 정책:
- 항상 고객에게 귀하가 기록 판매인임을 명시하십시오.
- 공급업체가 모든 제품 관련 정보에서 귀하를 정품 판매자로 식별하도록 하십시오. 예를 들어, 송장, 포장 명세서 또는 외부 패키지.
- 모든 제품 관련 정보에서 타사 브랜드 또는 공급업체에 대한 언급을 제거합니다.
- 수락에서 처리까지 모든 제품 반품에 대한 책임은 귀하에게 있습니다.
- 귀하의 아마존 약관 및 정책을 준수하십시오. 판매자 계약.
요컨대, 항상 귀하가 기록 판매자로 기록되어 있는지 확인하십시오. 또한 고객이 패키지가 언제 직송되는지 알 수 없도록 하십시오.
eBay 또는 Walmart와 같은 다른 소매점에서 구매한 제품을 직배송하지 마십시오. 이는 아마존 정책에 대한 중대한 위반입니다.
Amazon Dropshipping의 장단점
우리는 아마존 직송의 장점을 보았습니다. 그러나 이 판매 모델에 단점이 없는 것은 아닙니다. Amazon 직송의 장단점을 비교해 보겠습니다.
아마존 직송의 장점
쉬운 설정. 매우 낮은 초기 비용으로 직송을 시작할 수 있습니다. Amazon 계정을 만들고 품질이 좋고 수익성이 높은 품목을 검색한 다음 신뢰할 수 있는 공급업체를 찾기만 하면 됩니다. 그럼 판매 시작합니다!
저장 공간. Dropshipping을 사용하면 재고 및 영구 창고를 보관할 필요가 없습니다. 부족 수수료 및 배송 물류와 같은 간접 비용을 절감할 수 있습니다.
자동화 및 모바일. 직송 사업을 운영하기 위해 한 곳에 머물 필요가 없습니다. 예를 들어 모바일 앱에서 Amazon 매장을 관리하고 모든 고객 주문에 대해 공급업체 알림을 설정할 수 있습니다.
확장 성. 공급업체에서 다양한 제품 유형을 판매하는 실험을 하십시오. 이것은 물류 비용을 증가시키지 않고 고유한 틈새 시장을 찾는 좋은 방법입니다.
아마존 직송의 단점
브랜딩. 제품에는 고유한 브랜딩 하이라이트가 부족하여 군중에서 눈에 띄기가 더 어려울 수 있습니다. 이는 경쟁업체가 유사한 품목을 제공하기 때문에 낮은 이윤으로 해석될 수 있습니다.
경쟁입니다. 아마존 셀러가 많이 사용하지는 않지만 직송은 여전히 경쟁이 치열한 분야입니다. 낮은 창업비용 때문이다. 또한 다른 판매자의 다양한 가격 책정으로 인해 수익이 줄어들 수 있습니다.
품질 관리. 판매자가 주문 처리 및 검사 프로세스를 벗어났습니다. 따라서 제품 포장 및 배송이 제대로 처리되었는지 확인할 수 없습니다. 이는 구매자가 늦게 주문하거나 손상된 제품을 받을 수 있음을 의미합니다. 이는 부정적인 고객 리뷰로 이어질 수 있습니다.
공급자 의존도. 재고, 배송 및 배송 시간은 공급업체에 따라 다릅니다. 당신은 물류에 대해 거의 말할 수 없습니다. 따라서 공급자가 실수를 하면 그 결과는 브랜드가 떠맡게 됩니다.
관련된 컨텐츠: Amazon 1P 대 3P 판매 모델
최종 생각
아마존은 창고에 보관할 수 있는 상품에 대해 엄격한 규칙을 적용합니다. 그러나 dropshipping을 사용하면 이 문제를 해결할 수 있습니다.
Dropshipping을 사용하면 독점 제안으로 카탈로그를 확장할 수 있습니다. 이러한 품목은 판매율이 낮을 수 있지만 항상 틈새 고객 기반을 대상으로 할 수 있습니다.
그렇다면 Amazon dropshipping은 시간을 할애할 가치가 있습니까? 네, 귀하의 주요 비즈니스 모델을 보완하는 역할을 하고 공급업체를 완전히 신뢰하는 한 그렇습니다.
귀하의 판매 전문 지식과 귀하를 지원하는 합당한 동맹국과 함께, dropshipping은 재고 수수료에서 귀하를 해방시킬 것입니다. 또한 고객은 여전히 문앞에서 고품질 제품을 받을 수 있습니다.
저자
에스테반 무뇨 즈 AMZ Advisers의 콘텐츠 작가이며 디지털 마케팅 및 전자 상거래 분야에서 수년 간의 경험을 보유하고 있습니다. Esteban과 AMZ Advisers 팀은 계정을 최적화 및 관리하고 심층적인 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하여 고객을 위해 Amazon에서 놀라운 성장을 이룰 수 있었습니다.
