아마존이 계속 성장함에 따라 정책과 운영도 계속 변화하고 있으며 Vendor Central 플랫폼도 예외는 아닙니다. 공급 업체는 여전히 Amazon Vendor Central 내에서 다양한 옵션을 제공합니다. Amazon Marketing Services (AMS)이지만 많은 사람들이 Amazon Vendor Central Promotions를 사용하는 이점을 인식하지 못합니다.
오늘날 경쟁의 압력으로 인해 세계에서 가장 유명한 전자 상거래 타이탄이 사용자에게 직접 영향을 미치는 결정을 내리게되었습니다.
Vendor Central이 제공하는 사항에 대한 개요를보고 공급 업체가 무엇으로 전환해야하는지 알아 보려면 계속 읽으십시오. 셀러 센트럴 대신.
공급 업체와 판매자의 차이점은 무엇입니까?
자사 (1P) 공급 업체는 공급 업체 중앙 포털을 사용하여 제품을 대량으로 아마존에 판매 한 후 아마존이 해당 제품을 최종 고객 (Amazon 고객)에게 판매하는 유통 업체입니다.
이 계정은 누구나 사용할 수 있습니다. 타사 (3P) 판매자는 아마존 마켓 플레이스를 통해 고객에게 직접 제품을 판매합니다. 아마존 이행 (FBA) 프로그램 – 회사가 운송 및 고객 서비스와 관련된 모든 것을 처리 할 수 있도록 – 또는 모든 것을 스스로 처리 할 수 있습니다.
VC와 SC 비교 및 대조
Vendor Central 계정을 보유하면 다음과 같은 중요한 문제가 있음을 강조하는 것이 중요합니다.
- 초대 만. 모든 사람이 Vendor Central 계정을 가질 수있는 것은 아닙니다. Vendor Central 등록은 Amazon에서 시작한 초대 프로세스를 통해 이루어집니다. 아마존은 활성화 된 셀러 센트럴 사용자가 자신의 시장 견인력에 따라 벤더 센트럴 프로그램에 참여할 자격이 있는지 여부를 결정합니다. 아마존이 대량 판매를 고려하면 판매자가 벤더 센트럴에 초대 할 수 있습니다. 살수 장치 또는 제조업 자.
- 소매 가격 관리. 공급 업체는 제품에 설정된 최소 가격을 제어 할 수 없습니다. 아마존은 다른 판매자의 가격과 일치시켜 제품의 가격을 결정합니다. 공급 업체가 최소 광고 가격 (MAP) 요청이있을 경우 아마존이 거의 행동을하지 않는다는 말을 듣는 것이 일반적입니다.
- 엄격한 구매 주문 지침. 구매 주문을 신속하게 처리하기 위해 아마존 지침을 준수하지 않거나 재고 유지에 어려움을 겪는 공급 업체는 주요 지불 거부에 직면합니다. Amazon Vendor Central은 사용자에게 "재고 부족"통지없이 제품이 부족하므로주의를 기울여야합니다.
다음은 활성 셀러 센트럴 사용자의 장점 중 일부입니다.
- 가격 관리. 소매 가격을 완벽하게 제어 할 수 있습니다. 마케팅 캠페인 및 전반적인 운영을 개선하면서 대상의 쇼핑 행동을 이해할 수있는 무료 보고서에 액세스 할 수 있습니다.
- 무단 리스팅 제어. 무단 리스팅을 제어하는 유일한 방법은 셀러 센트럴에서 아마존의 브랜드 등록 프로그램을 이용하는 것입니다. 이를 통해 소매 파트너가 귀하의 동의없이 이전 버전의 제품을 나열하거나 판매하는지 모니터링 할 수 있습니다.
- 재고 관리. Vendor Central은 사용자에게 통지없이 품절을 허용하는 경향이 있음을 알고 있습니다. 인벤토리를 더 많이 제어 할 수 있기 때문에 셀러 센트럴에서는 발생하지 않습니다.
아마존 벤더 센트럴 프로모션
Amazon Vendor Central 플랫폼에서 성장해야하는 과제 중 하나는 제품에 대한 수요를 창출하는 것입니다. 아마존은 가격을 낮추는 방법을 찾고 있기 때문에. 앞으로는 다시는 늘릴 수 없을 것입니다.
프로모션을 통해 비용을 조정하지 않고도 제품의 소매가를 일시적으로 낮출 수 있습니다. 판매자와 공급 업체 모두 Amazon Marketing Services (AMS)에 액세스 할 수 있지만 공급 업체는보다 포괄적 인 마케팅 기능 패키지를 사용하여 광고 캠페인을 관리 할 수 있습니다.
공급 업체가 Amazon Vendor Central을 통해 제공 할 수있는 XNUMX 가지 유형의 프로모션이 있습니다. 각 프로모션은 제품 판매에 영향을 줄 수 있습니다.
아마존 벤더 센트럴 프로모션 아마존에서 제품의 가시성을 높이고 더 낮은 가격으로 제품 순위를 향상시킬 수 있습니다.
- 효과적인 가격. 의 이점을 제공합니다 전환 수 증가, 페이지 조회수 및 주문 항목.
- 번개 거래. Vendor Central 및 Seller Central 플랫폼에서 모두 사용할 수 있습니다. 이 프로모션은 “오늘의 거래” 최대 6 시간 동안 페이지를 실행합니다. 제품에 대한 빠른 판매 향상을 제공 할 수 있지만 장기적인 이점을 제공하기에는 충분하지 않을 수 있습니다.
- 판매하려는 인벤토리의 양을 제한 할 수 있습니다.
- 모든 프로모션 단위가 장바구니에 추가되면 쿠폰이 버튼으로 표시됩니다. “대기 대기자 명단” 현재 프로모션을 청구 한 고객이 장바구니에서 프로모션을 제거하는 경우
이러한 Amazon Vendor Central 프로모션은 고객을 위해 실행하기 위해 가장 선호하지 않는 거래입니다. 장기적인 혜택에 대한 명확성이 부족하고 가시성을 극대화하기 위해 상당한 할인을 제공해야하므로 이러한 프로모션의 가치를 정당화하기가 어렵습니다.
- 최고의 거래 프로모션. 이러한 프로모션은 제공된 할인에 훨씬 더 많은 가치를 부여합니다. 이 제품은 여전히 "오늘의 거래"페이지에 나타나며 최대 2 주 동안 실행할 수 있습니다. 이것이 작동하는 방식입니다.
- 하나의 최고 거래 프로모션 내에서 여러 제품을 추가 할 수 있습니다.
- 전체 카탈로그 또는 무료 제품을 할인으로 표시 할 수 있습니다.
- 하나의 업체 정보가 할인으로 표시되며 고객이 오퍼링을 클릭하면 Best Deal 내에서 제공되는 모든 할인을 제공하는 페이지로 이동합니다.
우리는 고객에게 이러한 유형의 프로모션을 선호합니다. 제품은 "오늘의 거래"페이지에 표시되어 추가 가시성을 확보하고 AMS (Amazon Marketing Services) 캠페인을 사용하여 검색 엔진 결과 페이지 (SERP)에 대한 가시성을 극대화 할 수 있습니다.
- 공급 업체 전원 쿠폰. VPC (Vendor Powered Coupon)는 Amazon 공급 업체와 판매자 모두에게 제공되는 셀프 서비스 프로모션입니다. 이를 통해 공급 업체는 고객에게 제품 할인을 제공 할 수 있으며 광고 단위 내에서 디지털 쿠폰으로 표시됩니다. 다음은 제공 할 수있는 쿠포 유형입니다.
- 퍼센트 할인
- 달러 할인
- 하나 사면 하나 사
- 한시적으로 무료 배송
- 공짜 경품
- 소셜 미디어 프로모션 코드
쿠폰은 쿠폰이 제공 될 때마다 제공되는 할인 이외에도 소액의 수수료를 청구합니다. 쿠폰 프로모션은“오늘의 거래”페이지의“쿠폰”페이지에 있습니다.
CLP 란 무엇입니까?
쿠폰의 독특한 기능 중 하나는 쿠폰 방문 페이지 (CLP)입니다. CLP는 Vendor Central 내에서 쿠폰 프로모션이 제출 될 때 생성됩니다. 이 방문 페이지는 오프 사이트 마케팅 캠페인에 적합합니다. 이메일 마케팅 캠페인 또는 소셜 미디어 마케팅 캠페인 내에서 CLP를 활용할 수 있습니다. CLP는 Facebook의 광고 서비스 약관과 같은 소셜 미디어 사이트 내에 있으며 더 많은 페이지 트래픽을 유도하는 데 사용될 수 있습니다. Google은 일반적으로 Facebook과 같은 사이트에 대해 CLP로 직접 연결되는 광고 캠페인을 사용합니다. 추가 트래픽 및 판매는 아마존 내에서 제품의 순위를 높이고 장기적인 판매 혜택을 제공 할 수 있습니다.
공급 업체 전원 쿠폰을 만들려면 어떻게합니까?
공급 업체 전원 공급 쿠폰 (VPC)은 Amazon Advertising과 별도로 생성되고 청구됩니다. 공급 업체 전원 공급 쿠폰 (VPC)을 작성하려면 다음을 수행하십시오.
- 공급 업체 센트럴에 로그인
- Vendor Central 탐색 모음에서 Merchandising> Coupons를 선택합니다.
- 쿠폰 스프레드 시트 템플릿을 다운로드하고 관련 쿠폰 정보 (제품, 할인, 기간 등)로 스프레드 시트를 채우십시오.
- 쿠폰 스프레드 시트를 업로드하십시오.
- 업로드 후 전자 계약서에 서명하십시오.
- 쿠폰은 지정된 시작일에 시작됩니다.
VPC (Vendor Powered Coupons) 및 시작 방법에 대한 자세한 내용은 VPC 빠른 시작 안내서
출처: https://advertising.amazon.com/help
매출 증대를위한 다른 전략
Vendor Central을 통한 비즈니스 수행은 Seller Central을 통한 것보다 훨씬 간단 할 것 같습니다. Vendors는 아마존에 제품을 판매하여 제품을“피할 것”이라고 가정하기 때문입니다. 소비자 신뢰 셀러 센트럴 사용자는 매일 매일 노력하고 있습니다. 그러나 브랜드가 실명이되지 않는 한 상황이 거칠어지면 아마존은 등을 갖지 않을 것입니다. 셀러 센트럴은 최소한 그 과정에서 발생할 수있는 모든 문제에 대응하는 올바른 셀러 지원 서비스를 보유하고 있습니다.
Seller Central에서 받고있는 지원을 갈망하는 Vendor Central 사용자 인 경우, 하이브리드 벤더 센트럴 및 셀러 센트럴 전략 최종 결정을하기 전에?
연락처 AMZ 고문 아마존 마케팅 전략 수립에 도움을 줄 수있는 방법에 대해 알아보십시오.
