많은 쇼핑객이 제품을 구매하기 위해 아마존 홀리데이 세일을 기다립니다. 발렌타인 데이, 봄 방학, 블랙 프라이데이, 프라임 데이를 생각해 보세요. 그리고 많은 날짜가 아직 확인되지 않았지만 판매자는 과거 이벤트를 기반으로 만든 이 아마존 홀리데이 캘린더를 사용하여 마케팅 일정을 준비할 수 있습니다.
따라서 각 휴가를 최대한 활용할 수 있는 몇 가지 팁을 제공하기로 결정했습니다!
자세히 알아 보려면 아래로 스크롤하세요!
아마존 쇼핑 이벤트
아마존 홀리데이 세일은 소비자가 특정 제품을 검색하고 구매하는 특별한 날짜입니다. 그리고 FBA 셀러에게는 판매를 늘릴 수 있는 절호의 기회입니다.
매년 연휴는 아마존에서 브랜드의 가시성을 높일 수 있는 기회입니다. 프라임 데이 가장 좋은 예입니다.
Amazon의 플래그 프로그램은 특별 거래와 빠른 배송으로 구독자에게 보상합니다. 또한 판매자는 고객을 기쁘게 할 수 있는 특별한 기회를 즐깁니다.
그러나 프라임 데이는 판매자가 수익을 창출할 수 있는 유일한 시간은 아닙니다.
아마존은 매년 이러한 쇼핑 이벤트를 홍보하기 위해 많은 노력을 기울이고 있습니다. 판매자도 각 날짜를 최대한 활용하는 것은 당연합니다.
문제는 판매자가 제품을 홍보하는 데 필요한 최고의 도구는 무엇입니까? 그리고 각 휴일에 가장 적합한 마케팅 전략은 무엇입니까? 자, 살펴보겠습니다.
아마존 홀리데이 세일을 위한 판매 전략
아마존 홀리데이 세일 기간 동안 판매를 늘리는 최고의 전략을 검토해 보겠습니다.
아마존 스토어
아마존 매장 브랜드 등록 판매자를 위한 맞춤 랜딩 사이트입니다. 자신의 상점을 설정하여 시장에서 최고의 제품을 선보일 수 있습니다.
이것은 아마존 고객을 이끌기 좋은 곳입니다. 또한 판매자-고객 상호 작용이 훨씬 쉬워집니다. 방법은 다음과 같습니다.
- 인지도를 높이기 위해 맞춤 URL을 홍보합니다.
- 개인화된 콘텐츠로 당신의 이야기를 공유하세요.
- 고객과 보다 직접적인 채널을 설정하세요.
번개 거래
쇼핑 이벤트는 조명 거래를 사용하기에 좋은 시기입니다. 제한된 기간 동안 진행되는 프로모션입니다.
조명 거래는 Amazon의 "오늘의 거래" 페이지에 나타납니다. 일반적으로 매일 운영되지만 일부 브랜드는 특별 휴가 제안을 위해 저장합니다.
하나의 조명 거래는 구매자가 몇 시간 동안 고유한 할인을 받을 수 있는 기회입니다. 또한 새로운 추종자를 끌어들이기 위해 자신을 알리는 독특한 도구이기도 합니다.
라이트닝 딜은 별 3.5개 등급의 프로 판매자에게 제공됩니다. 설정하면 마켓플레이스에서 마켓플레이스에 표시되도록 플래그를 지정합니다.
후원 캠페인
이벤트 인지도 구축 아마존 광고, 스폰서 캠페인 등. 검색 결과 및 제품 목록에 표시되는 CPC(클릭당 비용) 프로모션입니다.
스폰서 광고의 세 가지 옵션을 선택할 수 있습니다.
- 후원 제품. 귀하와 유사한 항목을 검색하는 고객에 대한 자동 타겟팅으로 광고를 쉽게 만들 수 있습니다.
- 후원 디스플레이. 마켓플레이스 안팎에서 후원 디스플레이를 선보일 수 있습니다. 자신의 상점이나 소셜 미디어에서 사용하십시오.
- 스폰서 브랜드. 단일 CPC 광고에 여러 항목을 표시하는 데 이상적입니다. 왕관에서 우뚝 서서 사용자를 귀하의 제품으로 유도하는 완벽한 도구입니다.
스폰서 광고는 아마존 고객에게 특정 품목을 강조 표시합니다. 따라서 구매자가 귀하의 광고를 찾으면 클릭하여 귀하의 제안을 확인할 수 있습니다.
유명인 마케팅
광고에 너무 의존하지 마십시오. 현대 소비자들은 광고를 싫어합니다. 그들은 신뢰할 수 있는 출처의 추천을 훨씬 더 선호합니다. 여기는 영향력있는 마케팅 들어 온다.
인플루언서 마케팅은 홍보를 위해 소셜 미디어 스타에 의존합니다. 기존 인플루언서와 협력하여 틈새 잠재고객을 목록으로 끌어들입니다.
이것은 청중에게 다가갈 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 소비자는 인플루언서를 신뢰하며, 확고한 개성을 지닌 사람들은 즉시 참여 사용자를 유도할 수 있습니다.
당신의 브랜드에 관심이 있는 인플루언서를 찾아보세요. 그들의 도움과 균형 잡힌 후원 캠페인을 통해 클라우드에 대한 가시성을 높일 수 있습니다.
또한 특정 청중을 끌어들이기 위해 마이크로 인플루언서와 협력해야 합니다. 이 성격은 많은 추종자를 자랑하지 않지만 더 참여하는 청중을 가지고 있습니다.
따라서 마이크로 인플루언서가 귀하의 제품을 신뢰하고 보증한다면 소비자는 반드시 그들의 쇼핑 조언을 따를 것입니다.
시즌별 경품
휴일 설정 특별 판촉 소셜 미디어를 통해 고객을 유치합니다. 예를 들어 경품은 인지도와 참여도를 높입니다.
연말연시 경품은 시즌 판매를 홍보하기 위한 훌륭한 도구입니다. 또한 고객과 상호 작용할 수 있는 특별한 기회를 얻을 수 있습니다.
아마존 SEO
더 나은 노출은 더 나은 판매를 의미합니다. 판매자는 Amazon 검색 결과의 맨 위에 있기를 원합니다. 거기에 도달하는 가장 좋은 방법 중 하나는 SEO 전략을 사용하는 것입니다.
SEO는 간단한 개념입니다. 타겟 키워드로 목록을 최적화하는 것입니다. 집중해야 할 사항은 다음과 같습니다.
- 프론트엔드 키워드. 고객이 Amazon에서 검색하는 데 사용하는 간단한 키워드입니다. 이러한 용어는 귀하의 항목을 식별하고 눈에 띄게 만듭니다.
- 백엔드 키워드. 목록 내 관련 용어인 '숨김'. 셀러 센트럴에 배치하여 가시성을 더욱 높일 수 있습니다.
- 롱테일 키워드. 더 길고 더 구체적인 용어. 제품 목록에 틈새 잠재고객을 타겟팅하는 데 유용합니다.
한 가지 훌륭한 전략은 평점이 높은 키워드가 포함된 눈에 띄는 문구를 생각해내는 것입니다. 그렇게 하면 전환을 유도하는 매력적인 롱테일 키워드를 만들 수 있습니다.
키워드로 목록을 꽉 채우지 않도록 주의하십시오. 대부분의 용어가 아니라 각 제품과 가장 관련성이 높은 키워드에 초점을 맞춥니다. 키워드 가치는 항상 키워드 금액보다 낫습니다.
A+ 콘텐츠(향상된 브랜드 콘텐츠)
텍스트와 키워드가 전부는 아닙니다. 비주얼은 또한 고객 전환에 중요한 역할을 합니다.
아마존 고객은 상품을 볼 때 먼저 상품 이미지를 확인합니다. 따라서 전환율을 높이려면 고품질 영상에 투자하는 것이 중요합니다.
생성하는 것이 좋습니다. 향상된 브랜드 콘텐츠. 이 Amazon 기능을 사용하면 판매자가 상품 설명에 이미지를 추가할 수 있습니다.
각 제품 이미지에 귀하의 품목이 고객에게 어떤 이점이 있는지 확인하십시오. 관심을 유지할 수 있도록 모든 관련 데이터를 명확하고 간단한 방법으로 제공하십시오.
연말연시 세일 최대한 활용하기
아마존 홀리데이 세일을 준비할 때입니다! 당신의 모든 날짜를 표시 비즈니스 캘린더. 그런 다음 검토한 도구를 사용하여 올해의 각 계절을 준비합니다.
조직은 Amazon에서 성공의 열쇠라는 것을 기억하십시오. 소비자의 습관과 매년 큰 쇼핑 이벤트를 주시하십시오.
Amazon 2022년 휴일 달력을 사용하여 마케팅 전략을 계획하십시오. 일년 내내 가시성을 높이고 전환을 유도할 수 있는 고유한 이점이 있습니다.
저자
AMZ Advisers 콘텐츠 팀
