모든 판매자가 알아야 할 몇 가지 Amazon 제품 출시 기본 사항이 있습니다. 아마존 브랜드가 군중에서 눈에 띄기 위해 사용할 수 있는 핵심 전술 중 하나입니다.
아마존에서 판매하는 것은 수익성이 있을 수 있지만 판매자는 아래에있다확인 많은 경쟁. 1.7만 개 이상의 SMB가 있습니다. 아마존에서 판매. 또한 이러한 판매자 중 다수는 직접적인 경쟁자일 가능성이 높습니다.
첫 번째 제품을 출시하든 100번째 제품을 출시하든 관계없이 Amazon 제품 출시를 호스팅하는 것이 항상 현명합니다. 우선, 때문에 시작부터 인지도를 높일 수 있습니다. 또한 즉시 판매를 유도하여자신 성공을 향한 빠른 궤적을 향해.
아래에서는 캠페인을 시작하기 위한 Amazon 제품 출시 기본 사항에 대해 설명합니다.
Amazon에서 제품을 출시하는 방법
당신이 새로운 판매자라면, 당신은 큰 기회자극 Amazon 제품 출시를 시작합니다. 경험이 많은 브랜드라도 모범 사례 제품을 출시할 준비를 합니다.
올바른 제품 판매
판매하려는 제품 유형을 모르는 경우 틈새 조사를 수행하고 새로운 기회를 식별할 수 있습니다. 아마존은 시작하기에 가장 좋은 곳입니다.
베스트 셀러 상품을 둘러보는 습관을 들이고 아마존 트렌드를 따르다. 제품 유형뿐만 아니라 가장 인기 있는 카테고리도 살펴보고 싶을 것입니다.
경쟁사를 식별하고 그들이 판매하는 품목을 확인할 수도 있습니다. 판매자 순위를 보고 그들이 이미 얼마나 많은 레버리지를 가지고 있는지 확인하십시오.
이러한 방법을 시도했지만 여전히 올바른 제안을 찾기 위해 고군분투하는 경우 다음을 사용하십시오. 제품 기회 탐색기 가장 인기 있는 항목에 대한 자세한 분석을 볼 수 있습니다.
이행 옵션
보관 및 배송에 대해 생각하지 않고는 아마존에서 신제품을 출시하는 방법을 배울 수 없습니다. 그렇게 하려면 다음과 같이 등록할 수 있습니다. 아마존 이행 (FBA) 또는 자신의 성취를 처리하십시오.
FBA는 Amazon이 제품 보관 및 배송을 처리하므로 신규 판매자에게 이상적입니다. 그러나이 서비스에는 추가 요금이 부과됩니다. 다음을 사용하는 것이 좋습니다. 아마존 FBA 계산기 비용을 알기 위해.
키워드 연구
대부분의 소비자 Amazon에서 쇼핑 경험 시작, 가장 먼저 도달한 곳은 검색 엔진입니다. 따라서 Amazon 제품 출시를 시작하려면 올바른 키워드에 대한 콘텐츠를 최적화하십시오.
순위가 높은 키워드를 찾는 방법에는 몇 가지가 있습니다. 판매자는 수많은 Amazon 키워드 조사 도구를 사용할 수 있으며 그 중 대부분은 무료입니다. 경쟁사의 Amazon 판매자 페이지를 방문하거나 유사한 제품을 찾고 그들이 최적화하고 있는 키워드를 사용할 수도 있습니다.
고품질 제품 목록 작성
이제 키워드가 있으므로 Amazon 제품 목록을 만들 수 있습니다. 첫 번째 단계는 아마존 카피라이팅. 예를 들어 Amazon의 주요 지침을 따르는 것이 좋습니다.
- 제목을 200자로 유지하고 수행원따라 아마존 리스팅의 구조.
- 모든 기능을 글머리 기호 목록으로 작성하고 설명에 세부 정보를 추가합니다.
- 제목, 기능 및 설명에 키워드를 포함합니다. 이로써 아마존의 포구암호알고리즘할 수 있다 링 평가하다 제품 목록, 키워드 및 순위 추출ING 귀하의 목록매력적으로.
- 고품질 영상을 포함합니다. 제품의 강점을 보여주는 고해상도 제품 이미지를 촬영하세요.
매력적인 비주얼 사용
이미지와 비디오를 사용하는 것은 궁극적인 Amazon 제품 출시 전략의 일부입니다. 소비자는 직접 제품을 보지 않기 때문에 고품질 이미지와 비디오에 의존하여 제품 구매 여부를 결정합니다.
따라서 올바른 시각 자료는 판매를 성사시킬 수도 있고 성사시킬 수도 있습니다.
다양한 다른 사진과 함께 눈에 띄는 주요 제품 사진을 선택하십시오. 총 XNUMX장 이상의 사진을 촬영하고 기능을 추가하세요.INGe 제품의 다른 각도.
이미지는 사용자가 사진을 확대할 수 있도록 상세하고 최소 1,600픽셀이어야 합니다. 가장 좋은 방법은 새 제품을 전문적으로 촬영하고 흰색 배경에 설정하는 것입니다.
또한 전통적인 이미지를 넘어서십시오. 인포그래픽은 제품 기능을 언급하는 좋은 방법입니다., 제품 사용의 이점. 교육용 이미지와 비디오는 또한 사용자를 교육하고 신뢰를 구축하여 판매 유입경로를 안내할 수 있습니다.
신제품 홍보
제품을 출시하기 전에 제품 목록이 전환될 수 있도록 전략을 준비해야 합니다. 이 제품 출시 체크리스트를 참조하고 목록을 늘리십시오.
Amazon 채널 사용
아마존은 판매자가 수익을 늘리는 데 도움이 되는 많은 채널을 제공합니다. 제품 출시 전략에 추가할 수 있는 완벽한 매장입니다.
광고를 예로 들어 보겠습니다. 아마존은 평균 전환율 9.55%, 매우 인상적입니다. 이는 아마존이 주로 네이티브 광고를 사용하기 때문입니다. 즉, 귀하의 스폰서 제품이 유기농 제품과 유사하게 보이는 리스팅을 가지고 있음을 의미합니다.}
"PPC"는 "클릭당 지불"을 의미합니다. 제목에서 알 수 있듯이 사용자가 광고를 클릭할 때만 비용을 지불하면 다른 형태의 광고보다 PPC에 대해 더 나은 ROI를 볼 수 있습니다.
다양한 유형의 PPC 광고가 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.
- 후원 브랜드
- 후원 제품
- 후원 전시
귀하의 제품을 후원하는 것이 Amazon 제품 출시를 위한 최선의 조치가 될 것입니다. 예를 들어 스폰서 디스플레이 광고는 신규 브랜드 고객 82% 증가.
스폰서 제품의 경우 위의 키워드 조언을 사용하여 광고 순위를 높이십시오. 롱테일 키워드가 가장 효과적입니다. 아마존은 매출의 57%를 XNUMX개 이상의 단어로 된 구에서.
당신은 또한 신청할 수 있습니다 아마존 런치 패드 제품을 더 잘 마케팅하고 소비자 기반을 확장할 수 있습니다. 그러나 Amazon은 Launchpad에 표시되는 비즈니스에 대해 선별적입니다. 여전히 신청할 수 있고 자격이 되는지 확인할 수 있습니다.
Amazon 외부 채널
셀러는 아마존 외부의 채널도 활용해야 합니다.
- 소셜 미디어 마케팅
- 이메일 캠페인
- 가상 커뮤니티
- 자신의 웹 사이트
더 효과적인 특정 오프 채널 전술도 있습니다. 예를 들어:
신제품 발표로 랜딩 페이지 구축, Google Ads에 투자하여 도달범위를 넓힐 수 있습니다.
이메일 뉴스레터에 CTA를 포함하여 방문자가 가입하고 업데이트 및 공지 사항을 받을 수 있도록 합니다.
인플루언서 마케팅도 현명한 투자입니다. 마케터의 90 % 인플루언서 마케팅이 효과적이라고 믿습니다. 이후 소비자의 61 % 인플루언서의 추천을 신뢰하는 것은 브랜드 인지도와 매출을 높이는 쉬운 방법입니다.
제품 할인
Amazon 제품 출시는 제공할 수 있는 완벽한 기회입니다. 할인 및 프로모션. 이는 10%-80% 범위일 수 있습니다.
Amazon은 할인을 생성할 때 새 항목에만 적용하거나 other구체적으로 제품. 셀러 계정의 프로모션 영역에서 쿠폰을 생성할 수도 있습니다.
세일즈 퍼널 마케팅
판매 깔때기는 사용자의 구매 경험을 시각적으로 묘사한 것입니다. 잠재 고객은 고객으로 전환하기 전에 여러 단계를 거쳐 깔때기에 들어갑니다.. 단계는 다음과 같습니다.
- Awareness
- 관심
- 결정
- 동작
각 단계를 목표로 삼는 것이 중요합니다. 마케팅 전략의 판매 깔때기. 이렇게 하면 기존 고객과 신규 고객 모두를 타겟팅하는 데 도움이 됩니다.
첫 번째 단계에서는 사용자에게 브랜드를 소개할 뿐입니다. 이 중 대부분은 Amazon에서 발생합니다. 브랜드 인지도를 높이기 위해 인기 있는 틈새 해시태그를 사용하여 조기에 신제품 홍보를 시작하십시오.
이 단계가 끝나면 잠재 고객은 브랜드에 관심을 갖게 됩니다. 그들은 아마도 당신을 방문 할 것입니다 아마존 스토어 그리고 제품 목록. 비디오 및 제품 비주얼과 같은 더 많은 콘텐츠를 제공하여 결정을 돕습니다.
이를 통해 고객은 브랜드 지원을 선택할 수 있는 결정 단계로 이끕니다.
고객이 새 제품을 구매하면 새 제품을 출시하여 계속 유혹하십시오. 판매 및 기타 프로모션을 통해 고객을 끌어들일 수도 있습니다.
성공적인 Amazon 제품 출시
새로운 오퍼를 출시하는 경우 Amazon 제품 출시를 최대한 빨리 시작하고 싶을 것입니다. 캠페인을 만드는 데 어려움을 겪고 있다면? 또는 제품 출시 전략을 세울 시간이 없을 수도 있습니다.
이 중 하나라도 귀하에게 해당되는 경우 도움을 드릴 수 있습니다. AMZ Advisers는 제품 목록을 최적화하고 PPC 전략을 시작하며 브랜드 판매를 창출하기 위한 모든 통찰력을 제공할 수 있습니다. 자세히 알아보기 우리의 서비스.
저자
스테파니 젠슨 XNUMX년 동안 전자 상거래 콘텐츠를 작성해 왔으며 그녀의 카피는 아마존에서 수많은 상점 순위에 오르는 데 도움이 되었습니다. 프리랜서 글쓰기 및 고품질 콘텐츠 제작에 대한 자세한 내용을 보려면 LinkedIn에서 그녀를 팔로우하세요.
