아마존 보고서 필수 판매 데이터 제공 시장에서의 성과를 추적하기 위해.
Amazon이 가장 인기 있는 온라인 판매 플랫폼 중 하나인 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 소유하고 있을 뿐만 아니라 전자상거래 소매 공간의 37.8%, 그러나 Amazon은 기업에 수많은 이점도 제공합니다.
한 가지 좋은 예는 전자상거래 회사가 추적할 수 있는 고유한 지표를 제공하는 Amazon Reports입니다. Amazon 보고서는 성공에 대한 주요 통찰력을 제공하여 시장에서의 성과를 전체적으로 보여줍니다.
Amazon Reports를 통해 판매자의 기업은 수익, 주문, 가격 및 광고와 관련하여 자신의 위치를 항상 알 수 있습니다. 또한 판매 및 광고 전략에서 발생하는 모든 문제를 추적할 수도 있습니다.
요컨대, Amazon 판매자 보고서는 전략에서 작동하지 않는 항목을 감지하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이러한 지식은 판매를 확대하기 위해 더 나은 데이터 기반 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.
추적할 수 있는 측정항목은 다양하지만 가장 중요한 측정항목은 무엇인가요? 우선순위로 두어야 할 Amazon 보고서는 다음과 같습니다.
아마존 보고서란 무엇입니까?
아마존 보고서 성과 문서는 다음과 같습니다. 판매 내역을 구성합니다. 각각은 판매, 트래픽, 제품 목록 인기도, 광고 또는 고객 인구 통계에 대한 데이터를 제공합니다.
모든 판매자는 다양한 목적으로 이러한 보고서를 사용하지만 대부분은 판매 목표를 설정하고 광고 비용을 조정하는 데 데이터를 사용합니다. 이는 Amazon에서의 비즈니스 성과를 측정하는 방법입니다.
Amazon 보고서는 어떻게 작동합니까?
앞서 말했듯이 Amazon 보고서는 비즈니스의 다양한 영역에 대한 기록 데이터를 제공합니다. 이는 누구나 쉽게 읽을 수 있고 누구나 해석할 수 있는 데이터를 표시하며, 이러한 측정항목을 따라가는 것은 전자상거래 전략의 필수적인 부분이어야 합니다.
이 보고서는 귀하의 강점과 약점을 표시하여 최선의 비즈니스 결정을 내리는 데 도움을 줍니다. 예를 들어, 귀하의 비즈니스가 확장에 관심이 있는 경우 보고서를 사용하여 판매 및 수익이 이러한 확장을 지원할 수 있는지 여부를 측정할 수 있습니다.
고객 상호 작용에 대해 더 자세히 알고 싶다고 가정해 보겠습니다. 그런 다음 판매 및 트래픽 보고서를 검토하여 사용자가 목록을 찾는 방법을 알아볼 수 있습니다. 또한 구매율에 대한 통찰력도 제공합니다.
이러한 종류의 데이터는 브랜딩 전략을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 이전에 고려하지 않았던 틈새 고객을 대상으로 할 수 있습니다. 따라서 Amazon 보고서는 광고 지출을 최적화하여 전환을 유도합니다.
Amazon 보고서를 사용해야 하는 이유는 무엇입니까?
Amazon 보고서는 판매 및 마케팅을 개선할 수 있는 정보를 제공합니다. 예를 들어 수익, 가장 많이 판매되는 제품, 단일 거래에서 고객이 주문하는 제품 수 등을 확인할 수 있습니다.
Amazon은 추가 비용 없이 다양한 보고서를 제공하며 Amazon Seller Central 대시보드에서 모두 확인할 수 있습니다. 데이터는 광범위하지만 이러한 모든 지표는 비즈니스 성장을 위한 다양한 통찰력을 제공합니다.
그러나 이해하십시오. 모든 Amazon 판매자가 동일한 보고서에 액세스하는 것은 아닙니다. 예를 들어 일부 보고서는 FBA 판매자에게만 제공되는 반면 다른 보고서는 공급업체 또는 브랜드 등록 셀러에게만 제공됩니다.
아마존 셀러 센트럴 보고서
Seller Central에 로그인하면 "보고서"라는 제목의 탭이 표시됩니다. 이 탭에는 다양한 측정항목이 있습니다. 하지만 이 데이터는 무엇을 의미하며 어떤 것이 귀하에게 중요합니까?
결제 대시보드
결제 대시보드에는 화폐 교환에 관한 모든 필수 정보가 표시됩니다. 예: 순 수익금, 거래, 계좌 명세서, 지출.
이 영역의 다양한 측정항목은 다음과 같습니다.
- 명세서 보기. 잔액, 환불, 대출 상환, 비용, 계좌 준비금 금액 등 수익금에 대한 정보입니다.
- 거래 보기. 귀하의 비즈니스가 수행하는 모든 거래를 추적합니다.
- 지불. 다양한 계정의 지출을 판매 기간 및 날짜별로 정리합니다.
- 기간 보고서: 표시한 날짜를 기준으로 보고서를 생성합니다.
아마존 판매 코치
Selling Coach는 다음을 포함한 여러 알림을 표시하는 대시보드입니다.
- 판매 코치 보고서: 제품, 재고 관리, 광고 및 이행 개선에 대한 권장 사항입니다.
- 기본 설정 : 한정된 수량의 인기 제품 등 비즈니스 기회 목록을 표시합니다.
- 통신 : 고객 커뮤니케이션 팁과 고객을 도울 수 있는 기타 방법을 제공합니다.
- 이메일 설정: 파일에 있는 이메일 주소를 확인 및 편집하고, 알림에 액세스하고, 언어 기본 설정을 확인할 수 있습니다.
이행 보고서
이행 보고서는 다양한 카테고리와 하위 카테고리로 구성되어 있어 광범위합니다. txt 및 .csv 파일에서 다음 데이터를 검토할 수 있습니다.
- 세일즈
- 목록
- 고객 양보
- 결제 수단
- 아마존 글로벌 물류
- 제거
주문 처리 보고서는 재고 상태에 대한 고유한 정보도 제공합니다.
반품
여기서는 제품 반품에 관한 데이터를 찾을 수 있습니다. 다음과 같은 필수 정보를 표시하는 고객 반품을 생성할 수 있습니다.
- 주문 ID
- 반환 기일
- ASIN
- 판매자 SKU
- FNSKU
- Title
- FC
- 수량
- 반품 이유
- 규정
반품 보고서를 제품명 및 수량별로 나눌 수 있습니다.
세금 문서 라이브러리
여기에서 다음 세금 파일에 액세스할 수 있습니다.
- 판매자 수수료 세금계산서
- 면세 증명서
- (마켓플레이스) 세금계산서
세 가지 추가 유형의 보고서를 생성할 수도 있습니다.
- 마켓플레이스 세금 징수 보고서
- 판매세 계산 신고
- 결합 판매세 보고서
관련된 컨텐츠: Amazon 판매자를 위한 판매세 넥서스
맞춤 보고서
보다 심층적인 보고가 필요한 경우 사용자 정의 보고서를 만들 수 있습니다. Amazon은 이러한 보고서를 Excel에서 볼 수 있는 CSV 파일로 생성합니다. 다음 두 가지 범주로 사용자 정의 보고서를 생성할 수 있습니다.
- 활성 보고서. 최근 날짜가 포함된 보고서가 최근에 게시되었습니다.
- 보관된 보고서. 이전 보고서에 따르면 Amazon은 45일 후에 삭제합니다.
다음에서 설문조사를 만들 수도 있습니다. Amazon Insights 프로그램 고객 피드백을 받기 위해. 이러한 설문조사를 통해 제품 인지도, 구매 행동, 제품 의견 등 다양한 영역에서 귀하의 잠재력을 최대한 활용할 수 있습니다.
아마존 비즈니스 보고서
비즈니스 보고서 Amazon에서의 판매 및 성과와 관련이 있습니다. 이러한 보고서는 자세하므로 신규 판매자에게는 부담스러울 수 있습니다. 다음은 각 보고서에 대한 세부정보와 확인할 수 있는 데이터입니다.
- 총 매출: 총생산 매출과 특정 품목 매출을 합산합니다. 이 데이터는 다양한 측정항목으로 구분되며, 첫 번째 측정항목은 주문 단위로 나눈 가격입니다. 나중에 품목 판매와 배송 및 추가 비용을 확인할 수 있습니다.
- 주문 단위: 특정 시간에 고객이 귀하에게 주문한 제품 수입니다. 여기에서는 최고 매출 품목, 최저 주문 단위 등 기타 측정항목도 볼 수 있습니다.
- 페이지 조회수: 귀하의 페이지에 대한 총 방문 횟수입니다. 각 목록에 대해 별도의 페이지 보기가 표시됩니다. 페이지 조회수를 얻은 항목 수뿐만 아니라 부족한 항목도 확인할 수 있습니다.
- 세션 수 : 이는 가장 많이 본 제품과 같은 고객 활동을 측정합니다. 또한 고객이 귀하의 상품을 보았지만 장바구니에 추가하지 않은 경우와 같은 기타 필수 측정항목도 볼 수 있습니다.
- 바이 박스 비율: 이는 고객이 장바구니에 항목을 추가하고 동시에 결제할 수 있는 버튼인 구매 상자(Buy Box)를 통해 제품을 주문하는 빈도를 보여줍니다.
- 전환율: 구매자가 된 쇼핑객의 비율입니다. 즉, 리드가 매장을 떠나는 대신 페이지에 방문하여 제품을 구매한 빈도를 보여줍니다.
아마존 광고 보고서
광고 광고에 투자하는 경우 Amazon에서는 성공을 추적할 수 있는 보고서도 제공합니다. 이러한 보고서는 셀러 센트럴의 보고서 탭 아래에서 찾을 수 있습니다. 추적할 수 있는 몇 가지 지표는 다음과 같습니다.
- 광고된 제품. 광고 캠페인의 모든 SKU 및 ASIN과 각 항목의 성과를 확인하세요.
- 구매한 제품입니다. 광고 캠페인의 제품을 판매에 기여합니다. 또한 키워드 실적과 해당 검색어가 매출을 창출하고 있는지 여부도 보여줍니다. 이렇게 하면 실적이 좋은 제품과 키워드와 실적이 좋지 않은 상품과 키워드를 확인할 수 있습니다.
- 타겟팅. ASIN, 키워드 및 제품 카테고리를 추적합니다. 타겟팅은 광고 캠페인에 대한 광범위한 보기를 제공하므로 광고 투자수익, 키워드 효율성 및 광고 판매 비용을 측정하는 데 도움이 됩니다.
- 검색어. 귀하가 투자한 검색어와 클릭한 고객을 추적합니다. Amazon은 이 보고서를 사용된 검색어, 키워드 타겟팅, 일치 유형, 각 용어에 대한 판매/전환율, 클릭당 비용, 클릭률 및 노출수와 같은 지표로 나눕니다.
- 놓기. 각 제품의 광고 위치를 표시합니다.
Amazon 보고서를 자동화하는 방법
대부분의 Amazon 보고서는 XNUMX년 동안 제공됩니다. 모든 보고서를 바로 검토할 수 있습니다. 셀러 센트럴 대시보드. 브랜드는 Amazon 보고서를 CSV 파일로 다운로드할 수도 있습니다.
- 열기 보고서 탭.
- 검토할 보고서 유형을 선택합니다.
- 보고서별 세부정보를 제출합니다. 예: 보고서 이름 또는 시작 및 종료 날짜.
- 를 클릭하십시오 요청 보고서.
보고서를 다운로드할 준비가 되면 Amazon에서 이를 알려드립니다.
판매자는 사용자 정의 Amazon 보고서를 생성하여 고유한 지표를 확인할 수도 있습니다.
- 검토할 보고서 유형을 선택합니다.
- 를 클릭하십시오 열을 사용자 정의합니다.
- 보고서에서 추가하거나 제거할 열을 선택합니다.
- 를 누르십시오 저장 버튼을 클릭합니다.
Amazon 보고서를 최신 상태로 유지하세요
현장 판매 지표는 더 나은 판매 성과로 이어집니다. Amazon 보고서는 모든 판매자가 사용할 수 있는 중요한 데이터입니다. 여기에는 판매 실적, 수익, 광고 등을 측정하는 다양한 측정항목이 포함되어 있습니다.
Amazon 보고서는 성과가 어느 정도인지 파악하는 데 도움이 됩니다. 판매자는 최선의 비즈니스 결정을 내리기 위해 이 데이터를 사용해야 합니다.
각 보고서는 판매 기회에 대한 고유한 통찰력을 제공할 수 있습니다. 중요한 것은 자신에게 가장 적합한 데이터를 식별하는 것입니다. 이러한 데이터는 귀하의 Amazon 여정을 크게 원활하게 만들어줄 것입니다. 거대 소매업체가 무엇을 중요하게 생각하는지 이해하고 나면 매출을 늘릴 수 있습니다.
Amazon 보고서를 확인했지만 비즈니스 성장에 필요한 판매를 얻지 못하셨나요? 그렇다면 온보딩을 고려해 보세요. 전자상거래 전문가 경쟁을 지배하고 수익을 늘리기 위해.
Accelerator 서비스를 통해 더 많은 고객과 매출을 유치할 수 있는 전략을 세울 것입니다. 여기를 클릭하세요. 당사 서비스에 대해 자세히 알아보십시오.
작성자
에스테반 무뇨 즈 AMZ Advisers의 콘텐츠 작가이며 디지털 마케팅 및 전자 상거래 분야에서 수년 간의 경험을 보유하고 있습니다. Esteban과 AMZ Advisers 팀은 계정을 최적화 및 관리하고 심층적인 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하여 고객을 위해 Amazon에서 놀라운 성장을 이룰 수 있었습니다.
스테파니 젠슨 XNUMX년 동안 전자 상거래 콘텐츠를 작성해 왔으며 그녀의 카피는 아마존에서 수많은 상점 순위에 오르는 데 도움이 되었습니다. 프리랜서 글쓰기 및 고품질 콘텐츠 제작에 대한 자세한 내용을 보려면 LinkedIn에서 그녀를 팔로우하세요.
