대부분의 Amazon 판매자는 여러 소프트웨어 도구를 사용하여 비즈니스를 관리합니다. 예를 들어 자동 가격 조정기, 키워드 조사 도구, 회계 소프트웨어 등이 있습니다. 그러나 여전히 많은 부분이 부족한 영역은 Amazon PPC 소프트웨어입니다.
대부분의 판매자는 내부적으로 광고를 게재하거나 Fiverr에서 VA를 고용하여 대신 광고를 게재하거나 완전히 운영하려고 합니다. 이는 일반적으로 일관되지 않고 최적이 아닌 결과로 이어지며, 문제가 발생하면 많은 판매자가 머리를 긁적입니다.
이전에 이런 상황에 처해본 적이 있다면 상황이 얼마나 나쁜지 아실 것입니다. 아마존 PPC 소프트웨어 이제 존재합니다. 이러한 도구는 계정 유지 관리 및 최적화를 단순화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 따라서 광고 작업에 소요되는 시간을 줄이고 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.
PPC 소프트웨어가 실제로 당신을 위해 무엇을 할 수 있습니까?
Amazon PPC 소프트웨어는 다음 작업에 사용할 수 있는 수많은 기능을 제공합니다. 광고 전략을 개선하세요. 그러나 판매자에게 가장 큰 이점을 제공하는 4가지 주요 기능은 다음과 같습니다.
자동 입찰
PPC 소프트웨어의 가장 널리 사용되는 용도는 자동 입찰입니다. 이 프로세스에는 미리 결정된 목표에 도달하기 위해 데이터 기반 알고리즘을 사용하여 입찰가를 높이거나 낮추는 과정이 포함됩니다. ACoS 타겟.
사람들이 자동 입찰을 사용하는 이유는 수동 입찰을 정기적으로 수행하는 데 너무 많은 시간이 걸리고 제대로 수행하기 어려울 수 있기 때문입니다. 입찰가를 지속적으로 업데이트하지 않으면 결국 CPC가 너무 높거나 낮아져 실적이 저하될 수 있습니다.
캠페인 작성
대부분의 PPC 소프트웨어는 판매자를 위한 설정 및 키워드 조사를 자동화하는 데 도움이 되는 캠페인 생성 도구를 제공합니다. 작동 방식은 다음과 같습니다.
- 광고하려는 ASIN을 제공하세요.
- 광고 예산을 지정하세요.
- 시작하려는 캠페인 유형을 선택하세요.
Amazon PPC 소프트웨어가 나머지 작업을 수행합니다!
판매자는 자동화된 캠페인 생성기를 사용하여 수십 개의 캠페인을 신속하게 설정하여 가장 중요한 ASIN 및 키워드에 대한 가시성을 높일 수 있습니다. 아마존 매출 증대.
키워드 관리
판매자가 자동화할 수 있는 또 다른 시간 소모적인 작업은 다음과 같습니다. 키워드 관리. 새 키워드를 추가하고, 검색어를 수집하고, 캠페인에 제외어를 삽입하여 실적을 유지하고 향상시킬 수 있습니다.
많은 소프트웨어 도구를 사용하면 사용자 정의 가능한 규칙을 사용하여 이를 완전히 자동화할 수 있습니다. 예를 들면 다음과 같습니다. “매출이 0인 검색어에 대해 광고비가 X 금액을 초과하는 경우 마이너스로 추가하세요.". 또는 "검색어로 XNUMX개 이상의 매출이 발생하는 경우 이를 키워드로 추가하세요.".
이 기능은 수천 개의 캠페인을 실행할 때 유용합니다. 그 시점에서는 필요한 모든 사소한 변경 사항을 따라잡기가 어려워지고 이로 인해 성능이 크게 저하될 수 있기 때문입니다.
키워드 2개와 키워드 1개만 추가하면 됩니다. 제외 검색어 매주 각 캠페인에 참여하면 수천 건의 새로운 주문을 쉽게 받을 수 있고 장기적으로 많은 비용을 절약할 수 있습니다.
시간대
주간 분할은 수동으로 수행하는 것이 항상 매우 어려웠기 때문에 지난해에만 인기를 얻었습니다. 하지만 그해 내내, 주간 분할은 다음과 같은 분야에서 놀라울 정도로 효과적인 것으로 입증되었습니다. ACoS 낮추기 특정 제품 및 카테고리의 경우.
예를 들어 주로 B2B 구매자에게 판매하는 경우 정규 업무 시간 전후와 주말 동안 전환율과 ACoS가 훨씬 더 나빠지는 것을 확인할 수 있습니다. 또는 커피를 판매하는 경우 밤보다 아침에 광고 실적이 훨씬 더 좋을 수도 있습니다.
시간대를 사용하여 다음을 수행할 수 있습니다. 전환율을 최적화하세요.
PPC 소프트웨어는 높은 성과와 낮은 성과 기간이 발생하는지 여부와 시기를 식별하는 데 도움이 됩니다. 그러면 소프트웨어가 이에 반응하도록 입찰가를 변경합니다. 이를 통해 판매자는 ACoS를 줄이고 성과가 낮은 시간에서 성과가 높은 시간으로 지출을 전환할 수 있습니다.
수동 대 소프트웨어
Amazon PPC 소프트웨어를 사용하는 것은 효율성을 향상하고 작업 부하를 줄이는 가장 빠른 방법 중 하나입니다. 하지만 인간이 더 잘하는 일도 있습니다. 여기에는 다음이 포함될 수 있습니다.
전략
어떤 SKU를 광고할지, 각 ASIN에 할당할 예산과 같은 일부 전략적 결정은 여전히 사람이 내려야 합니다.
PPC 인접 작업
다음과 같은 특정 작업이 있습니다. 목록 콘텐츠 생성 또는 인간이 수행해야 하는 가격 책정을 결정합니다. 이러한 작업은 반드시 광고와 관련이 있는 것은 아니지만 CVR 및 CTR과 같은 주요 광고 지표에 영향을 미칩니다.
재정
알고리즘은 수익 증대에 최적인 ACoS 목표가 무엇인지 알려줄 수 없습니다. TACoS 수준은 어느 정도 허용됩니까? 마진을 바탕으로 현금 흐름을 유지하면서 광고 지출을 얼마나 빨리 늘릴 수 있는지에 따라 결정됩니다. 이 모든 결정은 매우 중요하며 사람이 내려야 합니다.
Amazon PPC 소프트웨어는 누가 사용해야 합니까?
일반적으로 모든 판매자가 Amazon PPC 소프트웨어를 사용하여 계정을 운영하는 것이 좋지만, 이를 통해 가장 큰 혜택을 받는 판매자 유형은 4가지입니다.
대규모 카탈로그를 보유한 판매자
SKU 카탈로그가 400개 이상인 경우 광고 효과를 유지하기 위해 필요한 모든 입찰 변경, 키워드 업데이트 및 새 캠페인을 따라가는 것이 매우 어려울 수 있습니다.
이를 해결하는 유일한 방법은 소프트웨어를 사용하여 이러한 작업을 자동화하거나 외부 팀을 고용하여 처리하는 것입니다.
여러 마켓플레이스의 판매자
많은 판매자는 이미 수동으로 관리하기에는 너무 큰 계정을 보유하고 있습니다. 그 문제는 다음과 같은 경우에만 더욱 복잡해집니다. 새로운 시장을 개척하다.
따라서 여러 국가에서 판매를 시작하는 시점에 도달했다면 소프트웨어 도구를 사용하여 모든 것이 완벽하게 실행되는지 확인하는 것이 좋습니다.
전문성 부족
대부분의 판매자는 PPC와 관련하여 전문가가 아닙니다. 이로 인해 광고를 잘못 관리하거나 광고를 관리할 잘못된 팀이나 서비스 제공업체를 고용하게 될 수 있습니다.
그렇기 때문에 판매자는 오류가 없고 비용 효율적인 광고 관리 솔루션을 위해 PPC 소프트웨어를 테스트하는 것이 합리적입니다.
캠페인이 너무 많습니다.
너무 많은 캠페인(대개 수천 개)을 운영하는 판매자는 소프트웨어 없이 입찰가 변경, 키워드 업데이트, 캠페인 생성 등의 작업을 충분히 높은 빈도로 수행하는 데 어려움을 겪게 됩니다.
최종 생각
오늘날의 경쟁 환경에서 비즈니스를 운영하는 데 적합한 Amazon PPC 소프트웨어 도구를 보유하는 것은 매우 중요한 일입니다.
가장 성공적 아마존 대행사 판매자는 이미 PPC 소프트웨어를 사용하고 있습니다. 그것 없이 그들과 경쟁하려고 하는 사람들은 그것이 매우 어렵다는 것을 알게 될 것입니다.
어떤 소프트웨어를 사용해야 할지 잘 모르겠으면 해당 소프트웨어를 빠르게 검색해 보세요. 최고의 Amazon PPC 소프트웨어 시작하기 좋은 곳일 수 있습니다. Amazon 파트너 디렉토리를 확인하고 신뢰하는 판매자에게 추천을 요청할 수도 있습니다.
저자
Saif Elhager는 Amazon PPC 자동화 소프트웨어 회사인 AiHello의 공동 창립자입니다. AiHello에서 Saif는 4명 이상의 판매자가 PPC를 자동화하고 수억 달러의 매출을 올리는 데 도움이 되는 인공 지능 알고리즘을 개발하는 데 6000년 이상을 보냈습니다.
