아직도 Amazon 벤더 대 판매자 논쟁에 대해 생각하고 계십니까? 아마존의 벤더는 셀러와 매우 다릅니다.
주요 차이점은 통제력과 얼마나 원하는지에 있습니다. 판매자는 전체 판매 프로세스를 더 잘 제어할 수 있습니다. 반대로 벤더는 아마존이 모든 결정을 내리도록 합니다.
그렇기 때문에 많은 브랜드가 아마존에서 공급업체에서 제XNUMX자 판매자로 전환하는 것을 고려하고 있습니다.
자, 여러분은 이것이 복잡한 변화라고 생각할 것입니다. 운 좋게도 항상 변경을 선택할 수 있습니다. 먼저, 귀하의 필요에 맞는 것을 결정할 수 있도록 그들이 무엇에 관한 것인지 알아야 합니다.
Amazon 1P 대 3P 모델
그래서, 벤더는 판매자를 의미하나요? 설마. 둘 다 Amazon에 일부 통제권을 양도해야 합니다. 그러나 공급업체와 판매자를 구분하는 것은 제어의 양입니다.
또 다른 주요 차이점은 각 모델이 Amazon에서 비즈니스를 관리하는 방법입니다.
- 공급업체 또는 자사(1P) 판매자, Amazon Vendor Central을 판매 허브로 사용합니다. 2022 현재, 아마존 공급업체는 시장의 21%를 차지했습니다.
- 판매자 또는 제3자(XNUMXP) 판매자, Amazon Seller Central에 의존하십시오. 브랜드의 82%가 이 모델을 사용하여 아마존에서 판매합니다.
Amazon 공급업체와 판매자 사이에는 더 많은 고유한 차이점이 있습니다. 각 비즈니스 모델을 자세히 검토하여 판매 전략에 가장 적합한 것을 선택하십시오.
아마존 셀러
아마존 셀러는 아마존에서 판매하는 일반 소매 브랜드입니다. 타사 판매자로 알려져 있으며 사용자에게 직접 판매할 수 있습니다.
3P 브랜드는 아마존 판매를 대부분 통제할 수 있습니다. 예를 들어, 제품 품질, 마케팅 및 판매 퍼널 전반에 걸친 이행을 감독하게 됩니다. 또한 고객이 제품을 구매하고 받을 때까지 제품을 소유하게 됩니다.
타사 판매자는 2가지 프로그램으로 Amazon 비즈니스를 시작할 수 있습니다.
- 아마존 이행 (FBA) 판매 마케팅, 판매 및 이행을 처리합니다. 그런 다음 Amazon은 월별 요금으로 주문 처리, 배송 및 배송을 처리합니다. 또한 Amazon Prime에 자동 등록됩니다.
- 판매자 주문 처리(FBM) 판매 스스로 성취를 돌보십시오. 당신은 품목을 선택, 포장 및 배송하고, 반품 및 환불을 처리하고, 고객 서비스를 제공합니다. 더 긴 처리가 필요한 크고 섬세한 제품에 좋습니다.
두 판매자 모두 다음을 사용하여 판매의 거의 모든 측면을 관리합니다. 아마존 셀러 센트럴. 여기에서 제어합니다. 제품 목록 최적화, 가격 책정 및 마케팅. 창고에 재고가 있는 한 아마존이 나머지 모든 것을 처리합니다.
FBA는 아마존에서 판매를 시작하는 매우 비용 효율적인 방법입니다. 그러나 FBM도 고려해야 합니다. 예, Amazon에서 처리하는 물류를 포기하지만 품질과 서비스에 대한 제어는 유지합니다.
게다가 최고의 FBM 판매자는 셀러 주문 처리 프라임. 즉, 고객에게 Amazon Prime의 이점을 제공하는 동시에 운영을 계속 제어할 수 있습니다.
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아마존 벤더
Amazon 공급업체는 자사 판매자라고도 합니다. 이러한 브랜드는 고객이 아닌 아마존에 제품을 판매합니다. 그런 다음 시장은 해당 항목을 고객에게 제공합니다.
공급업체를 Amazon의 도매 공급업체로 생각하십시오. 프로그램 작동 방식은 다음과 같습니다. 간단히 말해서:
- 협상 및 수락 공급업체 계약. 그런 다음 Amazon에서 구매 주문서(PO)를 정산합니다.
- 아마존 창고로 주문을 포장하고 배송합니다. 공급업체는 주문을 고객에게 직접 배송하도록 주선할 수도 있습니다.
- 제품 소유권을 Amazon으로 이전합니다. 이 시점부터 제품에는 "아마존에서 배송 및 판매"라는 브랜드가 표시됩니다.
- Amazon은 판매, 가격 책정 및 고객 서비스를 처리합니다.
이제 누구나 Amazon에서 벤더가 될 수 있습니까? 정확히. 이 모델은 유통업체 및 제조업체에 가장 적합합니다. 또한 이 프로그램은 초대를 받아야만 작동합니다. Amazon이 공급업체를 선택하는 방법은 불분명하지만 도움이 될 수 있는 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.
- 아마존에서 최고의 브랜드로 지위를 얻으십시오.
- 가장 많이 팔리는 FBM 또는 FBA 제안을 보여줍니다.
- Amazon에 초대를 요청하십시오.
아마존이 귀하를 합당하다고 판단하면 귀하를 초대할 것입니다. 아마존 벤더 센트럴. 주문을 접수하는 곳입니다. 제품 나열, 배송 및 PO를 추적하고 송장을 늘리십시오.
Amazon 벤더가 되는 것은 아마도 가장 쉬운 판매 방법 중 하나일 것입니다. Amazon이라는 한 고객과만 거래하기 때문입니다. 그러나 공급업체는 무엇보다도 브랜딩, 가격 책정 및 고객 서비스에 대한 통제권을 포기합니다.
참고 : 공급업체 용어는 일반적으로 아마존에 유리하게 왜곡되어 있습니다. 수락하기 전에 작은 글씨를 이해했는지 확인하십시오. 또한 Amazon은 매년 마진 개선을 요구하므로 일부 수당을 협상하십시오.
공급 업체와 판매자의 차이점은 무엇입니까?
이제 두 모델을 모두 이해했으므로 Amazon 공급업체 대 판매자 논쟁이 실제로 수반되는 것을 살펴보겠습니다. 아래에 나열합니다. 각 모델이 서로 어떻게 다른지.
가장 분명한 차이점은 벤더가 고객이 아닌 아마존에 판매한다는 것입니다. 도매 교환이 이루어지면 제품은 아마존에 귀속됩니다. 그런 다음 시장은 판매하려는 각 제품의 양과 각 제안의 가격을 결정합니다.
공급업체는 더 나은 수치를 요구할 수 있습니다. 그러나 Amazon은 이 관계에서 권한을 보유하고 있으며 귀하가 제안한 조건을 수락하거나 거부합니다. 이것은 제품에 대한 공급업체의 통제 범위입니다.
3P 판매자는 판매하는 제품에 대한 소유권을 유지합니다. 따라서 그들은 아마존 규정을 제외하고 프로세스의 모든 측면을 제어할 수 있습니다.
물론 판매자가 되는 것은 재고에서 마케팅, 고객 불만에 이르기까지 비즈니스의 모든 측면에 대해 훨씬 더 많은 책임이 있습니다.
재고 관리
공급업체는 재고 수준을 제어할 수 없습니다. 따라서 아마존이 주문을 계속해서 판매할 때까지 기다려야 합니다.
3P 판매자는 판매할 주식의 양을 결정할 수 있습니다. 그들은 고객에게 직접 판매하고 있으며 마음대로 재고를 늘리거나 줄일 수 있습니다.
제품 출시
3P 브랜드는 아마존에서 제공할 새 상품을 무료로 추가할 수 있습니다. 또한 그들은 대부분의 이익을 유지하게 됩니다.
이러한 자유는 아마존 비즈니스 성장의 주요 요인입니다. 반대로 벤더는 신제품 출시에 대해 아마존의 승인을 받아야 합니다.
공급업체가 새로운 제안을 시작하는 것은 쉽지 않습니다. Amazon은 항상 첫 번째 항목을 샘플로 판매하거나 이익의 몫을 낮출 수 있습니다.
프로모션 및 가격
공급업체 제품에는 "아마존에서 배송 및 판매" 배지가 표시됩니다. 이것은 실제로 3P 브랜드에 비해 이점입니다. 고객은 아마존을 신뢰하고 시장에서 지원하는 제품을 더 많이 구매할 의향이 있습니다.
아마존에 판매하는 제품을 구매하는 고객이 늘어남에 따라 공급업체 지위가 확고해집니다. 이것은 시장에서 꾸준한 주문을 제공하여 일관된 수입원을 창출할 수 있습니다.
그러나 다시 한 번 판매자는 마음대로 제품을 출시하고 판매할 수 있는 자유가 있습니다. 아마존은 많은 것을 제공합니다 광고 도구 브랜드가 전환을 유도하는 데 도움이 되는 보고서입니다.
3P 판매자는 또한 제품 가격 책정 방법을 더 잘 제어할 수 있습니다. 따라서 판매자가 가치가 높은 진정으로 독특한 제품을 가지고 있다면 가격은 시장이 허용할 수 있는 만큼 높을 수 있습니다.
공급업체는 더 적은 수의 도구에 액세스할 수 있으므로 인기를 쌓을 기회가 제한됩니다. 또한 가격 책정이나 마케팅 전략을 통제할 수 없습니다.
리스팅 최적화
Amazon에서 판매하는 제품은 확실히 차트 상단에 있습니다. 공급업체는 제품이 대중화되고 수요가 증가함에 따라 이 물결을 탈 수 있습니다.
그러나 Amazon은 모든 리스팅도 생성합니다. 물론 그들은 공급업체에서 요청한 정보를 기반으로 그렇게 합니다. 그러나 1P 판매자 벤더는 아마존이 거기에 내놓기로 결정한 것을 통제할 수 없습니다.
판매자는 제품 목록을 완전히 제어할 수 있습니다. 그들은 제품에 대해 훨씬 더 많이 알고 있으며 이를 통해 판매자는 고객에게 가치를 더 잘 전달할 수 있습니다.
고객 센터
공급업체는 최종 고객과 연락할 수 없습니다. 아마존은 마케팅 및 배송에서 고객 서비스 제공에 이르기까지 전체 프로세스를 관리합니다.
반대로 판매자는 Amazon 사용자와 얼마나 많은 접촉을 원하는지 선택할 수 있습니다. 물론 경쟁력을 유지하려면 높은 고객 만족도를 유지해야 합니다.
열린 커뮤니케이션 라인은 3P 판매자에게 지속적인 구축이라는 뚜렷한 이점을 제공합니다. 고객 신뢰. 이는 모든 비즈니스의 성장에 매우 중요하지만 충성도가 매우 중요한 Amazon에서는 더욱 중요합니다.
하이브리드로 가기
Amazon 벤더 대 판매자 질문을 잊지 않으시겠습니까? 오히려 두 가지 장점을 결합하여 강력한 비즈니스 모델을 만들 수 있습니다.
Jungle Scout는 브랜드의 3%가 이중 접근 방식을 사용한다고 말합니다. 이는 하이브리드 공급업체 중앙 및 판매자 중앙 전략을 사용하는 것을 의미합니다.
두 모델 모두 Amazon 수익을 창출하도록 설계되었습니다. 하지만, 하이브리드 접근 방식은 판매 실적을 관리하고 최적화하기 위한 고유한 전략을 제공합니다.
하이브리드 전략을 사용함으로써 현재 Amazon 공급업체는 Amazon에 대한 의존도를 헤지할 수 있습니다. 또한 고객과 시장 자체 모두에게 어필할 수 있습니다.
또한 완전한 전환에 관심이 있는 공급업체는 천천히 아마존 판매자가 되기 시작할 수도 있습니다.
시장의 반발
일부 공급업체는 판매로 전환되지 않습니다. Amazon은 기존 벤더 관계를 유지하는 데 기득권이 있습니다.
시장은 이러한 스위치를 비즈니스에서 빼앗긴 것으로 간주합니다. Amazon이 귀사를 공급업체로 유지하기를 원하는 경우 전환이 부분적이든 전체적이든 관계없이 그렇게 할 수 있는 권한이 있습니다.
그러나 해결 방법이 있습니다. 모든 새로운 은행 및 세금 정보로 별도의 비즈니스를 만들 수 있는 경우 제XNUMX자 측에 들어갈 기회가 여전히 있습니다.
물론 이것은 이상적인 전환 방법은 아니지만 Amazon이 귀하의 애플리케이션에 반대표를 던질 경우 최선의 선택일 수 있습니다.
아마존 벤더 대 판매자 – 최종 생각
따라서 Amazon 공급 업체 대 판매자. 두 모델 모두 주요 이점이 있습니다.
공급업체가 되는 것은 소매업의 핵심을 다루고 싶지 않은 사람들에게 좋습니다. 대부분의 결정을 Amazon에 맡기는 것을 꺼리지 않는다면 이상적인 선택이기도 합니다.
그러나 제품을 더 많이 제어하려면 다음을 수행하는 것이 좋습니다. 아마존 셀러가 됩니다. 또한 소비자와 직접 작업할 수 있습니다.
결국 자신에게 가장 적합한 모델을 말할 수 있는 것은 본인뿐입니다. 어떤 방법으로 판매하기로 결정하든 중요한 것은 시작하는 것입니다.
그런 다음 당신이 꿈꾸는 XNUMX자리 또는 XNUMX자리 목표 소득을 창출하기 위해 노력할 수 있습니다.
작성자
줄리아 발데스 전문 교사이자 종이와 무대 위의 예술을 오랫동안 사랑해 왔습니다. 그녀는 기업가적 마음을 가지고 있으며 마케팅 및 관리, 프리랜서 콘텐츠 작성, 자원 봉사, 사소한 일에 많은 웃음을 나누는 데 대부분의 시간을 보냅니다.
에스테반 무뇨 즈 AMZ Advisers의 콘텐츠 작가이며 디지털 마케팅 및 전자 상거래 분야에서 수년 간의 경험을 보유하고 있습니다. Esteban과 AMZ Advisers 팀은 계정을 최적화 및 관리하고 심층적인 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하여 고객을 위해 Amazon에서 놀라운 성장을 이룰 수 있었습니다.
