아마존과 같은 대규모 플랫폼에서 마케팅 활동을 할 때 판매자가 할 수 있고 해야 할 일이 너무 많습니다. Amazon 마케팅 전략에는 Amazon 비즈니스를 홍보하고 확장하기 위해 수행할 수 있는 다양한 활동이 포함됩니다.
Amazon은 자체 플랫폼을 홍보하는 데 막대한 비용을 지출합니다.
따라서 셀러는 아마존에서 가장 많은 판매를 놓고 경쟁하는 방대한 다른 셀러와 차별화하기 위해 동등한 노력을 기울이는 것이 더욱 중요합니다.
이 기사에서는 SellerApp의 친구들이 적절한 마케팅 전략을 사용하여 Amazon에서 매출을 높일 수 있는 최고의 팁을 공유합니다.
Amazon 마케팅 전략 통계
2020 회계연도에 마케팅 비용은 약 22억 달러로 전년도의 18.9억 달러에서 증가했습니다.
아마존의 연간 광고 비용은 10.9년 2020억 달러에 달했으며, 2018년에는 약 1.84억 XNUMX천만 달러의 미디어 지출로 측정된 미국의 주요 광고주 중 하나로 선정되었습니다. (소스).
마케팅 전략 수립은 브랜드 참여 및 인지도 측면에서 결과를 가져오는 데에만 초점을 맞춰야 합니다. 또한 비즈니스의 매출과 이익을 상당히 끌어올려야 합니다.
아마존 판매 촉진을 위한 전문가 팁
Amazon SEO 최적화
판매자는 사람들이 아마존 자체에서 제품 검색을 시작하는 경우가 가장 많기 때문에 아마존이 쇼핑객을 위한 검색 엔진 역할을 한다는 것을 잘 알고 있습니다.
이는 판매자가 Amazon 검색 엔진 최적화에 집중해야 함을 의미합니다.
A9 알고리즘은 아마존의 검색 엔진으로 고객의 검색어나 키워드에 따라 순위를 매기는 방법과 상품을 결정합니다. 순위를 매길 때 제품과 관련된 다양한 요소를 고려합니다.
전환, 실적, 리스팅 판매 속도의 관련성, 제품 다양성 및 다양성입니다.
가장 중요한 것은 A9 알고리즘이 제품을 쉽게 찾아 고객에게 표시할 수 있도록 Amazon SEO에 대한 제품 목록의 콘텐츠를 최적화하는 것입니다.
귀하의 제품과 관련이 있고 고객이 가장 많이 사용하는 모든 키워드를 사용하여 귀하의 제품이 무엇인지 한눈에 알 수 있도록 하십시오. 이것은 A9이 목록의 순위를 매길 때 찾는 모든 기준을 충족하는 데 기여할 것입니다.
키워드는 Amazon 마케팅 전략의 필수적인 부분입니다.
예, 키워드는 Amazon 마케팅에서 매우 중요한 부분을 형성합니다.
귀하의 제품이 눈에 띄고 더 많은 사람들에게 발견될 수 있도록 하려면 상당한 양의 키워드 조사가 수행되어야 합니다.
귀하의 연구는 귀하의 제품과 관련이 있고 검색량은 높지만 CPC가 낮은 것을 찾는 데 중점을 두어야 합니다.
제품 목록에서 가장 중요한 부분인 제목에는 가장 중요한 키워드가 있어야 합니다. 고객이 제품을 구매하려고 할 때 가장 먼저 보게 되는 것이기 때문입니다.
제목은 고객이 제품을 구매하도록 설득할 수 있는 첫 번째 푸시이기 때문에 이는 제품 마케팅 방식에 중요합니다.
제목에 맞지 않는 다른 모든 키워드를 백엔드 검색어로 사용해야 합니다.
또한 제외 키워드는 수익성 있는 마케팅 전략의 핵심이므로 추가해야 합니다.
제품과 관련이 없는 키워드에 대해 광고가 표시되지 않도록 하여 낭비되는 광고 지출을 줄입니다. 이렇게 하면 불필요한 클릭에 대해 비용을 지불하지 않아도 됩니다.
리스팅 최적화 – 이미지
관련 키워드로 제품 목록 콘텐츠를 최적화하는 방법에 대해 이야기했습니다. 그러나 또 다른 중요한 측면은 제품 이미지입니다.
이미지는 목록에 큰 변화를 줄 수 있으며 고객의 구매 결정에 큰 영향을 미칩니다.
고품질 이미지로 제품을 잘 마케팅하는 것이 더 수익성 있는 방법입니다.
왜요? 귀하의 목록에서 전환 가능성이 증가하기 때문입니다. 이미지와 관련하여 Amazon의 정책 및 규정을 따라야 함을 명심하십시오.
9×1000 픽셀 크기의 총 1000개의 이미지가 허용되며 이 허용량을 모두 활용해야 합니다. 고객이 먼저 귀하의 목록을 클릭하게 하려면 매력적인 이미지가 있어야 합니다.
기본 상품 이미지에 대한 아마존의 권장 사항은 흰색 배경에 해당 상품만 표시되어야 한다는 점에서 명확하고 모호하지 않아야 한다는 것입니다.
이것은 또한 고객에게 깊은 인상을 주는 제품의 보다 미학적이고 균일한 프리젠테이션을 위해 작동합니다.
다음으로, 제품 세부 정보 페이지에 방문한 후 나머지 사진도 구매 결정을 내리거나 깨뜨릴 수 있으므로 중요합니다.
이 이미지는 다양한 각도에서 제품을 보여주어야 하며, 제품을 사용하는 모습을 보여주는 라이프스타일 이미지를 사용해야 합니다.
이미지를 배열하는 방식도 마케팅 전략에 기여합니다.!
어떤 종류의 이미지 배열이 가장 많은 전환을 유도하는지 분석합니다. 일주일 동안의 판매, 수익 및 기타 측정항목을 고려하여 이를 수행할 수 있습니다.
이미지를 재정렬한 후 다른 주 동안의 메트릭 변화와 데이터를 비교합니다.
따라서 목록을 마케팅하고 전환을 유도하는 가장 좋은 방법은 정렬 순서를 알 수 있습니다.
목록 최적화 – 제품 제목, 설명 및 글머리 기호
광범위한 키워드 조사를 수행한 후에는 사용해야 하는 모든 중요한 키워드 목록을 갖게 됩니다. 기본 키워드는 검색량이 많고 경쟁이 낮은 키워드여야 합니다.
제목은 브랜드 이름, 색상, 수량, 크기 등과 같은 몇 가지 필수 항목으로 구성되어야 합니다.
총 200-250자까지 허용되며 이 제한을 초과하면 안 됩니다.
너무 길거나 너무 짧지 않고 모든 정보를 제공하는 핵심적인 제목은 CTR(클릭률)에 영향을 미치므로 가장 효과적입니다.
마케팅 전략에 포함할 몇 가지 키워드 팁은 다음과 같습니다.
- 이상적인 문자 수는 50-80입니다.
- 홍보 언어를 사용하지 마십시오.
- 전체 제목, 접속사 및 전치사를 대문자로 사용하지 마십시오.
- 숫자는 단어("4" 대신 "XNUMX")로 쓰여진 숫자 대신 구매자에게 더 나은 화음을 냅니다.
- "No.1", "Best", "Top-rated" 등과 같은 특수 문자 및 자칭 용어를 사용하지 마십시오.
인상적인 제목을 본 후 고객은 해당 제목을 클릭하고 제품 세부 정보 페이지로 이동하여 다음 페이지로 이동합니다. 중요 항목 부분. "이 품목 정보"라고 표시된 이 섹션은 고객이 구매를 완료하도록 하는 데 중요합니다.
이것은 판매를 촉진하는 마케팅 전략의 중요한 부분입니다.
Amazon은 공급업체에 10자로 구성된 글머리 기호를 500개로 제한하고 판매자에 대해 5자로 구성된 글머리 기호를 255개로 제한합니다.
글머리 기호는 중요한 키워드로 구성되어야 하며 구매자에게 제품에 대한 가장 중요한 모든 세부 정보를 전달해야 합니다.
절대적으로 명확하고 간결해야 하는 USP와 이점을 제시하여 제품을 마케팅하십시오.
상품 상세 페이지의 나머지 부분은 구매자가 제목과 이미지에 이끌리고 글머리 기호의 정보에 깊은 인상을 받은 후 얻게 되는 설명으로 구성됩니다.
이 설명은 구매자가 더 많은 정보를 찾고 제품을 구매하기 위한 마지막 부드러운 푸시가 필요한 곳입니다. 키워드를 사용하여 이 섹션에서 제품을 잘 마케팅하고 간결하게 유지하고 제품의 유용성과 고객의 삶의 문제를 해결하는 방법을 강조합니다.
기타 마케팅 전략 – 소셜 미디어, 인플루언서 마케팅 및 PPC
PPC는 제품을 마케팅하는 가장 확실한 방법 중 하나입니다.
낮은 ACoS와 높은 ROI로 잘 최적화된 캠페인은 수익성 있는 마케팅 전략의 트레이드마크입니다. PPC 캠페인을 최대한 활용하는 방법이 확실하지 않습니까?
판매자앱의 PPC 분석기 도구 아마존 비즈니스에서 최대한의 이익을 얻을 수 있습니다.
마케팅 전략은 또한 귀하의 아마존 제품을 홍보하기 위한 소셜 미디어.
제품이나 브랜드에 대한 정보를 전달하기 위해 소셜 미디어를 사용하는 방식에 혁신을 가져보세요.
소셜 미디어를 사용하여 제품을 마케팅하여 제품의 가치를 고객에게 보여주어 실제로 고객의 참여를 유도하십시오. 신제품 출시, 업데이트, 판매 촉진 등을 발표하여 더 많은 참여를 유도할 수 있습니다. 소셜 미디어는 Amazon 외부에서 목록으로 트래픽을 유도하는 좋은 방법입니다.
인플루언서 마케팅은 제품을 마케팅하는 또 다른 좋은 방법입니다.
신중하게 선택 유명인 또는 인플 루 언서 신뢰할 수 있고 귀하의 브랜드와 관련된 아이덴티티는 귀하에게만 도움이 될 것입니다.
유명인의 인기에 따라 더 많은 비용이 들 수 있지만 인플루언서의 거대한 팔로워 기반에 액세스할 수 있기 때문에 훨씬 더 많은 수익을 얻을 수 있습니다.
Amazon 목록에서 트래픽과 전환이 증가하는 것을 쉽게 확인할 수 있습니다.
결론
마케팅 전략은 수익을 창출하는 동시에 브랜드 인지도를 확산 및 향상시키는 것을 목표로 해야 합니다.
채택할 수 있는 전략이 많이 있습니다. 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 것이 무엇인지 알아보기 위해 다양한 것을 시도하고 테스트하십시오. 그러나 짧은 시간 동안 너무 많은 다른 전략을 테스트하지 마십시오.
당신이 구현하는 전략이 추진력을 얻는 데 시간이 걸릴 것입니다. 따라서 인내심을 갖고 항상 최신 마케팅 트렌드를 따라가십시오.
작성자 바이오
아리 셰카 N, 마케팅 및 성장 담당 이사 판매자앱, 검색 엔진에 대한 웹사이트 키워드 최적화 외에도 디지털 마케팅 전문가입니다. 그의 전문 분야에는 혁신적인 SEO 및 SEM 전략과 온라인 프로모션을 통해 검색 엔진에서 웹 페이지의 유기적 및 유료 순위를 높이는 것이 포함됩니다.
