연말 세일은 축제 분위기와 화려한 쇼핑으로 전자상거래 환경을 더욱 돋보이게 합니다.
달력 페이지가 넘어가면서 각 날짜는 Amazon 판매자가 시장에서 빛을 발할 수 있는 새로운 기회를 제공합니다. 밸런타인데이의 훈훈한 교류부터 XNUMX월 연휴의 연말 응원까지, 이 기간은 단순한 날짜의 연속 그 이상입니다.
이러한 중요한 기능을 극대화하는 비결을 풀어보겠습니다. 휴일 판매에서는 Amazon 스토어를 새로운 차원의 성공으로 끌어올리기 위한 보물 같은 전략, 통찰력 및 팁을 제공합니다.
휴일 전자상거래 판매 환경 이해
쇼핑객들이 연말연시 구매를 위해 디지털 매장을 점점 더 많이 이용함에 따라 점점 더 많은 판매자가 디지털 매장을 활용하고 있습니다. 고객 유치를 위한 휴일 전자상거래 판매.
주목할만한 추세 중 하나는 판매 기간 연장. 최고의 연휴 판매가 하루에만 국한되던 시대는 지났습니다. 검은 금요일. 이제 이러한 이벤트는 몇 주에 걸쳐 진행되어 판매자가 고객을 유치하고 참여시킬 수 있는 충분한 기회를 제공합니다.
이렇게 연장된 판매 기간은 혼잡함을 완화할 뿐만 아니라 전략적 마케팅 및 재고 계획을 가능하게 합니다.
인용된 데이터 나무구 밀레니얼 세대 10명 중 XNUMX명은 제품 구매를 결정하기 전에 적극적으로 할인을 모색한다고 합니다. 게다가 소비자의 거의 절반은 판촉 행사를 제공하지 않거나 구현하지 않는 브랜드를 피하는 경향이 있습니다. 할인 휴일.
이 숫자는 판매자가 가져가면 안되는 이유를 보여줍니다. 휴일 전자 상거래 판매 당연히. 사실 최대한 활용하면 아마존 홀리데이 세일 수입을 늘리고 사업을 성장시키는 현명한 전략입니다.
주요 날짜 및 Amazon 휴일 판매 동향
다음은 Amazon Ads에 따른 분기별 Amazon 휴일 매출 요약입니다. 소매 휴일 달력.
이 글을 읽으면서 주의할 점이 있다면 다가오는 계절 휴일 당신이 활용할 수 있는 것입니다.
Q1
발렌타인 데이 (2 월 14)
이 날은 사랑과 애정을 기리는 날로, 사람들은 일반적으로 사랑하는 사람과 초콜릿, 꽃, 기타 애정의 표시와 같은 선물을 교환합니다.
세계 여성의 날(8월 XNUMX일)
이 날은 문화적, 정치적, 사회 경제적 측면을 포괄하여 전 세계적으로 여성의 다양한 업적과 공헌을 기리는 날입니다.
부활절(XNUMX월 또는 XNUMX월)
부활절 판매 일반적으로 부활절 달걀, 다양한 초콜릿, 과자 및 다양한 선물이 포함됩니다.
Q2
어머니의 날 (5 월 12)
이 날은 어머니, 산모의 인물, 그리고 그들이 사회에 미치는 영향을 기념하는 날입니다. XNUMX월이나 XNUMX월에 전 세계적으로 널리 기념되며 선물을 주는 것이 일반적인 관행입니다.
어린이날(9월 XNUMX일)
매년 기념되는 어린이날은 어린이의 권리, 교육, 복지의 중요성에 초점을 맞추고 있습니다.
아버지의 날(16월 XNUMX일)
이 날은 아버지, 아버지와의 유대, 사회에서 아버지의 역할을 기리기 위해 제정되었습니다. 몇 주 전부터 하루를 준비하면서 선물을 주는 전통이 널리 퍼져 있습니다.
Q3
신학기(XNUMX월~XNUMX월)
학생들의 학교 복귀를 앞두고 학용품 및 의류 쇼핑이 최고조에 달합니다.
Q4
할로윈 죽음의 여신(Día de Muertos)(31월 2일~XNUMX월 XNUMX일)
서양 기독교 축제인 만성절 전날인 31월 XNUMX일에 기념되는 이 축제 행사는 의상 차려입기, 트릭 오어 트릿, 의상 파티 주최 등의 전통적인 활동으로 표시됩니다.
망자의 날(Día de Muertos)은 멕시코에서 1월 2일과 XNUMX일 이틀간 열리는 기념일로, 가족들이 함께 모여 사망한 사랑하는 사람을 기리고 기억하는 날입니다.
추수 감사절 (XNUMX월 넷째 목요일)
가족과 친구들이 함께 모여 감사의 마음을 표현하며, 종종 대규모 모임과 함께 식사를 하기도 합니다.
블랙프라이데이와 사이버 월요일 (금요일, 추수감사절 이후 월요일)
XNUMX일 동안 진행되는 세일 이벤트는 일반적으로 미국에서 가장 큰 아마존 휴가 시즌 세일이 열리는 시기입니다. 이것들 쇼핑 휴가 크리스마스 쇼핑 시즌의 시작을 알릴 수 있습니다.
일부 국가에서는 이 행사가 다른 이름으로 알려져 있으며, 축하 행사는 일반적인 XNUMX일 기간 이상으로 연장됩니다.
마케터들도 이 용어를 만들어냈습니다. 사이버 파이브, 추수감사절, 블랙 프라이데이, 중소기업 토요일, 사이버 일요일, 사이버 먼데이를 포함합니다.
Cyber Five의 공식 판매 보고서는 아직 공개되지 않았지만 마케터 사이버먼데이는 미국 내 온라인 매출이 13억 달러를 넘어설 것으로 예상됐고, 블랙프라이데이는 처음으로 10억 달러를 넘어설 것으로 예상됐다.
의심할 여지 없이 이번 휴일은 가장 큰 휴일 중 하나입니다. 아마존의 휴일 세일.
연말연시(24월 1일~XNUMX월 XNUMX일)
24월 1일부터 XNUMX월 XNUMX일까지 이어지는 연휴 기간은 한 해의 끝에서 새로운 해의 시작으로의 전환을 의미합니다.
이 축제 기간은 다음과 같은 주요 행사를 포함하여 다양한 축하 행사로 가득 차 있습니다.
- 크리스마스 이브(24월 XNUMX일)
- 크리스마스(25월 XNUMX일)
- 설날 (1 월 XNUMX 일)
쇼핑 거래, 선물 교환, 사랑하는 사람들과의 즐거운 모임으로 특징지어지는 이 기간은 축제의 즐거움과 화합의 하이라이트입니다.
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연말 세일 준비: 판매자를 위한 전략
이제 많은 Amazon 판매자가 묻는 질문인 휴일 세일을 어떻게 준비합니까?에 대해 살펴보겠습니다.
다음은 판매자가 판매를 극대화할 수 있는 몇 가지 전략과 실행 가능한 팁입니다. 아마존 홀리데이 시즌 세일.
아마존 독점 홀리데이 번들
보완적인 제품을 묶음 고객을 위한 가치 제안을 창출합니다. 예를 들어 스킨케어 브랜드는 모이스처라이저, 클렌저, 토너를 묶을 수 있습니다. 아마존에서는 이러한 번들을 고유한 목록으로 생성하여 독점성과 휴일 테마를 강조할 수 있습니다.
- 실행 가능한 팁: Amazon의 프로모션 도구를 사용하여 연휴 기간 동안 이러한 번들에 대한 할인을 제공하세요.
아마존 라이트닝 거래
번개 거래 are 시간 제한 프로모션 제안 Amazon 딜 페이지에서 판매 속도를 높이고 재고를 정리하는 데 탁월합니다. 휴일 동안 이러한 거래는 거래에 굶주린 쇼핑객의 관심을 끌 수 있습니다.
- 실행 가능한 팁: 주요 휴일 날짜에 맞춰 거래 일정을 계획하여 가시성과 매출을 극대화하세요.
Amazon의 크리스마스 선물 가이드
선물 가이드 고객의 휴일 쇼핑을 도울 수 있는 좋은 방법입니다. 귀하의 제품을 소개하는 "기술 애호가를 위한 최고의 선물" 또는 "엄마를 위한 크리스마스 선물"과 같은 가이드를 만들 수 있습니다.
- 실행 가능한 팁: 사용 Amazon A + 콘텐츠 휴일을 주제로 한 이미지와 설명으로 제품 목록을 강화하세요.
다음은 명절 선물 안내 버츠비(Burt's Bees)의 작품입니다. 선택 항목에는 스타킹 스터퍼, 좋아하는 선물, 자기 관리 선물 등 몇 가지 카테고리가 포함되었습니다.
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아마존 이메일 캠페인
Amazon에서는 다음을 수행할 수 있습니다. 팔로어에게 이메일을 보내세요. 이는 휴가 상품, 신제품 출시 또는 독점 번들을 홍보하는 데 사용될 수 있습니다.
- 실행 가능한 팁: 이메일 목록을 분류하고 과거 구매 행동을 기반으로 맞춤형 휴가 제안을 보냅니다.
Amazon Live를 통한 인플루언서 마케팅
인플루언서는 할 수 있습니다 실제 제품을 선보이세요, 이는 연휴 기간 동안 설득력이 있습니다. 제품 사용을 시연하고 실시간 질문에 답변하는 라이브 세션을 주최할 수 있습니다.
- 실행 가능한 팁: 영향력 있는 사람을 선택하세요 귀하의 브랜드와 조화를 이루고 휴일 환경에서 귀하의 제품을 사용하는 방법을 시연하도록 합니다.
향상된 브랜드 충성도 보상
충성도 높은 고객에게 보상하기 반복 구매를 유도할 수 있습니다. 특별한 휴일 할인, 신제품 조기 이용 또는 추가 로열티 포인트를 제공하세요.
- 실행 가능한 팁: 단골 고객을 위한 프로모션을 만드세요. Seller Central에서 “광고” 탭으로 이동하여 “프로모션”을 선택합니다. 휴일 세일 기간 동안 고객을 대상으로 백분율 할인, XNUMX+XNUMX 구매 등과 같은 특별 프로모션을 만듭니다.
Amazon 선물 포장 옵션
선물 포장 서비스 제공 휴일 쇼핑객을 위한 편의. 이 서비스를 제공하면 고객 경험이 향상되고 제품을 기성품 선물로 포지셔닝하여 잠재적으로 휴일 판매를 늘릴 수 있습니다.
- 실행 가능한 팁: 제품 페이지와 결제 과정에서 선물 포장 가능 여부를 강조하세요.
Amazon 소셜 미디어 통합
아마존 포스트 브랜드가 다음을 만들 수 있게 해주는 비교적 새로운 기능입니다. 소셜 미디어 게시물과 유사한 콘텐츠. 이를 통해 Amazon에서 고객과 직접 소통할 수 있습니다.
- 실행 가능한 팁: 휴일 주제의 게시물을 정기적으로 공유하고 Amazon 목록에 직접 연결하세요.
현재 위치 게시물의 예 Amazon의 Yogi Tea 작성:
아마존의 새해 결심 제품
피트니스, 웰니스, 정리와 같은 공통 목표에 부합하는 제품을 마케팅하여 새해 결심 트렌드를 활용하세요. 전략적으로 귀하의 제안을 이러한 인기있는 해결 방법에 맞춰 조정, 연말연시 판매를 계속 늘릴 수 있습니다 새해에 잘.
- 실행 가능한 팁: 귀하의 전용 섹션을 생성하십시오. 아마존 스토어 새해 결심 상품으로 선정하여 연말에 홍보해 보세요.
히프 라인
아마존 홀리데이 세일 일련의 판매 이벤트 그 이상입니다. 그것은 감정. 즉, 이를 유리하게 활용할 수 있는 몇 가지 확실한 방법은 다음과 같습니다.
- 마케팅과 고객 상호작용에 축제 분위기를 불어넣으세요.
- 맞춤형 추천을 통해든 사려 깊은 휴일 메시지를 통해든 각 고객이 특별하다는 느낌을 받을 수 있도록 접근 방식을 개인화하세요.
- 제품 선호도, 쇼핑 행동, 기술 발전 등 새로운 트렌드를 주시하세요.
성공의 열쇠는 다음과 같습니다. 휴일 판매의 미묘한 차이 이해하기 과 Amazon의 강력한 플랫폼을 활용 당신의 이익을 위해. 이야기를 공유하고, 고객 경험을 축하하고, 소속감을 키워보세요. 이러한 감정적 연결은 일회성 구매자를 충성도 높은 브랜드 지지자로 만들 수 있습니다.
작성자
칼라 바우토 데냐 전통 미디어와 디지털 미디어를 위한 스토리를 제작하는 저널리스트이자 콘텐츠 작가입니다. 그녀는 전자상거래, 디지털 마케팅, 데이터 분석과 같은 혁신적인 솔루션을 통해 중소기업에 힘을 실어줄 수 있다고 믿습니다.
에스테반 무뇨 즈 디지털 마케팅 및 전자상거래 분야에서 수년간의 경험을 보유한 콘텐츠 작가입니다. Esteban과 AMZ Advisers 팀은 계정을 최적화 및 관리하고 심층적인 콘텐츠 마케팅 전략을 수립함으로써 고객을 위해 Amazon에서 놀라운 성장을 달성할 수 있었습니다.
