Amazon Global Selling은 온라인 기업가를 위한 미개척 시장으로의 관문을 열어 국경을 넘어 비즈니스를 확장할 수 있는 비할 데 없는 기회를 제공합니다..
이 프로그램은 아마존의 판매자 도구 및 물류 네트워크에서 완벽하게 지원되는 더 넓은 시장에 쉽게 접근할 수 있도록 합니다. 이러한 도구를 사용하면 통화 변환, 국제 주문 처리, 통관 및 관세 지원, 현지 언어로 제공되는 고객 서비스를 포함하여 상점 소유자에게 위협적으로 보일 수 있는 작업을 처리하는 데 도움이 될 수 있습니다.
아래에서 우리는 아마존 글로벌 판매, 전 세계 판매의 복잡성을 탐색하는 데 필요한 지식과 도구에 대해 알아봅니다.
아마존 글로벌 셀링이란?
아마존 글로벌 셀링은 온라인 판매자가 비즈니스를 국제 시장으로 확장할 수 있도록 합니다. Amazon의 글로벌 마켓플레이스에서 제품을 판매함으로써 이를 통해 판매자는 다양한 국가 및 지역에서 수백만 명의 잠재 고객에게 도달할 수 있습니다.
글로벌 셀링 프로그램을 통해 판매자는 아마존의 국제 플랫폼에 제품을 나열하고 제공할 수 있습니다. 여기에는 다음의 아마존 시장이 포함됩니다.
- 아시아 태평양 (일본, 인도, 호주, 싱가포르)
- 유럽(영국, 독일, 스페인, 프랑스, 이탈리아, 네덜란드, 폴란드, 스웨덴, 터키)
- 미주 (미국, 캐나다, 멕시코, 브라질)
- 중동(아랍에미리트, 이집트, 사우디아라비아)
Amazon Global Selling은 국경 간 무역을 촉진하고 시장 확장. 또한 다른 국가의 고객이 세계 다른 지역의 판매자로부터 제품을 구매할 수 있습니다.
아마존의 2023년 1분기 순매출 9년 동기 순매출 대비 127.4% 증가한 2022억 달러를 기록했습니다. 아마존 해외 셀러.
아마존 글로벌 셀링의 이점은 무엇입니까?
다음과 같은 기존 시장에서 판매를 원하는지 여부 아마존 재팬또는 다음과 같은 신흥 시장 아마존 브라질, Global Selling 프로그램은 다양한 혜택을 제공합니다.
글로벌 고객 기반에 대한 액세스
판매자는 할 수 있습니다 다양한 지역의 잠재 고객에게 접근할 수 있습니다. 세계 각국. 각 마켓플레이스는 해당 지역의 고객을 대상으로 하므로 판매자는 현지화된 고객을 활용할 수 있습니다.
이 외에도, 아마존에서 해외 판매자가 되는 것 다른 국가의 성수기를 활용하여 해당 지역 내에서 낮은 판매 기간을 줄일 수 있습니다.
아마존의 브랜드 신뢰 활용
신뢰할 수 있고 신뢰할 수 있는 마켓플레이스라는 아마존의 세계적인 명성은 해외 셀러에게 유리하게 작용합니다. 미국에서만, 아마존은 37.8년 전자상거래 시장의 2022%를 차지했다.. 월마트가 6.3%로 3.9위를 차지했고, 애플이 XNUMX%로 그 뒤를 이었습니다.
전 세계 고객은 Amazon을 품질과 연관시킵니다. 결과적으로 이러한 평판은 플랫폼을 통해 판매되는 제품의 신뢰성과 판매 가능성을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.
현지화 옵션
지역마다 고유한 문화적 선호도, 언어 차이 및 현지 관습이 있습니다. 현지화 옵션을 활용하여 Global Selling 프로그램의 판매자는 제품 목록을 다음에 맞게 조정할 수 있습니다. 각 목표 시장의 문화적 뉘앙스와 공명.
한 나라의 문화와 전통에 진정한 관심을 가지면 국제 고객과 더 깊은 관계를 맺을 수 있습니다. 제품에 참여하고 구매하도록 동기를 부여합니다.
같은 맥락에서 판매자는 제품 제목, 설명 및 글머리기호 맞춤화 현지 언어로 고객이 제품의 기능과 이점을 이해할 수 있도록 합니다. 이를 통해 전반적인 고객 경험이 향상되어 전환율이 높아집니다.
환율
Amazon Global Selling을 통해 구매자는 현지 통화로 상품 가격을 볼 수 있습니다. 이렇게 하면 판매 프로세스가 간소화되고 원활하고 사용자 친화적인 쇼핑 경험이 생성되어 체크아웃 프로세스 동안 발생할 수 있는 마찰이 줄어듭니다.
가격을 현지 통화로 표시하면 투명성도 높일 수 있습니다. 예를 들어 고객은 제품 가격을 다른 현지 옵션과 직접 비교할 수 있으므로 정보에 입각한 구매 결정을 내릴 수 있습니다.
고객 서비스 및 지원 -
활용시 아마존 FBA, 셀러는 특정 마켓플레이스의 모국어로 아마존에서 제공하는 연중무휴 고객 지원의 혜택을 받습니다. 이 기능 의사 소통 장벽을 연결하고 원활한 상호 작용을 보장합니다., 모국어로 고객 문의를 처리합니다.
아마존의 현지 언어 고객 지원을 통해 판매자는 고객에게 세계적 수준의 서비스를 제공하는 동시에 성장 촉진에 집중할 수 있습니다.
아마존도 있다 셀러 센트럴 언어 전환기. 이 도구를 사용하면 모든 아마존 마켓플레이스에서 영어로 운영을 관리할 수 있으므로 아마존에서 국제 판매자가 되는 과정을 간소화할 수 있습니다.
Amazon Global Selling의 단점은 무엇입니까?
글로벌 마켓플레이스에서 판매하면 많은 이점이 있지만 다음과 같은 몇 가지 문제도 있습니다.
- 언어 장벽. 국제 시장에서의 판매는 언어 장벽을 다루는 것과 관련되어 고객과 효과적으로 의사 소통하고 다른 언어로 지원을 제공하는 것을 어렵게 만듭니다. 이는 주문을 직접 이행하기로 선택한 판매자에게 특히 해당됩니다.
- 규제 준수. 각 국가에는 전자 상거래, 수입/수출 및 제품 규정 준수를 관리하는 자체 규정 및 법률이 있습니다. 규정 준수 보장 올바른 지침을 따르지 않으면 이러한 규정이 복잡해질 수 있습니다.
- 통화 변동. 환율은 변동될 수 있으며 이로 인해 제품 가격 및 전환 수수료가 변동되어 수익 마진에 영향을 미칠 수 있습니다.
이러한 어려움에도 불구하고 많은 판매자는 Amazon Global Selling의 이점이 단점보다 크다는 것을 알고 있습니다. 신중한 계획, 연구 및 전략적 실행은 이러한 문제를 탐색하고 글로벌 전자 상거래 환경에서 성공하는 데 도움이 될 수 있습니다.
아마존 글로벌 셀링 등록 방법
다음은 시작하기 위한 초기 단계 아마존에서 글로벌 판매.
계정 설정
당신은해야 새로운 아마존 글로벌 셀링 계정 설정 판매하려는 시장에서. 예를 들어 이미 Amazon US에서 판매하고 있고 일본에서 확장하려는 경우 Amazon.co.jp에 대한 새 Amazon 판매자 계정을 만들어야 합니다.
그러나 이 규칙에는 예외가 있습니다. 예를 들어 Amazon은 다음에 대한 통합 계정을 제공합니다. 유럽 시장. 따라서 초기 아마존 유럽 마켓플레이스 계정을 사용하여 유럽의 다른 마켓플레이스에서 판매할 수 있습니다.
아마존은 또한 북미 통합 계정을 제공하므로 하나의 판매자 계정 인터페이스에서 미국, 캐나다 및 멕시코에서 판매할 수 있습니다.
계정 등록 요구 사항은 다음과 같습니다.
- 유료 VISA 또는 Mastercards
- 유효한 은행 계좌
- UPC 또는 EAN 코드와 같은 표준 제품 ID
지역 요구 사항 준수
다양한 마켓플레이스가 다양한 아마존 글로벌 셀링 요건. 예를 들어 Amazon India에서 판매하려면 해당 국가에서 현지 소유 기업이어야 합니다.
에 상담하는 것이 가장 좋습니다. 아마존 글로벌 셀링 가이드 판매 수수료 및 판매하려는 특정 마켓플레이스에 대한 최신 정보를 얻을 수 있습니다.
결제 설정
당신은 국가에서 은행 계좌를 열 수 있습니다y 재정을 더 잘 통제하기 위해 판매를 수행하려는 곳. 그러나 이 프로세스는 일반적으로 더 복잡하며 해당 국가에 법인이 있어야 합니다.
하나의 안전하고 적응 가능한 결제 솔루션은 아마존 셀러 지갑 (현재 Amazon US에서 사용 가능합니다.) 이 디지털 지갑은 Amazon에서 판매하여 생성된 자금을 보관할 수 있으므로 판매자가 자금을 현지 은행 계좌로 이체할 수 있습니다.
XNUMXD덴탈의 아마존 환율 계산기 수입을 현지 통화로 직접 은행 계좌로 받는 또 다른 옵션입니다. 현재 이 도구는 특정 지역에서만 사용할 수 있으므로 Amazon의 전체 목록을 참조하는 것이 가장 좋습니다. 지원되는 위치.
제품 목록 생성
다른 셀러 필수 조건과 마찬가지로, 제품 목록 요구 사항 마켓플레이스마다 다를 수 있습니다. 그러나 다음은 Amazon 제품 목록의 일반적인 구성 요소입니다.
- 제품 ID. 이들은 글로벌 식별 번호 EAN, UPC 또는 ISBN과 같은 제품의 경우.
- 제품 제목. 제품에 대한 간결하고 설명적인 이름입니다.
- 중요 항목 및 제품 설명. 글머리 기호는 고객의 관심을 끌기 위해 주요 제품 기능을 강조하고 제품 설명은 심층적인 정보를 제공합니다.
- 제품 이미지. 명확하고 상세한 사진은 제품을 보여주어야 합니다.
- 검색어. 잠재 고객이 귀하의 제품을 검색하는 데 사용할 수 있는 키워드입니다. 여러 검색어를 제공할 수 있습니다.
판매할 아마존 마켓플레이스 선택하기
아마존은 전 세계적으로 16개의 온라인 매장을 운영하고 있기 때문에 가장 먼저 결정해야 할 것은 해외로 확장할 곳입니다. 국제 시장에 대한 효과적인 진입 전략을 평가하기 위해 "XNUMXP" 마케팅 프레임워크를 사용할 수 있습니다.
PRoduct
제품이 대상 국가의 요구 사항에 부합하는지 평가합니다. 제품은 현지 법률 및 제품 표준을 준수해야 합니다.
예를 들어, 한 마켓플레이스에 적합한 일부 품목은 전압 차이 또는 크기 차이로 인해 다른 마켓플레이스에는 적합하지 않을 수 있습니다.
P쌀
몇 가지 새로운 비용을 기록해 두십시오. 해외 배송비 및 현지 언어로 서비스를 제공하기 위한 고객 지원 비용 등.
또한 환전, 세금, 해외 판매에 적용되는 관세와 관련된 환전 비용을 지불해야 할 수도 있습니다.
이러한 가변 비용의 대부분은 다음을 선택했는지 여부에 따라 달라집니다. 제품을 독립적으로 이행 또는 Amazon FBA를 사용하십시오.
P열상
또한 유통 채널을 강화하여 글로벌 비즈니스를 지원할 수 있습니다. Amazon FBA를 사용하는 경우 다음을 활용할 수 있습니다. 다중 채널 이행 다른 온라인 채널의 판매를 관리합니다.
이 기능을 사용하면 동일한 재고 풀을 사용하면서 자신의 웹사이트와 같은 아마존 외부 플랫폼에서 주문을 처리할 수 있습니다.
P로모션
아마존 제안 광고 및 판촉 도구 제품 가시성을 높일 수 있습니다. 이러한 도구는 아마존 마켓플레이스에 따라 다르며 무료 배송, 할인, BOGO(Buy One Get One) 등이 포함될 수 있습니다.
또한 다음을 통해 제품에 대한 노출을 높일 수 있습니다. 아마존 스폰서 제품, 클릭당 비용을 기반으로 한 광고 서비스. 키워드 타겟팅 광고를 통해 제품을 홍보하여 더 많은 트래픽과 잠재적 판매를 유도할 수 있습니다.
로더 다운
Amazon Global Selling은 온라인 셀러에게 놀라운 기회를 제공합니다. 그들의 사업을 전 세계적으로 확장하십시오. 이 프로그램은 통화 변환, 이행, 세관 및 고객 서비스와 같은 다양한 문제를 간소화합니다.
이처럼 풍부한 기회가 있기 때문에 대상 시장을 신중하게 계획 및 조사하고, 제품을 현지 선호도에 맞게 조정하고, 사용 가능한 도구를 활용하여 벤처의 글로벌 성장을 촉진하는 것이 중요합니다.
저자
칼라 바우토 데냐 전통적인 미디어와 디지털 미디어를 위한 스토리를 제작하는 저널리스트이자 콘텐츠 작가입니다. 그녀는 전자 상거래, 디지털 마케팅 및 데이터 분석과 같은 혁신적인 솔루션의 도움으로 소기업의 역량을 강화할 수 있다고 믿습니다.
