Amazon에서 판매 임계값에 도달했으며 이를 넘을 수 없는 것 같습니다. 그래서 당신은 무엇을 놓치고 있습니까? Amazon 보고서는 필요한 에지를 제공할 수 있습니다.
Amazon은 시장에서의 성공에 대한 핵심 통찰력을 제공합니다. 각 항목에는 광고, 리뷰, 가격 책정 등에 대한 전체 실적 개요가 있습니다.
요컨대, Amazon 판매자 보고서는 전략에서 작동하지 않는 항목을 감지하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이러한 지식은 판매를 확대하기 위해 더 나은 데이터 기반 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.
오늘은 Amazon 스토어를 한 단계 업그레이드하는 데 필요한 주요 Amazon 보고서를 검토합니다.
Amazon 보고서는 어떻게 작동합니까?
Amazon 보고서는 Amazon의 기록으로 구성됩니다. 판매, 트래픽, 목록 인기도, 광고 등에 대한 주요 데이터를 제공합니다.
전자 상거래 전략의 기준점으로 생각하십시오. 각 보고서는 귀하의 전략이 시장에서 어떻게 작용하는지 알려줄 것입니다.
고객 상호 작용에 대해 더 자세히 알고 싶다고 가정해 보겠습니다. 그런 다음 판매 및 트래픽 보고서를 검토하여 사용자가 목록을 찾는 방법을 알아볼 수 있습니다. 또한 구매율에 대한 통찰력도 제공합니다.
이러한 종류의 데이터는 브랜딩 전략을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 이전에 고려하지 않았던 틈새 고객을 대상으로 할 수 있습니다. 따라서 Amazon 보고서는 광고 지출을 최적화하여 전환을 유도합니다.
사용 가능한 모든 Amazon 보고서에 액세스할 수는 없습니다. 일부는 모든 셀러에게 공개되지만 다른 일부는 Amazon FBA 판매자에게만 제공됩니다. 공급업체 및 브랜드 등록 판매자에 대한 고유한 보고서도 있습니다.
따라서 보고서는 아마존의 판매자 상태에 따라 달라집니다. 하지만 각 Amazon 보고서에는 매장을 확장하는 데 필요한 세부 정보가 포함되어 있으므로 안심하십시오.
아마존 보고서를 읽으려면 어떻게 해야 합니까?
아마존 셀러 센트럴 계정을 사용하여 각 보고서에 액세스할 수 있습니다. 로그인하면 메인 탭을 열고 다음을 선택합니다. 보고서. 여기에는 7개의 보고서 탭이 있습니다.
납부
여기에서 Amazon 결제에 대한 주요 데이터를 찾을 수 있습니다. 예: 순 수익금, 거래, 계정 명세서 및 지출.
특정 날짜와 주문 번호를 사용하여 결제 데이터를 검토할 수 있습니다.
아마존 판매 코치
판매 코치는 제품 목록, 광고, 재고 및 주문 처리를 개선하는 방법에 대한 통찰력을 제공합니다. 작업하려는 특정 항목을 추적하도록 판매 코치를 설정할 수 있습니다.
이 보고서의 또 다른 장점은 환경. 판매 코치는 Amazon에서 제한된 제품 목록을 생성합니다. 이것은 판매자를 위한 새로운 판매 기회를 찾는 데 좋습니다.
브랜드, ASIN 또는 품목 카테고리별로 새로운 제품 아이디어를 검색할 수도 있습니다.
비즈니스 보고서
이것들은 주목해야 할 주요 보고서 중 하나입니다. 아래에서 비즈니스 보고서를 자세히 살펴봅니다.
Amazon 비즈니스 보고서는 날짜 및 ASIN별로 페이지 판매 및 트래픽을 수집합니다. 마켓플레이스에서 판매자 및 브랜드 성과를 검토할 수도 있습니다.
대부분의 비즈니스 보고서는 2년 동안 사용할 수 있습니다. 그러나 때때로 불일치를 찾을 수 있습니다. 이는 보고서가 판매 데이터를 처리하는 데 24시간이 걸리기 때문입니다.
이행
이러한 보고서에는 이행에 대한 모든 관련 데이터가 포함됩니다. 예를 들어, 6~12개월 기간 내에 장기 보관 비용을 검토할 수 있습니다.
아마존 주문 처리 보고서는 판매, 지불, 재고 처분, 고객 할인 및 물류를 다룹니다. 주문 처리 보고서는 재고 상태에 대한 고유한 정보도 제공합니다.
보고서 반환
여기에서 제품 반품에 관한 데이터를 찾을 수 있습니다. 판매자는 날짜, 주문 ID, SKUS 및 ASINS를 검토할 수 있습니다.
반품 보고서는 또한 제품 이름과 수량으로 나뉩니다. 특정 반품 사유를 나열하는 섹션도 있습니다.
맞춤 보고서
이 섹션을 통해 판매자는 자신의 요구 사항에 맞는 고유한 CVS 보고서를 작성할 수 있습니다. 현재 데이터에 중점을 둔 활성 보고서를 만들 수 있습니다.
반대로 보관된 보고서를 설정할 수도 있습니다. 여기에는 Amazon이 45일 동안 저장하는 오래된 데이터가 포함됩니다.
세금 문서 라이브러리
세금 라이브러리는 판매자 수수료 및 아마존 세금 인보이스, 면세 증명서와 같은 데이터를 수집합니다.
판매세 보고서 섹션도 있습니다. 여기에서 3가지 유형의 보고서(시장 세금 징수, 판매세 계산 및 결합 판매세)를 검토할 수 있습니다.
Amazon 보고서를 자동화하는 방법
위에서 말했듯이 셀러는 셀러 센트럴에서 아마존 보고서를 찾을 수 있습니다. 대부분의 보고서는 XNUMX년 동안 사용할 수 있습니다.
모든 보고서를 바로 검토할 수 있습니다. 셀러 센트럴 대시보드. 브랜드는 Amazon 보고서를 CSV 파일로 다운로드할 수도 있습니다.
- 열기 보고서 탭.
- 검토할 보고서 유형을 선택합니다.
- 보고서별 세부정보를 제출합니다. 예: 보고서 이름 또는 시작 및 종료 날짜.
- 를 클릭하십시오 요청 보고서.
그게 다야! 보고서를 다운로드할 준비가 되면 Amazon에서 알려드립니다. 하지만 더 있습니다! 판매자는 사용자 지정 Amazon 보고서를 생성하여 고유한 지표를 확인할 수도 있습니다.
- 검토할 보고서 유형을 선택합니다.
- 를 클릭하십시오 열을 사용자 정의합니다.
- 보고서에서 추가하거나 제거할 열을 선택합니다.
- 를 누르십시오 저장 버튼을 클릭합니다.
Amazon Web Services를 사용하여 보고서를 자동화할 수도 있습니다.
- 열기 비즈니스용 Alexa 콘솔. 당신은 여기에서 찾을 수 있습니다 : https://console.aws.amazon.com/a4b/
- 온 클릭 보고서 탭을 누르고 일정 보고서 버튼을 클릭합니다.
- 보고서 이름을 제출합니다. 이제 선택 빈도, 배송 날짜, S3 버킷 이름, 형식 및 경로 접두사.
- 를 클릭하십시오 만듭니다.
Amazon 보고서 디코딩
각 Amazon 보고서를 검토할 필요가 없습니다. 그러나 추적해야 할 몇 가지 주요 보고서가 있습니다.
위에서 말했듯이 이것들은 추적해야 할 주요 보고서입니다. 비즈니스 보고서는 아마존 판매 및 리스팅 트래픽에 중점을 둡니다. 제품 주문 및 성능에 대한 정보를 제공합니다.
액세스할 수 있는 주요 Amazon Business 보고서는 다음과 같습니다.
판매 대시 보드
아마존 판매 및 주문에 대한 개요를 제공합니다.
데이터는 현재 메트릭을 비교하도록 정렬되지만 일별, 주별 및 연간 데이터도 비교합니다.
판매 및 트래픽
날짜 기반 보고서입니다. 여러 날짜 범위 내의 판매 데이터로 구성됩니다. 예를 들어 일별, 월별, 주별 또는 연간 판매를 검토할 수 있습니다.
상세 페이지 판매 및 트래픽
여기에서 상황이 더 자세히 설명됩니다. 판매자는 날짜별 또는 상위 및 하위 ASIN별로 상세 페이지 판매 및 트래픽을 확인할 수 있습니다.
요컨대, 이러한 보고서는 제품별 데이터를 제공합니다. 예: 특정 항목에 대한 제품 보기 및 전환율. 제품의 바이 박스 비율을 보여주는 데이터도 있습니다.
아마존 비즈니스 보고서 읽는 방법
자, 여기 에 대한 것이 있습니다 아마존 비즈니스 보고서: 데이터는 일부 판매자에게 압도적일 수 있습니다. 그러나 판매자는 Amazon 게임을 향상시키기 위해 6가지 주요 지표에만 집중하면 됩니다.
주문한 단위
고객이 판매자에게 주문한 총 항목을 자세히 설명합니다. 베스트 셀러 제품을 찾아내는 것이 좋습니다. 또한 이 데이터를 사용하여 재고 관리에 도움이 되는 계절적 기회를 찾을 수 있습니다. 또한 현재 제품 순위에 대한 훌륭한 측정기입니다.
총 매출
여기에는 총 제품 판매 및 주문 제품 판매가 포함됩니다. 간단히 말해서 사용자가 제품에 지출하는 금액과 최종 수익을 결정하는 데 도움이 됩니다. 두 데이터 모두 손실을 최소화하면서 더 나은 가격 옵션을 제공하는 데 이상적입니다.
페이지 조회수
제품 목록에 대한 총 사용자 방문입니다. 가장 인기 있는 항목을 찾는 것이 이상적이지만 약간의 부스트가 필요한 항목도 있습니다. 실적이 저조한 페이지를 확인한 후에는 문제 해결에 집중할 수 있습니다.
세션
이 측정항목은 사용자의 페이지 조회수 및 세션을 추적합니다. 한 세션은 아마존에서 한 번 여행하는 동안 제품과의 사용자 상호 작용과 동일합니다.
요컨대, 시장에서 트래픽을 추적하는 것입니다. 세션 요금은 제안에 대한 고객의 관심을 평가하기 때문에 중요합니다.
낮은 세션은 낮은 전환으로 이어집니다. 이 경우 목록을 강화하여 명소를 늘릴 수 있는 방법을 고려하십시오.
전환율
이 측정항목은 고객 만족도에 관한 것입니다. 그들은 구매 카트에 항목을 추가하는 총 고객을 표시합니다.
전환율 데이터는 사용자 세션만 고려합니다. 아마존의 경우 좋은 비율은 약 9.7%입니다. 훌륭한 전환율은 10%에서 15%로 증가합니다.
정기적으로 전환 측정항목을 확인하세요. 이러한 데이터는 SEO 개선, 더 나은 리뷰 또는 광고 부스트가 필요한 제품을 정확히 찾아낼 수 있습니다.
아마존 광고 보고서
광고 보고서를 찾으려면 셀러 센트럴에서 보고서를 클릭하십시오.
그런 다음 보고서 대시보드를 엽니다. 여기 오른쪽 상단 탭에서 광고 보고서를 찾을 수 있습니다.
검색어
이 보고서는 Amazon 고객이 가장 많이 사용하는 키워드를 추적합니다. 적절한 사용자가 귀하의 제안을 찾을 수 있도록 SEO 전략을 연마하는 것이 좋습니다.
검색어 보고서는 실적이 저조한 키워드도 표시합니다. 따라서 제품 목록에서 제거할 용어를 알 수 있습니다.
타겟팅
타겟팅 보고서는 키워드뿐만 아니라 ASIN 및 제품 카테고리도 추적합니다. 목표는 판매하는 각 품목에 적합한 잠재고객을 찾는 데 도움이 되는 것입니다.
이 측정항목은 목록에서 중복 검색어를 감지할 수도 있습니다. 또한 광고 예산을 비교합니다. 따라서 광고가 적절한 잠재고객을 끌어들이고 있는지 확인할 수 있습니다.
구매 및 광고된 제품
첫 번째 측정항목은 키워드 실적을 판매와 비교합니다. 따라서 더 효과적인 검색어를 통해 혜택을 볼 수 있는 저조한 제품을 감지할 수 있습니다.
이제 광고 제품은 광고 캠페인의 실적을 검토합니다. 판촉된 ASIN 및 SKU에 대한 판매 및 노출을 추적할 수 있습니다.
시즌별 판매를 준비하거나 실적이 저조한 목록에 일부 리소스를 할당하는 데 유용한 도구입니다.
최종 생각
On-point 판매 지표는 더 나은 판매 성과로 이어집니다. Amazon 보고서는 실적이 어느 정도인지 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다.
각 보고서는 판매 기회에 대한 고유한 통찰력을 제공할 수 있습니다. 따라서 시간을 내어 이러한 Amazon 판매자 보고 도구를 검토하십시오.
핵심은 귀하에게 가장 적합한 보고서와 데이터를 식별하는 것입니다. 이러한 데이터는 귀하의 Amazon 여정을 원활하게 해 줄 것입니다.
따라서 Amazon 보고서를 놓치지 마십시오. 소매 거물이 무엇을 가치 있게 여기는지 이해하면 기대 이상으로 매출을 높일 수 있습니다.
출처: 셀러 센트럴
저자
Esteban Muñoz는 AMZ 고문, 디지털 마케팅 및 전자 상거래 분야에서 수년 간의 경험을 보유하고 있습니다. Esteban과 AMZ Advisers 팀은 계정을 최적화 및 관리하고 심층적인 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하여 고객을 위해 Amazon에서 놀라운 성장을 달성할 수 있었습니다.
