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모두가 큰 사랑을 받습니다. 할인 및 제안을 사용하는 것은 제품에 더 많은 관심을 끌거나 장바구니에 항목을 추가하거나 삭제하는 주저하는 리드를 전환하는 효과적인 전략이 될 수 있습니다. 

하지만 어떻게 가장 전략적인 방법으로 아마존에 할인을 제공할 수 있을까요? 글쎄요, 그것이 Amazon 프로모션에 관한 것입니다. 

아마존 프로모션은 사람들의 관심을 끌고 도움이 될 수 있습니다. 느린 계절을 빠르게 추적하다 당신의 사업에서. 

Amazon 프로모션을 사용하기에 가장 좋은 시기는 언제인지, 그리고 각 사례에서 프로모션을 최대한 활용하는 방법을 알아봅시다.

 

아마존 셀러 프로모션이란 무엇입니까?

프로모션은 판매자가 원할 때 실행할 수 있는 거래입니다. 특별 할인을 제안하다 고객을 위해. 이제 이는 아마존 프로모션의 목표가 매출 증대임을 나타낼 수 있습니다. 그것은 사실이지만 그것이 전부는 아닙니다. Amazon 프로모션도 트래픽을 생성합니다. 

사용자가 훌륭한 프로모션을 발견하면 그 결과를 친구나 가족과 공유할 가능성이 높습니다. 이러한 입소문 마케팅은 판촉 제품에 대한 검색 증가를 가져올 수 있습니다. 따라서 프로모션의 진정한 목표는 새로운 리드를 찾고 전환을 유도합니다. 

 

내 제품에 대한 Amazon 거래의 예

Amazon 판매자 프로모션의 예는 다음과 같습니다. 

 

백분율 할인

백분율 할인은 특정 비율만큼 가격을 낮춥니다. 예를 들어, 50달러짜리 제품을 20% 할인된 가격으로 판매하면 구매자는 40달러를 지불하게 됩니다. 이러한 유형의 할인은 간단하며 예산에 민감한 쇼핑객의 관심을 끌 수 있습니다. 

이를 효과적으로 사용하려면 제품 목록과 마케팅 자료에서 절감 효과를 명확하게 강조하세요. 예를 들어, "오늘 20% 할인 받으세요!" 할인을 눈에 띄고 매력적으로 만듭니다.

할인-아마존-프로모션

하나 사면 하나 더(BOGO) 혜택

BOGO는 추가 품목을 무료 또는 할인된 가격으로 제공하여 리드 고객에게 더 많은 구매를 유도합니다. 예를 들어, 30달러짜리 품목에 대해 "30개 구매 시 60개 무료"라는 문구는 고객이 XNUMX달러 대신 XNUMX달러에 두 개의 품목을 받는다는 의미입니다. 

이는 판매 수량을 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 "한 개 구매 시 한 개 50% 할인"과 같이 다양한 요구 사항에 맞게 BOGO 제안을 맞춤화하여 비용을 관리하는 동시에 추가 구매에 대한 인센티브를 제공할 수 있습니다.

 

기간 한정 할인

기간 한정 할인은 긴박감을 조성하여 고객이 더 빨리 "장바구니에 추가" 버튼을 클릭하도록 유도합니다. 예를 들어, “향후 20시간 동안 24% 할인” 거래를 제안하면 즉각적인 판매를 촉진할 수 있습니다. 

이러한 할인은 프로모션 이벤트나 제품 출시 기간에 특히 효과적입니다. 제품 페이지의 카운트다운 타이머를 사용하여 제안의 기간 한정 특성을 시각적으로 강조하면 거래를 더욱 매력적으로 만들 수 있습니다.

 

대량 할인

대량 구매 할인은 고객에게 대량 구매에 대한 보상을 제공합니다. 예를 들어, '10개 이상 구매 시 XNUMX% 할인'은 쇼핑객이 한 번에 여러 품목을 구매하도록 유도합니다. 

이러한 유형의 할인은 사무용품이나 부패하기 쉬운 상품과 같이 사람들이 대량으로 구매하는 경우가 많은 상품에 유용합니다. 

제품 페이지와 검색 결과에서 이러한 거래를 강조하면 가격 대비 최고의 가치를 찾는 고객의 관심을 끌 수 있습니다.

 

프라임 독점 거래

아마존 프라임 회원이 이용할 수 있는 혜택입니다. 이제 모든 Amazon 고객에게 도달하지는 않겠지만 그게 요점입니다.

프라임 회원은 아마존에 더 많은 돈을 지출하는 것으로 알려져 있습니다. 이는 구매할 가능성이 더 높은 사용자에게 광고한다는 의미입니다. 이는 또한 시기에 활용할 수 있는 독특한 전략이기도 합니다. 아마존 프라임 데이.

 

쿠폰 코드

쿠폰 코드는 고객이 할인을 받기 위해 결제 시 입력하는 영숫자 코드입니다. 예를 들어, “SAVE15”와 같은 코드는 $15 이상 구매 시 50% 할인을 제공할 수 있습니다.

Amazon 쿠폰은 이메일 마케팅이나 소셜 미디어 캠페인을 통해 쉽게 공유할 수 있습니다. 당신이해야 할 일은 다음을 확인하는 것입니다. 쿠폰 코드를 홍보하세요 다양한 채널을 통해 고객에게 만료되기 전에 사용하도록 상기시킵니다.

 

소셜 미디어 프로모션 코드

이름에서 알 수 있듯이 이 Amazon 프로모션은 소셜 미디어 사이트에서 가장 잘 작동하도록 설계되었습니다. 목표는 아마존 외부의 인지도를 높이는 것입니다.

또한 이 캠페인에는 사용자가 프로모션 혜택을 받는 데 필요한 사용 가능한 Amazon 코드가 필요합니다. 또한 특정 가격 및 시간 매개변수가 필요합니다.

신중하게 계획하면 소셜 미디어 프로모션 코드가 귀하의 목록에 새로운 트래픽을 유도할 것입니다. 또한 고객 인지도도 높아집니다. 

 

Amazon 프로모션을 실행하는 방법

    1. 셀러 센트럴에 로그인하세요. We Buy Orders 신청서를 클릭하세요. 셀러 센트럴 판매자 계정 정보로 로그인하세요.
    2. 프로모션으로 이동합니다. 메인 메뉴에서 '광고' 위로 마우스를 가져간 다음 '프로모션'을 클릭하세요.
    3. 프로모션 유형을 선택하세요. '% 할인' 또는 '무료 배송' 등 만들고 싶은 프로모션 유형을 선택하세요.
    4. 새로운 프로모션을 시작하세요. 선택한 프로모션 유형 옆에 있는 '만들기'를 클릭하세요.
  • 기본정보를 입력하세요.
  • 내부 설명. 이는 귀하의 프로모션을 추적하기 위한 것입니다. "2024년 여름 세일"과 같이 설명적인 이름을 지정하세요.
  • 정황. 고객이 구매해야 하는 최소 수량이나 포함되는 제품 등 프로모션 규칙을 설정합니다.
  • 할인 량. 15% 할인, 10달러 할인 등 제공할 할인 금액을 지정하세요.
  • 청구 코드(선택 사항). 고객이 할인을 받는 데 사용할 고유 코드를 만듭니다. 예를 들어 'SUMMER2024'입니다.

추가 설정 구성

  1. 고급 옵션. 여기에는 다음과 같은 추가 설정이 포함됩니다.
    • 시작 및 종료 날짜. 프로모션 시작 및 종료 시기를 결정하세요. 예를 들어 1월 30일부터 XNUMX월 XNUMX일까지입니다.
    • 고객 자격. 프로모션이 모든 사람을 위한 것인지 아니면 특정 고객만을 위한 것인지 선택하세요.
    • 프로모션 결합. 고객이 이 프로모션을 다른 할인이나 혜택과 함께 사용할 수 있는지 결정하세요.
  2. 검토하고 제출하세요. 모든 세부정보가 올바른지 확인한 후 '제출'을 클릭하여 프로모션을 생성하세요.
  3. 프로모션을 모니터링하고 조정하세요. 프로모션이 시작된 후 Seller Central에서 진행 상황을 계속 지켜보세요.

 

Amazon 프로모션을 사용하지 말아야 할 경우

Amazon 프로모션을 사용하는 것이 최선의 아이디어가 아닌 경우가 있습니다. 이를 피해야 할 시기를 알면 더 나은 결정을 내리고 이익과 브랜드 평판을 보호하는 데 도움이 될 수 있습니다.

 

낮은 수익 마진

프로모션은 할인을 중심으로 이루어지며 이로 인해 이익이 줄어들 수 있습니다. 판매로 거의 돈을 벌지 못하는 경우 프로모션을 제공하면 금전적 손실이 발생할 수 있습니다. 

프로모션을 시작하기 전에, 비용을 주의 깊게 확인하세요 귀하의 전반적인 수입을 손상시키지 않으면서 더 낮은 가격을 감당할 수 있도록 보장합니다.

 

낮은 재고 수준

아마존 프로모션은 갑작스러운 매출 증가로 이어질 수 있습니다. 그러나 증가된 수요를 충족할 만큼 재고가 충분하지 않으면 제품이 품절될 위험이 있습니다. 이는 주문이 이행되지 않았거나 배송이 지연되어 고객을 실망시키고 판매자 등급에 타격을 줄 수 있습니다. 

프로모션을 고려하기 전에 잠재적인 판매 급증을 처리할 수 있는 충분한 재고가 있는지 확인하십시오.

 

테스트되지 않은 새 제품

고객은 구매 결정을 내릴 때 종종 리뷰와 평가에 의존합니다. 제품에 대한 리뷰가 아직 많지 않거나 탄탄한 실적이 없다면 프로모션을 통해 판매를 촉진하는 것은 효과적이지 않을 수 있습니다.

프로모션에 집중하기보다는 우수한 고객 서비스와 리뷰를 통해 제품에 대한 강력한 평판을 구축하는 데 노력하세요. 어느 정도 견인력을 얻으면 프로모션이 더 효과적이 될 것입니다.

 

최적화되지 않은 제품 목록

모호한 제품 설명, 품질이 낮은 이미지 또는 잘못 선택한 키워드는 판매 부진으로 이어집니다. 이러한 경우 Amazon 프로모션은 긍정적인 결과를 가져올 가능성이 낮습니다. 고객은 귀하의 제품이 구매할 가치가 있다고 확신해야 하며, 잘 만들어진 제품 목록 도움이 될 수 있습니다. 

 

심한 경쟁

경쟁이 치열한 시장에서 판촉은 경쟁자들이 지속적으로 서로의 가격을 낮추는 바닥을 향한 경쟁으로 이어질 수 있습니다. 이는 이익 마진을 감소시킬 뿐만 아니라 소비자의 눈으로 볼 때 제품의 가치를 떨어뜨릴 수도 있습니다. 

가격 전쟁에 참여하는 대신 고유한 기능, 더 나은 품질, 탁월한 고객 서비스를 통해 제품을 돋보이게 만드는 데 집중하세요.

관련된 컨텐츠: 아마존 가격 전략

 

Amazon Lightning 거래 및 할인

아마존 번개 거래 특정 기간(보통 몇 시간) 동안 제한된 수의 할인 제품을 제공하는 단기 프로모션입니다. 

라이트닝 딜은 아마존 웹사이트에서 눈에 잘 띄고 종종 카운트다운 타이머와 함께 표시되어 쇼핑객에게 긴박감을 줍니다. 이러한 할인은 다음을 원하는 판매자에게 가장 적합합니다. 신속하게 재고를 이동 나에 계절상품을 홍보하다

또한 참고할 점은 프로 판매자 번개 거래 자격을 갖추세요. 두 가지 옵션이 있는지 또는 Amazon 프로모션 코드가 유일한 리소스인지 확인하세요. 

반면, 아마존 프로모션을 통해 브랜드는 맞춤형 할인이나 쇼핑 인센티브를 만들 수 있습니다. Amazon의 번개 거래에 비해 프로모션의 몇 가지 이점은 다음과 같습니다.

  • 프로모션은 라이트닝 딜보다 며칠에서 몇 주까지 더 오랜 기간 동안 진행될 수 있습니다. 
  • 판매자는 할인율, 최소 구매 요구 사항, 적격 제품 등 프로모션 이용 약관을 더 효과적으로 제어할 수 있습니다. 
  • Amazon 프로모션은 할인에 더 많은 유연성을 제공하거나 특정 틈새 시장을 타겟팅하려는 판매자에게 이상적입니다.

 

최종 생각

고객은 Amazon 프로모션을 좋아하며 브랜드는 이를 활용해야 합니다.

프로모션은 매출 증대뿐만 아니라 고객과의 강력한 관계를 구축하고 더 많은 청중에게 다가가는 것이기도 합니다. 또한 귀하의 제품을 실제 거래로 제시함으로써 경쟁 브랜드보다 눈에 띄는 데 도움이 될 수도 있습니다.

오른쪽과 결합 광고 전략, 이러한 프로모션은 단기 목표를 달성하는 동시에 장기적인 성장을 위한 강력한 기반을 구축하는 효율적인 방법이 될 수 있습니다.

 

작성자

안토넬라 플리타스안토넬라 플리타스 아르헨티나 출신의 프리랜서 콘텐츠 작가입니다. Antonella는 과학, 언어 학습 및 문화에 대한 사실 기반의 지속적인 콘텐츠를 만들기 위해 많은 프로젝트와 협력했습니다. 그녀의 주요 목표는 사람들이 배울 수 있는 의미 있는 이야기를 바탕으로 클라이언트를 위한 강력한 콘텐츠 기반을 구축하는 것입니다.

 

에스테반 무뇨 즈 의 콘텐츠 작가입니다. AMZ 고문, 디지털 마케팅 및 전자 상거래 분야에서 수년 간의 경험을 보유하고 있습니다. Esteban과 AMZ Advisers 팀은 계정을 최적화 및 관리하고 심층적인 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하여 고객을 위해 Amazon에서 놀라운 성장을 달성할 수 있었습니다.

 

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