이제 Amazon Ads로 리브랜딩된 Amazon Marketing Services는 비즈니스를 성장시키고 판매를 촉진하는 데 유용한 도구입니다. 게다가 전자 상거래와 관련하여 마케팅이 게임의 이름이라는 것을 우리 모두 알고 있습니다.
이 기사에서는 Amazon Ads가 무엇인지, Amazon 마케팅 서비스를 사용하는 방법 및 이 도구가 아마존의 마케팅 전략.
아마존 마케팅 서비스란 무엇입니까?
이전에 불렀다 아마존 마케팅 서비스, Amazon Ads는 마켓플레이스의 광고 플랫폼입니다. 이 도구를 사용하면 판매자는 규모, 예산 또는 성장 단계에 관계없이 비즈니스 목표를 달성할 수 있습니다.
아마존 광고 고객 여정의 각 단계에서 아마존 고객을 유치하고 참여시키는 데 도움이 될 수 있습니다.
Amazon을 고유한 광고 채널로 만드는 세 가지 요소:
- 출판. Amazon은 광고를 표시할 수 있는 자체 웹 사이트 및 플랫폼 생태계를 보유하고 있습니다. 여기에는 기본 Amazon 웹 사이트와 IMDb 및 Twitch와 같이 아마존이 소유한 기타 자산이 포함됩니다. 게시자로서 Amazon의 광범위한 도달 범위를 통해 광고주는 다양한 인구 통계 및 관심사에 걸쳐 크고 다양한 잠재 고객에게 액세스할 수 있습니다.
- 소매 채널. Amazon Marketing Services는 회사의 주요 비즈니스인 전자 상거래와 연계되어 있습니다. 사용자가 Amazon을 방문할 때 일반적으로 쇼핑 마인드에 있으며 구매할 제품을 적극적으로 검색합니다. 이러한 구매 의향이 높기 때문에 Amazon은 구매 시점에 고객에게 다가가려는 비즈니스를 위한 매력적인 광고 채널입니다.
- 원본 콘텐츠 및 장치. 이 회사는 스트리밍 플랫폼인 Amazon Prime Video를 위한 원본 콘텐츠를 만들고 획득하는 데 막대한 투자를 했습니다. 여기에는 영화, TV 프로그램 및 독점 시리즈가 포함됩니다. 또한 Amazon은 Amazon Fire TV, Fire 태블릿 및 Kindle e-reader와 같은 장치를 제공하며 Amazon Marketing Services의 채널 역할도 할 수 있습니다.
또한 모든 유형의 광고주는 아마존에서 제품을 판매하는지 여부에 관계없이 o 아마존 마케팅 서비스에 액세스할 수 있습니다.
아마존 마케팅 서비스의 꾸준한 상승
디지털 광고 환경은 오랫동안 Google과 Facebook이 지배해 왔습니다. 하지만, 아마존 광고 꾸준히 성장하여 이제 두 거인을 따라 잡았습니다.
데이터 마켓 플레이스 펄스 2019년 XNUMX분기 페이스북의 광고 사업이 아마존보다 XNUMX배 이상 컸음을 보여준다.
XNUMX년이 지난 지금 페이스북의 광고 사업 규모는 아마존보다 XNUMX배 조금 못 미치면서 리드가 크게 줄었습니다.
따라서 Google과 Facebook은 여전히 훨씬 더 크지만 격차가 좁혀지고 있으며 Amazon의 급속한 확장이 더욱 분명해지고 있습니다.
아마존 광고 | 고객 여정을 통해
Amazon 온라인 마케팅 서비스는 광고주에게 다음과 같은 다양한 유용한 기능을 제공합니다. 잠재고객 인사이트, 잠재고객 솔루션 및 고유한 측정.
이러한 기능을 통해 사용자는 고객 여정의 다양한 단계에서 캠페인을 최적화하고 고객에게 도달할 수 있습니다.
- Awareness
- 고려
- 매수
- 지지
- 충성도
이 유입경로 전체에서 Amazon 디지털 마케팅 서비스를 사용하려면 다양한 잠재 고객이 고객 여정에 참여하는 방법을 알아야 합니다.
예를 들어 청중이 있는 단계에 따라 관련 메시지를 청중에게 제공하면 목표를 달성할 가능성이 높아집니다.
아마존 마케팅 서비스의 유형
아마존 마케팅 서비스는 다양한 광고 요구 사항을 충족하기 위해 다양한 유형의 광고를 제공합니다.
스폰서 광고
스폰서 광고 구매 의도가 높은 고객을 대상으로 하는 브랜드에 유용합니다. 이 Amazon 마케팅 서비스는 세 가지 형태로 제공됩니다.
- 스폰서 브랜드. 또 다른 클릭당 비용 광고인 Sponsored Brand 광고는 상품 상세 페이지와 쇼핑 결과의 상단, 내부 및 하단에 배치됩니다. 맞춤형 헤드라인, 로고 및 일련의 제품을 선보입니다.
- 후원 제품. 이 광고는 Amazon PPC 마케팅 서비스 또는 클릭당 지불에 해당합니다. 즉, 광고가 클릭될 때마다 비용을 지불하므로 Amazon 마케팅 서비스 비용을 줄이려는 사람들에게 실행 가능한 옵션이 됩니다. 후원 제품 쇼핑 결과 내에 표시되며 다른 Amazon 요소와 유사한 기본 모양을 갖습니다.
- 스폰서 디스플레이. 이 광고 옵션을 사용하면 아마존 안팎에서 쇼핑객에게 광고를 표시할 수 있습니다. Sponsored Display 서비스 현재 미국에서만 독점적으로 제공됩니다.
디스플레이 광고
이 광고 유형은 Amazon 수요 측 플랫폼 또는 DSP, 다양한 형식으로 제공됩니다. 광고주는 자신의 광고를 위한 맞춤형 크리에이티브 솔루션을 만들 수 있습니다. 아마존 안팎에서 나타납니다. 디스플레이 광고는 고객을 상품 상세 페이지, 매장, 브랜드 웹사이트 또는 맞춤형 상세 페이지를 비롯한 다양한 목적지로 안내할 수 있습니다.
동영상 광고
동영상 광고 시청자가 상호 작용하고 Amazon 제품 페이지, 외부 웹 사이트 또는 기타 인터넷 위치로 이동할 수 있도록 합니다. 이 Amazon 마케팅 서비스 솔루션은 Amazon DSP 또는 관리형 서비스를 통해 액세스할 수 있습니다.
동영상 광고는 두 가지 형태로 제공될 수 있습니다.
- 인스 트림 동영상. 이 동영상 광고 유형은 동영상 콘텐츠 내에 표시됩니다(기본 동영상 전, 중간 또는 후에) 시청 환경에 원활하게 통합됩니다. 인스트림 동영상 광고를 활용할 수 있는 독특한 장소 중 하나는 영화 및 TV 프로그램에 대한 무료 액세스를 제공하는 스트리밍 서비스인 IMDb TV입니다.
- 아웃스트림 동영상. 이 비디오 광고 유형은 방해가 되지 않는 광고 전략 웹 페이지를 탐색하거나 모바일 앱을 사용하는 동안 사용자에게 비디오 콘텐츠를 제공합니다. 주변 콘텐츠와 문맥적으로 관련되도록 설계되었으며 종종 사용자 경험에 원활하게 통합됩니다.
맞춤 광고
맞춤 광고는 아마존 마케팅 대행사 특히 특정 광고주를 위해. 이러한 광고는 비용이 더 많이 들 수 있지만 결과와 효과를 높일 가능성이 있습니다.
이 광고 유형은 강력한 진술을 하고, 지속적인 인상을 남기고, 고유한 브랜드 아이덴티티를 확립하려는 비즈니스에 적합합니다.
아마존 광고 배치
아마존 마케팅 서비스는 어떻게 작동하며 광고는 어디에 게재할 수 있습니까? 아마존 광고 다양한 플랫폼과 위치에 걸쳐 광범위한 가시성 지점을 제공합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.
아마존 소매 사이트
광고는 홈페이지, 카테고리 페이지 및 검색 결과와 같은 다양한 Amazon 소매 사이트에 표시될 수 있습니다. 마켓플레이스의 소매 사이트에 표시되는 광고는 다음과 같습니다.
- 스폰서 광고
- 디스플레이 광고
- 동영상 광고
아마존 소유 및 운영 자산
이러한 배치에는 IMDb, DPReview 및 Goodreads와 같은 주요 소매 사이트 이외의 아마존 소유 자산에 대한 광고가 포함됩니다. 이 게재위치에서 사용할 수 있는 광고는 다음과 같습니다.
- 스폰서 디스플레이
- 동영상 광고
- 디스플레이 광고
Amazon 장치
Fire TV와 같은 Amazon 장치에 광고를 표시하여 이러한 장치를 사용하는 청중과 소통할 수 있습니다. 이 게재위치에 사용할 수 있는 광고는 다음과 같습니다.
- 동영상 광고
- 디스플레이 광고
타사 사이트
아마존 마케팅 서비스는 제XNUMX자 웹사이트 및 앱에도 표시될 수 있으므로 더 많은 온라인 고객에게 도달할 수 있습니다. 이 배치는 다음 광고 유형을 수용할 수 있습니다.
- 스폰서 디스플레이
- 동영상 광고
- 디스플레이 광고
아마존 마케팅 서비스 사용 팁
다음은 아마존 광고를 최대한 활용하려는 아마존 판매자를 위한 몇 가지 팁입니다.
- 제품 목록 최적화. Amazon 마케팅 서비스 대행사는 귀하에게 다음과 같이 조언할 것입니다. 제품 목록이 최적화되었는지 확인 광고를 게재하기도 전에 목록에 고품질 이미지, 자세한 설명 및 관련 키워드를 사용하십시오. 결국 잘 최적화된 목록은 사용자가 광고를 클릭할 때 전환율을 높일 수 있습니다.
- Sponsored Products로 시작하기. 아마존 광고를 처음 접하고 두려운 경우 고급 광고 전술, Sponsored Products부터 시작하는 것이 가장 좋습니다. 초보자에게 친숙한 옵션이며 제품 가시성을 빠르게 높일 수 있습니다. 수익을 극대화하기 위해 베스트셀러 또는 고수익 제품에 집중하십시오.
- 성능을 정기적으로 모니터링. 광고 캠페인의 실적 지표를 주의 깊게 살펴보십시오. 이러한 메트릭에는 클릭률 또는 CTR, 전환율 및 판매 광고 비용 또는 ACoS. 이 데이터를 사용하여 정보에 입각한 결정을 내리고 캠페인을 최적화하십시오.
- 경쟁사 모니터링. 또 다른 Amazon 마케팅 대행사 해킹이 있습니다. 경쟁사의 제품 및 광고 전략을 추적하고 관찰하십시오. 경쟁력을 유지하기 위해 가격, 프로모션 및 광고 배치를 분석합니다.
로더 다운
아마존 마케팅 서비스를 성공적으로 사용하려면 종종 실험, 분석 및 지속적인 최적화가 필요합니다. 대담하게 다양한 접근 방식을 시도하고 데이터에서 학습하여 시간이 지남에 따라 캠페인을 조정하고 성과를 개선하세요.
저자
칼라 바우토 데냐 전통적인 미디어와 디지털 미디어를 위한 스토리를 제작하는 저널리스트이자 콘텐츠 작가입니다. 그녀는 전자 상거래, 디지털 마케팅 및 데이터 분석과 같은 혁신적인 솔루션의 도움으로 소기업의 역량을 강화할 수 있다고 믿습니다.
