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Amazon FBA와 FBM을 선택해야 합니까? 판매가 처음이라면 어떤 옵션이 귀하에게 가장 적합한지 알고 싶을 것입니다.

특히 Amazon에서는 온라인으로 제품을 판매하는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다. 실제로 아마존 매출의 60%는 독립 판매자—구체적으로는 중소기업입니다.

신규 판매자가 Amazon 계정에 가입하면 FBA와 FBM이라는 두 가지 주문 처리 옵션이 있습니다. 둘 다 이점과 모범 사례를 제공하며 본질적으로 우월한 것은 아닙니다. 

모든 Amazon 매장에는 고유한 주문 처리 기본 설정이 있으므로 제품을 판매하기 전에 어느 매장을 사용할지 아는 것이 중요합니다.


아마존 FBA란 무엇입니까?


아마존 이행 (FBA) 아마존이 귀하의 모든 주문 처리를 처리하는 때입니다. 여기에는 보관, 재고 관리, 포장 및 배송이 포함됩니다. 

Amazon 판매자의 거의 90%가 FBA를 사용합니다.. 이는 Amazon에서 운영되는 대부분의 전자 상거래 회사가 선호하는 주문 처리 방법입니다. 

Amazon FBA는 공급망과 물류를 간소화하고 신규 판매자의 온라인 판매를 더욱 편리하게 만듭니다.


아마존 FBA의 장점


Amazon FBA를 사용할 때 경험할 수 있는 몇 가지 이점은 다음과 같습니다.


편의


FBA에서는 거의 모든 주문 처리 작업을 직접 수행할 수 있습니다. 여기에는 보관, 배송, 재고 관리가 포함됩니다. 이행은 귀하의 어깨에서 벗어나므로 다른 비즈니스 영역과 회사 성장에 집중할 수 있습니다.


낮은 비용


아마존이 비용을 청구하는 동안 FBA 수수료 (아래에서 논의할 예정임) 이 프로그램은 귀하가 직접 처리하는 것보다 훨씬 저렴합니다. 

일반적으로 발생하는 이행 비용에는 택배 서비스, 직원 고용, 창고, 보관, 계정 관리 및 반품 비용이 포함됩니다. Amazon이 이 모든 것을 처리하므로 FBA에 대해 약간의 수수료만 지불하면 됩니다.


프라임 액세스

 

Amazon Prime은 거대한 서비스입니다. 148.6억 XNUMX만 개가 있습니다. 아마존 프라임 회원 미국에서만. 이러한 고객은 Amazon에 충성도가 높으며 무료 및 빠른 배송과 같은 많은 혜택을 받습니다.

아마존 프라임 앱

Amazon FBA에 가입하면 자동으로 Prime 자격을 얻게 됩니다. Amazon은 귀하의 주문 처리를 처리하므로 귀하의 제품을 창고에 보관하고 자체 운송 서비스를 사용하여 배송합니다.

FBM 판매자가 사용할 수 있는 동안 판매자 주문 처리 프라임, 이 프로그램에는 엄격한 요구 사항이 있습니다. 그리고 Prime 자격을 갖추지 못하면 Amazon의 가장 충성도가 높은 고객에 접근할 수 없게 됩니다.


추천 제안이 될 가능성이 더 높습니다


Amazon에서는 고객이 "추천 제안"을 볼 수 있습니다. 이전에는 박스 구매, 이는 구매자가 동일한 단계에서 즉시 장바구니에 상품을 추가하고 결제할 수 있는 옵션입니다. 

Buy Box를 획득하면 판매가 증가하고 Amazon은 고객에게 귀하의 제품을 추천합니다. FBA를 사용하는 브랜드는 귀하의 제품이 즉시 프라임 자격을 갖추게 되므로 구매 상자(Buy Box)를 획득할 확률이 더 높습니다.

관련된 컨텐츠: 최고의 아마존 FBA 가이드


Amazon FBM이란 무엇입니까?


판매자 주문 처리(FBM) 판매자가 자신의 주문을 직접 처리하므로 판매자가 더 나은 품질 관리를 할 수 있습니다. FBM은 제품에 대한 더 많은 통제권을 원하는 브랜드에 도움이 됩니다. Amazon FBM이 모든 판매자에게 적용되는 것은 아니지만 이 프로그램에는 많은 이점이 있습니다. 

FBM을 선택하면 일부 문제를 피할 수 있으며 실수 FBA와 연관되어 있습니다. 예를 들어, Amazon에서는 무겁고 부피가 큰 품목을 판매하는 FBA 기업에 대해 제한을 두고 있지만 FBM 매장에서는 이러한 장애물을 피할 수 있습니다. 


Amazon FBM의 이점


FBM을 선택해야 하는 이유는 다음과 같습니다.

 

더 나은 고객 서비스


FBA 구독이 있으면 Amazon에서 고객 서비스를 제공합니다. 즉, FBM을 선택하면 자체 고객 서비스를 제공해야 합니다. 


이는 제품에 대한 심층적인 지식을 제공하여 질문에 답변하고 추천을 제공할 수 있다는 점에서 유익합니다. 

즉, 귀하의 고객 서비스는 일치하지 않으므로 구매자와 고유한 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다.


브랜드 보호


아마존 주문 처리 센터에 상품을 보관하면 상품이 다른 상품과 섞일 위험이 있습니다. 이로 인해 포장 및 배송 중에 문제가 발생할 수 있습니다. 

FBM을 사용하면 고객이 올바른 품목을 받을 수 있도록 자신의 주문을 처리할 수 있습니다. 이를 통해 브랜드를 더 효과적으로 보호하고 잠재적인 영향을 피할 수 있습니다. 


즉시 판매를 시작할 수 있습니다


Amazon FBA에 대한 승인은 일반적으로 신속하게 이루어지지만 일부 품목 카테고리에는 승인이 필요합니다. Amazon FBM을 사용하면 품목, 크기, 가격에 관계없이 즉시 판매를 시작할 수 있습니다. 


아마존 FBA 대 아마존 FBM


FBA

FBM

아마존은 귀하의 모든 주문 처리를 처리합니다. 귀하는 귀하의 상품을 Amazon 창고에 보관할 것이며 그곳에서 귀하를 위해 배송해 드릴 것입니다.

판매자는 자신의 주문을 이행합니다.

  • 편의
  • 저렴한 비용으로
  • 프라임 액세스
  • 추천 제안이 될 더 나은 기회
  • 고객 서비스를 직접 처리하세요
  • 브랜드 및 제품 보호
  • 즉시 판매를 시작할 수 있습니다

둘 다 사용할 수 있나요?


FBA와 FBM에는 고유한 이점이 있습니다. 두 세계의 장점을 모두 누릴 수 있나요? 아니면 둘 중 하나를 선택해야 합니까?

두 플랫폼을 모두 활용하고 싶다면 둘 중 하나를 선택할 필요가 없습니다. 판매자가 FBA와 FBM을 모두 사용하는 것이 일반적입니다. 

예를 들어, 더 작은 규모의 경우 FBA를 사용할 수 있습니다. 도매 품목 무겁거나 부피가 큰 제품의 경우 FBM. 

더 저렴하고 간단한 제품에 FBA를 사용할 수도 있지만 판매하는 고가의 품목은 처리할 수 있습니다. 이렇게 하면 Amazon FBA의 유연성을 얻을 수 있을 뿐만 아니라 재고, 품질 관리, 고객 서비스 및 반품에 더 많은 주의를 기울일 수도 있습니다.

FBA/FBM 전략은 다음과 같은 사람들에게도 인기가 있습니다. 해외로 확장하는 판매자. 본국에서는 직접 주문을 처리하지만 다른 국가에서 판매할 때는 FBA를 사용할 수도 있습니다.


Amazon FBA 및 FBM에 가입하기 전에 알아야 할 사항


FBA, FBM 또는 둘 다에 가입하는지 여부에 관계없이 두 프로그램 중 하나에 가입하기 전에 알아야 할 몇 가지 모범 사례가 있습니다.

  • 용량 제한. FBA에는 제품 수량을 제한하는 월간 용량이 있습니다. 판매자는 저장할 수 있습니다 매달 아마존에서 판매합니다. 이를 통해 초과 재고와 같은 많은 이행 문제를 방지할 수 있습니다. 변제.
  • 이행 수수료. 앞서 언급했듯이 FBA에는 수수료가 부과됩니다. 이러한 주문 처리 수수료는 배송하는 각 주문에 적용되며 월별 비용도 지불하게 됩니다. 이러한 수수료가 수익에 영향을 미치지 않도록 하려면 FBA 계산기를 사용해야 합니다.
  • 추천 수수료. 상품 판매 수수료는 귀하가 상품을 판매할 때마다 Amazon에서 청구하는 비용입니다. 이 수수료는 제품 카테고리에 따라 다릅니다. FBM에서 판매하는 경우에도 이 추천 수수료를 지불해야 합니다.
  • 라벨. 모든 셀러는 특히 FBA에서 판매하는 경우 제품에 라벨을 부착해야 합니다. 아마존은 간소화된 주문 처리 프로세스를 갖추고 있으며 다음을 요구합니다. 적절한 라벨링 판매자로부터. FBM을 통해 판매하는 경우 Amazon 계정에서 배송 라벨을 인쇄할 수 있습니다.
  • 재고 도구. Amazon은 FBA 및 FBM 판매자 모두를 위한 무료 재고 관리 도구를 제공합니다. 품질 관리, 건강한 재고 수준을 보장하고 비용을 절약하려면 적절한 재고 관리를 사용하는 것이 중요합니다.
  • 배송 및 택배: 직접 주문을 처리하는 경우 배송을 처리해야 합니다. 많은 브랜드가 타사 택배 서비스를 사용하거나 다음 서비스에 의존할 수 있습니다. USPS.
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Amazon FBA 계정을 설정하는 방법

 

FBA 계정을 설정하는 것은 쉽습니다. 당신이 해야 할 일은 다음 단계를 따르는 것뿐입니다.

  • 2 단계 : 귀하의 품목을 나열하십시오
  • 3 단계 : 상품을 Amazon 주문 처리로 전환
  • 4 단계 : 배송 계획 만들기
  • 5 단계 : Amazon 창고로 제품 배송

Amazon FBM 계정을 설정하는 방법


Amazon FBM 계정 설정은 FBA와 유사한 몇 가지 단계를 따르지만 차이점을 아는 것이 여전히 중요합니다. 

  • 1 단계 : 아마존 판매자 계정 만들기
  • 2 단계 : 제품 나열
  • 3 단계 : 이행 관리
  • 4 단계 : 배송 템플릿 설정
  • 5 단계 : 피킹, 포장 및 배송 조정
  • 6 단계 : 고객 서비스 및 반품 전략 수립
  • 7 단계 : FBM 수수료 계산

Amazon FBA와 FBM: 어느 것이 귀하의 비즈니스에 가장 적합합니까?


아마존에서 판매하는 것은 생각보다 쉽습니다. 대부분의 신규 판매자가 시작하는 첫 번째 일은 Amazon FBA와 FBM이 자신에게 더 나은지 결정하는 것입니다. 

각 프로그램에는 고유한 이점이 있으며 판매자는 "두 세계의 최고" 접근 방식을 선택할 수도 있습니다. 어떤 프로그램이 귀하에게 가장 적합한지 여전히 확신할 수 없다면, FBA 코치 또는 기타 전자상거래 전문가.

FBA 및/또는 FBM을 사용하고 있지만 여전히 Amazon 성능을 활용해야 합니까? AMZ Advisers는 Amazon 스토어 출시에 적합한 전략과 지식을 제공하는 전문가 팀과 귀하를 연결해 드릴 수 있습니다.

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작성자

 

스테파니 젠슨

스테파니 젠슨 XNUMX년 동안 전자 상거래 콘텐츠를 작성해 왔으며 그녀의 카피는 아마존에서 수많은 상점 순위에 오르는 데 도움이 되었습니다. 프리랜서 글쓰기 및 고품질 콘텐츠 제작에 대한 자세한 내용을 보려면 LinkedIn에서 그녀를 팔로우하세요.

 

줄리아 발데스

줄리아 발데스 전문 교사이자 종이와 무대 위의 예술을 오랫동안 사랑해 왔습니다. 그녀는 기업가적 마음을 가지고 있으며 마케팅 및 관리, 프리랜서 콘텐츠 작성, 자원 봉사, 사소한 일에 많은 웃음을 나누는 데 대부분의 시간을 보냅니다.

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