아마존에서 리스팅 최적화는 판매 촉진에 필수적입니다. 아마존 비즈니스가 견인력을 얻지 못하는 것 같으면 리스팅을 최적화해야 할 것입니다.
시장에서의 경쟁은 지난 8 년 동안 평균 XNUMX % 증가 했으므로 적절한 최적화없이 더 많은 매출을 얻는 것이 더 어려워 질 것입니다.
많은 셀러가 다양한 전략을 사용하여 아마존 상품 리스팅의 순위를 매겨 시장에서 더 나은 성과를 내고 있습니다.
당신은 뒤에 남겨두고 싶지 않습니다.
가격을 추적 및 조정하고, 제품 및 키워드 조사를 수행하고, 마케팅 전략을 판매 목표에 맞출 때 수익성을 높이려면 동일한 방법을 사용해야합니다.
Amazon 리스팅 최적화 란 무엇입니까?
온라인 비즈니스 소유자로서 검색 엔진 최적화(SEO)에 대해 최소한 조금은 알고 있을 것입니다. 이것은 검색 엔진에 대한 가시성을 얻기 위해 수행하는 작업입니다. Amazon은 본질적으로 검색 엔진이며 Google과 같은 태양 아래 아무것도 아닌 판매용 제품만을 위한 검색 엔진입니다.
Amazon에서의 최적화는 Google 또는 Facebook과 같은 다른 플랫폼에서의 최적화와 동일하지 않다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 전자상거래 리스팅을 개선하여 수익성을 높이려면 Amazon 리스팅 최적화가 어떻게 작동하는지 알아야 합니다.
구글과 달리 아마존은 다음을 보지 않는다.
– 콘텐츠의 길이,
– 귀하의 목록을 가리키는 다른 페이지의 링크 수
– 사람들이 제품 페이지에 머무르는 시간 또는
– 얼마나 많은 사람들이 클릭을 통해
아마존은 이러한 모든 방문에서 발생하는 판매량, 즉 전환율에 대해서만 신경을 씁니다.
따라서 아마존 리스팅 최적화는 전환을 개선하기 위해 할 수있는 일에 달려 있습니다.
아마존의 A9 알고리즘
A9는 마켓 플레이스의 검색 알고리즘에 중점을 둔 Amazon의 자회사입니다.
A9의 임무는 다음과 같습니다.
- 교통 패턴을 관찰;
- 데이터 분석;
- Amazon 카탈로그의 모든 제품을 설명하는 텍스트를 색인화합니다.
- 이전 검색 패턴에서 배우십시오. 과
- 고객에게 관련 결과를 계속 표시 할 수 있도록 조정하십시오.
고객이 키워드를 입력하자마자 Amazon은 즉각적인 제안과 다양한 관련 검색 결과를 제공합니다..
이 관찰, 분석 및 인덱싱주기는 고객 검색 쿼리에 대한 응답으로 제품 페이지 순위를 관리하는 일련의 규칙에서 실행됩니다.
각 쿼리에 이상적인 제품을 결정하는 일종의 인공 지능 (AI)입니다.
간단하게 들리지만 A9는 실제로 여러 가지 관련 기능을 결합하여 이러한 경기와 순위를 나타냅니다. A9도
A9 순위 요소
아마존은 A9 알고리즘을 구성하는 비결을 포기하지 않을 것입니다.
그러나 Amazon 리스팅 최적화에 사용하여 전환 및 판매를 촉진 할 수있는 몇 가지 중요한 요소를 알고 있습니다.
1. 판매자 평가 및 리뷰
고객은 Amazon에서 매우 중요하다고 생각합니다. 판매자 등급이 높을수록 긍정적 인 리뷰가 많을수록 더 많이 판매 할 가능성이 높아집니다. A9는 전체 평가 및 검토 점수를보고 고객이 귀하의 제품에 어떻게 참여하고 있는지 확인합니다.
2. 이미지
고객이 실제 상품을 볼 수 없기 때문에 이미지는 모든 온라인 리스팅에 필수적입니다. 따라서 제품 이미지의 품질은 Amazon 리스팅 최적화에서 큰 역할을합니다. 고객은 모든 각도에서 제품 세부 정보를 명확하게 볼 수 있기를 원합니다.
3. 텍스트
A9는 제품 목록의 제품 제목, 설명 및 기능이 고객의 검색어와 얼마나 일치하는지 확인합니다. 목록 콘텐츠가 더 잘 일치할수록 순위가 높아집니다.
4. 가격
A9은 가격을 비교합니다. 관련성과 판매에 집중하는 것이 더 중요하지만 합리적인 가격은 최고의 자리를 보장하는 데 큰 도움이 됩니다.
고객이 제품 페이지에서 처음 XNUMX 초 동안 확대 한 내용은 다음과 같습니다.
- 문자
- 이미지,
- 가격,
- 등급 및
- 리뷰
이것들은 아마존 리스팅 최적화 점수의 약 절반을 구성하는 가장 중요한 순위 요소입니다.
아래의 다른 요소들도 중요하지만 이러한 상위 요소에 먼저 초점을 맞추지 않으면 지금까지만 얻을 수 있습니다.
5. 아마존 (FBA) 이행
FBA는 간접적으로 잠재적 인 순위에 영향을줍니다. 제품은 Amazon웨어 하우스에 있기 때문에 고객에게 더 빨리 도달 할 수 있습니다.
FBA 프로그램은 또한 "추천"상인 배지를 획득하고 Amazon Prime 회원에게 액세스 할 수있는 특전을 제공합니다.
또한 바이 박스에 당첨 될 확률도 높아집니다. 이를 통해 더 많은 판매를 얻을 수 있으며 검색 순위를 높일 수 있습니다.
6. 판매 속도
A9는 지난 한 달 동안 목록에 귀속된 달러 금액과 거래 수를 고려합니다. 그런 다음 이를 경쟁 판매자 목록(즉, 사용자가 입력한 동일한 검색어를 사용하는 목록)의 판매 속도와 비교합니다. 판매 속도가 가장 높은 판매자의 목록이 가장 높은 순위입니다.
7. 재고 가용성
A9는 또한 순위를 결정할 때 제품의 가용성을 살펴 봅니다. 제품의 재고가 부족한 경우 리스팅이 최고 결과를 낼 가능성이 없습니다. 아마존은 고객을 행복하게 판매하고 유지하려고합니다. 고객이 사고 싶어합니다. 따라서 A9는 항상 재고가있는 판매자에게 우선 순위를 부여합니다.
8. 광고 및 프로모션
하기 아마존 PPC 매출을 늘리고 전환율을 높이면 순위를 높이는 데 도움이됩니다. 광고 캠페인 운영 방식과 마찬가지로 프로모션을 통해 가시성을 높이고 더 많은 판매를 유도 할 수 있습니다. 그러나 빠른 부스트가 필요한 경우에만 유용합니다. 장기적으로 순위를 높이기위한 좋은 전략은 아닙니다.
9. 프리미엄 콘텐츠
아마존에는 기본 제품 목록이 표시되는 방식에 대한 형식이 설정되어 있습니다. 그러나 프리미엄 컨텐츠를 사용하여 이러한 제한 사항을 해결할 수 있습니다. 공급 업체의 A + 컨텐츠 및 판매자의 브랜드 컨텐츠는 판매를 5 % 늘릴 수 있습니다.
또한 수익을 줄이고 고객 만족도를 높일 수 있습니다.
프리미엄 콘텐츠는 더 나은 옵션을 제공하여 고객에게보다 나은 제품 프레젠테이션을 제공 할 수 있습니다.
즉, 고객이보다 현명한 선택을 할 수 있으며 고객이 보낸 제품이 표시된 프리미엄 콘텐츠와 일치하는 한 구매에 실망하지 않을 것입니다.
아마존 리스팅을 최적화해야하는 이유
온라인 마켓 플레이스 인 Amazon은 Google 제품 검색 량의 XNUMX 배입니다.
많은 쇼핑객은 구매할 제품을 찾을 때 아마존으로 직접 이동합니다.
따라서 Google 최고 순위에 올라도 많은 판매량을 놓칠 수 있습니다.
아마존과의 경쟁이 치열 해짐에 따라 이러한 상황을 감당할 여유가 없습니다.
처음부터 Amazon 리스팅 최적화를 올바르게 수행하는 방법과 더 많은 트래픽을 발생시키고 더 나은 전환을 위해 리스팅을 업데이트하는 방법을 이해해야합니다.
또한 다른 판매자가하는 일을 알아야 경쟁에서 싸울 수 있습니다. 이것이 더 나은 성과를 달성하고 Amazon 비즈니스를 계속 성장시키는 데 필요한 가시성을 얻는 유일한 방법입니다.
아마존에서 판매는 이중으로 중요합니다. 더 많은 판매를 유도하는 판매 촉진 순위. 아마존 리스팅 최적화는 A9 알고리즘으로 순위가 매겨 지도록 초기 판매 증가를 얻는 방법입니다.
그리고 아마존 비즈니스가 계속 성장하기를 원한다면 아마존 리스팅 최적화를 정기적으로 수행해야합니다.
그 밖의 모든 것 앞에 키워드
#1
Amazon 용으로 생성 된 키워드 도구를 사용하십시오.
그러면 고객이 아마존에서 검색하는 내용에 대한 키워드 통계가 제공됩니다. 이것이 당신이 필요로하는 것입니다.
#2
판매하는 제품을 기준으로 키워드 검색을 시작하십시오.
브레인 스토밍에 도움이되도록 Amazon에서 검색을 수행 할 수 있습니다. 경쟁의 상위 목록을 주로보십시오.
해당 용어를 선택한 Amazon 키워드 연구 도구에 넣으십시오. 입력 한 내용에 대한 통계를 표시하고 제안 사항도 생성합니다.
#3
업체 정보에 사용할 최상의 키워드를 선택하십시오.
제목, 글 머리 기호 및 설명에 대한 상위 항목을 저장합니다.
#4
마지막으로, 백엔드 검색어 필드를 남아있는 것으로 채 웁니다.
아마존 제품 목록 요소
모든 기본 아마존 제품 목록에는 XNUMX 가지 요소가 있습니다.
- 이미지,
- 표제,
- 기술,
- 풍모,
- 등급 및
- 리뷰
위에서 언급했듯이 아마존의 눈에는 모두 동등하게 생성되지 않습니다.
업체 정보의 이러한 요소를 평가 척도로 배치하는 경우 다음과 같습니다.
Amazon 목록 최적화의 결과를 극대화하려면 Amazon이 제시한 지침을 따르면서 각 요소를 개선해야 합니다.
이러한 개선을위한 첫 번째 단계는 최고의 판매자가하는 일을 살펴 보는 것입니다.
아마존은 어떻게 일을하는지에 대한 통찰력이 제한되어 있기 때문에 최고의 결과를 얻는 판매자는 무엇이 효과가 있는지 잘 알 수 있습니다.
상위 목록의 실적이 우수한지 분석하면 위의 요소가 최적화되었음을 알 수 있습니다.
최적화 된 업체 정보는 다음과 같습니다.
- 텍스트에서 관련성이 높고 검색된 키워드
- 매력적인 이미지
- 훌륭한 판매자 평가
- 긍정적 인 리뷰 많이
- 유익하고 읽기 쉬운 방식으로 작성된 적절한 길이의 조직화된 텍스트 영역
- 아마 아마존에 의해 성취
자, 당신이 당신의 자신의 리스팅과 동일한 작업을 수행하는 방법은 다음과 같습니다.
1. 리뷰 및 평가
귀하가 가지고있는 평가의 수와 품질 및 리뷰는 귀하의 목록이 얼마나 잘 순위를 매길 수 있는지에 영향을줍니다.
이보다 더 많은 판매를 얻을 수 있습니다. 가시성이 좋더라도 (예 : 광고 캠페인을 통해) 고객이 구매할 수 있도록이 사회적 증거가 필요합니다.
판매자 피드백
궁극적으로 훌륭한 판매자 피드백과 많은 긍정적 인 리뷰를 얻는 유일한 방법은 훌륭한 고객 경험을 제공하는 것입니다. 고객이 만족하면 고객에게 유기적 리뷰를 작성하여 구매자와 제품이 얼마나 훌륭한 지 알 수 있습니다.
간단히 말해서 고객이 원하는 것을 제공함으로써 고객 경험을 개선할 수 있습니다. 이것은 양질의 제품에서 시작되므로 정기적인 품질 검사를 수행해야 합니다. 그런 다음 좋은 정보를 제공하고 그들이 해당 제품을 쉽게 찾고 이해하고 구매할 수 있도록 함으로써 계속할 수 있습니다.
마지막으로 고객이 주문한 제품을 빠르고 최상의 상태로 받을 수 있도록 하여 경험을 마무리합니다. 여기에서 더 나은 고객 응답을 장려하기 위해 FBA를 사용하여 배송 시간을 단축하고 자동화된 이메일 캠페인을 실행하여 배송 진행 상황에 대한 정보를 유지할 수 있습니다.
후속 조치를 보내 어떻게 진행되었는지 물어볼 수도 있습니다. 이를 통해 부정적인 댓글이 발생하기 전에 방지하거나 불만 고객이 부정적인 댓글을 긍정적인 댓글로 바꾸도록 장려할 수 있습니다. 프로모션을 진행하지 않는 경우 행복한 고객이 판매자 피드백과 제품 리뷰를 남기도록 격려하는 문장을 추가할 수 있습니다.
불량 점수 발견 및 수정
고객의 말에 항상주의하십시오.
고객 메시지와 함께 피드백 및 검토를 모니터링하여 문제를 신속하게 찾아 해결하십시오.
그들이 세부 사항을 제공하지 않으면 그들에게 연락하십시오.
그들에게 좋은 경험이 없어서 미안하다고 말하고 올바르게 할 수있는 방법을 물어보십시오. 예를 들어 결함이있는 장치가 균열을 통해 미끄러지면 즉시 교체하십시오.
더 나은 피드백과 긍정적 인 리뷰 (500 ~ 1000)를 수집하면 전체 점수가 높아집니다.
당신은 완벽한 점수를 얻을 것으로 기대할 수 없으므로 너무 강조하지 마십시오.
모든 사람을 항상 기쁘게 할 수는 없습니다.
고객에게 최고의 경험을 제공하기 위해 최선을 다하십시오. 전체 점수가 4에서 5 사이로 우수하면 Amazon 리스팅 최적화의 다음 단계를 수행 할 때 순위가 올라갈 수 있습니다.
2. 전문적이고 포괄적 인 비주얼
이미지 품질 수준, 형식 및 치수를 사용하십시오. 아마존은 요구하고 추천합니다. 이미지 최적화의 첫 번째 단계입니다.
제공된 사용 가능한 모든 이미지 슬롯도 사용하십시오. 각 이미지에 고유 한 제품 각도, 기능 또는 변형 및 서로 다른 관련 라이프 스타일 설정이 명확하게 표시되도록하십시오.
가능하면 이미지를 통해 문제가 해결되는 부분을 보여주십시오.
포장이 제품의 중요한 기능이라면 잊지 마십시오.
이미지를 논리적으로 주문하십시오.
아마존이 요구하는 메인 이미지로 시작한 다음 처음 6 개 슬롯 안에 최상의 이미지를 유지하면서 좋은 흐름으로 진행하십시오.
강력한 가치 제안과 주요 기능을 제공하는 최적화 된 이미지는 금입니다.
그들은 고객의 관심을 끌고 제품을 소유하는 것이 어떤 것인지 보여주고 귀하에게 구매를 결정하기 전에 원하는 정보를 제공합니다. 이미지는 정보를 쉽게 흡수 할 수 있기 때문에 텍스트보다 더 잘 수행 할 수 있습니다.
아마존 제품 비디오 지침
제품 동영상을 추가하여 업체 정보의 시각적 호소력을 향상시킬 수 있습니다.
동영상은 고객에게 더욱 호소력이 있으며 제품의 장점과 특징을 설명하고 구매자가 구매하도록 설득하는 데 더 유리하기 때문에 훌륭합니다.
브랜드 등록 판매자는 제품 동영상을 사용할 수 있습니다. 향상된 브랜드 콘텐츠 옵션을 확인하여이 기능을 사용할 수 있는지 확인하십시오. Amazon은 지속적으로 지침을 업데이트하고 있으므로 EBC 도움말 페이지를 확인하거나 EBC를 방문하십시오. 동영상 가이드 라인 자주 페이지.
대상 고객의 참여를 유지하기 위해 만들 수있는 세 가지 제품 비디오 유형이 있습니다.
# 1 – 제품 하이라이트 동영상 제품에 중점을 두어 깨끗하고 단순하므로 일반적으로 일반 배경에서 제품을 360 ° 볼 수 있습니다.
# 2 – 고객 경험 동영상 기술적으로 고객에 의해 촬영되므로 제품에 대한 현실적인 경험을 보여줍니다.
#3 - 제품 설명 비디오 제품의 장점을 설명하는 매력적인 스크립트가 포함 된 고품질 동영상입니다.
제품 비디오를 업로드한 후 제품 페이지에 표시되기까지 최대 XNUMX시간이 걸릴 수 있습니다.
3. 텍스트
풍부하고 공식적인 제목
Amazon 목록 최적화는 강력한 제품 제목에 크게 의존합니다. 이미지처럼 눈길을 끌 필요는 없습니다. A9에서 관련성이 있는 것으로 선택하려면 품질 키워드가 있어야 합니다. 또한 클릭을 유도하기 위해 제공되는 공간에 충분히 견고하고 정확하고 세부적인 정보를 제공해야 합니다.
Amazon 권장 제목 공식은 브랜드 + 모델 번호 + 모델 이름 + 제품 유형, 색상입니다. Amazon은 일반적으로 제목 필드에 250자를 허용하지만 112자로 잘려서 나머지는 검색 결과에서 읽을 수 없습니다. 실제로 필요한 요소만 갖추었다면 80자 정도면 XNUMX위를 할 수 있는 길이입니다.
제목을 이해하기 쉽게 만드십시오. 대시 (-) 또는 파이프 (|)를 사용하여 키워드를 분리하십시오. 제품의 고유 한 판매 포인트 또는 경쟁사와 차별화되는 기타 핵심 요소를 포함합니다.
마지막으로, 숫자를 쓰는 대신 숫자를 사용하여 소중한 부동산을 절약하십시오.
상세하고 정확한 정보
소비자는 일반적으로 제품을 보는 데 30 초를 소비합니다.
구매에 관심을 가져야하는 모든 시간입니다. XNUMX 가지 핵심 요점은 고객의 관심을 끌기 위해 제품의 주요 기능과 이점에 초점을 두어야합니다.
클릭 유도 문안을 사용하십시오. 고객의 주요 관심사에 답변하십시오.
그런 다음 그들은 이것이 그들이 원하는 제품인지 확인하기 위해 읽을 것입니다.
읽기 쉬운 간단한 언어를 사용하여 제품을 완전히 설명해야합니다.
또한 설명이 정확한지 확인해야합니다.
키워드가 제품과 관련성이 높지 않으면 검색률이 높으므로 키워드를 추가하지 마십시오.
텍스트를 가치에 중점을 두어 고객이 읽지 않아도 될 정도로 오래 걸리지 않도록하십시오.
글을 쓰는 동안 고객의 문제 해결에 대해 생각해보십시오. 보증 및 보증을 포함하여 제품과 함께 제공되는 내용을 알려주십시오. 중요한 제어 및 설정, 사용 된 재료 및 치수에 대한 정보를 설명하십시오.
관리 지침 및 사용 안내서를 추가하십시오. 그리고 당신의 제품이 그들의 삶에 변화를 줄 수있는 제품이라는 것을 실제로 말하는 방식으로 이것을하십시오.
마지막으로 텍스트가 이미지와 일치하는지 확인하십시오. 유혹적 일 수 있으므로 따옴표 나 회원 평가를 포함하지 마십시오.
HTML을 사용하는 경우 단순하게 유지하십시오.
오타 및 문법 및 철자 오류에 대한 텍스트를 증명합니다. 시간에 민감하거나 주관적인 용어를 제거하십시오.
최종 생각
다음과 같은 도구를 사용하여 목록의 유사 테스트 분할 분할 실제로 작동하는 것을 확인합니다.
Amazon 리스팅 최적화가 부족한 영역을 찾기 위해 쉽게 실험 할 수 있습니다. 그런 다음 이미지, 가격 및 기타 요소를 조정하여 판매 수와 전환율을 크게 향상시킬 수 있습니다.
인내심을 가지십시오. 아마존 리스팅 최적화는 빠른 해결책이 아니며 진정한 아마존 성공에는 그런 것이 없습니다. 좋은 전략에 시간과 노력을 투자하면 더 높은 클릭률, 더 많은 잠재 고객 및 더 많은 매출을 달성 할 수있는 방법을 알게되므로주기가 다시 시작될 때 더 높은 순위로 돌아갑니다.
