판매자의 약 26%가 Amazon 도매를 사용하며, JungleScout에 따르면. 이 비즈니스 모델은 Private Label에 이어 두 번째입니다.
Amazon 도매는 소매점에서 구매하는 것보다 저렴한 가격으로 품목을 대량 구매하는 것입니다. 그런 다음 제품을 단일 단위로 판매할 수 있지만 가격표가 더 높습니다.
아주 간단하지만 항상 쉽지만은 않습니다. 아마존 도매는 올바른 제품과 올바른 공급업체를 선택하는 것이기도 하기 때문입니다.
Amazon 도매가 귀하의 비즈니스에 제공할 수 있는 특전(및 몇 가지 단점)을 살펴보겠습니다.
아마존 도매란 무엇입니까?
아마존 도매는 아주 간단합니다. 판매자는 공급자로부터 제품을 구입한 다음 소비자에게 재판매합니다. 이 과정을 간단히 설명하면 다음과 같습니다.
- 수요는 높지만 경쟁이 낮은 품목에 대한 시장을 조사하십시오.
- 제품을 소싱할 신뢰할 수 있는 공급업체를 찾으십시오.
- 선택한 제품을 도매 할인으로 대량 구매하세요.
- 벌크 제품 팔레트 보관을 처리하십시오.
- 단일 품목에 대해 경쟁력 있는 가격을 설정합니다.
- 아마존에 제품을 나열하고 판매하십시오.
공급업체는 대량 판매 시 제품당 비용을 줄입니다. 따라서 주식에 대해 큰 할인을 받을 수 있습니다. 그러면 아마존에서 경쟁력 있는 가격으로 판매할 수 있습니다.
그것이 아마존 도매의 핵심입니다! 아아, 이것은 완벽한 비즈니스 모델이 아닙니다. 장단점을 비교하여 Amazon 도매가 귀하에게 적합한지 결정할 수 있습니다.
아마존 도매의 장점
- 낮은 경쟁: 아마존에는 개인 상표 브랜드보다 도매 판매자가 적습니다.. 따라서 경쟁이 낮을 것입니다.
- 빠른 설정. JungleScout에 따르면 6주 이내에 도매 사업을 시작할 수 있습니다. 이것은 또한 출시 후 거의 3개월 후에 수익을 낼 수 있음을 의미합니다.
- 시장 수요. 공급업체와 협력하여 수요가 높은 유명 브랜드 품목을 판매합니다. 고객들은 이미 그러한 제품을 찾고 있습니다. 이는 더 적은 마케팅과 더 많은 판매를 의미합니다.
- 확장 성. 원하는 것을 얻을 수 있는 공급업체를 찾는 한 판매할 수 있는 제품에는 제한이 없습니다.
- 제품 스트림. 판매할 제품이 다 떨어졌다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 공급업체에 다시 주문하여 고객 요구를 계속 충족시키십시오. 항상 재고가 있습니다.
아마존 도매의 단점
- 경쟁입니다. Amazon 도매는 Private Label만큼 인기가 없습니다. 그만큼 경쟁은 여전히 치열하다. 다른 판매자가 유사한 제품을 다른 가격으로 제공할 수 있기 때문입니다.
- 선불 비용. 공급자로부터 대량으로 큰 품목을 구매해야 합니다. 따라서 판매하려는 제품에 많은 투자를 해야 합니다.
- 초과 재고. 도매의 큰 위험은 수요가 적은 품목에 갇히는 것입니다. 고정된 재고, 감소된 저장 공간 및 낮은 ROI로 끝날 수 있습니다.
- 시간이 많이 걸리는 연구. 가능한 한 많은 제품과 공급업체를 탐색하는 것이 중요합니다. 고객의 수요도 높은 틈새 제품을 선택하십시오.
- 공급자 신뢰. 당신이 찾은 첫 번째 공급자와 함께 갈 수 없습니다. 그들이 올바른 제품을 가지고 있고 지체 없이 당신에게 배송할 수 있는지 확인하십시오.
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아마존 도매 모범 사례
우리가 말했듯이 도매의 주요 전략은 저렴한 가격에 사고 높은 가격에 판매하는 것입니다. 그래야 이익이 나온다! 대량 제품을 많이 구매할수록 마진을 높일 수 있습니다.
그러나 아마존 도매는 제대로 수행되지 않으면 위험한 시도가 될 수 있습니다. 그렇다면 이러한 차질로부터 아마존 도매 사업을 보호하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?
아마존에서 성공적인 도매상이 되기 위해 필요한 사항을 살펴보겠습니다.
1- 수요가 많은 품목에 대한 시장 조사
목표는 아마존에 없거나 개인 상표 브랜드에서 판매하는 제품을 찾는 것입니다. 이것은 가능한 한 많은 경쟁사(아마존 포함)를 제거하기 위한 것입니다.
잠재적인 항목 목록이 있으면 해당 항목의 가치를 확인하십시오. 각 제품이 고객이 문제를 해결하는 데 어떻게 도움이 되는지 자문해 보십시오.
제품 연구를 수행하기 위한 몇 가지 핵심 원칙은 다음과 같습니다.
- 특정 제품에 대한 고객 리뷰를 자세히 살펴보세요. 사용자가 제안에 대해 어떻게 말하는지 알아보세요.
- 판매자가 적은 제품을 찾으십시오. 이렇게 하면 개인 상표 브랜드의 제안이 제거되고 고유한 제안을 찾는 데 도움이 됩니다.
- 제품 조사 제품군을 사용하여 판매율, 가격 및 리뷰별로 제품을 평가하십시오.
- 계절적 제안이나 '트렌드' 제품을 피하세요. 이러한 품목은 시간이 지남에 따라 또는 특정 기간에 판매 가치를 잃게 됩니다.
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2 – 예상 이익 계산
$15-$50 가격대의 제품을 찾으십시오. 고객이 크게 생각하지 않을 금액이므로 수익을 내면서 매출을 견인할 것입니다.
물론, 견고한 마진을 얻는 데 필요한 모든 것은 아닙니다. 아마존 FBA 계산기를 참조하여 잠재적 이익을 더 잘 추정할 수 있습니다.
아마존 FBA 계산기는 또한 각 판매에 대해 아마존에 부과될 수수료를 결정하는 훌륭한 도구입니다.
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3 – 제품 소싱을 위한 신뢰할 수 있는 공급업체 찾기
다음 큰 단계는 항목을 소싱하는 것입니다. 그렇게 하려면 신뢰할 수 있는 공급업체를 찾아야 합니다.
Google에서 빠른 검색으로 시작할 수 있습니다. 판매하려는 브랜드 또는 제품의 이름을 제출하십시오. 그런 다음 "공인 공급 업체"또는 "판매자"라고 기입하십시오.
더 많은 옵션을 원하시면 여기에서 신뢰할 수 있는 몇 가지 채널(AliExpress, Top Ten Wholesale 또는 4WholesaleUSA)을 찾으십시오.
이제 검색 범위를 좁히면 공급업체에 문의하여 자세히 알아보십시오. 예를 들어:
- 최소 주문 수량을 조사하십시오.
- 그들이 취급하는 제품의 유형을 찾으십시오.
- 그들이 당신에게 제공할 수 있는 판매 가격에 대해 물어보십시오.
- 항목의 품질을 검토하기 위해 제품 샘플을 요청하십시오.
요컨대, 공급업체에 맡기기 전에 철저한 검증을 수행하십시오. 그리고 기억하십시오, 당신은 파트너십을 맺게 될 것입니다. 따라서 공급업체도 귀하를 신뢰해야 합니다.
따라서 목표를 공유하십시오. 매출을 늘리고 제품의 가치를 높이는 데 어떻게 도움이 되는지 알려주십시오.
서로의 관행에 대한 신뢰가 높을수록 장기적인 성공에 더 좋습니다.
아마존 도매상이 되는 방법
아마존에는 두 가지 유형의 판매자가 있다는 것을 알 수 있습니다. 첫 번째는 제3자(1P) 판매자이고 두 번째는 제XNUMX자(XNUMXP) 판매자입니다. 후자는 다음으로도 알려져 있습니다. 아마존 벤더.
판매자는 고객에게 제품을 제공하지 않습니다. 대신 그들은 아마존에 제품을 판매하여 시장에 도매 공급업체 역할을 합니다.
브랜드는 다음 특전을 위해 공급업체가 되는 것을 고려할 수 있습니다.
- "아마존에서 배송 및 판매" 배지를 획득하세요.
- Amazon Prime에 자동 등록.
- 마켓플레이스에서 보관 및 배송을 처리합니다.
일부는 1P가 3P보다 판매하기 쉬운 방법이라고 생각합니다. 그러나 Amazon 공급업체의 문제는 초대 전용 프로그램이라는 것입니다. 게다가 벤더는 거의 모든 판매 통제권을 아마존에 넘깁니다.
Amazon 공급업체의 작동 방식은 다음과 같습니다.
- Amazon과 구매 주문(PO)을 협상합니다.
- 도매가로 제품을 판매합니다.
- 제품을 창고로 보냅니다.
- 아마존에 주식 소유권을 이전합니다.
- 아마존이 판매 가격을 정하도록 하십시오.
1P 판매자는 가격 책정 및 브랜딩에 대한 통제력을 상실합니다. 그러나 그들은 또한 Amazon을 통해 안정적인 수익원을 창출할 수 있습니다. 마켓 플레이스는 정기적으로 제품을 요청하고 공급 업체는 정액 요금으로 제품을 공급합니다.
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최종 생각
마켓 플레이스 펄스 Amazon은 현재 6백만 명이 넘는 타사 판매자를 호스팅하고 있습니다. 그리고 이 브랜드의 51%는 북미에 있습니다.
이러한 브랜드의 대부분은 시장에서 판매하기 위해 자체 상표를 사용합니다. 하지만 이 모델이 성공하려면 많은 시간과 노력, 투자가 필요합니다.
따라서 도매업자가 수익성 있는 Amazon 상점을 만들 수 있는 충분한 공간이 있습니다. 설정이 조금 더 쉽고 절반의 시간에 이익을 볼 수 있습니다.
핵심은 올바른 제품을 선택하고 신뢰할 수 있는 공급업체와 협력하는 것입니다. 그때부터 싸게 사서 차익을 위해 팔아라. 이것이 아마존 홀세일의 핵심입니다.
저자
Esteban Muñoz는 AMZ Advisers의 콘텐츠 작가이며 디지털 마케팅 및 전자 상거래 분야에서 수년 간의 경험을 보유하고 있습니다. Esteban과 AMZ Advisers 팀은 계정을 최적화 및 관리하고 심층적인 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하여 고객을 위해 Amazon에서 놀라운 성장을 이룰 수 있었습니다.
