고객은 제품을 탐색할 때 항상 좋은 거래를 찾습니다. 운 좋게도 Amazon Seller 프로모션을 통해 검색 프로세스를 간소화할 수 있습니다.
SellerApp은 사용자의 80%가 프로모션을 제공하는 브랜드에서 쇼핑하는 것을 선호한다고 말합니다. 이것은 Amazon 판매자 프로모션을 독특한 마케팅 전략으로 만듭니다.
적절한 타이밍에 좋은 판촉은 고객이 아마존 매장에서 구매하도록 만들 수 있습니다. 이것은 특히 사실입니다. 명절 등 특별한 행사 또는 제품 출시.
오늘은 판매 촉진에 도움이 되는 아마존 프로모션을 살펴보겠습니다.
시작하자.
아마존 셀러 프로모션이란 무엇입니까?
아마존 프로모션을 통해 판매자는 할인된 가격으로 고객에게 상품을 선보일 수 있습니다. 일회성 선물이나 독특한 혜택도 포함될 수 있습니다.
이제 이것은 판촉의 목표가 매출 증대임을 나타낼 수 있습니다. 그것은 사실이지만 또한 전체 이야기가 아닙니다.
실제로 Amazon 프로모션은 트래픽을 생성합니다. 사용자가 훌륭한 프로모션을 발견하면 친구 및 가족과 발견한 내용을 공유할 가능성이 있습니다.
이 입소문 마케팅은 판촉된 제품에 대한 검색을 높일 수 있습니다. 따라서 Amazon 판매자 프로모션의 진정한 목표는 새로운 리드를 찾고 전환을 유도하는 것입니다.
아마존 셀러 프로모션을 실행하는 이유는 무엇입니까?
같지 않은 아마존 번개 거래, 아마존 프로모션을 설정하기 위해 프로페셔널 계정이 필요하지 않습니다. 그들은 실제로 대부분의 판매자에게 열려 있습니다.
프로모션은 또한 아래에서 볼 수 있듯이 설정 및 추적이 매우 쉽습니다. 또한 사용자 정의가 가능하며 일정 옵션을 제공합니다. 또한 장기적인 이점은 매우 유망합니다.
Amazon 판매자 프로모션을 실행할 때의 이점을 살펴보겠습니다.
- 판매 속도. Amazon 프로모션은 일정 기간 동안 판매를 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다. 그 대가로 더 나은 현금 흐름을 얻을 수 있습니다.
- 스토리지 회전율. 더 많은 판매는 지속적인 재고 회전율로 이어집니다. 이는 인벤토리 성능 지수를 향상시킬 수 있음을 의미합니다. 또한 장기 보관 비용도 절약할 수 있습니다.
- 평균 주문 값. "하나 사면 하나 겟!"과 같은 거래 평균 주문 가치를 높일 수 있습니다. 즉, 고객이 더 많은 비용을 지출하도록 유도하고 Amazon에서 더 빨리 수익을 수집할 수 있습니다.
- 검색 순위. 성공적인 프로모션은 제품 검색을 향상시켜 더 나은 검색 순위로 이어질 수 있습니다. 따라서 판매가 증가하면 Amazon에서 귀하의 프로모션을 검색하는 사용자의 수도 증가합니다.
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아마존 셀러 프로모션 유형
아마존 프로모션에는 몇 가지 유형이 있습니다. 일부는 오프 아마존 마케팅에 가장 적합하고 다른 일부는 아마존 고객에게 더 적합합니다. 설정 프로세스는 다음과 같습니다.
- 아마존 셀러 센트럴 계정에 로그인합니다.
- 열기 광고 탭을 클릭하십시오. 프로모션.
이미지 출처: 셀러 센트럴
- 생성하려는 판촉을 선택합니다.
이미지 출처: 셀러 센트럴
- We Buy Orders 신청서를 클릭하세요. 제품 선택을 관리합니다.
- 프로모션에 포함할 제품을 선택합니다.
- 를 클릭하십시오 제출하십시오.
이미지 출처: 셀러 센트럴
이제 셀러가 사용할 수 있는 아마존 셀러 프로모션 유형을 살펴보겠습니다.
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아마존 쿠폰
사용자는 거래 또는 제품 세부 정보 페이지에서 Amazon 쿠폰을 찾을 수 있습니다. 또한 특정 항목에 대한 링크 또는 "클립"으로 검색 결과에 있습니다.
쿠폰은 XNUMX회만 사용 가능합니다. 즉, 모든 사용자가 이를 보고 사용할 수 있지만 고객당 한 번만 가능합니다.
이러한 프로모션에는 만료일이 고정되어 있습니다.. 아마존은 쿠폰 사용당 $0.60를 부과하므로 판매자는 신중하게 설정해야 합니다.
즉, 더 많은 전환에 대한 대가로 수익을 약간 줄여야 할 수도 있습니다.
프라임 독점 거래
아마존 프라임 회원이 이용할 수 있는 혜택입니다. 이제 모든 Amazon 고객에게 도달하지는 않겠지만 그게 요점입니다.
프라임 회원은 아마존에서 더 많은 돈을 쓰는 것으로 알려져 있습니다. 즉, 구매할 가능성이 더 높은 사용자에게 광고할 수 있습니다.
계층형 프로모션
We Buy Orders 신청서를 클릭하세요. "고급 옵션" 프로모션 대시보드에서 여기에서 프로모션에 대한 계층화된 할인 구조를 만들 수 있습니다.
계층형 프로모션의 목표는 더 나은 할인을 제공하여 고객이 구매를 하도록 유도하는 것입니다. 그리고 무엇보다도 Buy Box에 영향을 미치지 않습니다!
백분율 끄기
더 저렴한 가격에 제품을 제공하는 것입니다. 그것은 모두 사용자가 할인을 받기 위해 체크아웃 중에 입력하는 프로모션 코드를 생성함으로써 작동합니다.
프로모션 할인율의 핵심은 가장 많은 혜택을 누릴 수 있는 적절한 조건을 설정하는 것입니다.
- 사용자가 할인을 적용하기 전에 표준 가격 범위를 설정합니다.
- 프로모션에 적합한 제품을 결정합니다.
- 판촉에 대한 고정 할인 비율을 지정합니다.
- 사용자당 한 번만 사용하도록 코드를 제한합니다.
예를 들어, "아이템 14개를 구매하고 XNUMX% 할인을 받으세요" 등이 있습니다. 백분율 할인 캠페인을 시작하기 전에 이러한 규칙을 설정했는지 확인하십시오.
하나 사면 하나 사다
BOGO라고도 합니다. 제품을 구매할 때마다 무료 아이템을 증정하는 것입니다. 경품에 대한 특정 조건을 설정할 수도 있습니다. 옵션에는 다음이 포함됩니다.
- 무료 항목을 얻는 데 필요한 항목의 수량을 선택합니다.
- 충족할 구매 수량을 설정하여 무료 제품을 획득하세요.
- 고객에게 선물할 상품을 선택하세요.
백분율 끄기와 마찬가지로 판촉에 대한 시간 제한을 설정합니다.
소셜 미디어 프로모션 코드
이름에서 알 수 있듯이 이 Amazon 프로모션은 소셜 미디어 사이트에서 가장 잘 작동하도록 설계되었습니다. 그것의 목표는 아마존에 대한 인지도를 높입니다.
이번 캠페인도 교환 가능한 코드가 필요합니다. 프로모션 혜택을 받기 위해 필요한 사용자 또한 특정 가격 및 시간 매개변수가 필요합니다.
세심한 계획으로, 소셜 미디어 프로모션 코드는 귀하의 목록으로 새로운 트래픽을 유도합니다. 또한 고객 인지도도 높일 수 있습니다.
아마존 셀러 프로모션은 언제 사용해야 합니까?
Amazon에서 프로모션을 만들 때 고려해야 할 두 가지 원칙이 있습니다. 먼저, 홍보할 제품의 유형을 고려하십시오. 그런 다음 프로모션의 목표를 설정합니다.
다음은 특정 제품 카테고리에 대한 최고의 아마존 셀러 프로모션입니다.
이미지 출처: AMZ Advisers
이제 목표는 물론 판매자로서의 요구 사항에 따라 다릅니다. 예를 들어 XNUMX개 구매 또는 계층형 프로모션을 설정하여 재고 회전율을 높일 수 있습니다.
위에서 언급했듯이 소셜 미디어 프로모션 코드는 Amazon 외부 고객을 유치하는 데 유용합니다. 쿠폰 및 독점 거래를 제공하여 팔로워와 교류할 수도 있습니다.
그리고 물론, 당신이 소문을 퍼뜨리기 위해 다음을 했는지 확인하십시오:
- 고객에게 알립니다. 현재 프로모션을 공유할 수 있는 소셜 미디어 캠페인을 실행하십시오.
- 시간에 민감하게 만드십시오. 기간 한정 제안은 제안을 놓치고 싶지 않은 사용자의 관심을 끌 수 있습니다.
- 훌륭한 가치를 제공합니다. 판매를 검토하여 고객을 끌어들이는 제품을 확인하십시오. 이것은 사용할 최상의 프로모션 유형과 더 많은 혜택을 받을 항목을 알려줍니다.
- 그것을 과도하게하지 마십시오. 너무 많은 판촉은 장기적으로 귀하의 이익을 해칠 수 있습니다. 사용자를 충성도가 높은 재방문 고객으로 전환하기 위해 올바른 할인/백분율 균형을 찾는 것이 중요합니다!
최종 생각
고객은 Amazon 프로모션을 좋아하며 브랜드는 이를 활용해야 합니다.
아마존 셀러 프로모션은 판매자에게 많은 혜택을 제공합니다. 그러나 성공적인 판촉을 실행하는 열쇠는 제안에 대한 명확한 목표를 갖는 것입니다.
판촉은 판매 증대뿐만 아니라 고객을 기쁘게 하는 것입니다. 판매를 촉진하거나 가시성을 높일 수 있는 훌륭한 유인책입니다. 또한 경쟁 브랜드에서 눈에 띄는 데 도움이 될 수도 있습니다.
따라서 아마존 셀러 프로모션은 셀러가 무시해서는 안 되는 도구임이 분명합니다. 그러니 나가서 홍보 전략을 세우십시오!
저자
에스테반 무뇨 즈 의 콘텐츠 작가입니다. AMZ 고문, 디지털 마케팅 및 전자 상거래 분야에서 수년 간의 경험을 보유하고 있습니다. Esteban과 AMZ Advisers 팀은 계정을 최적화 및 관리하고 심층적인 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하여 고객을 위해 Amazon에서 놀라운 성장을 달성할 수 있었습니다.
