직관에 반하는 것처럼 들릴 수 있습니다. 그러나 아마존에서 순위가 매겨진 키워드에 대한 광고 및 리스팅을 최적화할 때 제외 키워드를 잊어서는 안 됩니다.
으로 가장 인기있는 온라인 상점 미국에서는 더 많은 쇼핑객이 필요하고 원하는 품목을 구매하기 위해 아마존을 찾습니다. 불행히도 이것은 판매자에게 많은 경쟁을 만듭니다.
경쟁에서 앞서기 위해 많은 판매자는 다양한 전략을 사용하여 잠재 고객에게 제품을 선보입니다. 브랜드가 광고 및 목록의 실적을 개선할 수 있는 쉬운 방법은 다양한 키워드 전략을 사용하는 것입니다.
한 가지 좋은 예는 다음을 사용하는 것입니다. 제외 키워드. 이러한 용어는 ROA를 개선하고 고객을 더 잘 타겟팅할 수 있습니다.
제외 키워드란 무엇입니까?
제외 키워드는 Amazon 검색 결과에서 제외하는 용어입니다. 이것은 당신이 집중할 수 있도록 보장합니다 아마존 키워드 최적화 잠재 고객이 귀사를 더 쉽게 찾을 수 있도록 하십시오.
특정 키워드에 대해서만 리스팅을 최적화하기 위해 최선을 다할 수 있지만 Amazon은 결국 관련 없는 검색 및 주제에 브랜드를 표시할 수 있습니다. 아마존의 알고리즘은 그 반대일 때 귀하의 브랜드가 이러한 결과에 적합하다고 생각할 수 있습니다.
새로운 제품, 항목 또는 장비를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 사용할 수 있는 예로는 "중고" 및 "리퍼비시"가 있습니다. 고객이 중고 품목을 판매한다고 생각하는 것을 원하지 않기 때문입니다.
캠페인에 제외 키워드를 추가해야 하는 다른 이유가 있습니다. 시장에서 적극적으로 검색하는 키워드에 초점을 맞추면 리드를 전환하고 ROI를 달성할 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다.
그러나 최상의 결과를 얻으려면 다음을 알아야 합니다. 제외 키워드의 작동 방식 아마존 있습니다.
Amazon에서 제외 키워드가 작동하는 방식
제외 키워드를 설정하려면 셀러 센트럴에 로그인하고 광고로 이동한 다음 캠페인 매니저를 클릭하십시오. 제외 키워드 섹션이 표시됩니다. 그것을 클릭한 다음 제외 키워드를 입력하십시오.
광고그룹 또는 캠페인 수준에서 제외 키워드를 설정할 수 있습니다. 아마존은 당신이 설정할 수 있습니다 광고 그룹 또는 캠페인당 10,000개의 키워드. 각각의 정확한 키워드는 최대 10단어(또는 80자)를 포함할 수 있으며 구문검색은 XNUMX단어로 표시됩니다.
제외 키워드 설정의 핵심은 제품과 관련이 있지만 타겟팅하려는 키워드가 아닐 수 있는 키워드를 선택하는 것입니다. 우리는 신품 대 중고품의 예를 언급했지만 제외 키워드로 작동할 수 있는 다른 유사한 용어가 있습니다.
예를 들어 전문 맥주잔을 판매한다고 가정해 보겠습니다. "와인 잔"과 같은 제외 키워드를 사용하여 적절한 소비자 앞에 제품이 표시되도록 할 수 있습니다.
이제 사용하지 말아야 할 용어의 예는 무엇입니까? 우선, 단수 또는 복수 키워드를 포함하지 마십시오.
예를 들어 개별 제품만 판매하는 경우에도 검색 결과에서 "맥주잔"을 제외하지 마십시오. 이것은 사용자 의도와 관련이 있습니다. 사용자는 맥주잔 하나만 원할 수 있지만 다른 옵션을 보고 싶기 때문에 "맥주잔"을 입력할 수 있습니다.
제외 키워드의 유형
Amazon 제외 키워드의 두 가지 주요 유형은 다음과 같습니다. 구문 및 일치검색. 이 두 가지 유사 콘텐츠는 다르며 제외 키워드 전략을 만들기 전에 이에 대해 자세히 알아보는 것이 가장 좋습니다.
제외어 구문검색
제외 구문검색은 타겟팅하는 키워드에 대해 정확한 순서로 광고가 게재되지 않음을 의미합니다. 단어를 바꾸거나 추가 단어를 추가하는 키워드에 대해 광고가 게재될 수 있지만 설정한 정확한 문구에 대해서는 게재되지 않습니다.
"운동화"라는 부정적인 문구를 사용한다고 가정해 보겠습니다. 귀하의 광고에는 "훈련용 신발", "훈련용 운동화" 또는 "훈련화"라는 단수 키워드가 표시될 수 있습니다. 하지만 '운동화'라는 문구가 포함된 검색어에 대해서는 광고가 게재되지 않습니다. 여기에는 "남성용 트레이닝 슈즈" 또는 "그린 트레이닝 슈즈"와 같이 단어가 추가된 용어가 포함됩니다.
제외 완전 일치
일치검색을 선택하면 동일한 순서로 주요 용어에 대해 광고가 게재되지 않습니다. 정확한 구문검색과 달리 일치검색 키워드는 다른 용어를 추가하면 표시됩니다.
앞의 '운동화' 예를 사용하면 '여성용 운동화' 또는 '파란색 운동화'와 같은 검색결과에 대해 광고가 계속 게재될 수 있습니다. 당신의 브랜드 키워드 이러한 검색 결과에도 나타날 수 있습니다.
제외 키워드를 사용할 때 기억해야 할 기타 팁
광고가 올바른 검색 결과에 표시되도록 하려면 제외 키워드 전략을 만들 때 몇 가지 모범 사례를 고려하는 것이 좋습니다. 적절한 잠재고객에게 광고를 게재하고 싶지만 가능한 결과나 잠재적인 판매에 피해를 주고 싶지는 않습니다.
가까운 변형
유사 검색어는 타겟 키워드와 유사하지만 정확히 일치하지는 않습니다. 예를 들면 다음과 같습니다.
- 유사한 용어
- 철자 오류
- 백엔드 키워드
- 키워드의 단수/복수 형태.
이제 유사 검색어를 제외 키워드로 간주해야 할까요? 때에 따라 다르지. 모든 제외 키워드 전략과 마찬가지로 광고와 관련 없는 키워드만 추가하세요. 운동화를 판매하지 않는 경우 운동화 제외 키워드를 사용하여 '운동화'를 추가할 수도 있습니다.
그러나 일부 유사 상품은 제품 목록에서 제외되어야 합니다. 예를 들어 슬리퍼를 판매하는 경우 제외 키워드 목록에 일반적인 맞춤법 오류를 포함하고 싶을 수 있습니다. 오타가 흔하기 때문에 맞춤법 오류를 유지하는 것이 좋습니다.
고려해야 할 또 다른 중요한 요소는 영어의 지역적 차이입니다. 호주에서는 '끈 팬티'에 대해 슬리퍼를 최적화할 수 있지만 미국에서 슬리퍼를 판매하는 경우 '끈 팬티'를 제외 키워드로 사용하는 것이 좋습니다. 그러나 '샌들'과 같은 다른 적절한 동의어를 제외 키워드로 추가해서는 안 됩니다.
부정적인 키워드 연구 수행
즉, 먼저 조사를 수행하여 키워드 전략에 접근하는 것과 동일한 방식으로 제외 키워드에 접근해야 합니다.
- 순위가 좋지 않거나 너무 비싼 키워드를 중심으로 조사하십시오. 이러한 용어는 CPC가 높아 전환율이 낮거나 트래픽이 충분하지 않거나 경쟁이 치열한 용어일 수 있습니다.
- 순위를 매길 검색어를 선택하고 브랜드 또는 제품과 일치하지 않는 유사한 키워드를 찾으십시오. "맥주잔" 대 "와인잔" 또는 "플립플랍" 대 "운동화"의 예를 사용할 수 있습니다.
다른 키워드의 실적이 좋고 저렴하더라도 여전히 브랜드나 제품과 일치하지 않으므로 광고를 최적화하여 비용을 낭비하게 됩니다.
Amazon에서는 많은 제외 키워드를 사용할 수 있지만 리드를 전환하지 않고 너무 많은 비용이 드는 조건으로 조건을 제한하십시오. 너무 많이 사용하면 광고가 더 적은 수의 고객에게 도달하게 됩니다.
확실하지 않은 경우 구문검색을 사용하세요.
어떤 유형의 제외 키워드에 집중해야 할지 잘 모르시겠습니까? 아마존은 다양한 버전의 제외 키워드에 대해 광고를 표시할 수 있으므로 타겟 고객에게만 도달할 수 있도록 구문 검색을 사용하는 것이 가장 좋습니다.
"리퍼비시" 및 "중고" 용어를 예로 들어 보겠습니다. 새 노트북을 판매하는 경우 새 장비를 찾는 고객만 타겟팅하고 싶기 때문에 '중고 노트북' 및 '리퍼비시 노트북'을 제외 키워드로 설정하는 것이 좋습니다.
정확히 일치하는 항목을 사용하는 경우 아마존은 여전히 "Mac 중고 노트북"과 같은 다른 검색 결과에 대해 노트북 순위를 매길 수 있습니다.
목록 광고에 도움이 필요하십니까?
제외 키워드는 아마존 광고 전략, 어떤 검색어가 전환으로 이어지고 어떤 검색어가 광고 예산만 낭비하는지 알기는 여전히 어렵습니다.
이것이 우리가 들어오는 곳입니다. 키워드 전환을 위해 목록의 순위를 매기고 필요한 경우에만 제외 키워드를 사용합니다. 이를 통해 ROA를 개선하고 ROI를 높일 수 있습니다.
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저자
스테파니 젠슨 XNUMX년 동안 전자 상거래 콘텐츠를 작성해 왔으며 그녀의 카피는 아마존에서 수많은 상점 순위에 오르는 데 도움이 되었습니다. 프리랜서 글쓰기 및 고품질 콘텐츠 제작에 대한 자세한 내용을 보려면 LinkedIn에서 그녀를 팔로우하세요.
