프로모션 관리

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Amazon Seller Central 및 Amazon Vendor Central의 프로모션 기능을 제대로 활용하면 연간 매출이 크게 증가 할 수 있습니다. 연중 무휴, 크리스마스 시즌 등 아마존에서 가장 바쁜 두 번의 시간을 활용하면 판매 및 유기적 검색 순위를 높이기위한 프로모션 전략을 도입하여 다음 달에 지속적인 판매 성장을위한 제품을 설정할 수 있습니다. 그러나 프로모션 운영을 통한 아마존의 유기적 판매 극대화와 불필요하게 너무 많은 수익을 제공하는 것 사이에는 미묘한 균형이 있습니다.

Amazon 관리 팀은 프로모션 기회를 식별하고, 프로모션 목표 및 목표를 설정하고, 바쁜 기간뿐만 아니라 연중 내내 판매 증가로 이어질 전략을 완전히 도입 한 경험이 풍부합니다. AMZ Adviser의 광범위한 경험과 계정에 대한 심층 분석은 제품 카탈로그에서 이전에는 고려하지 않았던 숨겨진 기회를 강조합니다. 그러나 가장 중요한 것은 Amazon 알고리즘 및 판촉 전략에 대한 지식을 통해 이익 손실을 최소화하고 매출 성장을 극대화하는 효과적인 판촉 마케팅 캠페인을 구현할 수 있습니다.

쿠폰

Amazon Vendor Central 및 Amazon Seller Central의 쿠폰은 고객을 목록으로 유치 할 수있는 고유 한 기회를 제공합니다. 쿠폰은 Amazon 플랫폼에 대한 가시성을 높이고 제품을 탐색하는 구매자에게 제품이 더 잘 보이도록 도와줍니다. 쿠폰을 사용하면 검색 결과 페이지에서 비용을 절감 할 수 있으며 시장에서 예산을 염두에 둔 쇼핑객을 유치 할 수 있습니다. 이로 인해 구매가 증가하고 제품이 검색어와 관련이 있음을 Amazon A9 알고리즘에 표시 할 수 있습니다.

구매를 늘리는 것은 항상 좋지만 쿠폰을 잘못 사용하면 불필요한 수익이 발생하거나 브랜드가 저렴 해지지 만, 알고리즘에 너무 많은 영향을 미치기 위해 아마존에 직접 문제가 발생할 수 있습니다. 따라서 쿠폰을 구현할 수있는 올바른 기회를 이해하는 것이 중요합니다. 우리는 아마존 쿠폰이 제대로 사용될 때 계정에서 얻을 수있는 이점을 보았으며, 계획적인 시선에 숨겨진 기회를 찾음으로써 수개월 동안 최대 300 %의 성장을 포함하여 놀라운 결과를 얻었습니다. 우리는 고객을위한 판촉 전략을 개발할 때 판촉 제안에 대한 우리의 생각의 이점과 이유를 명확하게 설명하면서, 쿠폰을 마케팅 노력의 일환으로 포함시켜야합니다.

조기 검토 프로그램 (ERP)

Early Reviewer Program은 Amazon에서 잘 알려지지 않은 비밀이며 Amazon Seller Central의 Amazon 광고 섹션에 명확하게 표시되어 있습니다. 그러나 신제품을 출시 할 때 얼마나 적은 판매자가 프로그램을 사용하는지는 항상 놀랍습니다. Amazon에 대한 리뷰를받는 것은 특히 어려운 과제가되었으며 Amazon 서비스 약관에 해당하는 옵션은 많지 않습니다. ERP는 제품 출시의 중요한 부분이거나 제품이 여전히 적격 인 경우 되돌아 가서 구현해야 할 부분이어야합니다.

60 달러 인 Early Reviewer 프로그램은 제품을 구매 한 고객에게 자동으로 이메일을 보내 고객에게 검토를 요청합니다. 귀하의 제품에 5 개의 리뷰가 있거나 특정 제품을 등록한 후 1 년이 지날 때까지 계속 진행됩니다. 더 좋은 점은 첫 번째 검토를받을 때까지 요금이 발생하지 않기 때문에 초기 선결제 비용의 부담도 줄어 듭니다. 아마존 제품에 대한 추가적인 사회적 증거를 얻으려면 항상이 프로그램에 제품을 등록하는 것이 좋습니다. 아마존의 서비스 약관을 벗어나면 전체 판매 채널을 위태롭게하고 불필요한 위험을 초래할 수 있습니다.

번개 거래

이 유형의 프로모션은 Amazon 판매자와 공급 업체 모두에게 제공되며 대량의 재고를 오프로드하고 제품 판매 내역을 크게 늘리려는 브랜드에게는 좋은 아이디어입니다. Lightning 거래 프로모션은 아마존에서 만료되는 제안으로, 구매자는 일반 제품보다 더 큰 수량으로 제한된 수량의 제품을 구입할 수 있습니다. 번개 거래 실행의 단점은 확실히 자격을 갖추려면 많은 이익을 할인으로 제공해야한다는 것입니다. 그러나 매출이 크게 증가하면 제품의 유기적 순위에 큰 영향을 줄 수 있다는 단점이 있습니다.

일반적으로 프로모션을 구현하는 데 필요한 비용과 인벤토리로 인해 대량 판매 고객에게만 이러한 프로모션을 권장합니다. 아마존은 셀러 센트럴 측에서 번개 거래에 대한 수수료를 청구하는데, 이는 때때로 소량 판매자가 다루기가 어려울 수 있습니다. 높은 판매 기간 동안 수수료는 $ 750까지 상승 할 수 있으며이 시점에서 비용은 프로모션 실행으로 얻은 모든 가치를 소멸시킵니다. 우리는 올바른 거래가 하루에 30,000 만 달러 이상의 매출을 올릴 수있는 방법을 직접 확인했기 때문에 번개 거래를 포함하여 고객을위한 프로모션 전략을 구축 할 때 모든 옵션을 고려합니다.

프로모션

Amazon Seller Central의 프로모션 섹션에는 제품 판매를 늘리고 특정 목표를 달성 할 수있는 훌륭한 도구도 제공됩니다. 귀하의 데이터를 분석하는 동안 특정 프로모션이 귀하의 계정에 도움이 될 수있는 기회를 검색합니다. 또한 고객과의 대화를 통해 카탈로그의 목표가 무엇인지 더 자세히 알 수 있으므로 이러한 목표에 대한 전략을 제공 할 수 있습니다. 프로모션은 주문 가치를 높이거나, 플랫폼 외부 광고를 구현하거나 충성도 높은 고객에게 감사하는 데 매우 유용합니다. AMZ Advisers는 가능한 모든 기회를 검색하는 동시에 각 판매자에게 가장 적합한 옵션을 찾기 위해 프로모션 전략을 구성합니다.

프로모션을 올바르게 활용하고 있습니까?

아마존은 당신이 찾고있는 것을 안다면 많은 기회를 볼 수 있습니다. 우리의 전략가와 계정 관리자는 아마존에서 20 년 이상 판매 한 경험이 있으며 모든 고객 상담에 그 지식을 제공하여 최상의 조언을 제공합니다. 아마존 목표를 보완하는 완벽한 프로모션 전략을 개발하고 불필요한 경품 행사를 위해 노력하지 않을 것입니다.

연락처 아마존 계정을 늘리기 위해 더 나은 프로모션 전략을 세우는 데 도움이 필요하다면 오늘.

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