Amazon Private Label은 편리한 비즈니스 모델입니까?

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Amazon은 판매자가 선택할 수 있는 다양한 비즈니스 모델 옵션을 제공합니다. 가장 인기있는 것 중 하나는 Private Label입니다. 개념은 매우 간단합니다. 기존 제품을 가지고 자신의 브랜드로 개조하고 판매를 시작하십시오. Walmart의 Great Value와 Costco의 Kirkland Signature를 생각해 보십시오. 이들은 개인 상표 브랜드입니다. 또 다른 좋은 예는 AmazonBasics입니다..

소매 거인은 타사 제조업체의 품목을 소싱합니다. 그러면 아마존은 리브랜딩된 제품을 낮은 가치와 높은 이윤으로 판매합니다.

따라서 우리는 Private Label이 수익을 높이는 훌륭한 모델이라고 믿습니다. 그러나 시간이 많이 걸리고 위험이 없는 것은 아닙니다.

이 게시물에서는 Amazon Private Label의 장단점을 분석하여 귀하에게 유리하게 작동하도록 할 것입니다.

왜 개인 상표를 선택합니까?

자체 상표를 사용하면 브랜드를 구축하고 많은 제품 라인을 출시하며 가격을 통제할 수 있습니다.

그러나 몇 가지 단점이 있습니다 이 비즈니스 모델, 특히 시작 비용. 예를 들어, 제조업체로부터 대량 주문으로 재고를 구매해야 합니다.

또한 저렴한 가격에 판매를 시작해야 합니다. 이것은 고객 기반을 구축할 때까지 아마존에서 단단한 음식을 설정하는 데 중요합니다.

또한 브랜딩은 쉬운 일이 아닙니다. 아마존 쇼핑객들 사이에서 자리를 잡기 위해 연구 및 마케팅 캠페인에 기꺼이 투자해야 합니다.

성공적인 개인 브랜드 매장을 구축하려면 많은 노력이 필요합니다. 그러나 제대로 수행되면 이점이 단점보다 큽니다.

  • 브랜드 제한 완화. 자체 레이블을 사용하려면 Amazon 브랜드 레지스트리에 등록해야 합니다. 이 프로그램은 판매자에게 재고를 감독할 수 있는 권한을 부여합니다. 그러나 그들은 또한 그들의 브랜드를 통제할 수 있습니다. 따라서 시장에서 판매하는 일반적인 Amazon 제한 사항을 처리하지 않습니다.
  • 시계. 고객이 기억할 고유한 이미지와 담당자를 만들 수 있습니다. 훌륭한 제품과 연결하면 사용자는 더 많은 것을 위해 돌아올 것입니다.
  • 경쟁 감소. 당신의 브랜드는 독특할 것입니다. 따라서 다른 판매자는 귀하의 제품과 경쟁할 수 없습니다. 고객은 귀하를 알아볼 것이며 판매자는 귀하의 목록을 축소하지 않을 것입니다.
  • 향상된 콘텐츠. 자가 상표 상점은 아마존 리스팅에 A+ 콘텐츠를 표시할 수 있습니다. 즉, 멀티미디어 콘텐츠로 목록을 사용자 정의할 수 있습니다. 따라서 A+ 콘텐츠는 검색 순위를 높이고 고객 경험을 높일 수 있는 기회입니다.

개인 상표를 설정하는 방법

Private Label은 수익을 창출하는 쉽고 빠른 방법이 아닙니다. 그러나 장기 Amazon 스토어를 설정하려면 Private Label이 기반이 되는 모델입니다.

이제 시작하기 위해 필요한 조건을 살펴보겠습니다. 개인 상표 상점 아마존 있습니다.

아마존 셀러 계정 생성

개인 계정과 전문가 계정의 두 가지 옵션이 있습니다. 첫 번째 옵션은 무료이지만 판매자는 40개 제품만 판매할 수 있습니다. 그들은 아마존에 판매된 아이템당 $0.99의 수수료를 지불해야 합니다.

전문 계정은 두 번째 선택입니다. $39.99의 월 사용료가 있습니다. 또한 약간의 추천 ​​수수료를 지불하게 되지만 판매 가능한 제품에는 제한이 없습니다. 당신은 판매할 수 있습니다.

좋은 전략은 개인 판매자로 시작하는 것입니다. 개인 상표 상점을 구축한 후에는 전문가 계정으로 업그레이드하십시오.

다양한 제품들

수요는 높지만 경쟁이 낮은 제품을 찾으십시오. 그리고 좋은 결과를 얻으려면 가장 수익성이 높은 틈새 시장에서 제로입니다.

틈새 제품은 잘 알려진 항목보다 가시성이 낮을 수 있습니다. 그러나 그들은 표적 고객 기반과 더 적은 경쟁으로 그것을 만회합니다.

틈새 시장에 정착했다면 이제 판매할 최고의 아이템을 찾을 때입니다. 다음은 도움이 될 몇 가지 지침입니다.

  1. 당신의 선택을 연구하십시오. 몇 주 동안 선호하는 항목을 추적하십시오. 계절적 스파이크 또는 부풀려진 가격을 확인하십시오. 일년 내내 판매되는 제품을 찾고 싶습니다.
  1. 간단하고 가볍게 이동합니다. 특히 개별 셀러 계정의 경우 처음에는 작은 품목으로 시작하는 것이 가장 좋습니다. 이렇게 하면 배송 시간이 단축되고 제조가 향상됩니다.
  1. IP 문제를 확인하십시오. 상표권 침해 주장으로 아마존 계정이 정지될 수 있습니다. 따라서 생산 및 판매 권한을 확보하십시오. 당신은 원하지 않는다
  1. 올바른 값을 설정하십시오. 건전한 수익을 얻으려면 항목의 가격을 $15-50 사이로 설정하십시오. 가격을 낮추면 수익이 줄어들지만 가격을 높이면 고객이 겁을 먹을 수 있습니다.

공급업체와 협력

제품을 찾는 것은 프로세스의 전반부일 뿐입니다. 판매자도 공급자를 찾아야 합니다.

Alibaba와 같은 사이트에서 퀘스트를 시작할 수 있습니다. 가장 큰 B2B 플랫폼인 Alibaba는 제조업체에서 소매가 이하로 판매되는 많은 제품을 제공합니다.

다음 확인 표시를 충족하는 공급업체로 옵션 범위를 좁힙니다.

  • 고품질 아이템. 제품의 사양과 품질을 검토하기 위해 미리 몇 가지 샘플을 요청하십시오.
  • 세부사항. 개인 라벨링을 허용하는 공급업체를 찾으십시오. 또한, 최소 3년 동안 특정 제품을 제조 및 수입했는지 확인하십시오.
  • 일치. 응답 시간과 피드백 품질을 평가합니다. 훌륭한 판매자-공급업체 커뮤니케이션은 아마존 성공에 매우 중요합니다.
  • 역량. 공급자가 품목을 대량으로 생산하고 원하는 위치로 배송할 수 있는지 확인하십시오.
  • 합당한 가격. 최종 선택은 비슷한 가격대를 공유해야 합니다. 훨씬 높거나 낮은 가격은 위험 신호일 수 있습니다.

귀하의 개인 상표 브랜드 작업

너는 어때? 당신의 브랜드를 세상에 알리다 모든 것이다. 시간을 내어 브랜드의 세부 사항을 작업하세요. 매력적인 가치 제안을 작성하여 게시하고 고객에게 귀하의 이야기를 전하십시오.

독특한 로고와 이미지를 만듭니다. 이것은 당신이 누구이고 당신이 제공할 수 있는 것을 가장 잘 정의하는 색상과 글꼴을 선택하는 것을 수반합니다.

더 나아가려면 Amazon Store 생성을 고려하십시오. 소비자에게 브랜드를 알리기 위한 맞춤형 랜딩 페이지입니다.

상점을 통해 고유한 Amazon URL을 설정할 수 있습니다. 개인화된 콘텐츠를 통해 스토리와 가치 제안을 공유할 수도 있습니다.

목표는 고객과 감정적으로 소통하고 일관성을 유지하는 것입니다. 포장 및 각 아마존 리스팅에서 브랜드를 쉽게 인식할 수 있는지 확인하십시오.

고객이 귀하가 누구인지 기억하도록 하십시오.

이행 전략 선택

아마존 계정과 마찬가지로 아마존 배송에는 두 가지 옵션이 있습니다. 첫 번째는 Fulfillment By Amazon(아마존 주문처리 서비스) 또는 FBA입니다. 

FBA를 통해 브랜드는 물류를 위임할 수 있습니다. 재고를 포장하여 창고로 배송하기만 하면 됩니다.

그때부터 아마존은 재고 관리, 배송 및 배송을 처리합니다.

이것은 자체 브랜드 브랜드에게 좋은 기회입니다. FBA를 통해 셀러는 판매 및 수익 창출에 집중할 수 있습니다. 또한 FBA 품목은 프라임 배송이 가능합니다.

FBA의 단점은 보관 및 주문 처리 수수료일 수 있습니다.

보관 및 주문 처리 수수료

다음은 간단한 요약입니다.

예배수수료
전문 판매자 요금$ 39.99 월
개인 판매자 요금판매 된 품목 당 $ 0.99
개별 판매율단위당 $ 0.45 ~ $ 1.35
재고 제거단위당 $ 0.50 ~ $ 0.60
라벨링단위당 $ 0.20
제품 준비단위당 $ 1.00 ~ $ 2.20
표준 스토리지입방 피트당 $0.69 ~ $2.69
장기 보관입방 피트당 $6.90 또는 단위당 $.015
특대 스토리지입방 피트당 $0.48 ~ $1.20
아마존 스탠다드 셀러품목 가격의 15-18%(판매 후)

그러나 두 번째 옵션이 있습니다. FBM(Fulfillment By Merchant)을 통해 브랜드는 모든 물류를 제어할 수 있습니다. 장점은 FBA 수수료를 처리할 필요가 없다는 것입니다.

FBM 판매자는 고객 주문, 포장, 배송 및 배송을 관리합니다. 그러나 일부 판매자에게는 어떻게 더 나은 선택이 될 수 있습니까? 보자:

  • FBM은 특히 무겁고 부피가 큰 물건. FBA 대형 수수료를 처리할 필요가 없으므로 약간의 이익을 절약할 수 있습니다.
  • SFP 판매자도 직접 즐길 수 있습니다. 브랜드 및 재고 보호. 잘못된 상품을 배송하거나 FBA 수수료를 처리해야 하는 위험이 더 이상 없습니다.
  • 게다가, 당신은에 개인적인 터치를 추가할 수 있습니다 고객 서비스를 제공합니다. 직접 공급업체로서 귀하는 독특한 쇼핑 경험을 제공할 수 있습니다.
  • FBM 판매자는 판매자 주문 처리 프라임(SFP). 즉, 프라임 배송에 액세스하고 주문 처리 프로세스를 계속 제어할 수 있습니다.

그러나 FBM은 훨씬 더 많은 작업을 의미합니다. 예를 들어, SFP 자격을 얻으려면 99% 배포 기록이 필요합니다. 또한 취소율이 1% 미만이어야 합니다.

제품 목록 만들기

이제 마켓플레이스에 제품을 업로드할 시간입니다. 다음 구성 요소를 포함하는지 확인하십시오.

  • 표제. 단순함과 디테일을 추구하십시오. 먼저 항상 브랜드 이름을 언급하십시오. 그런 다음 항목의 주요 기능을 지적하는 100-150자를 추가합니다.
  • 글머리 기호 및 설명. 트래픽을 판매로 전환할 수 있는 기회입니다. 최대한 많은 정보를 제공하세요. 제품이 고객에게 혜택을 주는 이유와 방법을 충분히 설명해야 합니다.
  • 고품질 영상. 가이드라가 간결한 사본이 포함된 최소 1280픽셀 이미지. 사용자가 제품의 전체 기능을 볼 수 있도록 합니다. A+ 스토리를 활용하여 각 항목에 대한 시각적 스토리를 만듭니다.
  • SEO 최적화. 가장 관련성이 높은 헤드 구문과 롱테일 키워드를 찾습니다. 제목, 글머리 기호 및 설명에 이러한 항목을 배치합니다. 이것은 검색 순위를 높이는 데 중요합니다.

이륙하다

그게 다야, 당신은 설정되었습니다! 그러나 시작할 때 개인 레이블에 힘을 실어주는 것이 항상 좋습니다. 그것이 바로 Amazon Sponsored Campaigns의 목적입니다.

  • 후원 제품 개별 목록을 강조 표시합니다.
  • 후원 디스플레이 많은 채널에서 카탈로그를 광고하십시오.
  • 후원 브랜드 귀하의 브랜드와 귀하의 베스트 XNUMX 아이템을 홍보합니다.

판매를 시작하면 고객 평점과 리뷰를 확인하세요. 결국 긍정적 인 피드백은 개인 상표 상점을 신뢰할 수있는 비즈니스로 확립하는 것입니다. 

최종 생각

Private Label은 견고한 전자 상거래 상점을 구축하기 위한 견고한 모델입니다. 요약하자면 비즈니스 모델이 작동하는 방식은 다음과 같습니다.

  1. 높은 수요/낮은 경쟁 품목을 선택하십시오.
  2. 제품 제조업체에서 구입하십시오.
  3. 나만의 디자인으로 아이템을 업그레이드하세요.
  4. 리브랜딩된 제품을 아마존으로 배송합니다.
  5. 목록을 업로드하고 최적화하십시오.
  6. 마케팅 캠페인을 설정합니다.
  7. 판매를 시작하십시오.

특히 초기에 자체 브랜드 스토어를 구축하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 시간과 노력과 관심이 필요합니다.

단위당 저렴한 비용으로 리퍼브할 수 있는 틈새 제품을 찾으십시오. 또한 처음부터 선택한 제조업체와 신뢰할 수 있는 관계를 구축하십시오. 그리고 유기적인 트래픽과 고객을 끌어들이기 위한 견고한 마케팅 계획을 세웁니다.

제대로만 하면 충성도 높은 고객층을 확보할 수 있습니다. 뿐만 아니라 장기적인 수익을 창출할 수 있습니다.

저자

Esteban Muñoz는 SEO 카피라이터입니다. AMZ 고문, 디지털 마케팅 및 전자 상거래 분야에서 수년간의 경험을 쌓았습니다. Esteban과 AMZ Advisers 팀은 계정을 최적화 및 관리하고 심층적 인 콘텐츠 마케팅 전략을 생성하여 고객을 위해 Amazon 플랫폼에서 놀라운 성장을 이룰 수있었습니다.

저자

  • AMZ 고문

    AMZAdvisers는 아마존에서 브랜드 및 제조업체를 위한 고성장 전략 수립에 대한 광범위한 경험을 갖춘 풀 서비스 전자 상거래 및 디지털 마케팅 컨설팅 회사입니다. 우리는 강력한 전자상거래 입지를 개발하는 것이 21세기에 성장을 극대화하려는 비즈니스에 필수적이라고 믿습니다. 우리의 맞춤형 전략은 Amazon을 강력한 판매 채널이자 모든 회사의 전자 상거래 존재의 중심으로 만드는 것을 목표로 합니다.

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