아마존 할인은 검색 순위에 표시할 수 있는 훌륭한 전략이며 판매를 늘리는 데도 좋습니다. 따라서 판매자로서 Amazon Lighting Deals는 최고의 동맹국이 될 수 있습니다.
그러나 가격을 낮추는 것은 가볍게 생각할 수 없습니다. 과도하게 사용하면 상당한 손실을 초래할 수 있습니다. 그렇다면 하루에 전화하기 전에 얼마나 많은 할인 품목을 판매할 수 있습니까?
한 가지 좋은 옵션은 아마존 라이트닝 딜. 몇 시간 동안만 활성화되는 시간 제한 프로모션입니다.
이것은 아마존 고객에게 좋은 거래입니다. 그러나 일부 브랜드는 그 안에 무엇이 들어 있는지 궁금해할 수 있습니다.
이 거래를 활용하는 방법을 알고 싶다면 계속 읽으십시오!
아마존 라이트닝 딜이란 무엇입니까?
Amazon Lightning Deals는 판매자가 특정 품목에 대해 큰 할인을 제공할 수 있는 유료 프로모션입니다. 그들은 '오늘의 거래' 페이지.
이 흥미로운 형태의 할인은 매일 수천 명씩 운영됩니다. 그러나 아마존 프라임 데이 기간 동안 프라임 회원 전용 상품이 됩니다.
고객은 전자 제품, 전동 공구, 의류, 가전 제품 등 다양한 범주에서 큰 할인을 받을 수 있습니다.
번개 거래가 활성화되면 고객에게 표시되는 내용은 다음과 같습니다.
이미지: Amazon(거래 및 프로모션 페이지)
- 사용 가능한 변형이 있는 주요 항목(예: 크기 또는 색상)
- 현재 할인 및 최종 가격(세금 별도)
- 청구된 거래 수
- 거래를 청구할 수 있는 남은 시간을 표시하는 카운터
- 장바구니에 담기 단추
- 모든 거래가 다른 사용자에 의해 보류된 경우 '대기자 명단에 가입' 버튼
각 번개 거래는 고객 및 판매자당 하나로 제한됩니다. 4~12시간 동안 또는 모든 제품이 청구될 때까지 지속될 수 있습니다.
사용자는 '오늘의 거래' 페이지에서 '예정된 거래' 섹션을 방문할 수도 있습니다. 여기에서 모든 조명 거래를 활성화하기 24시간 전에 검토할 수 있습니다.
또한 고객은 '이 거래 보기' 알림을 설정하여 제품이 출시되면 구매할 수 있습니다. 이것은 또한 판매자가 가까운 장래에 잠재적인 팔로워를 유치할 수 있는 멋진 도구입니다.
아마존 라이트닝 딜 신청 방법
자격 요건을 살펴보겠습니다. 판매자와 개별 ASIN 모두 라이트닝 딜을 신청하려면 특정 요건을 충족해야 합니다.
판매자 요구 사항
- 당신은 b해야합니다e 아마존 프로페셔널 셀러. 개인 셀러는 아마존 라이트닝 딜을 이용할 수 없습니다. 또한 5등급(월별)을 받은 브랜드만 신청할 수 있습니다.
- 별점 3.5점의 판매자 평점을 유지하세요. 판매자 피드백은 포장의 품질과 속도, 서비스 품질 및 이행을 평가합니다. 리뷰, 피드백 및 평가를 기반으로 합니다.
평점이 3.5 미만인 경우 번개 거래에 적용하기 전에 고객 경험을 개선해야 합니다.
제품 요구 사항
- ASIN 승인. 예를 들어 알코올 음료는 번개 거래에 적합하지 않습니다. 아이템이 아마존에 의해 제한되지 않았는지, 모욕적이거나 부적절한 것으로 간주되지 않았는지 확인하십시오. 셀러 센트럴의 '광고' 탭에서 번개 거래에 적합한 제품을 검토할 수 있습니다.
- 별 3개 등급을 유지합니다. 또한 아이템은 모든 지역에서 아마존 프라임 배송에 적합해야 합니다.
- 넉넉한 수납공간. 브랜드는 판매가 시작되기 전에 창고에 20개 이상의 사용 가능한 단위가 있어야 합니다. 아마존은 귀하의 재고가 수요를 충족하기에 충분하지 않다고 판단하는 경우 거래를 취소할 수 있습니다.
- 변형을 제공합니다. 마켓플레이스에서는 고객에게 구매 선택권을 제공하기 위해 여러 품목 변형(사용 가능한 경우)을 제공해야 합니다.
- 신제품을 홍보합니다. Amazon Lighting Deals는 중고 제품을 수락하지 않습니다. 또한 동일한 항목을 홍보하는 두 개의 캠페인을 겹칠 수 없습니다.
- 가격을 15%(최소한) 낮춥니다. 또한 전월 최저 판매가를 5% 할인해야 합니다.
프라임 데이 라이트닝 거래를 위해 충족해야 하는 추가 제품 조건이 있습니다.
- 가격을 20%(최소한) 낮춥니다. 프라임 데이 기간 동안 판매자는 지난 달 최저 판매 가격을 10% 할인해야 합니다.
- 연중 최저가. 번개 거래는 올해의 최저 판매 가격을 포함해야 합니다.
- 별 3.5개 등급을 유지합니다. 또한 상품 프레젠테이션에 대한 아마존 지침을 준수해야 합니다.
Amazon Lightning 거래를 설정하는 방법
지금까지의 의견은 어떻습니까? Amazon Lightning Deals가 비즈니스 요구 사항을 향상시킬 수 있다고 생각하십니까?
이전 요구 사항을 모두 충족했다고 가정해 보겠습니다. 이제 여러분만의 번개 거래를 만드는 방법을 알려드리겠습니다. 수행할 수 있는 작업은 다음과 같습니다.
- 셀러 센트럴에 로그인합니다. 그런 다음 '광고' 탭으로 이동하여 '새 거래 생성' 버튼을 클릭합니다.
- 홍보할 항목을 선택합니다. 그러면 번개 거래 대시보드로 이동합니다. 여기에서 거래에 대한 모든 관련 정보를 제출합니다.
- 기간을 선택하십시오. 판매자는 거래를 준비할 날짜를 제안할 수 있습니다. 그러나 Amazon만이 각 번개 거래가 실행되는 정확한 시간을 설정할 수 있습니다.
- 거래 설정. 품목 수량 및 변형과 함께 거래 가격을 제출하십시오.
그게 다야! 이제 개요 페이지로 이동합니다. 아마존에 제출하기 전에 거래 세부 정보를 확인할 수 있습니다.
모니터링
검토를 위해 거래를 보내고 나면 대시보드로 돌아가 번개 거래의 상태를 검토할 수 있습니다. 확인할 수 있는 데이터는 다음과 같습니다.
- 초안. 조명 거래는 아직 제출되지 않았습니다.
- 감사했습니다. Amazon 직원이 귀하의 제안을 검토 중입니다.
- 편집이 필요합니다. 번개 거래를 다시 조정하고 다시 제출해야 합니다.
- 거부. 아마존은 거래 제안을 거부했습니다.
- 예정입니다. 거래가 승인되고 Amazon은 번개 거래를 게시할 날짜와 시간을 설정합니다.
- 숨겨진. 거래가 비활성화되었습니다. 일반적인 이유는 제품을 사용할 수 없기 때문입니다.
- 유효한. 현재 조명 거래가 진행 중입니다.
- 끝마친. 거래가 더 이상 활성 상태가 아닙니다.
- 취소 된. 판매자가 번개 거래를 취소했습니다. 거래가 시작되기 최대 25시간 전에 제거되면 수수료가 부과되지 않습니다.
참고 : 회색으로 표시된 ASIN은 아이템이 아마존 라이트닝 딜 요건을 충족하지 않음을 나타냅니다.
가격
이것은 판매자에게 가장 불쾌한 요구 사항일 수 있습니다. Amazon은 번개 거래를 실행하기 위해 $150.00의 수수료를 요청합니다.
수수료는 제품 가격, 수량 또는 성능에 영향을 받지 않습니다. 단, 계절, 수요, 특별행사에 따라 요금이 상이합니다.
번개 거래를 요청하려고 할 때 '제출' 버튼을 통해 수수료를 확인할 수 있습니다. 아마존은 거래가 마켓플레이스에서 실행된 후 이 요금을 자동으로 공제합니다.
아마도 번개 거래 비용은 이익을 줄이거나 일부 판매자의 손이 닿지 않는 곳에 있을 수 있습니다. 그러나 최종 게임을 고려해야 합니다.
때로는 수익에 대한 작은 희생이 장기적인 수익을 높일 수 있습니다.
Amazon 번개 거래는 구매할 가치가 있습니까?
라이트닝 딜은 판매자에게 판매를 촉진하고 가시성을 높일 수 있는 특별한 기회를 제공합니다. 모두가 탐내는 Amazon Best Seller 배지를 획득할 수 있는 훌륭한 도구입니다.
그러나 일반적인 프로모션 전략을 고수하지 않는 이유는 무엇입니까? 글쎄요, Amazon Lightning Deals는 판매 증가를 넘어선 것입니다. 몇 가지 이점을 살펴보십시오.
가시성 및 순위
'오늘의 거래'는 아마존에서 가장 많이 방문한 페이지 중 하나입니다. 따라서 조명 거래는 처음부터 항목을 더 잘 보이게 합니다.
특별 프로모션은 새로운 고객을 유치합니다. 하나의 번개 거래로 귀하의 목록에 구매자가 유입될 수 있습니다. 그리고 어떤 사람들은 당신의 가게에 더 깊이 들어가고 싶어할 수도 있습니다.
각 번개 판매는 Amazon 검색 순위를 높일 수 있는 부스트를 제공합니다. 이는 장기적으로 더 많은 소비자가 귀하의 제품을 보게 될 것임을 의미합니다.
재고 잔액
초과 재고는 장기적인 손실을 의미합니다. 그렇기 때문에 판매자는 항상 정체된 재고를 제거하고 그 과정에서 이익을 얻으려고 합니다.
Amazon Lightning Deals는 과잉 재고를 처리하는 훌륭한 도구입니다. 창고 공간을 확보하고 장기 보관 비용을 피할 수 있습니다.
신제품 홍보
때로는 새 품목이 아마존에서 큰 인기를 끌지 여부를 말하기 어렵습니다. 먼저 판매자는 가시성에 투자한 다음 시장에서 피드백을 제공할 때까지 기다려야 합니다.
Amazon Lightning Deals를 사용하여 프로세스를 향상할 수 있습니다. 짧은 시간 동안 많은 사용자들 앞에 제품을 놓으십시오. 그들은 새로운 제안을 알고 그것을 테스트할 기회를 가질 것입니다.
새 목록이 표시되면 일부 고객은 긍정적인 리뷰를 가지고 돌아올 것입니다. 이 모든 것이 아마존 순위와 평판을 더욱 높일 것입니다.
헤일로 효과
박람회는 끝판왕입니다. 모든 구매자가 번개처럼 거래하는 것은 아니지만 귀하의 브랜드를 알게 될 것입니다.
한 번의 번개 거래로 많은 사용자에게 카탈로그를 공개하기에 충분합니다. 그리고 고객이 마음에 드는 것을 찾으면 거래가 끝난 후에도 다시 찾아옵니다.
최종 생각
고객은 항상 최고의 제안을 위해 아마존을 탐색합니다. 그리고 Amazon Lightning Deals는 시장에서 가장 저렴한 가격 중 하나입니다.
따라서 Amazon 조명 거래를 개최하는 것은 브랜드 인지도와 고객 만족도를 높이는 전환점이 될 수 있습니다.
물론 검토해야 할 장점과 단점이 있습니다. 아마도 진지하게 생각해 본 후에 라이트닝 딜이 당신에게 적합하지 않다는 것을 깨닫게 될 것입니다.
그러나 다른 것을 시도하고 싶다면 시도해 보십시오. 때때로 미래에 더 큰 이익을 얻기 위해 수익성을 희생하는 것이 현명하며 이는 아마존에도 적용됩니다.
저자
Esteban Muñoz는 SEO 카피라이터입니다. AMZ 고문, 디지털 마케팅 및 전자 상거래 분야에서 수년간의 경험을 쌓았습니다. Esteban과 AMZ Advisers 팀은 계정을 최적화 및 관리하고 심층적 인 콘텐츠 마케팅 전략을 생성하여 고객을 위해 Amazon 플랫폼에서 놀라운 성장을 이룰 수있었습니다.
