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Amazon Retail Analytics를 사용하여 판매를 촉진하는 방법

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이 거대 소매업체는 ARA(Amazon Retail Analytics)를 통해 분석 게임에 뛰어들었습니다. 이 도구는 Amazon 벤더를 위한 전자 상거래에 혁명을 일으킬 수 있습니다.

ARA는 판매량과 판매 원동력을 보여주는 포괄적인 판매자 데이터를 제공합니다. 이 서비스는 또한 조달을 간소화하는 데 도움이 될 수 있습니다., 수익 및 재고 운영. 

그러나 그것은 당신이 할 수 있는 것의 일부일 뿐입니다. 오늘 게시물에서는 공급업체가 Amazon Retail Analytics를 사용하여 전환율을 높이고 매장 운영을 개선하는 방법을 검토합니다.

들어가자.

Amazon Retail Analytics 란 무엇입니까?

 

아마존 소매 분석, 또는 ARA는 브랜드가 판매량과 전환을 잘 파악할 수 있도록 철저한 판매 데이터를 수집합니다.

Vendor Central의 추가 기능으로 생각하십시오. 그것은 제공합니다 아마존 공급업체 가맹점의 성과 지표를 자세히 설명하는 20개 이상의 보고서가 있습니다. 이러한 통찰력은 판매 및 마케팅 전략을 개선하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

 

Amazon 소매 분석 이해

 

ARA Premium 및 Basic은 많은 브랜드에 익숙한 용어와 다른 용어를 사용합니다. 주요 예를 살펴보겠습니다.

  • COGS(판매된 제품의 배송 원가). 이것이 Vendor Central이 판매를 측정하는 방법입니다. 배송된 COGS는 아마존이 고객에게 판매하는 제품에서 벤더가 얻는 이익을 의미합니다.
  • 배송된 단위. Amazon이 고객에게 배송한 제품 단위의 수입니다.
  • 순접수. 벤더가 아마존에 보내는 단위의 전체 측정값입니다.
  • 품절(OOS). Vendor Central에서 공급을 유지하는 효율성을 평가합니다. 재고가 충분하지 않아 얼마나 많은 돈을 잃고 있는지 본질적으로 보여줄 수 있습니다.

Amazon Retail Analytics에는 벤더가 다음에서 보고서를 볼 수 있는 2가지 보기가 있습니다.

  • 소싱. 각 특정 공급업체의 판매 및 재고를 표시합니다. 판매된 총 단위에서 각 제품에 대한 데이터를 집계하지 않습니다.
  • 조작. 공급업체의 집계 판매 데이터를 표시합니다. 따라서 카탈로그의 각 제품이 총 판매액을 확인할 수 있습니다.

 

ARA 베이직 및 ARA 프리미엄

 

Amazon의 분석 시스템에는 2개가 포함됩니다. 도구 : ARA 베이직과 ARA 프리미엄. 각각을 자세히 검토해 보겠습니다.

 

ARA 기본

 

이는 Amazon 벤더를 위한 기본 보고 도구입니다. 판매자는 Vendor Central 계정을 만들 때 액세스할 수 있습니다.

ARA Basic 보고서는 제공되는 옵션만큼 강력하지 않습니다. 타사 판매자. 그러나 그들은 여전히 ​​벤더에게 가치 있는 데이터를 제공합니다. 예를 들어:

  • 아마존 검색어. 유료 광고에서 사용할 수 있는 새로운 키워드를 찾아 테스트합니다. 또한 계절별, 지역별 인기 검색어를 분석합니다. 보고서는 또한 유료 검색 포트폴리오의 현재 용어를 사용자 검색과 비교하여 효율성을 평가합니다.
  • 사용자 리뷰. 시간 경과에 따른 항목별 사용자 리뷰를 평균 평점과 비교합니다. 보고서는 또한 수명 데이터를 보고서별 기간과 비교합니다.
  • 페이지 보기 및 전환. 각 제품에 대한 고객 인지도 생성 및 전환율을 추적합니다. 또한 목록 콘텐츠를 경쟁 공급업체와 비교합니다.
  • 인바운드 영수증 결함. 주문 처리 센터에 도착한 제품의 결함을 표시합니다.
  • 리드 타임 세부 사항. Amazon에서 구매 주문서(PO)를 이행하는 데 걸리는 시간을 추적합니다. 리드 타임은 제품 주문부터 주문 처리 센터에 도착할 때까지 측정됩니다.
  • 수요 예측. 보충 요구 사항과 함께 향후 26주 동안 받게 될 PO를 계산합니다.
  • PO 상세내역 및 PO 품목 상세내역. 첫 번째는 구매 데이터의 개요를 제공합니다. 후자는 항목별로 PO 데이터를 분류합니다.
  • 영업 및 재고 대시 보드. 배송된 COGS 및 아마존의 보유 재고에 대한 개요를 제공합니다.
  • 판매 및 재고 월별 요약 보고서. 25개 기간으로 거슬러 올라가는 월별 데이터를 반영합니다. 배송된 COGS, 보유 재고 값 및 수량, 공개 구매 주문 수량을 볼 수 있습니다.
  • 판매 및 재고 제품 세부 사항. 제품별로 판매 및 재고 데이터를 볼 수 있습니다.

 

아라 프리미엄

 

Amazon Retail Analytics Premium은 수집된 데이터의 양에 있어 ARA Basic을 완전히 압도합니다.

ARA Premium 사용자는 주간, 월간 및 연간 기간별로 데이터를 필터링할 수 있습니다. 범주 및 브랜드별로 결과를 검토할 수도 있습니다.

이 추가 기능은 추가 비용으로 공급업체에서 사용할 수 있습니다. 더 자세한 정보를 제공하는 일반 ARA 기본 보고서에 액세스할 수 있습니다.

또한 판매 분석을 보다 세분화하는 데 도움이 될 수 있는 새로운 보고서 세트에 액세스할 수 있습니다.

액세스할 수 있는 보고서는 다음과 같습니다.

  • 판매 실적 동향. 주간 및 월간 메트릭의 개요를 제시하고 이전 기간과 비교합니다.
  • 순 순수 마진(PPM). 이전 기간과 전년도의 PPM 백분율을 보고 가장 수익성이 높은 제품을 분석하고 식별합니다.
  • 실시간 판매. 특정 시간 프레임을 대상으로 번개 거래.
  • 인벤토리 상태. 주간 업데이트를 통해 30일 또는 90일 동안 주식의 상태를 추적합니다. 또한 주문 처리 센터의 잠재적 공급 과잉을 계산합니다.
  • 인구 통계. 연령, 가계 수입, 교육 및 성별 별 판매 데이터와 같은 주요 요소를 표시합니다.
  • 반복 구매 행동. 높은 반복 구매율을 보여줍니다. 이 보고서는 더 많은 반복 구매를 유도하는 제품을 결정하는 훌륭한 도구입니다.
  • 시장 바구니 분석. 고객이 구매한 제품에 대한 통찰력을 제공하고 가격을 제어하여 수익성을 높일 수 있습니다.

 

참고의 몇 가지 단점

 

ARA는 벤더에게 많은 데이터를 제공하지만 보고서에는 단점이 있습니다. 예를 들어:

  • 은둔. Amazon은 타사 데이터 공급자를 사용하여 모든 보고서를 설정합니다. 이는 특히 데이터 프라이버시와 관련하여 일부 문제가 될 수 있습니다.
  • 유효성. 이 도구는 특정 인스턴스에 대한 데이터를 제공할 수 없습니다. 예를 들어 트래픽 소스 및 방문자 경로입니다.
  • 검색어. ARA 프리미엄은 각 범주에 대한 상위 100개의 검색어를 자세히 설명하지만 세션이나 페이지 조회수는 표시하지 않습니다.

 

새로운 Amazon Retail Analytics를 찾으려면 어떻게 해야 합니까?

 

이제 Amazon Retail Analytics는 무료입니까? 기본 버전은. 공급업체는 ARA Basic에 액세스할 수 있습니다. Vendor Central에 로그인합니다.

보고서 탭에서 ARA를 찾을 수 있습니다. 여기에서 ARA Basic과 ARA Premium 중에서 선택할 수 있습니다.

후자의 옵션은 가격 책정과 관련하여 약간 다른 이야기입니다. 프리미엄 구독을 하려면 Vendor Premium Services 패키지에 등록해야 합니다. 이 패키지의 연간 결제 금액은 최소 약 $30,000입니다.

업그레이드 방법은 다음과 같습니다.

  • Vendor Central에 로그인하고 지원으로 이동합니다.
  • 비즈니스 그룹을 입력하고 보고서 주제를 선택하십시오.
  • 이제 Amazon Retail Analytics로 이동하여 특정 문제를 선택합니다.
  • 마지막으로 ARA Premium으로 업그레이드하십시오.

Amazon Retail Analytics에 액세스할 수 있으면 보고서를 보거나 .csv 파일로 다운로드할 수 있습니다. 이것은 중요한 비즈니스 결정을 내리기 전에 약간의 시간과 조사가 필요할 수 있으므로 매우 유용한 기능입니다.

보고 액세스 권한은 공급업체의 권한과 Amazon과의 공급업체 계약 조건에 따라 달라집니다.

 

아마존 스토어 애널리틱스

 

아마존 출시 매장 분석 2022년 중반. ARA와 마찬가지로 이 새로운 기능은 미국의 제품 성능에 대한 통찰력을 제공합니다. 그러나 Dash Cart 및 Just Walk Out 기술을 사용하는 Amazon Store 및 Amazon Fresh와 같은 실제 상점용으로 설계되었습니다.

이 서비스는 사용자가 소매점에서 제품을 발견하고 고려하고 구매하는 방법에 대한 데이터를 수집합니다. 그런 다음 판매자는 이 정보를 사용하여 제품 선택 및 가용성을 개선할 수 있습니다. 고객을 위한 관련 프로모션을 만드는 것도 좋습니다.

Amazon Store Analytics는 익명화된 데이터만 공유한다는 점에 유의해야 합니다. 브랜드는 제품 총계, 백분율, 평균 및 광고 캠페인 실적만 참조할 수 있습니다. 이러한 데이터는 고객에 대한 개인 정보 없이 그룹으로 표시됩니다.

또한 쇼핑객은 프로그램을 선택 해제하여 데이터를 보호할 수도 있습니다. 그들은 로그인하여 그렇게 할 수 있습니다 스토어 애널리틱스 웹사이트, 그리고 화면의 지시에 따릅니다. 

 

최종 생각

 

Amazon Retail Analytics에는 장단점이 있습니다. 비즈니스 성과를 측정하기 위한 완벽한 도구가 아닐 수도 있습니다. 그러나 ARA는 여전히 Amazon 자체를 분석하는 예리한 방법이 될 수 있습니다.

ARA Basic과 Premium 모두 시장에서 기대하는 바를 내부에서 살펴볼 수 있습니다. 또한 판매 순위를 높이기 위해 조정할 수 있는 부분도 표시할 수 있습니다.

Store Analytics는 Amazon의 기술을 물리적 판매에 적용합니다. 수집된 데이터를 사용하여 고객의 쇼핑 경험을 개선할 수 있습니다.

이제 모든 최고의 기능에 액세스하려면 다음을 사용하는 것이 좋습니다. 아마존 판매에 대한 하이브리드 접근법. Seller Central의 분석과 ARA의 분석을 결합하면 브랜드가 플랫폼에서 어떻게 수행되는지에 대한 더 깊은 통찰력을 제공할 수 있습니다.

다음과 같은 Amazon 컨설턴트에게 의존할 수도 있습니다. AMZ 고문 분석 프로세스를 훨씬 쉽게 만들 수 있습니다.

어떤 선택을 하든 중요한 것은 아마존의 도구를 활용하여 운영을 개선하고 판매를 촉진하는 것입니다. 결국, 아마존 판매에 대해 할 수 있는 모든 것을 배우는 것이 비즈니스의 성공을 의미합니다.

 

작성자

줄리아 발데스 전문 교사이자 종이와 무대 위의 예술을 오랫동안 사랑해 왔습니다. 그녀는 기업가적 마음을 가지고 있으며 마케팅 및 관리, 프리랜서 콘텐츠 작성, 자원 봉사, 사소한 일에 많은 웃음을 나누는 데 대부분의 시간을 보냅니다.

에스테반 무뇨 즈 AMZ Advisers의 콘텐츠 작가이며 디지털 마케팅 및 전자 상거래 분야에서 수년 간의 경험을 보유하고 있습니다. Esteban과 AMZ Advisers 팀은 계정을 최적화 및 관리하고 심층적인 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하여 고객을 위해 Amazon에서 놀라운 성장을 이룰 수 있었습니다.

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